《財(cái)富》（中文版）-- 見到許成祝的時(shí)候,，他剛剛和美國總部開完電話會(huì)議,。會(huì)議從早上7點(diǎn)一直開到9點(diǎn)結(jié)束,。兩個(gè)小時(shí)里，討論最多的兩個(gè)項(xiàng)目,，一個(gè)是關(guān)于中國的油田一體化服務(wù)項(xiàng)目,，另一個(gè)是設(shè)備制造項(xiàng)目。斯倫貝謝是全球最大的油田技術(shù)服務(wù)集團(tuán),，去年的營業(yè)額為452億美元,。2010年2月，許成祝出任斯倫貝謝中國區(qū)總裁,。

????斯倫貝謝從20世紀(jì)80年代進(jìn)入中國的油田服務(wù)領(lǐng)域,，卻遲遲沒有將制造項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到中國，即便在中國成為世界工廠之后也一直按兵不動(dòng),。而今天,，中國成為斯倫貝謝全球增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一，和它的“東方戰(zhàn)略”（Go East）息息相關(guān),。在推動(dòng)這一戰(zhàn)略的諸多高管中,，許成祝是其中的關(guān)鍵人物之一。

????過去,，斯倫貝謝的采購和制造業(yè)務(wù)集中在北美,。之所以沒有追趕潮流把制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國，斯倫貝謝最大的擔(dān)憂是質(zhì)量,。在近萬米深,、高溫高壓的環(huán)境下工作，對(duì)材料和電子設(shè)備的要求都很嚴(yán)格,。如果質(zhì)量稍有閃失,，比如一旦密封不嚴(yán)造成井漏井噴，會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的安全問題,?！肮居X得雖然中國的制造成本可能便宜一些,，但是不能冒這個(gè)險(xiǎn)?！痹S成祝說,。

????2005年，總部終于決定到中國做一些嘗試并把許成祝調(diào)到中國上海,，出任斯倫貝謝中國制造與全球采購中心總經(jīng)理,。“我們從采購開始,，最后延伸到制造,。”員工從原來的27個(gè)人增加到將近1,000人,，累計(jì)投資十幾億元人民幣,。電話會(huì)議里，許成祝和老板們討論的制造項(xiàng)目就是上海青浦產(chǎn)品中心的二期規(guī)劃,。

????許成祝剛剛上任的時(shí)候,，不少工程專家的心里都有點(diǎn)犯嘀咕：“一個(gè)搞財(cái)務(wù)出身的人能夠?yàn)槲覀儙硎裁矗俊币呀?jīng)空降過印尼,、深圳和沙特,、有10年財(cái)務(wù)工作經(jīng)歷的許成祝對(duì)這些早有思想準(zhǔn)備（參見財(cái)富中文網(wǎng)《一位“打工皇帝”的奮斗史》），“我是有耐心的人,，我的方法是多溝通,。”當(dāng)時(shí),，許成祝的辦公室在浦東采購中心,，而幾位廠長(zhǎng)和制造團(tuán)隊(duì)在青浦上班。許成祝意識(shí)到在溝通方面有很大的障礙,，同事們信心也不太足,，便要求大家每個(gè)星期開一次會(huì)，“再忙都要開”,。開會(huì)的地點(diǎn)一個(gè)星期在浦東，一個(gè)星期在青浦,?！昂芸欤陀谐晒??！?/p>

????2009年，許成祝領(lǐng)導(dǎo)的射孔槍項(xiàng)目獲得了斯倫貝謝全球優(yōu)秀項(xiàng)目總裁金獎(jiǎng),。但是,，這款產(chǎn)品一開始差點(diǎn)胎死腹中,。青浦產(chǎn)品中心最初拿到的是一款試驗(yàn)性的產(chǎn)品，運(yùn)作半年之后,，總部決定取消這個(gè)項(xiàng)目,。許成祝忙著去找新產(chǎn)品卻又遲遲沒有下文，眼看一年的時(shí)間就這樣荒廢過去了,，員工們的信心都備受打擊,。

????一天，一家總部位于武漢的企業(yè)的負(fù)責(zé)人來到許成祝的辦公室,。這家公司的主營業(yè)務(wù)是激光產(chǎn)品,。因?yàn)樯淇讟尷镉幸粋€(gè)用激光做成的彈夾，這家公司希望能成為斯倫貝謝的配套供應(yīng)商,，為此還在上海設(shè)立了分公司,。這位負(fù)責(zé)人沮喪地對(duì)許成祝說：“我們不想做了，想撤了,?！痹S成祝說：“再給我6個(gè)月的時(shí)間。如果不行,，你就撤,。”

