????科美生物：撬動全球診療市場

????成立時間：2000 年

????所屬行業(yè)：生物制藥

????在 2008 年完成了第二輪 1,600 萬美元的融資后,，北京科美生物技術(shù)有限公司（以下簡稱“科美”）創(chuàng)建人應(yīng)希堂感受到前所未有的變化。創(chuàng)業(yè)八年間,，他創(chuàng)建的這家企業(yè)已經(jīng)成為中國診斷試劑行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者,。雖然是創(chuàng)業(yè)者，但已不是一股獨大,，“決策不是發(fā)號施令,，而是要靠股權(quán)”。越來越多的高級經(jīng)理人被引進公司,，應(yīng)希堂不得不苦口婆心地告訴創(chuàng)業(yè)元老：“別分心,，以貢獻論收入?！备屗陡袎毫Φ氖?，投資方要求將原來 50% 的增長速度提升到 100%。

????“學(xué)習(xí)并不斷適應(yīng)變化,，是公司成長必須付出的代價,。”應(yīng)希堂說,。2008 年,，北京科美完成了由美國中經(jīng)合集團、西門子風(fēng)險投資基金主導(dǎo),，軟銀（中國）參與的第二輪融資,，此時距離上一輪融資 500 萬美元僅僅一年。在全球經(jīng)濟陷入低迷的環(huán)境中,，科美憑借其技術(shù)驅(qū)動的高速增長能力吸引了風(fēng)險投資：它擁有核心知識產(chǎn)權(quán)的微孔板化學(xué)發(fā)光免疫分析技術(shù),，在準(zhǔn)確性、靈活性和可靠性上接近全球水平,，而成本只有國外領(lǐng)先技術(shù)的五分之一到六分之一,，實現(xiàn)了國外領(lǐng)先技術(shù)在中國市場的低成本復(fù)制。

????據(jù)統(tǒng)計,，中國是傳染病大國,，僅肝炎病毒攜帶者就超過 1 億人。長期以來,，國內(nèi)大醫(yī)院診斷檢測依賴國外公司價格高昂的產(chǎn)品,，基層醫(yī)院只能使用傳統(tǒng)的免技術(shù),。科美擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的化學(xué)發(fā)光技術(shù),，色彩豐富,，分辨率高，具有高靈敏度,，將艾滋病的窗口期從過去的三個月縮短到 20 天左右,。針對外資醫(yī)療檢測小樣本、單個,、高成本的解決方案,，科美開發(fā)了批量模式檢測技術(shù)，一次性樣本量高達 160 個,，試劑位達到 90個,，滿足了大標(biāo)本、多人群的中國醫(yī)院篩查需要,。

????創(chuàng)業(yè)之初，科美的創(chuàng)業(yè)團隊就將艾滋病和梅毒檢測領(lǐng)域作為突破口,。中國的檢測設(shè)備長期被雅培,、羅氏、拜耳,、西門子等跨國公司占據(jù),，它們集中在肝炎、腫瘤和內(nèi)分泌領(lǐng)域競爭,，科美的產(chǎn)品填補了空白,，它的艾滋病制劑的價格僅為國外產(chǎn)品的三分之一。短短幾年間,，科美已經(jīng)擁有 86 項國家專利,，其制劑涉及生化、腫瘤,、艾滋病,、糖尿病等近 60 個品種，研發(fā)人員接近 30 人,。近幾年,，科美每年都將銷售收入的 15% 投入研發(fā)。

????創(chuàng)新團隊定期與西門子交流,，特殊的股權(quán)合作,，確保了科美向全球頂尖診斷試劑公司引進技術(shù)，比如采用技術(shù)授權(quán)合作的形式,，引進納米微離子技術(shù)的 MICT 診斷儀,。這臺小型診斷儀可以完成心臟病,、糖尿病等多種疾病的診斷，縮短了研發(fā)周期和成本,。

