????鉆石小鳥：做老百姓買得起的蒂芙尼

????成立時間：2002 年

????所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

????作為中國最早在網(wǎng)上銷售鉆石的公司，上海鉑利德鉆石有限公司（以下簡稱“鉆石小鳥”）創(chuàng)業(yè)者徐磊,、徐瀟兄妹聯(lián)手,，短短三年時間，就在互聯(lián)網(wǎng)上搭建起專業(yè)的購鉆平臺,，并且取得了不錯的銷售業(yè)績,。2005 年，坐落于上海城隍廟的體驗(yàn)店開業(yè),，只有五個人的團(tuán)隊(duì)業(yè)績迅速增長,。2007 年，鉆石小鳥獲得今日資本 500 萬美元的首輪投資,。第二年,，月均營業(yè)額再增長 9 倍，今日資本和聯(lián)創(chuàng)策源共同出資完成 1,000 萬美元的第二輪融資。

????成功的商業(yè)模式,，適時的風(fēng)險投資,，鉆石小鳥的每一步都恰到好處?！拔覀兒苄疫\(yùn),，也很認(rèn)真?！便@石小鳥創(chuàng)始人,、公司 CEO 徐瀟說。2002 年,，還在一家美國軟件公司任職的徐瀟,，在易趣網(wǎng)的銀飾店生意興隆，她的哥哥徐磊從同濟(jì)大學(xué)珠寶鑒定專業(yè)畢業(yè)之后,，從事鉆石貿(mào)易生意,。有一天，妹妹突發(fā)奇想：“網(wǎng)上能不能賣鉆石呢,？”整整三個月后,，通過跟買家上百次的溝通，徐瀟促成了第一單鉆石生意,。

????憑借互聯(lián)網(wǎng)營銷的經(jīng)驗(yàn),，徐瀟和徐磊開始了互聯(lián)網(wǎng) C2C 模式的探索。徐磊負(fù)責(zé)采購,，給客戶提供專業(yè)意見,，徐瀟負(fù)責(zé)銷售、文案,、攝影等工作,。短短三年間，鉆石小鳥就成了易趣網(wǎng)上最大的鉆石賣家,。2005 年,，兄妹倆做出了重大決定：成立鉑利德鉆石有限公司，擺脫易趣,，構(gòu)建自己的 B2C 專業(yè)購鉆平臺（www.zbird.com）,。同年，他們在上海城隍廟開了第一家鉆石體驗(yàn)店,。

????兄妹倆希望打造“鼠標(biāo)+水泥”的銷售模式,。與服裝或者化妝品不同，鉆石具有價格昂貴,、非標(biāo)準(zhǔn)化的特性,，中國消費(fèi)者習(xí)慣于能夠在眼見為實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成買賣交易,。“線上促成購買,，線下看貨,，交易并提供售后服務(wù)?！毙鞛t說。這個順應(yīng)消費(fèi)者習(xí)慣的舉措,，很快就得到了消費(fèi)者的認(rèn)同,。從 2005 年至今，鉆石小鳥已經(jīng)在上海,、北京,、杭州、廣州,、寧波,、南京、成都七家城市開設(shè)了體驗(yàn)店,，銷售的鉆石價格僅為傳統(tǒng)品牌鉆石價格的一半,。

????為了打消消費(fèi)者購買鉆石時的顧慮，鉆石小鳥銷售的 30 分以上的鉆石都同時擁有 GIA（美國寶石學(xué)院）和國檢兩大證書,。每年,，徐磊都要數(shù)次前往以色列與比利時親自挑選裸鉆，確保鉆石小鳥的顧客能夠以優(yōu)惠的價格享受到高質(zhì)量的鉆石?，F(xiàn)在,，鉆石小鳥裸鉆的采購量位居全國前三位?！髡撸和跻喽?/p>

????藍(lán)港在線：以新創(chuàng)意引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)游戲市場

????創(chuàng)辦時間：2007 年 3 月

????所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

????在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè),，盛大公司已經(jīng)開花結(jié)果，網(wǎng)易,、金山,、巨人、九城,、完美時空,、網(wǎng)龍等廠家也各自呼風(fēng)喚雨，競爭很激烈,。后來者是否還有機(jī)會,？藍(lán)港在線（北京）科技有限公司（LineKong Entertainment Technology Co.Ltd.，以下簡稱“藍(lán)港”）首席執(zhí)行官王峰認(rèn)為,，機(jī)會很大,。

