為何巨頭們深陷白菜水果的流量,，無法自拔,？
楊安琪
2020-12-18
在外賣、拼團之外,，零售巨頭們似乎又將在社區(qū)團購市場正面交鋒,。最鮮明的信號是，12月11日京東集團發(fā)布公告稱,，將以7億美元戰(zhàn)略投資湖南興盛優(yōu)選。
首先,，需要回答一個問題：社區(qū)團購是什么,？
簡單來說，社區(qū)團購是一種以數字技術和社區(qū)團長為驅動力的社會零售業(yè)態(tài),，即社區(qū)團長通過微信群,、小程序等社交手段發(fā)布商品信息，從而完成采購和分發(fā),。
它的核心在于“預售+自提”的模式,，其品類從生鮮、食雜開始,，價格低廉依舊是其最大的優(yōu)勢,。實際上，很多身處一線城市的價格不敏感型消費者,，并沒有切實感受到“社區(qū)團購”在身邊發(fā)生,。
對于巨頭們而言，這是一個天然的優(yōu)質賽道：它包含下沉、社交,、零售,、高頻消費等屬性，沒有人真正想錯過這個賽道,。
興盛優(yōu)選正是其中的佼佼者,。公開數據顯示，興盛優(yōu)選2019年實現GMV100億元,，2020年為400億元左右,。2020年6月實現了約3%的凈利潤水平，到2020年8月,，公司日單規(guī)模約800萬單,。在如此優(yōu)質的數據面前，很少有巨頭能夠抵擋住誘惑,。京東并不是第一家入手興盛優(yōu)選的巨頭,。早在2019年5月，興盛優(yōu)選便獲得騰訊戰(zhàn)略投資部產業(yè)共贏基金的投資,，今年7月,，騰訊在興盛優(yōu)選的C+輪融資中再次加碼。
應該說,，過去五年中,，電商格局最大的變化在于拼多多的迅速崛起。其通過微信流量對接下沉市場的方式,，在京東和阿里巴巴之間迅猛生長出第三種力量,，社區(qū)團購再次讓巨頭們看到了拼多多的可能性。
比拼多多更具想象力的是,，社區(qū)團購通過“少量sku（庫存管理單元）+集中配送”的模式,，使得電商行業(yè)再一次打開下沉市場，社區(qū)團購有可能將商品配送到“三通一達”無法滲透的下沉區(qū)域,。
如果簡單回顧零售業(yè)歷史,，重大的變化來自兩家鼻祖級別的公司：沃爾瑪和亞馬遜。
沃爾瑪這家《財富》世界500強多年排名第一的公司,，在二戰(zhàn)之后發(fā)現美國個人汽車的普及可以讓自己把巨大的零售店開在偏遠地區(qū),，從而降低成本，并且沃爾瑪能夠應用其強大的供應鏈體系,，讓商品周轉周期更短,、價格更低。同樣,，亞馬遜的低價策略也是通過強大的倉儲物流配送體系完成,。
從大邏輯上來說，它們和現在的社區(qū)團購不無兩樣：用低價改變用戶的消費習慣，擴大品類和規(guī)模,、完成對過去零售體系的重建,，最終完成收割。
如果回到社區(qū)團購,，新的商業(yè)模式已經完成自洽,，但需要補足的則是一個強大的供應鏈和物流體系，京東的投資或許正是想補足這一點,。
更為直接地說,，巨頭們進入社區(qū)團購市場后，將會激烈爭奪的是整個生鮮或下沉市場的定價體系：它們將完成之前最善于做的事情,，通過補貼摧毀原有的商業(yè)格局,，以自己的方式為商品重新定價，然后完成夢寐以求的壟斷,，重建一個新的商業(yè)體系,。
盡管官方媒體《人民日報》表達出一種觀點：掌握著海量數據、先進算法的互聯網巨頭,，理應在科技創(chuàng)新上有更多擔當,、有更多追求、有更多作為,。別只惦記著幾捆白菜,、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海,、未來的無限可能性,，其實更令人心潮澎湃。
但更為堅硬的現實卻是,，巨頭們都在爭先恐后地進入這個市場,，模式創(chuàng)新在中國被發(fā)揮到了極致，社區(qū)團購的大戰(zhàn)也只是一個開始,，手握巨額補貼的公司們已經準備就緒。
說到模式創(chuàng)新,，其實也不是新鮮事,，互聯網巨頭們不過換了個戰(zhàn)場，重演之前滴滴,、美團的故事,。（財富中文網）
財富中文網所刊載內容之知識產權為財富媒體知識產權有限公司及/或相關權利人專屬所有或持有。未經許可,，禁止進行轉載,、摘編、復制及建立鏡像等任何使用。
