????Smucker公司怎么做到這些的？20世紀(jì)90年代末,，公司調(diào)整了戰(zhàn)略,，實(shí)施了一系列精明的收購(gòu)和整頓。這也促進(jìn)了家族的和睦相處,。曾在Smucker擔(dān)任36年副總裁的阿爾·耶格利（Al Yeagley）說(shuō)：“真正的秘密是家庭,。他們順從別人的愿望，這是一條古老的黃金法則,?！碑?dāng)然,，家族企業(yè)并不總是這樣順利。問(wèn)問(wèn)雷石東家族（Redstones）,、普利茲克家族（Pritzkers）,，還有科氏工業(yè)集團(tuán)（Koch Industries）多年來(lái)爭(zhēng)執(zhí)不休的兄弟們就明白了。相比之下,，66歲的蒂姆和62歲的理查德都說(shuō),，他們記不起上次發(fā)生嚴(yán)重分歧是什么時(shí)候。蒂姆說(shuō)：“如果我們能像一個(gè)團(tuán)隊(duì)那樣工作,，其他任何人也應(yīng)該能像一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作,。”

????家族價(jià)值觀構(gòu)成了Smucker公司的文化,，公司在2004年排名《財(cái)富》的“美國(guó)最佳雇主排行榜”第一名（去年排第47位）。在招聘員工時(shí),，公司不僅看才干,，還看態(tài)度。所有人都拿到了一本小冊(cè)子,，里面含有已故的保羅·斯馬克的建議：工作干得好,，要說(shuō)謝謝；別人說(shuō)話(huà),，要全神貫注地聽(tīng),。為了與自己的注重家庭的價(jià)值觀一致，公司不在含有性和暴力內(nèi)容的電視劇上投廣告,，而是贊助NBC《今日》（Today）節(jié)目為百歲老人舉辦慶生活動(dòng)。Smucker在廣告和推廣方面的支出也超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,?！坝辛薙mucker's，品質(zhì)一定好”,、“杯中有Folger's,，是醒后最幸福的時(shí)光”等口號(hào)，已經(jīng)深深地嵌入消費(fèi)者的心目中,。理查德·斯馬克說(shuō)：“我們完全是管理和營(yíng)銷(xiāo)品牌的公司,。”

????情況并非一直如此,。在其歷史的大部分時(shí)間里,，Smucker的中心業(yè)務(wù)都是水果。通過(guò)收購(gòu)巴西,、英國(guó),、澳大利亞的果醬和果冰公司,，它的業(yè)務(wù)才向全球擴(kuò)張。以前,，它生產(chǎn)過(guò)達(dá)能（Dannon）酸奶里的果料和家樂(lè)氏（Kelloggs）Pop-Tarts餡餅的果醬餡,。但到了20世紀(jì)90年代中期，公司對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行了全面的考察,，高管,、中層經(jīng)理和工廠工人都參與了考察。理查德說(shuō)：“我們的戰(zhàn)略是擁有和營(yíng)銷(xiāo)在北美,、在商店的中心位置銷(xiāo)售的頭號(hào)品牌,。”在超市里,，真正賺錢(qián)的地方是店中央的位置,，這里完全是加工食品和知名品牌的天下。

????這一戰(zhàn)略推動(dòng)公司在21世紀(jì)頭10年實(shí)施了三次重大收購(gòu),。2002年,，公司以7.86億美元從寶潔手中買(mǎi)下Jif和Crisco；兩年后,，以8.4億美元收購(gòu)International Multifoods,，后者擁有Pillsbury和Hungry Jack。2008年,，公司做了最大的一筆交易,，以37億美元收購(gòu)寶潔的Folger's咖啡。同時(shí),，公司賣(mài)掉了配料業(yè)務(wù),、海外部門(mén)和不合乎戰(zhàn)略要求的品牌。Hungry Jack的烤餅和果汁得以保留,，但炸土豆沒(méi)了,，因?yàn)镾mucker認(rèn)為自己可以影響美國(guó)人的早餐，但影響不了午餐,。

????從兩次與寶潔的交易上,，可以讓你對(duì)這個(gè)家族有所了解：它把公司和股東放在第一位。兩次交易都采取了“逆向莫里斯信托”（Reverse Morris Trusts）的方式,。所謂逆向莫里斯信托,，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是寶潔先剝離它的食品業(yè)務(wù)，使之成為一個(gè)獨(dú)立公司,，再由這個(gè)獨(dú)立公司買(mǎi)下J.M. Smucker 51%的股權(quán),。這類(lèi)交易很特別。理查德 [他和蒂姆都是沃頓（Wharton）商學(xué)院的MBA] 解釋說(shuō)：“你要收購(gòu)的一定要比你大一點(diǎn),，就是利潤(rùn)比你大一點(diǎn),，但只能是大一點(diǎn),。”這種交易可以令寶潔免稅,，但要求Smucker公司必須發(fā)行新股,，從而使家族的股權(quán)占比由10年前的30%稀釋到目前的6%。