????“前幾年的困難超乎想象,?！痹S成祝說：“作為一個(gè)啟動(dòng)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，你的意志力和信心比什么都重要,?！睂?duì)于中國市場(chǎng)的定位，斯倫貝謝的高層的確有顧慮：“雖然可以降低成本,，但是質(zhì)量能過關(guān)嗎,？”這是他們內(nèi)心揮之不去的疑團(tuán)。許成祝反復(fù)向公司高層保證：肯定能夠生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品,。他用自己的耐心和縝密的準(zhǔn)備打動(dòng)了公司高層,。青浦的射孔槍廠最后拿到了除了北美之外此類產(chǎn)品的所有訂單，上海制造中心由此開始起步,。

????在隨后的幾年中,，青浦的產(chǎn)品線覆蓋了從高端到中端，從一個(gè)項(xiàng)目到多個(gè)項(xiàng)目,，供應(yīng)除美國之外的全球所有國家,。斯倫貝謝的項(xiàng)目啟動(dòng)之后，那家激光設(shè)備公司憑借斯倫貝謝的訂單第一次進(jìn)入油田行業(yè),，并在這個(gè)行業(yè)得到了發(fā)展?，F(xiàn)在,，這家公司已經(jīng)準(zhǔn)備上市了。如今,，青浦產(chǎn)品中心是斯倫貝謝發(fā)展最迅速的產(chǎn)品中心之一,。

????上海項(xiàng)目的成功讓斯倫貝謝的高層開始反思，這一次他們把目光真正地投向了中國,，公司決定把全球一定比例的采購額和制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國,，這就是斯倫貝謝的“東方戰(zhàn)略”。但是,，這些年中國的制造成本一直在增加,。以上海為例，過去20年間上海地區(qū)薪酬的年均漲幅為15%,。按照這個(gè)趨勢(shì),，上海的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐漸消失?！拔覀?cè)谧鰬?zhàn)略的時(shí)候已經(jīng)預(yù)見到了這一點(diǎn),。”許成祝說：“降低成本并不是全部目的,，更重要的是地域上的多元化,。”同時(shí),，“東方戰(zhàn)略”也符合斯倫貝謝“制造地應(yīng)該離運(yùn)營單位越近越好”的原則,。斯倫貝謝在中國已經(jīng)有8個(gè)作業(yè)基地。

????雖然當(dāng)初向高層拍了胸脯,，但是現(xiàn)實(shí)中,，許成祝遇到的質(zhì)量方面的挑戰(zhàn)超過他的預(yù)期，一次次的不成功甚至讓總部一度出現(xiàn)動(dòng)搖,。以射孔槍需要的特殊鋼材為例,，鋼廠往往因?yàn)樗箓愗愔x的用量小不愿意接這個(gè)訂單。即使勉強(qiáng)接了,，也很難按照斯倫貝謝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)交貨,。“這個(gè)過程真是歷盡周折,?！痹S成祝說。后來,，他和鋼廠的負(fù)責(zé)人達(dá)成一個(gè)共識(shí)：雙方一起來研發(fā)這些高端的產(chǎn)品，這對(duì)帶動(dòng)鋼廠的技術(shù)水平也有幫助,。

????鋼廠雖然愿意合作,，但是,，出于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，斯倫貝謝不能把其他國家供應(yīng)商的技術(shù)原封不動(dòng)地交給中國的鋼廠,，只能提出標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)指標(biāo),，比如硬度是多少，鎳的含量要達(dá)到多少等等,，由鋼廠來生產(chǎn),，再由上海的工程師將產(chǎn)品送到美國檢驗(yàn)。經(jīng)過3年的磨合,，這家鋼廠終于生產(chǎn)出符合斯倫貝謝標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,。

????過去，國際上只有一家南美的公司能夠向斯倫貝謝提供這種鋼材,。而從2009年開始,，同樣的材料可以從天津、上海找到?，F(xiàn)在,，斯倫貝謝在中國大約有40位供應(yīng)商，其中有幾家已經(jīng)進(jìn)入斯倫貝謝供應(yīng)商的前50名,。這40位本地供應(yīng)商成為斯倫貝謝“東方戰(zhàn)略”的種子選手,。

????全球金融危機(jī)的時(shí)候，斯倫貝謝的很多供應(yīng)商因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒閉,。一旦失去這些供應(yīng)商,，斯倫貝謝本身也無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。斯倫貝謝的高層意識(shí)到不能讓供應(yīng)商們自生自滅,，決定向供應(yīng)商提供資金,，幫助他們度過難關(guān)。在中國區(qū)也有供應(yīng)商被納入這一項(xiàng)目,。

