????1998年德友漢（Johannes M. Dietsch）第一次來到中國,。在這次攜家人的私人旅行中,，這位喜歡去世界各地探索的德國人到北京爬了長城。他當(dāng)時(shí)沒有想到自己未來會(huì)代表拜耳公司經(jīng)營這個(gè)市場(chǎng)的生意,。那一年,，他還駐扎在日本；而當(dāng)時(shí)日本的GDP比中國高很多,，對(duì)他來說是個(gè)很難得的職業(yè)機(jī)會(huì),。“誰也不會(huì)想到中國會(huì)超越日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體,?！钡掠褲h回憶道。他真正開始了解中國是在2002年,，他當(dāng)時(shí)開始擔(dān)任拜耳中國公司的董事會(huì)成員,，也有了更多的機(jī)會(huì)訪問中國，從而目睹了這個(gè)發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的快速成長,，并最終超越日本,。兩年前，他帶著妻子和11歲的兒子從德國轉(zhuǎn)移到上海,，開始擔(dān)任拜耳集團(tuán)大中華區(qū)總裁,。

????今天德友漢的辦公室俯視黃浦江，接受本刊獨(dú)家專訪的那一天上海深陷“霧霾”,，窗外景色模糊,。在采訪中，德友漢和我分享了這家擁有150年歷史的德國公司在商業(yè)上的可持續(xù)發(fā)展思路,，以及自己個(gè)人在這家巨型公司的成長之路,。今天，拜耳的材料科技業(yè)務(wù)在中國是收入主體,，占比超過了50%,。而全球該業(yè)務(wù)只占集團(tuán)業(yè)務(wù)的29%左右?！安牧峡萍荚谶@里之所以如此成功,，是因?yàn)槲覀兒茉缇瓦M(jìn)入中國，進(jìn)行了大規(guī)模的投資,?！彼硎尽?/p>

????他所說的起點(diǎn)是1994年，拜耳建立了一家合資公司來試探市場(chǎng),。該公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)有關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、市場(chǎng)開拓，并為隨后的運(yùn)營提供支持,，之后便開始了大規(guī)模的投資,。今天德國拜耳集團(tuán)是全球最為知名的《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)之一，在材料創(chuàng)新,、作物科學(xué)及醫(yī)藥保健等眾多領(lǐng)域位居業(yè)界前列,。借著大勢(shì)，其材料科技業(yè)務(wù)的高性能產(chǎn)品在中國地區(qū)的銷售額也大幅增長,。

????其中,，拜耳上海一體化基地的繼續(xù)投入已經(jīng)超過20億歐元，德友漢也證實(shí)這是德國本土之外最大的一個(gè)投資項(xiàng)目,。而這一切的依據(jù)是公司預(yù)期中國會(huì)有持續(xù)強(qiáng)勁的增長和對(duì)塑料的高需求,。“2011年,，我們還做了一個(gè)非常有力的決定,。”德友漢提到的公司決策是把聚碳酸酯業(yè)務(wù)部的總部轉(zhuǎn)移到了上海,，該業(yè)務(wù)全球負(fù)責(zé)人柯尼希（Michael Koenig）也將業(yè)務(wù)的管理團(tuán)隊(duì)從勒沃庫森轉(zhuǎn)移到上海,。目前該業(yè)務(wù)部門規(guī)模不小，全球銷售收入超過30億歐元,；其應(yīng)用領(lǐng)域很廣泛,，大到航空器上的部件，小到光盤,。（參見文章第二頁：《什么是聚碳酸酯,？》）

????該公司內(nèi)部有一個(gè)全球性的研究網(wǎng)絡(luò)在驅(qū)動(dòng)這些技術(shù)創(chuàng)新，而且這些研究機(jī)構(gòu)之間被要求必須保持溝通,。在世界越來越平之時(shí),，這家公司對(duì)于中國市場(chǎng)的偏重也已日漸明顯：中國將成為公司在德國和美國之外的第三個(gè)設(shè)立全球研發(fā)中心的國家。這也將問題帶到了一個(gè)我們近年來經(jīng)常提及的話題——“反向創(chuàng)新”,，也就是源自發(fā)展中國家,，最終惠及全球的創(chuàng)新。在拜耳,，反向創(chuàng)新已經(jīng)不再是偶發(fā)性事件,，“我們要求（中國的）研究中心必須也帶有全球視角，要提供全球性的解決方案,。”德友漢明確地指出，他認(rèn)為這背后的重要原因是中國在部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)是全球的主導(dǎo)性的市場(chǎng),。

