????瑪麗琳·休森（Marillyn Hewson）可能并不符合你心目中的國防工業(yè)公司首席執(zhí)行官的形象。這位洛克希德－馬丁公司（Lockheed Martin）的首席執(zhí)行官是如此低調(diào),，以至于阿拉巴馬大學（University of Alabama）的商學院院長邁克·哈?。∕ike Hardin）都不清楚她以何謀生，盡管她是該院監(jiān)事會的成員,。如果到她位于馬里蘭州貝塞斯達（Bethesda）的辦公室去拜訪她,，你就有機會看到她以熱情的微笑歡迎你，遞給你一瓶水,。要是這一天恰好是秋天的一個周一的早上,，你會聽到她生動地講述上周六阿拉巴馬大學的美式橄欖球比賽。（她擁有該校的商業(yè)專業(yè)本科學位和經(jīng)濟學碩士學位,。）

????在休森的良好性格之下,，隱藏了她在洛克希德－馬丁公司（2013年《財富》世界500強排名第216位）30年的職業(yè)生涯中所培養(yǎng)出來的堅韌。公司的首席財務(wù)官布魯斯·坦納（Bruce Tanner）說：“不要低估她,，或是以為她沒有主心骨或立場,，因為她有?！毙萆且晃卉婈犻L期文職雇員的女兒,，曾在洛克希德的5個部門當中的4個工作過。在《財富》雜志2012年最具影響力的商界女性排行榜上，休森名列第19位,。她本是洛克希德的首席運營官的候選人,，也以為這將是她在公司的最后一份工作。后來,，候任首席執(zhí)行官的克里斯托弗·庫巴?？耍–hristopher Kubasik）因為與下屬的不正當關(guān)系曝光而被迫辭職。公司立即提拔休森為首席運營官,，過了不到60天,，她又當上了首席執(zhí)行官。這是她在洛克希德－馬丁的第20份工作,。她開玩笑說：“第19份工作是快進快出,。”

????休森肯定會利用她的廣泛經(jīng)歷（還有她的幽默感）領(lǐng)導洛克希德度過一段不確定甚至可能是劇烈波動的時代,。她的最大客戶美國政府已經(jīng)出現(xiàn)財務(wù)問題,。即使沒問題，華府現(xiàn)在也不會還給國防承包商這么多生意,，因為在伊拉克和阿富汗的行動已經(jīng)結(jié)束,。到目前，洛克希德⌒馬丁公司的股票的年收益率是6.5%,，落后于標準普爾500指數(shù)（S&P 500）的11.4%,。前景不可能很快改善：分析師預計，公司在2013年和2014年的營業(yè)收入將下滑,。

????行業(yè)專家和內(nèi)部人士認為，要度過這段艱難時期,，洛克希德要在兩條戰(zhàn)線上戰(zhàn)斗,。首先，它必須盡可能從現(xiàn)有的武器項目上攫取收入,。這些項目占到公司472億美元年營業(yè)收入的大頭,。其次，公司還必須在快速增長的業(yè)務(wù)上尋求擴張,，比如包括無人機在內(nèi)的無人設(shè)備,、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)，同時還要進軍能源,、醫(yī)療保健等新領(lǐng)域,。這種轉(zhuǎn)型需要首席執(zhí)行官與美國政府保持強大關(guān)系，擁有員工的信任,，能讓公司的文化變得更加敏銳,、靈活，還需要有相關(guān)的運營技能。換句話說,，這是一份為休森量身定做的職位,。

????轉(zhuǎn)變洛克希德并非易事。之前向非政府客戶推銷的努力都搞砸了,。（還記得洛克希德進軍電信領(lǐng)域失敗,，后來把Comsat公司賣掉的事嗎？）確實,，從文化到組織方式,，洛克希德的一切幾乎都是為了服務(wù)于軍隊而制定的。很多來這里參觀的人都擁有一定級別的安全許可,，公司的公報也被當成是機密信息,，這讓潛在的“民用”客戶感到不解，甚至敬而遠之,。休森和她手下的高管都忘不了據(jù)說是洛克希德前首席執(zhí)行官諾爾曼·奧古斯?。∟orman Augustine）的一句話：“國防工業(yè)在多元經(jīng)營方面就沒有成功的紀錄?！?/p>

????今天的洛克希德－馬丁公司與休森在1983年加盟時大不相同,，那時公司的主導業(yè)務(wù)是航空。20世紀90年代,，行業(yè)進入下行周期,，各家公司為了生存不得不進行合并。洛克希德與馬?。旣惏Ｋ∕artin Marietta）在1995年合并,，變成了洛克希德⌒馬丁公司，是行業(yè)僅存的幾家巨頭之一,。今天,，一連串的收購已經(jīng)擴充了公司的業(yè)務(wù)組合——除了原先的航空業(yè)，還包括造船,、太空設(shè)備,、導彈、地面車輛和信息科技,。公司負責處理政府的人口普查表,，每年經(jīng)手社會安全管理局（Social Security Administration）6.000億美元的福利，還管理著超過一半的世界空中交通,。

