????作為EMC全球高級副總裁,、大中華區(qū)總裁，葉成輝無疑是一位傳奇人物,。他曾在IBM工作15年,，從一名售前工程師在短短幾年的時間內(nèi)升任IBM 100年歷史上最年輕的全球副總裁。后來頂住先后6位總裁辭職的壓力,，接手正處于動蕩時期的EMC并實現(xiàn)了“第一個五年計劃（EMC中國五年計劃1.0）”,。如今EMC已經(jīng)成功地從一家存儲硬件公司轉(zhuǎn)型為云計算/大數(shù)據(jù)的領(lǐng)導(dǎo)者，并且奠定了在中國市場的主導(dǎo)地位,。

????葉成輝外表儒雅親和,，但在言語之間能感覺到其思維的快速反應(yīng)和縝密性。作為一位華人領(lǐng)導(dǎo)者,，葉成輝對EMC中國的發(fā)展有很多獨到的見解和理念,。

????在EMC的發(fā)展策略中，順應(yīng)市場的需求改變了EMC的命運,。在葉成輝看來,，這正是董事長、總裁喬圖斯（Joe Tucci）本人的領(lǐng)導(dǎo)決策力所決定的,。當(dāng)年喬圖斯接手這家陷入巨虧的存儲技術(shù)公司,，看到了存儲硬件市場利潤將降低的趨勢，快速布局云計算及安全領(lǐng)域,，帶領(lǐng)EMC與IBM等巨頭展開競爭,。

????大多數(shù)IT巨頭最初轉(zhuǎn)型的決策都是痛苦而冗長的，而市場的變化又不容企業(yè)決策者猶豫不決,。在EMC的6億美元收購Vmware的經(jīng)典案例中,，葉成輝講述了一個故事,。在討論是否收購Vmware的會議上，喬圖斯提出收購建議,，與座的風(fēng)險投資人,、投資銀行家等皆反對此項巨資收購，原因是存在多方面財務(wù)風(fēng)險,。

????而喬圖斯在耐心聽完所有人的意見,，并獨自思考了一個小時后做出決定：“我們?nèi)ナ召彴伞,！倍沁@一句話奠定了EMC的轉(zhuǎn)型基石,。后續(xù)發(fā)展也正如喬圖斯所預(yù)測的，2004年EMC以6億美元收購Vmware,，如今Vmware市值已達402億美元,，9年間已漲了近70倍。

????過去10年間,，EMC根據(jù)中國市場的變化在高端存儲機方面及時調(diào)整,，準(zhǔn)確找到在研發(fā)并購方面的定位。現(xiàn)在EMC的發(fā)展戰(zhàn)略中每年并購資金占公司收入的10%,，以美國地區(qū)的企業(yè)為主,，也包括一些以色列的企業(yè)。

????2001-2005年間,，EMC曾有13次重要收購,，而2006-2010年的5年間，EMC共收購了32家公司,。信息安全,、容災(zāi)備份、大數(shù)據(jù)存儲和分析等企業(yè)是收購的重點,。與IBM,、惠普等企業(yè)收購后仍獨立發(fā)展不同，EMC積極與被收購企業(yè)進行銷售團隊整合,。但在中國地區(qū),，EMC對于收購一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。從葉成輝的角度看,，中國市場需要面對目前的一個現(xiàn)實,，缺乏創(chuàng)新又成熟的企業(yè)，但EMC中國團隊仍將積極尋找具有創(chuàng)新力的公司,。

????在通過并購快速增值發(fā)展的同時,，EMC也將研發(fā)作為立根之本，而針對中國市場的策略是更加本地化,。葉成輝介紹,，EMC每年研發(fā)投入占公司收入的12%以上,，而同類企業(yè)戴爾在研發(fā)方面只有1%。目前EMC在中國已經(jīng)設(shè)立北京,、上海,、成都三家卓越研發(fā)中心，團隊中研發(fā)人員有2,500人,，銷售團隊有1,500人,。葉成輝稱：“我們花了大量的經(jīng)費去做研發(fā)，將云計算與大數(shù)據(jù)做本地化結(jié)合,?！?/p>

