《財富》（中文版）-- 很多人都喜歡跑步,，但只有少數(shù)人能夠像許智俊那樣跑完馬拉松全程。在他看來,，跑步代表了健康、積極,、動感,、令人愉悅的生活方式，而參加馬拉松運動更是對個人體力和意志力的挑戰(zhàn),?！斑@樣的生活態(tài)度和自我挑戰(zhàn)的精神是寶馬品牌非常認(rèn)可的?！痹S智俊如是說,，這也是該公司積極支持和推廣跑步運動的主要原因。

????今年,，寶馬汽車公司在中國支持了三項高水準(zhǔn)的馬拉松賽事（上海,、蘭州、廈門）,，還有其他健身跑和“彩色跑”等不同形式的跑步項目,，都深受寶馬客戶和車迷的歡迎。

????市場如賽場,，常常風(fēng)云突變,。在今年中國最大汽車展4月開幕前夕，高管和分析師紛紛表示他們準(zhǔn)備好迎接“新常態(tài)”：個位數(shù)銷量增長,，告別過去兩年的快速增長,。然而，一些人現(xiàn)在開始懷疑,，全球最大的汽車市場是不是在進入一段銷量持平甚至下降的異常時期？

????這種悲觀情緒的催化劑是同比銷量數(shù)字的大幅下落,；根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會（CAAM）編制的批發(fā)數(shù)據(jù),，3月銷量同比增長9.4%，但6月銷量同比減少3.4%,。這是中國汽車業(yè)自2013年年初以來首次遭遇銷量下降,。

????再加上整體經(jīng)濟正在以25年來最緩慢的年度增速增長，以及中國股市近期發(fā)生的危機,，過去五年里一直是高檔汽車品牌搖錢樹的中國汽車業(yè)突然變得前景黯淡,。“這對各家汽車制造商將頗具挑戰(zhàn)性,，因為市場正在降溫,，而這一趨勢不會很快逆轉(zhuǎn)?！北本╅L江商學(xué)院的滕斌圣教授表示,。

????巴克萊（Barclays）的分析師最近將2015年乘用車銷量增長預(yù)測從8.5%大幅下調(diào)至1.7%,。伯恩斯坦研究公司（Bernstein Research）警告，“我們將需要一個比‘放緩’更加強烈的詞語”來形容中國汽車業(yè)面臨的挑戰(zhàn),。

????從寶馬（BMW）到大眾汽車（Volkswagen）,，各個品牌都報告銷量下滑。大眾今年上半年的銷量下降3.9%,，至170萬輛,，這是9年來首次下降。在中國,，寶馬已經(jīng)習(xí)慣于兩位數(shù)的銷售增長,。但今年6月，其在中國的銷售與去年同期持平,，而5月的銷售則同比下降4%,。這是10年來寶馬在中國市場的銷售首次下降。今年上半年,，寶馬在華銷量僅僅增長了2.5%,。

????這是許智俊在寶馬公司工作的第18個年頭。自2010年9月起,，他正式成為寶馬（中國）汽車貿(mào)易有限公司總裁,。他對眼前發(fā)生的變化表現(xiàn)淡然：“跑過馬拉松的人都知道，最困難的部分是在后半程,?！痹S智俊認(rèn)為，因為這個時候不僅需要實力,，也需要堅持到底的勁頭?，F(xiàn)在中國市場從高增長進入“新常態(tài)”的微增長時期，汽車廠商都或多或少地面臨不同程度的挑戰(zhàn),，更加需要我們用馬拉松的精神,，堅持不懈，積極進取,，主動采取創(chuàng)新的行動,，在有效應(yīng)對短期波動的同時，為未來長期的業(yè)務(wù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。

????在以“微增長”為特征的市場中,，許智俊認(rèn)為需要時刻保持敏感性，及時應(yīng)對市場的變化,。他說,，市場波動并不可怕，重要的是在面對市場波動時需要快速,、主動地進行調(diào)整,。贏得市場,，最重要的是尊重中國客戶、當(dāng)?shù)睾献骰锇楹椭袊幕?。要聆聽市場需求,，然后竭盡全力去滿足市場需求，這包括產(chǎn)品的本地化,、商業(yè)模式的本地化,，以及品牌溝通的本地化。