????但是,，洛克希德的客戶基礎(chǔ)極其狹窄。公司在2012年的營業(yè)收入有80%來自美國政府,，其中61%來自美國國防部（Department of Defense）,。加拿大皇家銀行資本市場公司（RBC Capital Markets）的分析師羅伯特·斯托拉德（Robert Stallard）在最近的一份報告中提到了這一問題：國防是最大的可隨意支配開支的領(lǐng)域,，因而也是“財政緊縮政策的目標”。債務(wù)上限危機的產(chǎn)物,、2011年的《預算控制法案》（Budget Control Act）將今后10年的國防預算支出削減4,870億美元,。

????3月1日，政府的自動減赤機制生效,，又把今后10年的預算砍掉了5,000億美元,。

????當然，這種削減是對峰值的回調(diào),。斯托拉德指出,，從1998財務(wù)年度的低谷到2010年的最高值，美國國防支出增長了89%,。國會預算辦公室（Congressional Budget Office）稱,，《預算控制法案》削減的額度將把2013年國防預算的基本開支降低到2007年的水平。斯托拉德說,，奧馬巴總統(tǒng)提議的預算方案完全跳過了自動減赤機制,，放棄了3月1日生效的10年削減5,000億美元的計劃，代之以在今后10年減少1,500億美元軍事支出的計劃,。

????洛克希德的高管們迅速指出,，很多提議的削減計劃不會馬上影響到公司。它在2012年的新接合同總額達823億美元,，是公司的新紀錄,。洛克希德的首席財務(wù)官坦納知道，公司最大的項目F-35噴氣式戰(zhàn)斗機并非不會受到自動減赤機制的影響,。但他說即使現(xiàn)在資金被削減,，也不會在今后數(shù)個財務(wù)年度內(nèi)對洛克希德造成影響。此外,，公司正在為意大利,、土耳其在內(nèi)的一些非美國客戶開發(fā)F-35。

????F-35存在形象問題,。這款機型超出預算且落后進度7年，政府想讓它執(zhí)行全面的任務(wù),，由此帶來了很多技術(shù)問題,。它被設(shè)計成供海陸空三軍使用，每個軍種有一個改進型號,。對飛機標簽價格的猜測不一,，但國防部長辦公室（Office of the Secretary of Defense）的《2012年選購報告》（2012 Selected Acquisition Report）估計，F(xiàn)-35的55年全壽命周期需耗費1.5萬億美元,。去年9月,，時任政府F-35項目經(jīng)理的克里斯托弗·波格丹中將（Lt. Gen. Christopher Bogdan）對記者說,，洛克希德與項目辦公室的關(guān)系處于他所見到過的最壞時期。行業(yè)顧問洛倫·湯普森（Loren Thompson）說,，洛克希德的航空業(yè)務(wù)經(jīng)理在處理客戶關(guān)系上歷史性地采取了一種“咄咄逼人”的態(tài)度,，“制造了一種不必要的緊張關(guān)系”。洛克希德－馬丁公司是湯普森的客戶,。

????湯普森說,，休森不是靠這種好斗的客戶關(guān)系風格而升職的，應該能讓對話變得輕松,。美國企業(yè)研究所（American Enterprise Institute）的防務(wù)分析師托馬斯·唐納利（Thomas Donnelly）說,，盡管在洛克希德長期任職，她卻被看成一股新鮮空氣,，候任首席執(zhí)行官的庫巴?？瞬疟徽J為是“老派的洛馬人”，“她代表著變化”,。她與華爾街打交道的經(jīng)驗不多,，這通常被認為是缺點，但現(xiàn)在也可能是優(yōu)點,。行業(yè)研究和咨詢機構(gòu)蒂爾集團（Teal Group）的里查德·阿布拉菲亞（Richard Aboulafia）說：“她在很大程度上只是名執(zhí)行者,，要是客戶怪你太重視金錢，情況就完全變樣了,?！币恍┷E象表明，洛克希德已經(jīng)取得了進展,。奧馬巴總統(tǒng)提議的預算方案給F-35項目提供了充足的資金,。

????休森喜歡挑戰(zhàn)。在她的職業(yè)生涯中,，她的名字總是出現(xiàn)在艱巨任務(wù)來臨之時,。她的前任首席執(zhí)行官、現(xiàn)任公司執(zhí)行董事長的鮑勃·史蒂文斯（Bob Stevens）說：“我充分利用了這點,，多年來一直請她承擔各種各樣——我是說,，非常多種多樣，非常不同,，要求非?？量痰娜蝿?wù)?！彼臎Q心,、專注和直覺帶給她優(yōu)勢。