????說起去年中國區(qū)的油田服務(wù)業(yè)務(wù),，“西部是我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的地區(qū)?！痹S成祝說,。中國西部的油田，因?yàn)闃O其復(fù)雜的油藏條件而成為世界級(jí)的難題,。世界其他地區(qū)的井深一般在2~3千米,，但是在中國西部有很多高溫高壓的深井，井深甚至超過7千米,。這樣深的一口井要鉆一年左右的時(shí)間,，造價(jià)高昂。幸運(yùn)的話，這些井的產(chǎn)量會(huì)很高,，但也有可能因產(chǎn)量過低而無法收回成本,。“要確保高產(chǎn),，首先對(duì)油藏要有清楚的認(rèn)識(shí),。所以我們有地震解釋、電纜測(cè)井,、數(shù)據(jù)處理和油藏評(píng)價(jià),，把地質(zhì)情況摸清楚并且建立三維油藏模型?！?/p>

????兩年前,，鉆一口7千多米深的井需要330~360天的時(shí)間，而現(xiàn)在僅需要220~250天,。效率大幅提高的原因,，除了斯倫貝謝與油田共同推進(jìn)的鉆井技術(shù)，還因?yàn)槭褂昧怂箓愗愔x的油基泥漿和鉆頭等技術(shù),。這種油基泥漿的成分通過適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的調(diào)配提高了鉆井時(shí)間,。

????斯倫貝謝儲(chǔ)層改造部門在中國西部的一個(gè)油田項(xiàng)目，協(xié)助客戶將單井產(chǎn)量提高了一倍以上,。這個(gè)令人驚喜的成果幫助客戶重新認(rèn)識(shí)了這個(gè)區(qū)塊,，將這個(gè)區(qū)塊的油藏級(jí)別提高了一個(gè)等級(jí)。而達(dá)到同樣的產(chǎn)量,，可以比規(guī)劃減少1/3的鉆井量,。“雖然我們的服務(wù)費(fèi)比別人貴,，但是鉆井量的減少再加上產(chǎn)氣量的翻倍,，有的井幾天時(shí)間就把多付的成本收回來了。這就是技術(shù)的力量,?！痹S成祝說。每年,，斯倫貝謝在研發(fā)方面的投入超過10億美元,。

????位于清華科技園里的軟件中心是斯倫貝謝全球最大的軟件中心，擁有300多名工程師,。當(dāng)初把軟件中心設(shè)在中國而不是印度,，也有許成祝的一份功勞。他向總部介紹了很多中國的優(yōu)惠政策,。并且介紹說,，中國每年有100萬名工科畢業(yè)生走出校門，是美國的四倍。現(xiàn)在,，這個(gè)軟件中心幾乎包攬了所有的鉆井軟件,、測(cè)井軟件,，一體化和油藏軟件的研發(fā)項(xiàng)目,。

????斯倫貝謝旗下有三個(gè)板塊的業(yè)務(wù)：油藏集團(tuán)、鉆井集團(tuán)和生產(chǎn)集團(tuán),。油藏業(yè)務(wù)是斯倫貝謝的強(qiáng)項(xiàng),，因?yàn)樗箓愗愔x是測(cè)井出身，而“測(cè)井是油藏的眼睛”,。過去10年,，鉆井集團(tuán)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，不論是在全球還是中國區(qū)都高速增長(zhǎng),。兩年前,，頁巖氣和致密氣的興起帶動(dòng)了儲(chǔ)層改造壓裂作業(yè)的需求，生產(chǎn)集團(tuán)的業(yè)務(wù)也隨之開始迅猛增長(zhǎng),，成為斯倫貝謝最大的增長(zhǎng)點(diǎn),。中國區(qū)也調(diào)整戰(zhàn)略，一改過去不賣硬件的傳統(tǒng),，開始做設(shè)備的銷售,。在這方面，跟環(huán)保有關(guān)的水處理系統(tǒng)和設(shè)備是中國區(qū)增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù),?！翱梢钥闯鲋袊@幾年對(duì)世界的承諾?！痹S成祝說道,。（財(cái)富中文網(wǎng)）

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斯倫貝謝（Schlumberger）

總部：休斯敦、巴黎和海牙

營業(yè)收入：431億美元（2012年）

《財(cái)富》世界500強(qiáng)排名：第241位

公司簡(jiǎn)介：斯倫貝謝公司是全球領(lǐng)先的,、最大的油田技術(shù)服務(wù)集團(tuán),，公司總部位于休斯敦、巴黎和海牙,，在全球140多個(gè)國家設(shè)有分支機(jī)構(gòu),。公司成立于1926年，現(xiàn)有員工約1.2萬名,。

公司網(wǎng)址：www.slb.com