????近年來云應(yīng)用、大數(shù)據(jù),、云安全等新技術(shù)在中國快速滲透,，UNIX服務(wù)器曾在云計算中扮演重要角色。而隨著X86虛擬化標(biāo)準(zhǔn)化平臺與無品牌約束等特點,，助力其興起與快速發(fā)展,，如今企業(yè)已經(jīng)開始普遍應(yīng)用基于X86的云應(yīng)用,。

????葉成輝介紹,，云應(yīng)用在中國發(fā)展相對成熟，尤其是企業(yè)級私有云的應(yīng)用,。這方面EMC曾經(jīng)最主要的競爭對手是IBM等公司,。約五六年前，中國大多數(shù)企業(yè)都在使用UNIX環(huán)境下的私有云,，曾經(jīng)IBM的UNIX服務(wù)器占私有云市場的70%至80%,。但最近兩年UNIX市場正在逐年下滑，多數(shù)企業(yè)應(yīng)用都開始采用虛擬化,，EMC的X86服務(wù)器市場占有率也在迅速提升,。

????根據(jù)分析機構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2012年第四季度,，X86服務(wù)器的市場份額達到66.2%,，UNIX服務(wù)器的市場份額下降到17.6%，IDC的分析表明X86服務(wù)器的增長受益于虛擬化與服務(wù)器整合,。市場認(rèn)可推動了EMC的X86業(yè)務(wù)風(fēng)生水起,。2012年聯(lián)想與EMC強強結(jié)盟，合作研發(fā)下一代X86服務(wù)器,，到2013年EMC與聯(lián)想已達成全球戰(zhàn)略合作,。

????葉成輝的戰(zhàn)績上，與聯(lián)想的這次合作可謂是一樁美談,。兩三年前聯(lián)想集團已經(jīng)成為計算機制造商的巨頭企業(yè),，其在全球以及中國的發(fā)展勢頭不容小覷,，葉成輝開始考慮與聯(lián)想進行合作。而EMC當(dāng)時存儲系統(tǒng)領(lǐng)域的長期合作伙伴是戴爾,，此合作自2001年建立一直延續(xù)到2007年,。

????葉成輝回憶道，隨著戴爾14億美元收購iSCSI存儲廠商EqualLogic,，外界開始猜測戴爾已有獨立發(fā)展的想法,。葉成輝于是加快了與聯(lián)想合作的步調(diào)，開始與楊元慶洽談,。

????但此時的葉成輝也要考慮除了存儲相關(guān)所有業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移給EMC帶來的風(fēng)險,，以及作為戴爾電腦的大客戶，將EMC全球5萬名員工的電腦業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)移到聯(lián)想集團的多方面風(fēng)險,。

????葉成輝回憶道:“這是一個艱難而有風(fēng)險的決定,，如果換做我以前任職的公司，他們會說,，這件事有風(fēng)險不能合作,。但EMC認(rèn)同自己對中國市場的不了解，更認(rèn)可中國市場的獨特性,?！弊罱K經(jīng)過多次討論，美國總部最終同意了葉成輝這一建議,，與聯(lián)想正式合作,。

????在葉成輝看來，EMC這家美國公司與IBM等IT巨頭在對待中國發(fā)展的觀念上有較大區(qū)別,?！癊MC總部更愿意接收波士頓總部以外的聲音，作為一家熟悉美國東岸文化的企業(yè),，他們選擇對來自中國的聲音仔細聆聽后再做出判斷,。”葉成輝稱,。

????IT市場熱門的另一應(yīng)用大數(shù)據(jù)領(lǐng)域在華的發(fā)展與云應(yīng)用尚有較大差距,。葉成輝表示，國外已經(jīng)相對成熟,，像沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)企業(yè)已經(jīng)與金融公司合作,，通過大數(shù)據(jù)調(diào)研顧客的喜好。但中國的問題在于市場還沒到那一步,，存儲大數(shù)據(jù)依然是個很大的問題,。

????葉成輝舉了一個例子，他曾經(jīng)去一個二線城市與當(dāng)?shù)氐墓簿志珠L見面。他們所急需解決的是城市有18萬個攝像頭,，每個攝像頭的存儲數(shù)據(jù)需要每天人工收集,，同時非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)視頻存儲量太大難以存儲?！懊绹椭袊劥髷?shù)據(jù)不一樣,，中國的問題在于如何存儲和管理非機構(gòu)化的數(shù)據(jù)，還沒有到做數(shù)據(jù)分析的那一步,?！比~成輝稱。

