花錢(qián)請(qǐng)美國(guó)人看視頻，快手能否用“薅羊毛”打敗抖音
徐曉彤
2020-06-08
字節(jié)跳動(dòng)推出的國(guó)際版抖音TikTok在全球范圍內(nèi)掀起了全民刷短視頻的浪潮,。2018年第二季度,，TikTok超越了Facebook和Instagram等王牌App，成為全球App Store下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序,，字節(jié)跳動(dòng)也成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功出海的典范,。
不過(guò)，TikTok最近迎來(lái)了一個(gè)來(lái)勢(shì)洶洶的強(qiáng)勁對(duì)手——Zynn,。這款應(yīng)用于5月9日在美國(guó)App Store低調(diào)上線(xiàn),，但在短短18天后便奇跡般超過(guò)TikTok，成為美國(guó)APP Store總榜和娛樂(lè)類(lèi)榜單的雙料冠軍,。
和TikTok一樣,，Zynn也是一款短視頻社交App，其功能和操作設(shè)計(jì)也與抖音一般無(wú)二,。那Zynn是如何快速“上位”,，成為T(mén)ikTok的強(qiáng)大對(duì)手？
方法非常簡(jiǎn)單粗暴——撒錢(qián)。Zynn除了提供短視頻內(nèi)容服務(wù)外,，還會(huì)給用戶(hù)們“薅羊毛”的機(jī)會(huì),。
從人們下載Zynn開(kāi)始，便可以開(kāi)啟“賺錢(qián)模式”,。新用戶(hù)注冊(cè)最高可獲得20美元,，注冊(cè)完成后，會(huì)拿到屬于自己的邀請(qǐng)碼,，每邀請(qǐng)到一個(gè)新用戶(hù)下載,，便會(huì)得到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。Zynn能夠在短時(shí)間內(nèi)得到超高的下載量,，正是因?yàn)楹芏嗳嗽诿绹?guó)社交媒體上發(fā)布推薦Zynn的信息,，并附上邀請(qǐng)碼。
只要被邀請(qǐng)者注冊(cè)并保持活躍,，邀請(qǐng)者便會(huì)得到20美元,，邀請(qǐng)滿(mǎn)5人，還可以得到額外的10美元獎(jiǎng)勵(lì),。除此之外,，看視頻的過(guò)程中也會(huì)獲得相應(yīng)積分，積分可以換取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)于海外用戶(hù)來(lái)說(shuō),，刷刷視頻現(xiàn)金便會(huì)從天而降，這樣的誘惑實(shí)在難擋,。
其實(shí),，Zynn的開(kāi)發(fā)商正是抖音的老對(duì)手——快手。連其燒錢(qián)的傳播思路也完全復(fù)制了快手極速版之前的方式,。移動(dòng)技術(shù)專(zhuān)家馬修·布倫南對(duì)法新社表示,，這種方式需要那些對(duì)小的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)很敏感的人，所以這種傳播模式在中國(guó)廣大的內(nèi)陸農(nóng)村地區(qū)比較容易獲得市場(chǎng),。
快手大膽地將這一模式沿用到了北美市場(chǎng),。在中國(guó)啟用這一模式尚有廣告商的資金為“撒錢(qián)”提供平衡，但到了北美,，這樣的“撒錢(qián)”模式無(wú)疑是一場(chǎng)冒險(xiǎn),。快手有如此大規(guī)模燒錢(qián)的底氣的原因,，離不開(kāi)其背后強(qiáng)大的投資者,。騰訊于2017年起便對(duì)快手進(jìn)行了高額投資，所以這場(chǎng)TikTok與Zynn的市場(chǎng)占領(lǐng)戰(zhàn)役,，不只是抖音與快手之間的競(jìng)爭(zhēng),，更是中國(guó)兩大互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭——字節(jié)跳動(dòng)與騰訊的戰(zhàn)爭(zhēng),。
Insider Intelligence的分析師Man-Chung Cheung對(duì)法新社表示，快手為Zynn殺入海外市場(chǎng)選擇了一個(gè)絕佳的時(shí)期,，因?yàn)橐咔槭沟萌藗儗?duì)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)內(nèi)容的依賴(lài)加深,，于是便催化了兩家公司將國(guó)內(nèi)膠著的戰(zhàn)線(xiàn)延長(zhǎng)到海外。
然而,，占領(lǐng)市場(chǎng)的速度和規(guī)模并不是海外市場(chǎng)之戰(zhàn)唯一的,、最重要的評(píng)判依據(jù)。
Man-Chung Cheung認(rèn)為,，Zynn想要長(zhǎng)久地留住用戶(hù)需要吸引優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者,、人才和品牌在該平臺(tái)分享視頻,。技術(shù)顧問(wèn)兼TechBuzz China播客主持人馬睿指出,，Zynn成功與否在于這款A(yù)pp對(duì)用戶(hù)的吸引力是只源于可以賺錢(qián)，還是說(shuō)“金錢(qián)”只是其帶給用戶(hù)次要的“附帶利益”,。
只靠“薅羊毛”作為吸引終究不是長(zhǎng)久之計(jì),，APP的排名也并不能說(shuō)明一切。兩家互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭的競(jìng)爭(zhēng)還要看兩款海外短視頻App的長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展：是否能以?xún)?nèi)容獲取長(zhǎng)期的用戶(hù)粘性和忠誠(chéng)度,。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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