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??? 今年70歲的侯為貴和往常一樣穿著白色襯衫,，外面那件普通的深色夾克拉鏈只拉到胸口。在春季多雨的深圳,，這是很方便的裝束,。在中興總部二樓的會議室，幾位年輕的員工正拿著數(shù)碼相機(jī)和iPad,，準(zhǔn)備為他拍攝一組照片,。即便在南山區(qū)這幢36層的大樓里，也并不是所有人都了解這位低調(diào)董事長的過去,。等待時(shí),，一位員工向其他人講述了27年以前侯為貴如何從古都西安只身南下深圳，創(chuàng)辦現(xiàn)在這家為海外媒體和用戶所熟知的跨國通信設(shè)備公司——“ZTE”,。

????故事還沒有講到一半,，侯為貴準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在門口。他一個(gè)字也沒說,，就徑直走到相機(jī)前筆挺地站好,。當(dāng)幾位“兼職攝影師”告訴他該如何擺姿勢拍照時(shí),，老人甚至流露出了一絲靦腆。在隨后的談話中,，在西安做過航天部691廠教師的侯為貴言語溫和，措辭和他身上的穿著一樣平實(shí),，但談到行業(yè)競爭和海外稅務(wù)陷阱等問題時(shí),，他的回答變得簡短、確鑿,，不容辯駁,。

????中興通訊（以下簡稱中興）目前在全球已經(jīng)有107個(gè)代表處，部分業(yè)務(wù)甚至到達(dá)了一些尚未與中國建交的國家,。直到兩年前海地地震,，中興開始撤出人員和設(shè)備時(shí)，人們才意識到他們的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)滲透到這個(gè)貧困的加勒比島國,。作為一家中國的跨國企業(yè),，中興現(xiàn)在在通信設(shè)備行業(yè)位列全球前五，競爭對手包括瑞典的愛立信,、同是中國的企業(yè)華為,、諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司（以下簡稱諾西）和阿爾卡特-朗訊公司等。目前,，中興和華為已經(jīng)開始超越一些著名的西方競爭對手,，比如已經(jīng)破產(chǎn)的北電、分拆的摩托羅拉等,。

????“我們希望最近四,、五年的增長保持在20%~30%?！闭f起這些數(shù)字,，侯為貴如道家常。但事實(shí)上,，該行業(yè)平均增長速度僅為3%~5%,。2011年，大多數(shù)行業(yè)競爭對手正在努力找回（不依賴并購的）有機(jī)增長勢頭,，有些不走運(yùn)的公司則要面對連年的收入下滑,。從這個(gè)角度看，中興去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約863億元人民幣,、同比增長約23%,，確實(shí)是讓人印象深刻的業(yè)績。公司海外市場收入比重持續(xù)攀升,，國際市場實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長約27%,，占整體營業(yè)收入的54%左右。“（因?yàn)椋┏苏Ｐ袠I(yè)增長以外,，我們還可以擠占別人的一些市場,，畢竟有一些企業(yè)在下滑?！边€沒有等聽者發(fā)問,，侯為貴就開始平靜地解釋。

????他所說的這種“一城一池”的推進(jìn),，其實(shí)是殘酷的市場競爭,。在衰退期，任何行業(yè)都有可能進(jìn)入到這種肉搏狀態(tài),。讓幾家老牌的歐美公司沒有想到的,，并不一定是新公司的崛起，而是趕超中的中國公司會這么快就把肉搏戰(zhàn)打到了自己的家門口,。維也納是很多跨國公司東歐總部的駐地,。在那里，中興可以與諾西的中東歐總部隔窗相望,。一年多以前,，和記黃埔奧地利公司（以下簡稱和黃）決定換掉之前的移動通信網(wǎng)絡(luò)，換成核心技術(shù)來自中興的新一代3G網(wǎng)絡(luò),。此前的這張3G網(wǎng)絡(luò)由諾西花了六年的時(shí)間承建,，而這種全網(wǎng)替換直接導(dǎo)致窗子對面的諾西公司裁掉了200多人。

????在IT和通信等高科技領(lǐng)域,，顛覆性和換代產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),。和黃面對的是一個(gè)艱難的選擇，被更換的網(wǎng)絡(luò)覆蓋了奧地利4,000個(gè)站點(diǎn),。當(dāng)時(shí),，該運(yùn)營商的人員也已經(jīng)熟悉原有設(shè)備。西方媒體猜測,，中興之所以能夠成為和黃在奧利地的唯一通信設(shè)備供應(yīng)商,，與低價(jià)策略及公司強(qiáng)大的融資能力（背后的中國銀行）有關(guān)。然而,，中興奧地利公司CEO肖明在接受媒體采訪時(shí)指出,，運(yùn)營商早期建設(shè)的3G網(wǎng)絡(luò)從容量、速率,、功耗等方面都已經(jīng)不符合現(xiàn)在的需求,，注定要被淘汰。