????最好的例子在上海浦東金橋,，拜耳在此設(shè)立了上海聚合物科研開發(fā)中心；其中包括一個(gè)設(shè)備非常先進(jìn)的鞋材技術(shù)中心,。該技術(shù)中心2007年初被轉(zhuǎn)移到金橋,，當(dāng)時(shí)中國已經(jīng)占據(jù)了全球鞋材產(chǎn)量的60%。 按2005年的產(chǎn)量, 中國生產(chǎn)了70億雙鞋,，分給地球上的每一個(gè)人都會(huì)有剩余,。此外，鞋材行業(yè)必須非?？拷脩艉驮O(shè)計(jì)的需求,。這又進(jìn)一步要求開發(fā)周期必須很短，而響應(yīng)速度要很快,。所以,，作為生產(chǎn)和消費(fèi)的雙重目的地，中國是不二之選,。

????此外,，還有一個(gè)暗藏的因素：據(jù)報(bào)道，全球制鞋行業(yè)中大部分均以石油為原料,。而工人在制鞋生產(chǎn)過程中不可避免要接觸有毒化學(xué)品,。為了應(yīng)對(duì)這些問題，公司來到最靠近這些工人的地方,，引入了一些綠色概念的技術(shù)手段,。比如對(duì)于“EcoTrekker”綠色環(huán)保鞋的開發(fā)，其中的工藝基于可再生原材料,，從而減少了制鞋業(yè)對(duì)環(huán)境和工人的影響,。這種可持續(xù)發(fā)展觀念在我們今年早先對(duì)該公司的報(bào)道中已有提及。德友漢總結(jié)道：“在這些主導(dǎo)市場(chǎng),，要在全球市場(chǎng)成功,，必須先在中國獲得成功。所以我們要先調(diào)整研究方向以適應(yīng)中國的需求,。這就是為什么我們這么主動(dòng)地在中國建立研究和創(chuàng)新中心,。”

????談到創(chuàng)新,，采訪話題自然轉(zhuǎn)到拜耳在全球最大業(yè)務(wù)：制藥,；同時(shí)不可避免地觸及到了“專利懸崖”。這個(gè)制藥行業(yè)專利期限的“拐點(diǎn)”與高失業(yè)率和低就醫(yī)需求并發(fā),，從而導(dǎo)致了很多行業(yè)巨擘收入驟減,?；葑u(yù)國際評(píng)級(jí)(Fitch Ratings)的報(bào)告指出，那些利潤空間最薄,，但是與“懸崖”最近的公司受到的影響最大,。更糟糕的是，大量更便宜的仿制藥涌入市場(chǎng),，加重了危機(jī),。

????不過，德友漢指出專利懸崖對(duì)于拜耳來說已經(jīng)是過去的痛苦了,。舉例而言,，當(dāng)公司的強(qiáng)項(xiàng)、也是銷售冠軍的抗感染藥——環(huán)丙沙星專利過期的第二天,，銷售就大幅下滑,；這主要?dú)w因于仿制藥的競爭。公司2004年的年報(bào)中指出拜耳醫(yī)藥部門的銷售下滑了12.9%,，而主要原因就是環(huán)丙沙星在美國的專利過期,。該抗感染藥物當(dāng)時(shí)的年同比銷售額下降了40.7%。

????當(dāng)然,，這些來自專利,、宏觀經(jīng)濟(jì)和競爭對(duì)手的壓力最終鞭策了這些巨型企業(yè)，逼迫他們加大研發(fā)力度,。德友漢證實(shí)公司現(xiàn)在有5個(gè)潛在的重磅藥物產(chǎn)品處于研發(fā)后期,，這意味著它們不久將有可能上市；此外他還指出公司為什么離專利懸崖較遠(yuǎn)是因?yàn)樗麄兙劢乖谔匦幍难芯可稀?/p>

