????在新疆烏魯木齊市的水磨溝公園廣場(chǎng)上，播放著維吾爾族風(fēng)格的舞曲,，臺(tái)上有幾位“領(lǐng)舞”者,，臺(tái)下的觀眾則隨著律動(dòng)的節(jié)奏很投入地起舞，人們跳著的并不是維族舞蹈,，而是一套“高血壓防治健身操”,。舞動(dòng)的人群中，除了以中老年為主的當(dāng)?shù)鼐用?，一個(gè)“老外”高大魁梧的身影格外醒目,，他身著黑西裝、戴著墨鏡，和人們一起認(rèn)真地做操,，這正是諾華集團(tuán)全球CEO江慕忠（Joseph Jimenez）,。

????隨行人員透露，江慕忠當(dāng)天早上剛從瑞士巴塞爾飛抵烏魯木齊,。抵達(dá)一小時(shí)后,，全天密集的行程就開(kāi)始了，先是參加“高血壓防治公眾健康教育啟動(dòng)儀式”,，在此儀式上,，江慕忠做健身操，參與“健步走”的項(xiàng)目,。之后是參加醫(yī)師培訓(xùn)項(xiàng)目,、政府會(huì)面以及“健康萬(wàn)里行”的學(xué)校教育，直至第二天下午飛往成都參加財(cái)富全球論壇,，一天半的日程排得滿滿當(dāng)當(dāng),。在諾華集團(tuán)中國(guó)總裁徐海瑛看來(lái)，江慕忠是一位很有戰(zhàn)略眼光,、視野寬廣的領(lǐng)導(dǎo)人,，他也很親和，每次到中國(guó)來(lái)都輕車(chē)簡(jiǎn)從,，沒(méi)有很大陣勢(shì)的接來(lái)送往,。面對(duì)忙碌的日程安排，他總是很高興“服從”并及時(shí)地給予反饋和指導(dǎo),，讓周?chē)娜嗽诟惺芄ぷ鞯膬r(jià)值的同時(shí),，也感到輕松愉快,。

????自2010年接任諾華全球CEO以來(lái),，江慕忠在任期內(nèi)面臨的壓力非同一般，懸在頭上的首先是“專(zhuān)利懸崖”的考驗(yàn),。諾華2012年年報(bào)顯示,，相比2011年，諾華集團(tuán)銷(xiāo)售額下降了3%至567億美元,，凈收入同比增長(zhǎng)4%至96億美元,。銷(xiāo)售額下降的主要原因是專(zhuān)利藥代文（Diovan）的專(zhuān)利到期以及投資的加大。作為諾華最暢銷(xiāo)的藥品,，代文每年給集團(tuán)創(chuàng)造60億美元的銷(xiāo)售額,，其專(zhuān)利到期對(duì)業(yè)績(jī)的影響無(wú)疑是巨大的。

????除此之外,，歐美經(jīng)濟(jì)的低迷也影響了市場(chǎng)表現(xiàn),。江慕忠介紹說(shuō)，諾華歐洲的業(yè)務(wù)仍在增長(zhǎng)，今年第一季度的增長(zhǎng)率為9%,，而大多數(shù)制藥公司在歐美的業(yè)務(wù)要么持平,，要么下跌。在此背景下,，新興市場(chǎng)尤其是中國(guó)市場(chǎng)的重要性不言而喻,。去年，諾華在中國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了24%,，增速在諾華全球處于領(lǐng)先地位,。中國(guó)市場(chǎng)目前是諾華的全球十大市場(chǎng)之一，未來(lái)還有很大的上升空間,。江慕忠認(rèn)為,，即使諾華歐美市場(chǎng)繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，也不會(huì)削弱中國(guó)市場(chǎng)的地位,。隨著人口老齡化,、慢性病的挑戰(zhàn)日益加劇以及人們收入水平的提高，對(duì)創(chuàng)新藥物及更高水平的醫(yī)療服務(wù)需求會(huì)快速增長(zhǎng),。作為全球CEO,，江慕忠承諾今后會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)上投入更多的時(shí)間，以確保中國(guó)區(qū)管理層及時(shí)獲得所需資源,，贏得市場(chǎng)增長(zhǎng)的先機(jī),。