????在兩輪融資后,，憑借雄厚的資本，科美將加速建立銷售渠道和服務(wù)團隊,?！拔覀兊哪繕?biāo)是每一家中國的實驗室都有一臺科美發(fā)光儀?！睉?yīng)希堂說,。他的措施包括將銷售和技術(shù)服務(wù)的團隊擴大到 100 人，占到公司員工人數(shù)的一半以上,?！髡撸和跻喽?/p>

????共合網(wǎng)：國內(nèi)商家的阿里巴巴

????創(chuàng)立時間：2006 年 4 月

????所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

????共合網(wǎng)的 CEO 周曉極具傳奇色彩，因為他與另外三位合伙人郭羽（現(xiàn)為共合網(wǎng)董事長）,、林東（綠盛集團董事長）和徐漢杰（聯(lián)夢娛樂 CEO）最近幾年創(chuàng)辦的四家公司都拿到了巨額的風(fēng)險投資,。而即使沒有商業(yè)上的成功，周曉也堪稱奇人：他是孔子的后代,，諳熟中外歷史,，書畫可以稱家，每天睡眠只需 2~4 小時,。

共合網(wǎng)CEO周曉

????共合網(wǎng)的商業(yè)模式起源于林東與郭羽著名的“網(wǎng)游 + 牛肉干”合作,，即把虛擬世界與現(xiàn)實世界結(jié)合的營銷模式。據(jù)周曉介紹,，共合網(wǎng)將變成商家的大聯(lián)盟,，它就是國內(nèi)商業(yè)企業(yè)的阿里巴巴。簡單說,，共合網(wǎng)為那些有門店資源的企業(yè)提供一個營銷資源置換的平臺,。其置換原則有三：（1）一筆式置換，即放大你的資源,，你捐出自己的資源,，可以獲得十倍甚至十倍以上于自己的資源；（2）非競爭聯(lián)盟,，即競爭對手不能互換資源,；（3）一公里營銷，包括兩重含義,，即置換資源的企業(yè)要門當(dāng)戶對,，要就近置換。

????共合網(wǎng)在杭州,、上海,、南京,、廣州、深圳,、廈門,、北京等城市已經(jīng)獲得了 2 萬多個據(jù)點，布置了 1.1 萬個廣告發(fā)布機,。這些廣告發(fā)布機目前是公司收入的主要來源,，類似于分眾傳媒的商業(yè)。公司 2008 年實現(xiàn)盈利 4,000 萬,，收入過億元,。

????但是，共合網(wǎng)在 2008 年年初已經(jīng)停止在商業(yè)據(jù)點布設(shè)自己的廣告發(fā)布機器,。按照周曉的設(shè)想,，公司直接布設(shè)的機器有 2 萬臺就夠了，因為最終還要回到網(wǎng)上,。在杭州,、上海、北京等地布機器,，只是為了打造樣本,。摸清置換模式之后，在其他的城市會采取代理的形式,，而不是直營,，共和網(wǎng)可以收取代理費,。因此,，公司最終是一個監(jiān)控公司、輕資產(chǎn)的公司,。除了直營的廣告費收入,、代理的代理費收入之外，共和網(wǎng)還一個收入來源,，即商家的會員費收入,。周曉說，公司的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)進入內(nèi)部測試階段,，2009 年年內(nèi)肯定會推出,。

????在周曉看來，掌握了大量商家（廣告主）和媒體資源后,，共合網(wǎng)還可能成為中立的廣告管理公司,。顯然，它的未來仍有多種可能,，但公司通過二輪吸收了五筆風(fēng)險投資,，共計 1,300 萬美元,，而且已經(jīng)實現(xiàn)盈利，因此周曉對未來的設(shè)計很從容,。值得一提的是,，在第二輪風(fēng)險投資進入的時候，四位創(chuàng)始人也追加了 200 萬美元的投資,，充分顯示了他們對公司的信心,。——作者：周展宏