????就在此時(shí)此刻,，全球各地的辦公室里,，商務(wù)人士們正在舉行各種高端會(huì)議商討戰(zhàn)略問(wèn)題。他們?cè)噲D厘清他們是否真地能夠?qū)崿F(xiàn)成本最小化,，或者是否應(yīng)該專注于產(chǎn)品差異化,，或者在業(yè)內(nèi)一個(gè)利基市場(chǎng)上爭(zhēng)取占據(jù)主導(dǎo)地位；有與會(huì)者建議三個(gè)方面同時(shí)推進(jìn),，另一個(gè)人則會(huì)回應(yīng)說(shuō)這樣做將會(huì)注定失敗,。“我們真的要親自從事價(jià)值鏈上的全部活動(dòng)么,？”“不,！我們需要外包！”會(huì)議討論越來(lái)越激烈,，因?yàn)槊總€(gè)人都明白最終的商業(yè)決定事關(guān)企業(yè)的生死存亡,。

????如果你插入任何一場(chǎng)會(huì)議，問(wèn)參會(huì)者們?yōu)槭裁匆懻撨@些問(wèn)題,，他們會(huì)詫異地看著你,，不明白你怎么會(huì)問(wèn)這個(gè)傻問(wèn)題。畢竟,，答案再明顯不過(guò),，因?yàn)檫@些是最為至關(guān)重要的問(wèn)題。他們或許會(huì)這樣回答你：我們之所以討論這些問(wèn)題,，是因?yàn)槲覀儽仨氝@么做,，自古以來(lái)人們一直在討論這些問(wèn)題。但他們錯(cuò)了,。

????通常都是在不知不覺(jué)中,，他們——我們——都在說(shuō)哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特（Michael Porter）的語(yǔ)言。他是有史以來(lái)最著名,、最有影響力的商學(xué)院教授,。也許有人會(huì)覺(jué)得難以置信的是，這些概念曾經(jīng)并非主流商業(yè)思想的基石,。曾與波特共事過(guò),，并長(zhǎng)期擔(dān)任加拿大多倫多大學(xué)羅特曼商學(xué)院院長(zhǎng)的羅杰·馬丁（Roger Martin）說(shuō)：“每個(gè)談?wù)摽沙掷m(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和如何取得這種優(yōu)勢(shì)的人——他們不會(huì)說(shuō)：‘之所以召開(kāi)這個(gè)會(huì)議是因?yàn)檫~克·波特說(shuō)過(guò)這個(gè)很重要?！@的確是它召開(kāi)的原因,。”

????并非只有商務(wù)人士使用波特的語(yǔ)言,。國(guó)家,、地區(qū)和城市領(lǐng)導(dǎo)人運(yùn)用他的“鉆石理論模型”（Diamond Model，波特提出的用于分析一個(gè)國(guó)家某種產(chǎn)業(yè)為什么會(huì)在國(guó)際上有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的模型,，他認(rèn)為決定一個(gè)國(guó)家的某種產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有四個(gè)因素：生產(chǎn)要素,，需求條件，相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn),，以及企業(yè)的戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)——譯注）構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)力提升計(jì)劃,。環(huán)境政策制定者踐行“波特假說(shuō)”（Porter hypothesis,，認(rèn)為嚴(yán)格的環(huán)境管制能夠引發(fā)創(chuàng)新，抵消成本,，使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——譯者注）,。醫(yī)療改革人士學(xué)習(xí)波特有關(guān)如何改造這一千瘡百孔行業(yè)的論著。

????如今,，波特正致力于改變有關(guān)另一個(gè)宏大話題的討論：即美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力,。波特和簡(jiǎn)·里夫金（Jan Rivkin）教授領(lǐng)導(dǎo)的哈佛商學(xué)院美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目（U.S. Competitiveness Project）不同于哈佛大學(xué)以往嘗試過(guò)的任何項(xiàng)目：聘請(qǐng)校內(nèi)外的學(xué)者致力于實(shí)現(xiàn)一個(gè)具體目標(biāo)——讓美國(guó)更具競(jìng)爭(zhēng)力?！爸拔覀儚奈醋鲞^(guò)這種事情,，坦率而言，這著實(shí)讓我們感到慚愧,。”波特說(shuō),?！拔覀儞碛芯薮蟮穆曌u(yù)和影響力。人們?cè)敢鈨A聽(tīng)我們的意見(jiàn),，我們得利用這一優(yōu)勢(shì),。”波特特別指出他背后有幾十位同仁在共同致力于這個(gè)項(xiàng)目,。但是可以肯定的一點(diǎn)是,，如果沒(méi)有他的加入這個(gè)項(xiàng)目就不會(huì)誕生，按里夫金的說(shuō)法,，波特是該項(xiàng)目的“矛尖”,。

