自持者潘石屹
????為了徹底轉(zhuǎn)型,,SOHO中國甚至打算放棄年初設(shè)立的230億元合同銷售額這個目標(biāo),。望京SOHO的三座寫字樓,其中一座高的,,原本打算銷售的但現(xiàn)在改為持有,。原來計劃今年開始銷售的5萬多平米的SOHO世紀(jì)廣場,和原打算今年下半年開始銷售的上海凌空SOHO,,現(xiàn)在也都在持有的名單上,。“隨著戰(zhàn)略的調(diào)整我們就不以銷售為主了,,而是不斷地持有,。”
????“一個公司要是有力量的話,,一定是一個開放的公司,,所以我們對所有的商業(yè)機構(gòu)、管理公司都是敞開的,,而不是一個自我循環(huán)的,,所有的事情都是我們來做。這也不是那個年代了,?!迸耸僬f。他認(rèn)為SOHO中國轉(zhuǎn)型的第二個挑戰(zhàn)就是“商業(yè)管理能力需要提高”,。
????潘石屹對韓國的商業(yè)管理津津樂道,,他看中了韓國人的吃吃喝喝,大有要把它拿來“漢化”的意思,?!皻W美的人離我們太遠,,吃吃喝喝的東西跟我們中國人不是特別一樣,。最重要的我看見他(韓國人)吃吃喝喝的東西是熱的,,歐洲人吃吃喝喝的東西是涼的?!?/p>
????在他看來,,韓國比中國改革開放早了20年的時間,中國現(xiàn)在碰到的問題正是他們十年前碰到的,?!笆称钒踩⒌販嫌?、建筑質(zhì)量,,都是他們原來碰到過的?!芭耸僬f:“經(jīng)過淘汰以后,,能夠把這些吃的喝的保留下來,這里面有一定的經(jīng)驗,?!?/p>
????至于SOHO在商業(yè)地產(chǎn)方面的做法,前不久京東商城和蘇寧電器的一場價格大戰(zhàn),,引起了潘石屹的關(guān)注,。“對這個事情我的思考就是,,如果讓劉強東再折騰三年,,中國的家電實體店都不存在了?!彼麚?jù)此斷定,,“以百貨零售為主的不是未來,而餐飲,、電影院,、體驗店這些東西才是未來。不管怎么樣,,人得吃飯,,吃飯不能在網(wǎng)上吃,喝咖啡不能在網(wǎng)上喝,?!?/p>
????“我們的心態(tài)還要開放,”潘石屹說:“讓全世界的商家不斷地和我們合作,。這樣的話,,才能夠在我們持有的每平方米物業(yè)里面創(chuàng)造更多的價值,,就是把建筑面積變成生意?!?/p>
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均價,、做空與誘惑
????坐在朝外SOHO頂層的露天陽臺上,潘石屹一邊品茶,,一邊以特有的“潘式智慧”回答 《財富》 (中文版) 的提問,,直到被最后一個問題難住。
????問:從中報披露的數(shù)字,,上半年SOHO中國銷售的均價48,673元/平米,,和去年年報披露的均價58,649元/米相比,降幅為17%,,請問這個數(shù)字是不是有一定的代表性,,還僅僅是個案?
????答:可能你沒有看到背后的情況,。背后的情況,,去年我們銷售的房子是銀河SOHO,在東二環(huán)里,。今年我們銷售的項目在望京,,四環(huán)邊上??捶孔佑幸粋€秘訣,,就是地段、地段,、地段,,地段是特別重要的。二環(huán)里尤其是東二環(huán)里,,整個的價格高是正常的,。從可比的價格來看,從去年到今年都是在不斷的上漲,,而且上漲的幅度比較大,。全年下來的話,漲幅大約15%,。
????還有一個是,,銷售辦公樓的漲幅,實際上跟你的租金是水平掛鉤的,。北京,、上海辦公樓的租金,去年一年上漲的幅度比辦公樓(樓價)上漲的幅度高多了,。代理行出來的報告說,,去年北京的租金上漲差不多達到73%,,所以,我們辦公樓價格的上漲還是可以支撐這個租金的上漲,。
????您和董事會有沒有擔(dān)心過有機構(gòu)會做空SOHO中國,?
????那當(dāng)然。你要在境外上市這是必然的,。如果你有事情,,他肯定做空你,。一般的企業(yè)(家),,一看見這個做空的人,就煩得不得了,。我心態(tài)特別好,。在市場經(jīng)濟下,人家可以做多你這個公司,,可以做空你這個公司,;可以買你公司的股票,也可以賣你公司的股票,。這就是市場的民主,。
????同華潤和萬達相比,SOHO中國的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么,?我們知道華潤是做城市綜合體,,萬達也有自己的模式。
????SOHO中國過去一些年,,重點在自己的產(chǎn)品上,,我們對建筑產(chǎn)品的追求跟他們還是不一樣。
????從2009年開始,,全國排名前20的開發(fā)商,,80%都開始做商業(yè)地產(chǎn),您怎么看待這個趨勢,?
????主要是限購的影響,,他們覺得做住宅的利潤受到很大的影響,他們開始轉(zhuǎn)向了,。
????有人預(yù)測5到8年之后,,商業(yè)地產(chǎn)就會從戰(zhàn)國時代變成三國時代,剩下有影響力的公司不超過5家,,您怎么看,?
????我覺得這個都是一個說法啦。我看到的不要說全中國,,就一個城市里面來說的話,,做商業(yè)地產(chǎn)的,、最后真正能夠叫上名字的,10家,、8家還是存在的,。
????我們在財富中文網(wǎng)的官網(wǎng)上,通過微博向粉絲征集問題,。我挑了兩個問題,。第一個問題是,你是否打算將SOHO打造成涉及多個行業(yè)的多元化集團,?如果有,,你打算進入什么樣的行業(yè)?
????沒有,。
????還有一位粉絲說,,想請問潘總,您覺得對您誘惑最大的是什么,?怎么自我克制,?
????哎呀,這個問題還真不好回答,。其實,,一個人可能最應(yīng)該注意的就是不能驕傲。當(dāng)官比較大(的人),、賺錢比較多的企業(yè)家,、或者比較漂亮的明星,他們從才華,、天資來說都是非常優(yōu)秀的,,可是只要犯了驕傲的錯誤,覺得你什么事都可以做好,,這時候,,你就要栽跟頭。