????王峰說,，“2008 年國內(nèi)整個網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模是 200 億元，過去三年增長率保持在 70% 以上,。我們預(yù)測 2009 年仍將保持 50% 的增長,，增量會突破百億元。誰能最大程度地分食這塊增量蛋糕,，要靠新產(chǎn)品,，而不是靠老產(chǎn)品。誰的產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求,，誰就會成功,。100 億元的市場增量，完全可以再造一個當(dāng)年的盛大公司,?！?/p>

????在創(chuàng)辦藍(lán)港之前，王峰在金山公司擔(dān)任高管時間長達(dá)十年,，從金山的軟件業(yè)務(wù)到后來的游戲業(yè)務(wù),，他都是主要的運(yùn)營者。雖然在金山工作時間比較長,，但王峰骨子里是一個喜歡挑戰(zhàn)的人,，他在金山的十年就是不斷推出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的十年,。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)游戲走上正規(guī),、金山上市前夕，王峰決定離開,，開始自己創(chuàng)業(yè),。

????2007 年年初時，王峰和其他創(chuàng)始人并沒有覺得網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)競爭成熟,，因?yàn)橛螒虍a(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，成功不僅取決於誰的資本更雄厚，是否上市,，而是取決於公司是否有新想法,、新產(chǎn)品。王峰覺得,，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)更像電影業(yè),，雖然國內(nèi)外電影業(yè)存在許多巨頭，但新產(chǎn)品層出不窮,，像《瘋狂的石頭》和《非誠勿擾》都大獲成功,，都是新創(chuàng)意引領(lǐng)市場，而不是寡頭壟斷市場,。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)不是標(biāo)準(zhǔn)化和傳統(tǒng)之爭,，而是創(chuàng)意之爭,。王峰的這種看法得到了投資人認(rèn)同，藍(lán)港在線一成立,，IDG VC 就如影身隨,，馬上投資。

????身在中關(guān)村的王峰見過太多新創(chuàng)公司的興衰,，絕大多數(shù)公司一開始時豪情萬丈,、手筆巨大，但很快就魂飛魄散,、偃旗息鼓,。其實(shí)，一家新公司先要有生存之道,。具體到藍(lán)港，如果先做產(chǎn)品研發(fā),，擁有自己的產(chǎn)品,，會費(fèi)時較長。因此,，王峰的做法是先代理運(yùn)營一款游戲,，產(chǎn)生現(xiàn)金流，再以此支持自主研發(fā),。與眾不同的是,，藍(lán)港代理了國內(nèi)開發(fā)的游戲。王峰說,，本土市場更適應(yīng)本土游戲,，畢竟文化一致。現(xiàn)在,，這款代理游戲產(chǎn)品還在運(yùn)營,，它帶來的現(xiàn)金流維持了藍(lán)港發(fā)展到 600 人的規(guī)模和多款游戲的研發(fā)。

????與許多同行不一樣的一點(diǎn),，是藍(lán)港的“獨(dú)立游戲制作人體系”,。它相當(dāng)于電影的制片人。游戲開發(fā)人員的主要收入將來自于相關(guān)產(chǎn)品收入的分成,，這不僅為制作人提供了更為寬廣的發(fā)揮余地,，更激發(fā)了他們開發(fā)精品的動力。目前,，藍(lán)港的發(fā)行平臺已經(jīng)搭建完畢,，旗下?lián)碛?10 款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。藍(lán)港正在運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)游戲有《新倚天劍與屠龍刀》,。2009 年,，還將有代理運(yùn)營的中國國內(nèi)首款回合制騎戰(zhàn)網(wǎng)游《神獸》,、《問鼎》以及自主研發(fā)的寫實(shí)派即時戰(zhàn)斗網(wǎng)游《西游記》、玄幻戰(zhàn)爭史詩巨作《傭兵天下》等多款網(wǎng)游上市,。

????對于每款游戲,，藍(lán)港都自己運(yùn)營和發(fā)行。堅(jiān)持自己運(yùn)營和發(fā)行,，其實(shí)就是在做服務(wù),。從成立到現(xiàn)在，藍(lán)港已獲得兩輪融資,。第一輪是公司成立之初,，IDG VC 千萬美金的注資；第二輪是 NEA 與北極光聯(lián)合投入的 2,500 萬美元,?！髡撸豪钊珎?/p>