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《財(cái)富》（中文版） -- 最近幾個(gè)月禮來制藥在中國頻頻有大動(dòng)作。3月初,，禮來制藥的品牌仿制藥合作伙伴南通聯(lián)亞藥業(yè)又斥資6,000萬美元,，以擴(kuò)大在南通的藥品生產(chǎn),、制備產(chǎn)能；3月25日禮來制藥投資20億元人民幣的三期工廠在蘇州破土動(dòng)工,，將成為禮來全球胰島素產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地,。

??? 1913年，禮來制藥來到中國,，將第一個(gè)海外代表處設(shè)立在上海,，1993年，禮來重返中國,。如今,，作為領(lǐng)先的外資醫(yī)藥企業(yè)之一，禮來正疾速加碼中國市場,，全面展開布局,。

????禮來制藥2012年在上海浦東建立研發(fā)中心，如今又投入巨資在華擴(kuò)建制藥工廠,，目前中國員工已經(jīng)達(dá)到4,000多人,。作為一家外資公司，禮來在中國的本土化戰(zhàn)略正在全速推進(jìn),?！拔磥砦覀冊谥袊欠駮?huì)有進(jìn)一步的投資？答案是一定有,。這不是故事的結(jié)局,，還將有新的故事?！倍Y來中國總裁賀安德（Andrew Hodge）說道,。

????賀安德于2013年10月被任命為禮來中國總裁，此前一直擔(dān)任禮來糖尿病全球業(yè)務(wù)副總裁,。作為一名英國人,，賀安德給人的第一印象略有些嚴(yán)肅,，然而交流時(shí)卻思維敏捷、妙語連珠,。

????138年來,，禮來一直保持著創(chuàng)新，每年將其銷售收入的20％用于研發(fā),，而行業(yè)平均水平僅為15％,。禮來的核心研究領(lǐng)域是抗感染、中樞神經(jīng),、糖尿病和腫瘤,，2014年在中國也有對應(yīng)的市場策略。

????在糖尿病藥品領(lǐng)域,，賀安德介紹,，禮來制藥希望在所有關(guān)注糖尿病的醫(yī)藥企業(yè)中，可提供最廣泛的糖尿病類的藥物,，包括口服降糖藥,、GLP-1產(chǎn)品（即胰高血糖素樣肽–1）、基礎(chǔ)胰島素以及胰島素類似物等等,。

????但實(shí)現(xiàn)這些藥品在中國落地的目標(biāo)尚不容易,。“要做到這一點(diǎn),，在中國不可能明天就能實(shí)現(xiàn),。”賀安德表示,，新產(chǎn)品的引入可能在中國需要假以時(shí)日,，可能要花上好幾年的時(shí)間?；诖?，禮來將其作為一項(xiàng)長期戰(zhàn)略，到2020年再引進(jìn)四種新的糖尿病藥物到中國,。

????在抗腫瘤藥物領(lǐng)域,，禮來正進(jìn)行一項(xiàng)雄心勃勃的計(jì)劃—進(jìn)一步擴(kuò)充抗腫瘤藥物的組合。一方面大規(guī)模開發(fā)自己的在研藥物,，某些具有潛力的在研藥物已進(jìn)入了臨床研究的末期階段,。

????在業(yè)務(wù)發(fā)展層面，禮來采用了原研藥與投資品牌仿制藥并行的策略,。2012年曾宣布與南通聯(lián)亞藥業(yè)共同制造品牌仿制藥,，以及與和記黃埔醫(yī)藥簽訂了共同開發(fā)新的抗腫瘤化合物的協(xié)議?！白罱K目標(biāo)都是提供更廣泛的藥品給患者,。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，一方面我們通過禮來自己的研發(fā)，另一方面是通過跟合作伙伴的共同合作,。”賀安德說,。

????過去幾年禮來加大了對仿制藥領(lǐng)域的投資,。通過品牌仿制藥的推出，加強(qiáng)了禮來在一些優(yōu)勢治療領(lǐng)域市場的占有率和市場地位,。品牌仿制藥進(jìn)一步補(bǔ)充了禮來的在研藥物或已有藥物,，使禮來在治療領(lǐng)域做到了“強(qiáng)者更強(qiáng)”，比如腫瘤和糖尿病領(lǐng)域,。

????賀安德指出,，品牌仿制藥對中國市場非常重要。他說：“在中國仍有很多人無法支付起價(jià)格高昂的創(chuàng)新藥,，禮來希望能進(jìn)一步滿足更多患者的需求,，這也進(jìn)一步證明了禮來對中國市場的承諾?！?/p>

????基于這兩個(gè)原因,，禮來在中國市場非常關(guān)注品牌仿制藥的發(fā)展。但這并未動(dòng)搖其立足于創(chuàng)新藥研發(fā)的戰(zhàn)略,。目前禮來的絕大多數(shù)收入來自于自研以及與合作伙伴開發(fā)的創(chuàng)新藥,，品牌仿制藥在中國未來十年中只會(huì)占整體收入的很小一部分。