????許智俊認(rèn)為,，寶馬近期在華的銷量波動是其主動采取調(diào)整措施的結(jié)果,。這樣做的理由是，在目前的市場情況下,，給經(jīng)銷商減壓,，與經(jīng)銷商合作伙伴同舟共濟、共渡難關(guān)是最重要的,。

????今年上半年,，尤其是第二季度，許智俊主動采取了很多措施來調(diào)整供貨量,，降低庫存,，緩解渠道壓力，所以他認(rèn)為5月單月的銷量情況完全是意料之中的,。許智俊指出:“從上半年的情形來看,，我們的調(diào)整措施是有效的?！蹦壳耙呀?jīng)把經(jīng)銷商庫存降至行業(yè)平均水平以下,，他們的經(jīng)營壓力也得到了緩解。同時,，寶馬公司在上半年也實現(xiàn)了微增長,。

????長期來看，許智俊對中國經(jīng)濟和中國汽車市場信心不減,。他認(rèn)為，城鎮(zhèn)化進程在繼續(xù),。到2030年,，中國將新增城鎮(zhèn)人口3.1億，這相當(dāng)于美國人口總量（聯(lián)合國發(fā)展報告2013年的預(yù)測）,。城鎮(zhèn)化將帶來對住房,、汽車等的剛性需求。

????許智俊說：“人們的財富在不斷增加,，對提升生活品質(zhì)的要求會促進高檔產(chǎn)品的需求,?！备鶕?jù)預(yù)測，到2025年,，與高檔商品相關(guān)的家庭數(shù)將增加到4,600萬戶,，比2010年增加3倍左右（IHS的預(yù)測）。同時,，80后,、90后消費者將逐步成為消費主力。

????他還觀察到,，中國正在努力打造創(chuàng)新型社會,，大批知識精英通過個人努力獲得成功。另外,，一些區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展,，比如“一帶一路”計劃，將促進三四五線市場的發(fā)展,。這些都極大可能為寶馬公司帶來持續(xù)的發(fā)展空間,。

????中國是寶馬集團在全球最大的市場，也是其最具戰(zhàn)略重要性的市場之一,。許智俊堅定地說：“我們對中國市場的信心和承諾是不會改變的,。我們對中國的投資也著眼于長遠，注重可持續(xù)發(fā)展,?！彼忉尩溃@具體體現(xiàn)在,，去年該公司已經(jīng)宣布了與其合作伙伴華晨集團續(xù)約到2028年,，并且公布了接下來在中國市場的一系列戰(zhàn)略布局，包括擴大在華產(chǎn)能,、拓展國產(chǎn)產(chǎn)品線,，以及在中國投產(chǎn)先進的發(fā)動機等，展示了該集團對中國市場更加強勁的投入,。

????如今,，許智俊每天都會發(fā)現(xiàn)時間不夠用。但他認(rèn)為最重要的是權(quán)衡事情的優(yōu)先順序,，確定事情的輕重緩急,，合理分配時間，這樣才不會因小失大,。他堅信兩條最樸素的信條：一條是“態(tài)度決定一切”,，一條是“先學(xué)做人，再學(xué)做事”,。他認(rèn)為,，如果有很認(rèn)真的態(tài)度,，不斷學(xué)習(xí)如何做人、如何做事,，愿意不恥下問,，就一定會不斷地提升自己。

????許智俊對寶馬公司的文化感觸最深之處是,，行動大于言語,。他說：“如果有一個機會讓我選擇下一份工作，我一定還是選擇寶馬,?！保ㄘ敻恢形木W(wǎng)）

?

????如果今天面對董事會的詢問：“寶馬在中國5年內(nèi)最大的一個挑戰(zhàn)是什么？”您的回答是什么,？

????許智?。?/strong>經(jīng)銷商的盈利模式是否可以成功轉(zhuǎn)型，由目前更多依賴新車銷售到建立多元化的盈利途徑,，是未來寶馬在中國可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注重點,。