????在中國(guó)，諾華集團(tuán)享有先發(fā)優(yōu)勢(shì),。自1987年北京汽巴-嘉基制藥有限公司（北京諾華制藥有限公司前身）成立至今,，諾華在中國(guó)已經(jīng)由最初的數(shù)十人團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到如今遍布全國(guó)的8,000人的員工規(guī)模,。這26年的發(fā)展歷程,，讓諾華對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解日漸深入，加速了本地化運(yùn)營(yíng),，以此獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。談及本地化戰(zhàn)略，江慕忠說(shuō)：“每個(gè)市場(chǎng)都具有不同的特點(diǎn),，贏得市場(chǎng)的必要條件也不同,。對(duì)于我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的市場(chǎng)，我們必須定制獨(dú)特的戰(zhàn)略,，以滿足特定市場(chǎng)的需求,。”諾華并沒(méi)有所謂的“新興市場(chǎng)戰(zhàn)略”,，而是針對(duì)單個(gè)國(guó)家制定戰(zhàn)略,。

????對(duì)于跨國(guó)醫(yī)藥公司來(lái)說(shuō),，“吃透”中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵，是迅速掌握中國(guó)的高發(fā)疾病,、患者需求和醫(yī)療體系的特點(diǎn),。說(shuō)到中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，江慕忠提綱挈領(lǐng)的列舉了幾個(gè)要點(diǎn)：在高發(fā)疾病方面,，如感染引發(fā)的肝癌和胃癌,，在中國(guó)的發(fā)病率要比全球其他地區(qū)高，在研發(fā)上面需要“對(duì)癥”,。在過(guò)去10年里,，中國(guó)政府極大地改善了醫(yī)療衛(wèi)生體制，從擴(kuò)大醫(yī)保覆蓋面到建設(shè)基層衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu),、加強(qiáng)基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù),，有效地改善了醫(yī)療衛(wèi)生的可及性，使得公眾受益,。諾華希望參與其中,，以自己的專(zhuān)長(zhǎng)提高藥品的可及性（Accessibility）。

????目前,，諾華集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合包括5個(gè)部分：創(chuàng)新藥物（專(zhuān)利藥）,、愛(ài)爾康（眼科保健）,、山德士（非專(zhuān)利藥）,、消費(fèi)者保健（非處方藥和動(dòng)物保?。┮约耙呙绾驮\斷,，早已全部進(jìn)入中國(guó)。2012年,，這五大業(yè)務(wù)在全球所對(duì)應(yīng)的凈銷(xiāo)售額占比分別為57%,、18%、15%,、7%和3%,。和其他大型醫(yī)藥公司一樣,，暢銷(xiāo)專(zhuān)利藥是諾華業(yè)績(jī)的主要貢獻(xiàn)者,。但與其他公司死守“拳頭產(chǎn)品”的策略不同，江慕忠說(shuō)諾華并不特別關(guān)注單一產(chǎn)品的利潤(rùn)率,，產(chǎn)品策略的重點(diǎn)是“滿足人們的醫(yī)療需求”,，特別是“尚未滿足的醫(yī)療需求”，以此制定產(chǎn)品組合,。諾華能夠在一個(gè)國(guó)家提供多種不同的產(chǎn)品,，以滿足不同社會(huì)階層人群的需求。針對(duì)中國(guó)中低收入人群的需要，諾華的產(chǎn)品組合中包括質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的心腦血管藥物,、止痛藥和呼吸系統(tǒng)藥品,。而在創(chuàng)新藥方面，諾華有新型抗癌藥物,、治療2型糖尿病的佳維樂(lè)（Galvus）,、針對(duì)眼睛黃斑病變的Lucentis等。江慕忠認(rèn)為,，即便有些新藥研發(fā)投資高,、在現(xiàn)階段不賺錢(qián)，也要確保諾華能夠向醫(yī)療機(jī)構(gòu)和人員提供全面的產(chǎn)品組合,，因?yàn)椤皩?zhuān)注于醫(yī)療需求配置資源,，能使諾華實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的良好增長(zhǎng)”。

????諾華集團(tuán)2013年第一季度財(cái)報(bào)顯示,，集團(tuán)凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了2%,，達(dá)到140億美元。在江慕忠看來(lái),，諾華之所以能夠以穩(wěn)定的銷(xiāo)售收入承受拳頭產(chǎn)品專(zhuān)利到期的沖擊,，沒(méi)有出現(xiàn)10%或20%的業(yè)績(jī)驟降，是因?yàn)橛泻罄m(xù)新產(chǎn)品的跟進(jìn),，新專(zhuān)利藥的續(xù)接能夠彌補(bǔ)專(zhuān)利到期產(chǎn)生的損失,。他還樂(lè)觀地預(yù)測(cè)，諾華在未來(lái)三年能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng),，新藥的銷(xiāo)售收入占總銷(xiāo)售額的比例將頗為可觀,。

