????我們觀察到這也不僅是輝瑞的中國戰(zhàn)略,，2010年彭博就報道過輝瑞公司計劃以超過30億歐元收購德國仿制藥公司Ratiopharm,。不過最后被總部位于以色列的Teva制藥工業(yè)公司搶了先機(jī)，結(jié)束了圍繞這家德國第二大仿制藥生產(chǎn)商的收購戰(zhàn),。對于其它跨國藥企來說,，仿制藥的基層市場誘惑也同樣難以抵擋，去年初阿斯利康中國公司投資2.3億美元,，在泰州開工建設(shè)其迄今為止全球最大的仿制藥獨立生產(chǎn)基地,。

????不過對于和海正的合作，吳曉濱有自己的解讀：“中國是一個出口大國,，但就有一樣?xùn)|西出不去：那就是藥,。”他指出中國目前出口的都是原料藥,，除此以外中國五千多家工廠生產(chǎn)的藥只有面向國內(nèi),，出不了國境，連亞非拉等發(fā)展中國家都不進(jìn)口中國的藥,，而這其中的關(guān)鍵問題就是質(zhì)量不過關(guān),。輝瑞的目的之一是要把這個合資公司的水平提高到國際水平。

????目前在合資公司中,，輝瑞占了49%的小股,，海正占了51%。吳曉濱指出輝瑞是第一家采用這種方式發(fā)展本土工業(yè)的跨國制藥企業(yè),。目的就是利用輝瑞的國際品牌優(yōu)勢和技術(shù)能力來扶持一家有潛力的中國公司,。讓中國生產(chǎn)的仿制藥能夠走向出口?！拜x瑞是一家美國公司,，但是輝瑞中國一直把自己定位成本土企業(yè)，我們的員工99%都是中國人,?！彼又硎?。

????不過，中國藥品質(zhì)量的提升是否憑輝瑞公司的一己之力就可以推動呢,？目前看來還有更深一層的問題在從中作梗：惡性競爭,。而這導(dǎo)致中國整個醫(yī)藥供應(yīng)鏈中存在招標(biāo)過程中“唯低取勝”的怪現(xiàn)象。

????“這樣就造成了很多原料使用劣質(zhì)原料,，甚至一些假原料,。”吳曉濱總結(jié)道：“在市場上甚至出現(xiàn)了同樣容量的大輸液比礦泉水都便宜的怪象,?！倍饲笆裰兄扑幧嫦佑锰O果皮做板藍(lán)根以降成本也很可能不是個案。

????不過針對這些問題,，政府也已經(jīng)出臺改進(jìn)辦法,。發(fā)改委要求對競標(biāo)價格明顯偏低的藥品進(jìn)行綜合評估，避免惡性競爭,。優(yōu)先采購達(dá)到國際水平的仿制藥,，激勵企業(yè)提高基本藥物質(zhì)量。對于以質(zhì)量作為競爭力的跨國制藥公司來說,，這是意味著良性發(fā)展和公平競爭的機(jī)會開始出現(xiàn),。

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吳曉濱的職場之道

????《財富》（中文版）：這兩年有一些跨國企業(yè)在中國面臨人才方面的競爭力下降，您有同感嗎,？

????吳曉濱：我們公司的工作的氛圍和文化是吸引人才的重要因素。輝瑞公司中國區(qū)的管理團(tuán)隊提倡營造一個寬松民主的環(huán)境,。我們的員工能力都很強(qiáng),，我們要做的是在合規(guī)的范圍內(nèi)，充分發(fā)揮所有人的能力,。反過來說,，如果一個管理者認(rèn)為員工都不如你，那公司就要出問題了,。

????《財富》（中文版）：如果遇到錯誤的人坐在正確的位置上,，你會如何應(yīng)對？

????吳曉濱：讓不合適的人離開,，這個確實是件難事,。尤其那個人要是個好人，盡心盡力,，吃苦耐勞,，那就不那么容易應(yīng)對。在做管理工作的初期我遇到過這樣的挑戰(zhàn),，但現(xiàn)在早已不再是難事了,。首先，重要的崗位上要是出現(xiàn)不勝任的人，那跟著他受苦的人就不是一兩個人了,，可能有幾千人,，這幾千人的背后有幾千個家庭。所以,，作為領(lǐng)導(dǎo)的決策就要果斷,，不能猶豫。當(dāng)然,，也不能態(tài)度粗暴,，請他做另外更合適的職位，或者給他一個很好的補(bǔ)償機(jī)制,。這些都是大企業(yè)的常規(guī)應(yīng)對方式,。

????《財富》（中文版）：你如何提升公司整體的執(zhí)行力，縮小“行知差距”,？

????吳曉濱：對于年輕人,，要鼓勵他們敢想、敢說,、敢去做,。如果一個人敢于直言，又能全部做對,，我覺得這就一個非常了不起的人,。

????《財富》（中文版）：能講一個你作為員工時最激勵你的職場故事嗎？

????吳曉濱：有一位拜耳的德國總經(jīng)理對我的人生產(chǎn)生了巨大影響,。20世紀(jì)90年代末,，當(dāng)時拜耳公司的國際部來挖我回中國開展業(yè)務(wù)，因為我在德國的銷售隊伍中做出了名聲,。這位總經(jīng)理不放我走,，他認(rèn)為對我來說回中國不如在德國本土發(fā)展。不過他最后說道：“如果你去意已決,，我要跟你說明一點：無論何時遇到困難,，記住在德國分公司永遠(yuǎn)有一個熱板凳在等著你。所以,，放心去吧,。”我當(dāng)時感動得熱淚盈眶,。

????《財富》（中文版）：你最喜歡的工作職位是什么,？

????吳曉濱：銷售。那時喜歡和人打交道,。做銷售的時光是我整個職業(yè)生涯里最愉快的一段經(jīng)歷之一,。完全沒有雜念,，很簡單；那種團(tuán)隊友誼有點像戰(zhàn)友,，像大學(xué)同窗之間的友情,。

????《財富》（中文版）：你如何說服總部來支持本地的決策？

????吳曉濱：這是我最擅長的,。大家出發(fā)點應(yīng)該都是一樣的,，但是為什么有的時候溝通會南轅北轍呢？因為每個人從自己的情境出發(fā),，認(rèn)定自己是對的,。所以最重要的一點是不要直接否認(rèn)對方的觀點。耐心坐下來聽聽,，讓他告訴你為什么要這么考慮,。對我來說90%的問題就是這樣化解的。

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仿制藥和原研發(fā)

????仿制藥是指與商品名藥在劑量,、安全性和效力,、質(zhì)量、作用以及適應(yīng)癥上相同的一種仿制品,。世界上將有150種以上總價值達(dá)340多億美元的專利藥品保護(hù)期到期,。到期以后，其他國家和制藥廠即可生產(chǎn)仿制藥,。

????中國是一個以生產(chǎn)仿制藥為主的國家,，隨著中國加入WTO原研發(fā)藥才被重視。在發(fā)達(dá)國家兩者往往并存,。在發(fā)達(dá)國家,，原研藥與仿制藥的概念已經(jīng)深入人心，患者拿著醫(yī)生的處方去藥店配藥時,，藥劑師會問患者，你要原研發(fā)藥還是仿制藥,？患者可根據(jù)病情和醫(yī)生的建議自己做出相應(yīng)的選擇,。