????惠譽(yù)預(yù)計(jì)只要價(jià)格上更靈活,，最近幾年被批準(zhǔn)的很多特效藥會(huì)成為新的暢銷藥, 而這也意味著在跨越專利懸崖之后大制藥公司將推出新一輪高利潤藥物,。但是有分析認(rèn)為這一輪的藥物研發(fā)和20世紀(jì)90年代初那一次繁榮的區(qū)別在于這次將更偏向?qū)τ诟鞣N特殊疾病的治療。德友漢指出,，拜耳研究中的特效藥涵蓋的領(lǐng)域包括抗癌和提高生活質(zhì)量的藥物等,。惠譽(yù)也認(rèn)為未來特效藥將成為“制藥公司從專利懸崖的下滑中恢復(fù)過來的主要?jiǎng)恿Α薄?/p>

????當(dāng)然,，對(duì)于拜耳來說,，他們的多元化業(yè)務(wù)自身就是抗經(jīng)濟(jì)周期的一種組合?！叭绻阌卸鄠€(gè)業(yè)務(wù),，就可以平衡。如果是單業(yè)務(wù),，則會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期,、產(chǎn)品失敗、專利懸崖等多重影響,?！钡掠褲h表示,。不過，這種業(yè)務(wù)組合要成功,，需要有大量的分析和理性判斷,。這個(gè)領(lǐng)域中，只要有不成功的商業(yè)方向,，拜耳就必須舍棄。在過去的歷史中,，公司多次改變,，剝離了大塊業(yè)務(wù)，同時(shí)也參與了新的投資和收購,。相對(duì)獨(dú)立地運(yùn)營這些業(yè)務(wù),，分支業(yè)務(wù)單元之間沒有太多聯(lián)動(dòng)；需要各自在全球范圍內(nèi)證明自己的商業(yè)價(jià)值,、投資的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)價(jià)值,。同時(shí)，在全球范圍內(nèi)作嚴(yán)格的損益平衡分析,。據(jù)了解,，公司有超過60個(gè)匯報(bào)單元負(fù)責(zé)損益報(bào)告責(zé)任。目的是要自我證明在市場(chǎng)上還處于優(yōu)勢(shì)地位,。

????在這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砑軜?gòu)下,，公司在2001年到2008年之間內(nèi)部依然做了很大的調(diào)整。雖然在外部我們看到一家正在慶祝成立150周年的多元化商業(yè)巨擘,，但是在內(nèi)部這家公司已經(jīng)剝離了傳統(tǒng)的化學(xué)品業(yè)務(wù)和部分聚合物業(yè)務(wù),，將其歸到新成立的朗盛公司之下。而不能忘記的是這家公司曾經(jīng)在傳統(tǒng)化學(xué)品業(yè)務(wù)方面的能力非常強(qiáng)大,，比如,，德國拜耳公司的化學(xué)家弗雷茨霍夫曼（Fritz Hofmann）發(fā)明了人類歷史上第一塊合成橡膠。但是,，現(xiàn)在這些都不再屬于拜爾,，而是朗盛的產(chǎn)品組合了。

????在另一方面,，公司也在甄別很多早期產(chǎn)出有限但是長期潛力巨大的業(yè)務(wù)方向,。比如作物科學(xué)在中國只占公司在該地區(qū)5%左右的收入，但是卻被公司寄予厚望,。目前中國有超過 20萬零售人員提供作物保護(hù)類的產(chǎn)品,，還有超過2,000家公司在提供作物保護(hù)類的產(chǎn)品。但是其中有70%是仿制企業(yè),，只有30%是創(chuàng)新類產(chǎn)品公司,。這和全球的狀況正好顛倒,。更糟糕的是，作物保護(hù)方面30%都有可能是假冒產(chǎn)品,。對(duì)于一家擁有優(yōu)秀商業(yè)基因的公司來說,，這些挑戰(zhàn)是必經(jīng)之路，僅僅是虛掩了未來的成功機(jī)會(huì),。?