????該項(xiàng)目的核心主題之一是：大多數(shù)有關(guān)美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力的討論都錯(cuò)誤地過(guò)分依賴聯(lián)邦政府的行動(dòng)。正是基于這一原因，波特和里夫金才撰寫(xiě)了隨后的一篇文章,，闡述公司如何在實(shí)現(xiàn)自我利益的同時(shí),，讓美國(guó)變得更具競(jìng)爭(zhēng)力。在這篇文章里,，波特一如既往地想要發(fā)揮自己的影響力：“我們希望每位商務(wù)人士都閱讀這篇文章,，并且在讀完后會(huì)說(shuō)：‘知道么？太好了,，我們就要這么做,！’”

????現(xiàn)年65歲的波特整個(gè)事業(yè)生涯都在發(fā)揮影響力，你或許認(rèn)為他可能要就此打住了,。恰恰相反,，看起來(lái)像55歲的波特?fù)碛袆龠^(guò)大多數(shù)35歲人士的精神頭?！拔姨貏e幸運(yùn)的地方是,，”他說(shuō)——他說(shuō)過(guò)很多自己非常幸運(yùn)的地方——“我真的非常熱愛(ài)自己所做的事情。我的意思是,，我從未對(duì)它感到厭倦,。我沒(méi)有感到疲勞。很多學(xué)者感到倦怠,?！?/p>

????在最近一個(gè)頗具代表性的一周里，波特在倫敦至波士頓的返程航班上撰寫(xiě)文章,，去《華爾街日?qǐng)?bào)》（Wall Street Journal）跟編輯們會(huì)面,，接受《哈芬頓郵報(bào)》（Huffington Post）的視頻采訪，在CNBC財(cái)經(jīng)電視臺(tái)露臉,；他還在哈佛舉行了幾次會(huì)議或?qū)ｎ}討論會(huì),，在一場(chǎng)“創(chuàng)建富有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)城”（Initiative for a Competitive Inner City，波特于1994年創(chuàng)建的非營(yíng)利性組織——譯注）大型研討會(huì)上發(fā)表兩次演講,；此外,，他還為科爾伯格·克拉維斯·羅伯茨公司（Kohlberg Kravis Roberts）、 紐瓦克市長(zhǎng)科瑞·布克（Cory Booker）,、 一家《財(cái)富》美國(guó)500強(qiáng)公司的首席執(zhí)行官以及盧旺達(dá)政府提供咨詢建議,。他似乎靠空氣生活?！独斫膺~克爾·波特》（Understanding Michael Porter ）一書(shū)的作者瓊·瑪格麗塔（Joan Magretta）說(shuō)：“我與邁克共事30多年,，但從沒(méi)見(jiàn)過(guò)他吃一頓飯?！?瑪格麗塔曾做過(guò)顧問(wèn),，之后擔(dān)任過(guò)《哈佛商業(yè)評(píng)論》（Harvard Business Review）的編輯,。

????一本關(guān)于如何理解波特的書(shū)可謂適逢其時(shí)，因?yàn)樗?jīng)常被人誤讀,。外界普遍視其為迄今為止最偉大的戰(zhàn)略大師,。這一看法雖然正確但并未抓住核心。1980年出版的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》（Competitive Strategy）是他的第一本重要著作,。之后陸續(xù)出版了《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（Competitive Advantage）,、《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（The Competitive Advantage of Nations）及《論競(jìng)爭(zhēng)》（On Competition）；他創(chuàng)建了“創(chuàng)建富有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)城”組織,，還有眼下他正致力于美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目,。注意到一個(gè)一以貫之的主題了么？

