????在全球化市場競爭中,，聯(lián)想,、海爾等企業(yè)已證明了自身實力。但是,，對有志于打造全球強勢品牌的其他中國企業(yè)而言,，它們必須在經(jīng)營業(yè)務、銷售,、分銷及研發(fā)領域擴大全球影響力,。

見解

????2004年12月，聯(lián)想集團宣布以17.5億美元收購IBM的個人電腦業(yè)務,。而世界關注的不僅僅是這筆交易的規(guī)模,，交易背后的意義才是更重要的。一家中國企業(yè)出其不意地收購美國的知名品牌,，代表中國的跨國企業(yè)開始登上世界舞臺,。

????事實上，聯(lián)想的崛起絕非偶然,。在2010年《財富》世界500強排行榜中,，來自中國大陸的42家企業(yè)上榜,，僅次于美國（139家）和日本（71家）,。

????自1978年改革開放以來，中國企業(yè)經(jīng)歷了漫長的發(fā)展歷程,。上世紀90年代,，一些白手起家的企業(yè)逐漸發(fā)展成為出口大戶。為繼續(xù)擴大全球業(yè)務,，中國企業(yè)的發(fā)展重點逐漸從單純的出口業(yè)務轉移到價值鏈的整體提升上來,。

????下一步該怎么做？有志打造全球品牌的中國企業(yè)必須在經(jīng)營業(yè)務,、銷售,、分銷與研發(fā)領域擴大全球影響力,。

????近年來，中國企業(yè)發(fā)展迅猛,。2009年,，其對外直接投資高達565億美元，相當于2000年的56倍,。企業(yè)并購總值從2001年的4.7億美元躍升至2008年的300億美元（2009年因金融危機下滑至175億美元）,。

????同時我們看到，中國企業(yè)在海外創(chuàng)建的公司也呈上升勢頭,。2008年末,，8,500家中國企業(yè)創(chuàng)建了1.2萬家海外企業(yè)，分布于亞洲（6,000家）,、歐洲（2,000家）,、非洲（1,600家）、北美（1,400家）,、拉美地區(qū)（600家）和大洋洲（400家）,。

????雖然在海外市場的影響力不斷擴大，但中國企業(yè)仍然強調發(fā)展出口業(yè)務,。埃森哲對積極拓展海外業(yè)務的企業(yè)展開一項調查,，其中25%的受訪企業(yè)表示，它們主要通過出口中介或公司出口部門開展業(yè)務,；23%的企業(yè)在海外設立辦事處,；大約18%的受訪企業(yè)嘗試開展海外生產(chǎn)業(yè)務；但分別只有7.3%和5.6%的中國企業(yè)在海外建立了運營中心或研發(fā)機構,。

四大階段

????繼續(xù)依賴出口,，而不是建立海外業(yè)務部門，這種業(yè)務模式引發(fā)以下幾個重要問題,。

????全球企業(yè)究竟有何過人之處,？企業(yè)出口產(chǎn)品是否就意味著它實現(xiàn)了全球化？海外銷售額是否應成為其全球績效的評價因素,？擁有海外資產(chǎn)或建立了海外分支是否就是全球化,？只有在海外建立運營機構或研發(fā)中心才是真正實現(xiàn)全球化嗎？

????企業(yè)如何才能被視作全球企業(yè),，并非只是學術界關心的問題,。完全依賴出口業(yè)務的企業(yè)表面上似乎具備優(yōu)勢，但它們可能進行低利潤,、低附加值貿易,，獲得進一步發(fā)展的機會非常有限。它們的業(yè)務可能只是局限于價值鏈的一小部分,。

????要保持高速發(fā)展,，中國企業(yè)必須向其他跨國公司看齊,。例如，在過去,，企業(yè)的全球化水平取決于其海外業(yè)務?，F(xiàn)在，雖然企業(yè)的海外銷量仍是一大衡量標準,，但我們認為還應考慮企業(yè)在全球市場的經(jīng)營管理能力,。

????一家企業(yè)雖然突破地域局限開展海外業(yè)務,，但如果其市場份額及全球業(yè)務的發(fā)展十分有限，那么它仍處于原始全球化階段,；如果海外銷量旺盛而全球能力不足,，它屬于出口導向型；即使它海外業(yè)務份額相對較低,，但如果具備先進的全球能力,，那么此時它正處于價值鏈的優(yōu)化階段；只有當它擁有較高的市場份額及出色的經(jīng)營管理能力,，才算真正實現(xiàn)了全球化,。

????原始全球化：一些企業(yè)的原料、技術,、設備和人才最初來自海外,，其產(chǎn)品以成品或半成品的形式在全球市場直接或間接銷售。但是,，企業(yè)的研發(fā),、領導力及營銷等全球能力相對不足，而來自海外市場的銷售也極其有限,。

????例如,，中國最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)新希望集團在孟加拉、印尼,、菲律賓,、越南等地建立了分公司，但其海外公司完全是企業(yè)國內模式的翻版,，只是規(guī)模較小,。新希望集團的海外銷量加起來還不及企業(yè)總銷售額的1%,，因此它還處于原始全球化階段,。

????出口導向：在這一階段，企業(yè)利用地方廉價的勞動力,，為海外市場生產(chǎn)產(chǎn)品,。少數(shù)企業(yè)擁有自己的品牌或銷售渠道,。它們的收入主要來自出口業(yè)務，利用低成本,、低附加值的產(chǎn)品和服務獲得競爭優(yōu)勢,，企業(yè)依然欠缺全球經(jīng)營與管理能力。

????上世紀90年代中期,，中國提出“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略,，并制定了一系列政策和措施鼓勵企業(yè)擴大出口、開拓海外市場?，F(xiàn)在,，許多勞動密集型、出口原始設備生產(chǎn)商及原始設計制造商集中在中國的珠三角和長三角地區(qū),，是出口導向階段的典型代表,。

????價值鏈優(yōu)化：這一階段，企業(yè)利用全球化拓展價值鏈,。雖然企業(yè)并非主要依賴全球市場,，但全球市場在其中發(fā)揮著不可或缺的重要作用。

????這一階段的活動包括技術儲備,、人才招聘,、市場拓展和品牌創(chuàng)建，等等,。自2001年中國加入世貿組織以來,，中國企業(yè)進一步融入世界經(jīng)濟，也加深了對海外投資規(guī)則的了解,。

????許多中國企業(yè)瞄準歐美市場,，希望提高自己在研發(fā)、產(chǎn)品設計,、技術開發(fā),、營銷和品牌塑造方面的競爭力。還有一些企業(yè)開拓中東,、非洲和拉美市場,，希望利用這些地區(qū)豐富的資源。

????三一集團是如何發(fā)展成為混凝土泵領域的頭號生產(chǎn)商和銷售商的,？集團副總裁何真臨表示,，公司從一開始就強調價值鏈優(yōu)化戰(zhàn)略，而不是產(chǎn)品出口,。