????云安全也是EMC關(guān)注的核心點,。但從葉成輝的角度看,，云安全也正是EMC的機會。他認(rèn)為,，中國的架構(gòu)早晚會支持本地化安全,，而中國政府行業(yè)需要獨立的安全架構(gòu)。

????而目前EMC將重心放在與本地合作商上,，已經(jīng)合作了五六家可以自己研發(fā)的OEM（原始設(shè)備制造商）,，可以直接將EMC的存儲業(yè)務(wù)加強本地化安全后出售給政府。目前其他廠家尚未做到這一點,，EMC通過此項合作大大增加了市場份額,。葉成輝指出：“企業(yè)級的存儲通常需要5-8年的時間進行研發(fā)，未來中國需要EMC這樣的廠商研發(fā)存儲,，也需要本地化的服務(wù)商進行本地安全化,。”

????葉成輝在華的第一個五年計劃期間,，EMC中國業(yè)務(wù)營收增長近5倍，管理類解決方案和軟件增長超過10倍,。在2012財年,，亞太區(qū)的收入增長為14%，是全球增長最快的市場,。

????這樣的成績無疑是優(yōu)異的,，但葉成輝坦言，在執(zhí)行時也曾遇到重重困難,，首先在軟件管理方面最初設(shè)定的目標(biāo)是超過5倍,。由于當(dāng)時中國的軟件使用習(xí)慣是軟硬件捆綁銷售，獨立購買軟件的趨勢與國外相比仍有較大的差距,，EMC在此方面花了相當(dāng)大的力氣進行推動,，最終創(chuàng)造了增長超10倍的業(yè)績。

????在進軍二三線城市時，人才難招成為EMC快速發(fā)展的另一塊攔路石,。優(yōu)秀人才難招,，而培養(yǎng)一名優(yōu)秀人才競爭對手常會通過兩倍薪水的方式挖角。但葉成輝介紹,，目前企業(yè)團隊相當(dāng)穩(wěn)定,。他說：“培養(yǎng)人才不僅僅是培養(yǎng)其能力，還應(yīng)培養(yǎng)其忠誠度,，將企業(yè)文化深入人心,。要給團隊一個‘盒子’，在合理的規(guī)范之內(nèi)能最大發(fā)揮個人的能力和價值,?！?/p>

????圓滿實現(xiàn)第一個五年計劃之后，EMC的新一輪中國業(yè)務(wù)五年計劃提出了更高的目標(biāo),，包括四大核心：打造中國IT業(yè)最強的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng),；實現(xiàn)1,000個以上“云”項目落地300個以上城市；占領(lǐng)企業(yè)級數(shù)據(jù)中心信息基礎(chǔ)架構(gòu)市場,；大數(shù)據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)增長,。

????這一切已經(jīng)在緊鑼密鼓的執(zhí)行中。目前EMC正在建立專注于云計算和大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的新公司Pivotal,，同時EMC也看好中國本地的生態(tài)鏈機會,。葉成輝表示，希望能繼續(xù)多一些這方面的收購,。他說：“要達到占領(lǐng)企業(yè)級數(shù)據(jù)中心信息基礎(chǔ)架構(gòu)市場50%以上份額,，目前EMC在企業(yè)級的數(shù)據(jù)中心中約占35%市場份額，這也需要銷售團隊的整體努力,?！?/p>

????另一方面，葉成輝也看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)公司對大數(shù)據(jù)的巨大需求,。2013年EMC在華與京東達成戰(zhàn)略合作,。主要內(nèi)容是雙方嘗試在京東云平臺之上利用Pivotal分析技術(shù)，開發(fā)和測試面向終端用戶的云商業(yè)智能解決方案,。EMC選擇京東商城的原因是,，京東目前每日交易量達100多萬，每一筆交易背后都有客戶數(shù)據(jù),，精準(zhǔn)分析后可能加強客戶的粘性,。葉成輝稱：“京東商城對大數(shù)據(jù)方面能夠介紹最新的軟件與技術(shù)，但國內(nèi)多家互聯(lián)公司還在轉(zhuǎn)變與大數(shù)據(jù)公司合作的觀念,，EMC仍會尋找與大型互聯(lián)網(wǎng)公司合作的機會,?！?/p>