????每次到夜間的電話會議時間，吳曉濱就把耳機戴上離開辦公室,，一邊踱步一邊參與討論。近來電話會議很頻繁,，每周至少有三,、四個晚上要在晚上8點以后和總部對話，有時凌晨1點會議才結束,，辦公室早已空無一人,。

????三年半以前，吳曉濱開始擔任輝瑞公司中國區(qū)總經理,。這位20世紀80年代公派出國的博士在德國學習工作了15年,，精通英德兩種語言。多年來無論是研究還是商業(yè)運營,，他的注意力都聚焦在醫(yī)藥行業(yè),。回憶起在德國從事醫(yī)藥銷售的那些日子,，他覺得那時的工作自由自在并且充滿歡樂,。不過與他在德國打拼的時候不同，現在全球最大的制藥廠商都面臨著一個巨大的挑戰(zhàn)——“專利懸崖”,。

????一年多以前,，調研公司Booz & Co發(fā)布的報告中指出醫(yī)藥行業(yè)已經到了一個“岔路口”：過去20多年來,，大公司依賴歐美和日本等幾個大市場的營銷獲得巨額利潤；然而,，近兩年來很多“重磅炸彈”級的藥物專利將面臨失效，而這些專利藥品一度給這些公司帶來的年收入達到十億美元級別,，其中也包括輝瑞的頭號暢銷藥品立普妥,。從現在到2021年，所有即將過期的藥品被完整地公布在互聯網上,，這背后的意味不言自明：仿制藥的競爭時代已經到來,。而對于包括輝瑞在內的公司來說，這就好比是一個前進途中的一道懸崖,。

????面對困境,，分析師的建議是：差異化發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)新而不貪圖仿制的便利,。這和吳曉濱的觀點一致：“實際上制藥公司最大的競爭優(yōu)勢就是藥物研發(fā)上的不間斷創(chuàng)新,。一旦失去這個（能力），公司的價值就降得很低了,?！彼赋鲞@是全球大醫(yī)藥公司共同的競爭力所在。

????不過2012年畢馬威的調研顯示：在重磅藥物方面落后的醫(yī)藥公司對于專利藥的興趣在進一步降低,，41%的行業(yè)高管在考慮通過第三條道路,，即企業(yè)并購來獲得競爭力。國際上對于創(chuàng)新代價的量化理解是“10億美金10年開發(fā)出一個重磅專利藥物”,，這不是所有公司都有能力做到的,。即便看輝瑞，這家公司的實力也是依靠幾個關鍵的歷史機遇才獲得突破性的成長,。

????1861年的美國南北戰(zhàn)爭中,，輝瑞公司向北軍提供了大量的藥品，成為美國國內較大的化學品生產企業(yè),。1928年弗萊明爵士發(fā)現青霉素后,，輝瑞逐漸將重點轉向抗生素領域，他們對發(fā)酵工藝的深入研究為后來的成功埋下了伏筆：第二次世界大戰(zhàn)期間輝瑞公司又一次抓到機會,，作為當時唯一使用深罐發(fā)酵技術生產青霉素的公司,，他們以巨大產能和極低成本向美國軍方提供了大量廉價的青霉素產品，公司規(guī)模也有了本質的擴大,。今天輝瑞已經是美國最大的藥品生產企業(yè),，其產品包括口服治療ED的西地那非（萬艾可），每秒鐘就有四粒該藥物被患者服用,。

????不過正如電子業(yè)開始擔心摩爾定律的終點會提前到來一樣,，藥品和制造工藝的創(chuàng)新也已經變得越來越難,。“國際上創(chuàng)新藥產出效率存在很多的問題,。大公司藥品的產出的確越來越難,。所以，各家公司也都在探索新路,?！眳菚詾I指出。

????當下另一條出路則在于發(fā)展中市場,。這也正是吳曉濱等本地經理人的重要性突顯的時間點,。麥肯錫的報告預測中國的醫(yī)療開支會從2011年的3,570億美元增加到2020年的1萬億美元。對于喪失增長的跨國藥企來說,，這就是他們要尋找的未來市場,。

????但是這個市場中存在很多矛盾和不平衡：據中國衛(wèi)生經濟學會統(tǒng)計，97%以上的國產藥為仿制藥,，外資及合資醫(yī)藥企業(yè)基本占據了專利藥,、原研藥市場。表面上,，在國內銷售的進口藥物90%以上都申請了中國專利,；但是據了解有八成以上的國外制藥企業(yè)無法成功地注冊專利。吳曉濱之所以談到“專利懸崖”對中國業(yè)務影響不大,，其中有一個頗具諷刺意味的原因是很多國際專利在中國早就失效了,，或者從來就沒有在中國市場生效過。而這種對原研藥知識產權保護的缺失,，會導致仿制藥盛行,，對原研藥廠商的經營帶來沖擊。

????其實這種仿制藥與原研藥的博弈并不只是在中國存在,。據去年的報道,，加拿大最高法院駁回了輝瑞禁止加拿大制藥業(yè)者仿制萬艾可的請求，這項7票比0票的法庭裁決導致制加拿大制藥業(yè)者可以放手生產萬艾可,，結束了輝瑞藥廠在加拿大對該神奇藥物長達14年的壟斷權,。法院的裁決書的理由只有一條：輝瑞沒有完全公布該藥生產方式和有效成份，因而不能承認萬艾可在加拿大的專利權,。而我們知道非專利藥經常只有專利品牌藥價格的五分之一到十分之一,。

????此外，一個更大的挑戰(zhàn)是中國市場中的價格壓力,。中國政府現在的優(yōu)先目標是提供覆蓋范圍更大的醫(yī)保政策：過去3年投入了1,250億美元啟動資金,，將醫(yī)保覆蓋率提高到全國人口95%。要做到這一點,，藥品價格的控制至關重要,，從2011年以來的兩年內國家發(fā)改委四次調整藥品最高零售限價,，而這就會影響到高端藥企的利潤空間。根據華爾街日報的報道,，最近一輪降價會讓幾家最大的跨國藥企損失近20%的利潤空間,。