????對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)新藥往往意味著天價(jià)的投入,。諾華作為業(yè)界巨頭,，研發(fā)投入也領(lǐng)先業(yè)界。每年,，諾華都將20%左右的創(chuàng)新藥銷(xiāo)售額投入到研發(fā)上,，2012年的研發(fā)投入為91億美元。巨額的研發(fā)投入也伴隨著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如在新型癌癥藥物等領(lǐng)域,，臨床開(kāi)發(fā)包括藥物設(shè)計(jì)、臨床試驗(yàn)和新藥注冊(cè)等環(huán)節(jié),，周期長(zhǎng),、投入成本大、審批復(fù)雜性高,。在研發(fā)成功后,，能否收回成本也面臨著市場(chǎng)的不確定性,。對(duì)此，諾華制定了新的研發(fā)策略——“分子途徑法”,。

????諾華的研發(fā)戰(zhàn)略并不是把患者數(shù)量龐大的疾病作為研發(fā)目標(biāo),，而是以科學(xué)認(rèn)知為基礎(chǔ)，深入了解疾病機(jī)理,，通過(guò)對(duì)導(dǎo)致疾病的分子途徑的研究,，開(kāi)發(fā)出干擾疾病分子路徑的藥物。這種分子路徑在多種疾病的發(fā)生中都起作用,，藥物就可用于多種疾病的治療,。舉例來(lái)說(shuō)，諾華研發(fā)的藥物依維莫司（Afinitor）最初被用于治療晚期腎癌,。但通過(guò)研究證明,，同樣的藥物作用機(jī)理，也可以作為治療乳腺癌和肺癌的藥物,。通過(guò)這樣的機(jī)制,，諾華可以在研發(fā)中“舉一反三”，提高新藥的“綜合效應(yīng)”,，避免將賭注押在某種重大疾病的攻堅(jiān)上,。

????當(dāng)前，全球制藥行業(yè)巨頭在中國(guó)擴(kuò)大銷(xiāo)售力量的同時(shí),，也在將研發(fā)設(shè)在中國(guó),，諾華則是其中的執(zhí)牛耳者。目前正在建設(shè)中的諾華上海研發(fā)中心,，將成為中國(guó)最大的制藥研發(fā)中心之一,，也是諾華全球第三大研發(fā)中心，其總投資將超過(guò)10億美元,。作為一家全球性的研發(fā)中心,，除參與全球統(tǒng)一的研發(fā)項(xiàng)目外，上海研發(fā)中心將更側(cè)重于研究中國(guó)高發(fā)疾病,，如胃癌,、肝癌等。上海研發(fā)中心和諾華馬薩諸塞州劍橋研發(fā)中心已展開(kāi)了合作,，研究成果和諾華全球其他研發(fā)中心共享,。在上海研發(fā)中心園區(qū)建成之前，上海諾華生物醫(yī)學(xué)研究所（CNIBR）已經(jīng)在持續(xù)進(jìn)行相關(guān)研究,。CNIBR與上海復(fù)旦大學(xué)展開(kāi)了合作,，利用創(chuàng)新分子基因?qū)W技術(shù)發(fā)現(xiàn)新藥靶點(diǎn),，建立疾病研究模型,。

????江慕忠認(rèn)為,，諾華的創(chuàng)新有兩大支柱：一是人才，即科學(xué)家和醫(yī)師,；二是資金的投入,。諾華全球的三大研發(fā)中心，都建在藥物研發(fā)人才集中的地方,，“我們?nèi)フ胰瞬?，不是讓人才?lái)找我們”。諾華在馬薩諸塞州的研發(fā)中心,，靠近哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院,；位于瑞士總部的研發(fā)中心，建在瑞士的科研重鎮(zhèn)巴塞爾,；而正在建設(shè)中的上海研發(fā)中心,，也毗鄰上海的高校和研究機(jī)構(gòu)。在上海研發(fā)中心,，大多數(shù)員工是中國(guó)當(dāng)?shù)氐目茖W(xué)家,。江慕忠談到一個(gè)有趣的變化：10年前，優(yōu)秀的醫(yī)科和理科學(xué)生大多去美國(guó)留學(xué),，在美國(guó)待上10年后才會(huì)回到中國(guó)工作?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的優(yōu)秀科學(xué)家選擇留在中國(guó)完成博士學(xué)業(yè),，然后開(kāi)始職業(yè)生涯,。因此，上海研發(fā)中心可以從本地招募大量的人才,。同時(shí),，諾華擁有明確的藥物研發(fā)方法，在接受培訓(xùn)后,，中國(guó)科學(xué)家可以順利地成為諾華全球研發(fā)體系的一分子,。