????同時(shí),，禮來也在解決原研藥在中國市場價(jià)格相對昂貴的問題,。賀安德介紹說，一方面,，禮來進(jìn)一步調(diào)整原研藥價(jià)格,，通過適合的價(jià)格收回研發(fā)的成本，平衡中國患者的接受能力,；另一方面,，禮來正考慮及嘗試成本共享或者成本分享計(jì)劃。

????“可能會(huì)通過與政府或者第三方機(jī)構(gòu)合作,，除了全價(jià)藥品之外,，通過免費(fèi)或者低價(jià)的方式將藥品帶給患者?！彼f,。但同時(shí)他也提出，中國政府必須通過合適的價(jià)格機(jī)制來鼓勵(lì)或回饋包含禮來在內(nèi)的醫(yī)藥的創(chuàng)新,，對創(chuàng)新藥報(bào)銷的價(jià)格必須是公允,、公平的,。他認(rèn)為，“只有這樣做政府才能真正做到鼓勵(lì)創(chuàng)新,，才能真正鼓勵(lì)中國發(fā)展和發(fā)展中國本土的生物制藥行業(yè),。”

????在賀安德看來,，中國想要的不僅僅是發(fā)展仿制藥產(chǎn)業(yè),，同時(shí)也要發(fā)展具有創(chuàng)新精神的基于研發(fā)的生物制藥企業(yè)，除了合適的價(jià)格機(jī)制這一重要因素以外,，還要有有力的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),。

????如今在醫(yī)藥領(lǐng)域，中國已經(jīng)超過日本成為全球第二大醫(yī)藥市場,，這也是禮來逐步加大在中國市場的投資的原因,。賀安德認(rèn)為，中國對于全球醫(yī)藥巨頭都是重要的市場,，還存在眾多尚未滿足的醫(yī)療需求,。

????然而中國市場的醫(yī)藥改革議題不容忽視，包括新藥注冊申請,、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),，醫(yī)保目錄更新和醫(yī)藥反腐等特殊因素也成為企業(yè)不得不面臨的問題。

????賀安德肯定了中國醫(yī)藥監(jiān)管的專業(yè)度,，但也指出審批時(shí)間和速度稍顯遲緩,，與其他的國家相比，中國患者使用新藥的時(shí)間會(huì)慢很多,。除了新藥監(jiān)管和審批速度之外,，中國醫(yī)保報(bào)銷目錄更新較慢也成為問題之一。

????對此,，賀安德指出可以從以下幾方面改善可使中國患者更快使用最新藥品：首先,、加快新藥審批的過程，包括新藥臨床試驗(yàn)審批等,?！艾F(xiàn)在審批可能要花上一年甚至更長時(shí)間，這也拉長了整個(gè)藥物審批的過程,?！彼f。

????第二,、目前中國藥品報(bào)銷目錄更新頻率是四年左右,，上一次藥品報(bào)銷更新是在2009年。賀安德稱，禮來期望的狀態(tài)是：藥物一旦在中國獲得審批,，希望與其他國家一樣,，在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就可以進(jìn)入國家醫(yī)保目錄。

????賀安德認(rèn)為,，中國醫(yī)療改革在過去幾年已有了長足的進(jìn)步,，特別是在農(nóng)村和城市醫(yī)保方面，覆蓋率已經(jīng)超過95%,。他說：“這是非常了不起的成就,，如果中國在藥物監(jiān)管環(huán)境，包括新藥報(bào)銷方面進(jìn)一步改善的話,，不僅能造福中國患者，也能推動(dòng)藥企的發(fā)展,；對于禮來在中國投資的強(qiáng)度和速度,，取決于未來中國制藥行業(yè)發(fā)展的環(huán)境，如果持續(xù)鼓勵(lì)創(chuàng)新,，未來禮來仍可能在中國大舉投資,。”

????談及禮來目前在中國的最大挑戰(zhàn),，在賀安德看來,，中國藥品市場競爭非常激烈。但這樣的競爭是良性的,，成為禮來將更好的藥品帶給患者的最佳實(shí)踐,。

????同時(shí)他指出，未來的競爭會(huì)越來越多,，對禮來來說,，競爭不僅來自于其他跨國藥企，也包括中國本土的制藥公司,。但是禮來在中國面臨的最大挑戰(zhàn)仍來自于監(jiān)管環(huán)境,，如果這個(gè)問題不解決，將會(huì)對患者不利,。

????禮來在中國有一支風(fēng)險(xiǎn)投資基金—禮來亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金,。成立于2008年，多年來一直積極在制藥行業(yè)投資,，迄今為止在中國已經(jīng)投資了貝達(dá)藥業(yè),、聯(lián)亞藥業(yè)等13家企業(yè)（其中中信醫(yī)藥于2010年以40億元的價(jià)格被上海醫(yī)藥收購），禮來早期投資的貝達(dá)藥業(yè)也正在沖刺A股IPO,。賀安德透露,，目前這13家公司的投資回報(bào)表現(xiàn)良好，未來禮來亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金也將持續(xù)投資,。??