????競(jìng)爭(zhēng)和取勝是波特事業(yè)和大部分人生的關(guān)鍵特征,。他說(shuō)過(guò),，兒童時(shí)期體育是他生活的中心。在新澤西州的孟莫斯地區(qū)高中（Monmouth Regional High School）就讀時(shí),，他是一名全州橄欖球手兼棒球手,。在普林斯頓大學(xué)主修航空工程學(xué)時(shí)，他打入全美高校體育聯(lián)合會(huì)（NCAA）的全美高爾夫球隊(duì)并以全班第一名的成績(jī)畢業(yè),。畢業(yè)后他直接進(jìn)入哈佛商學(xué)院,，在那里他意識(shí)到自己想要去教書(shū)，并成為一名貝克學(xué)者（Baker Scholar）,，一項(xiàng)為班級(jí)排名前5%的學(xué)生設(shè)立的殊榮稱號(hào),。之后他做了一個(gè)不同尋常的舉動(dòng)，到查爾斯河對(duì)岸的哈佛經(jīng)濟(jì)學(xué)系攻讀博士學(xué)位,；并在那里獲得年度最佳論文獎(jiǎng),。然后他又重返河岸這邊的哈佛商學(xué)院任教。

????高中畢業(yè)8年后,，他便成為全球排名第一的商學(xué)院的教師,。那時(shí)他就已經(jīng)清楚知道將來(lái)自己的研究重心了。在哈佛商學(xué)院讀書(shū)時(shí),，他學(xué)習(xí)了“從業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)觀”,，但當(dāng)時(shí)這種競(jìng)爭(zhēng)觀尚沒(méi)有很多概括性的見(jiàn)解，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情形都是獨(dú)一無(wú)二的,。作為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他理解了“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)所理解的更為抽象的競(jìng)爭(zhēng)觀,，”它與前一種競(jìng)爭(zhēng)觀正好相反：各個(gè)企業(yè)幾乎完全相同且單調(diào)無(wú)趣,。“正是不同類型學(xué)術(shù)訓(xùn)練的復(fù)合,，使得我可以利用哪些豐厚的機(jī)遇變得明朗起來(lái),?！彼f(shuō)。于是他努力去把握這些機(jī)遇,。

????他在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中闡述了自己的努力成果,，該書(shū)很快成為當(dāng)時(shí)史上最暢銷的商業(yè)書(shū)籍。他說(shuō),，每一家公司都受制于五種力量：公司面臨的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,，來(lái)自新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，來(lái)自公司產(chǎn)品或服務(wù)的替代品的威脅,，供應(yīng)商的議價(jià)權(quán),，客戶的議價(jià)權(quán)。在這種環(huán)境下,，每家公司必須選擇一個(gè)戰(zhàn)略,，而可供選擇的戰(zhàn)略只有三個(gè)：實(shí)現(xiàn)成本最小化，產(chǎn)品和服務(wù)差異化,，主導(dǎo)利基市場(chǎng),。試圖每個(gè)戰(zhàn)略都實(shí)施一點(diǎn)——“身陷多個(gè)策略之間”——會(huì)阻礙公司實(shí)現(xiàn)上述任何一個(gè)戰(zhàn)略的好處，該公司最終會(huì)敗給只選擇一個(gè)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

????這本書(shū)顛覆了全世界的管理理念,，波特因此名聲鵲起。它同時(shí)還激發(fā)了另一種廣泛的回應(yīng)：“最高的一種贊美,，慢慢地我才理解,，是‘噢，這個(gè)顯而易見(jiàn),?！辈ㄌ卣f(shuō)?！拔乙欢葘?duì)此感到非常生氣,，但現(xiàn)在我理解了那才是我的目標(biāo)——處理一個(gè)復(fù)雜的難題并使它變得十分清晰和顯而易見(jiàn)?！爆F(xiàn)實(shí)世界的從業(yè)者表示贊同,。“五種力量框架一說(shuō),，過(guò)去有效,，現(xiàn)在依然有效?！鳖檰?wèn)人士阿德里安·斯萊沃斯基（Adrian Slywotzky）說(shuō),。