????和黃奧地利CEO揚(yáng)·特里沃諾（Jan Trionow）也側(cè)面印證了這一點(diǎn),。他表示,，“與其對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行逐步擴(kuò)展,，不如抓住這個(gè)正確的時(shí)機(jī)徹底轉(zhuǎn)換到一張更先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)?！碧乩镂种Z最關(guān)注的,，是要讓自身的網(wǎng)絡(luò)能迅速滿足奧地利100萬用戶正在加速生成的數(shù)據(jù)流量。從2010年6月到12月,，平均每個(gè)用戶使用的數(shù)據(jù)流量從每月62MB飆升到了428MB,。與中興合作之后，這家運(yùn)營商扭虧為贏,，市場份額從不足8%增長到10%，這也許才是“顛覆性”決定的最終依據(jù),。肖明的這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開始帶動中興奧地利公司的成長,，包括T-Mobile、Orange和奧地利電信在內(nèi)的大電信運(yùn)營商陸續(xù)開始采用中興的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,。

????深挖奧地利這種需求變化的源頭,，特里沃諾指出，最初是由于智能手機(jī)的普及帶動的,。最近幾年,，電信市場上的用戶需求的增長和移動設(shè)備相關(guān)廠商的巨大創(chuàng)新有著緊密聯(lián)系。比如我們熟知的蘋果公司,，不僅借助iPhone等移動設(shè)備迅速顛覆了整個(gè)行業(yè),，公司市值飚升，并且激活了此前一直不知何去何從（甚至被詬病為“巨大泡沫”）的3G網(wǎng)絡(luò),。同時(shí),，谷歌公司安卓平臺的推出和開放，進(jìn)一步推動了其他廠商的競爭性硬件創(chuàng)新,，形成了移動終端產(chǎn)品百花齊放的局面,。

????侯為貴一年前遇上了AT&T董事長。兩人聊起了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),。后者提到,，美國近四年來數(shù)據(jù)流量增長了80倍。這是個(gè)讓人吃驚的數(shù)字,。也正是這種由消費(fèi)者推動的行業(yè)新發(fā)展,，為中興這樣的后來者提供了巨大的機(jī)會。今天,，侯為貴在被問到什么是公司的最大挑戰(zhàn)時(shí),，依然毫不猶豫地回答：創(chuàng)新。世界知識產(chǎn)權(quán)組織公布的2011年全球?qū)＠暾埱闆r顯示,，中興憑借2,826件國際專利超越松下,，成為全球企業(yè)國際專利申請量第一位,。從質(zhì)量上看，中興的知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢聚焦在面向未來的電信業(yè)務(wù)方面,，這也是為什么3G,、4G被認(rèn)為是中國通訊行業(yè)公司反超的起點(diǎn)。此外,，公司在世界各地有100多位專職知識產(chǎn)權(quán)律師,。據(jù)了解，這些員工都被要求熟讀《伯爾尼公約》和TRIPS（與貿(mào)易相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議）等,，在全球范圍內(nèi)維護(hù)這些創(chuàng)新成果,，進(jìn)一步鞏固公司作為反超者的地位。

????不過,，趕超的一方也會有成長中的煩惱,。中興一方面有肖明這樣得力的海外分公司CEO，另一方面也在部分地區(qū)出現(xiàn)了執(zhí)行力上的偏差,。比如,，公司去年的巴西業(yè)務(wù)雖然產(chǎn)生了突破，一年增長了兩三倍,，但在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的公司卻因?yàn)閷Ξ?dāng)?shù)胤煞治霾簧疃媾R虧損,。原因是當(dāng)?shù)卦诙愂阵w制管理等方面對外來企業(yè)有很多陷阱?！拔覀儯▽@個(gè)國家的）的分析還是不夠深入,。”侯為貴承認(rèn),?！八允袌鰯U(kuò)大了，但給公司當(dāng)期收益帶來了比較大的損失,?！睋?jù)公司年報(bào)顯示，2011年中興凈利潤為21億元,，同比下降37%,，營業(yè)利潤4.3億元，同比下降83%,。