????在全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，聯(lián)想、海爾等企業(yè)已證明了自身實(shí)力,。但是,，對(duì)有志于打造全球強(qiáng)勢(shì)品牌的其他中國(guó)企業(yè)而言，它們必須在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),、銷售,、分銷及研發(fā)領(lǐng)域擴(kuò)大全球影響力,。

見(jiàn)解

????2004年12月，聯(lián)想集團(tuán)宣布以17.5億美元收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù),。而世界關(guān)注的不僅僅是這筆交易的規(guī)模,，交易背后的意義才是更重要的。一家中國(guó)企業(yè)出其不意地收購(gòu)美國(guó)的知名品牌,，代表中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)開始登上世界舞臺(tái),。

????事實(shí)上，聯(lián)想的崛起絕非偶然,。在2010年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜中,，來(lái)自中國(guó)大陸的42家企業(yè)上榜，僅次于美國(guó)（139家）和日本（71家）,。

????自1978年改革開放以來(lái),，中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展歷程。上世紀(jì)90年代,，一些白手起家的企業(yè)逐漸發(fā)展成為出口大戶,。為繼續(xù)擴(kuò)大全球業(yè)務(wù)，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)逐漸從單純的出口業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到價(jià)值鏈的整體提升上來(lái),。

????下一步該怎么做,？有志打造全球品牌的中國(guó)企業(yè)必須在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、銷售,、分銷與研發(fā)領(lǐng)域擴(kuò)大全球影響力,。

????近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)發(fā)展迅猛,。2009年,，其對(duì)外直接投資高達(dá)565億美元，相當(dāng)于2000年的56倍,。企業(yè)并購(gòu)總值從2001年的4.7億美元躍升至2008年的300億美元（2009年因金融危機(jī)下滑至175億美元）,。

????同時(shí)我們看到，中國(guó)企業(yè)在海外創(chuàng)建的公司也呈上升勢(shì)頭,。2008年末,，8,500家中國(guó)企業(yè)創(chuàng)建了1.2萬(wàn)家海外企業(yè)，分布于亞洲（6,000家）,、歐洲（2,000家）,、非洲（1,600家）、北美（1,400家）,、拉美地區(qū)（600家）和大洋洲（400家）,。

????雖然在海外市場(chǎng)的影響力不斷擴(kuò)大，但中國(guó)企業(yè)仍然強(qiáng)調(diào)發(fā)展出口業(yè)務(wù),。埃森哲對(duì)積極拓展海外業(yè)務(wù)的企業(yè)展開一項(xiàng)調(diào)查,，其中25%的受訪企業(yè)表示,，它們主要通過(guò)出口中介或公司出口部門開展業(yè)務(wù)；23%的企業(yè)在海外設(shè)立辦事處,；大約18%的受訪企業(yè)嘗試開展海外生產(chǎn)業(yè)務(wù),；但分別只有7.3%和5.6%的中國(guó)企業(yè)在海外建立了運(yùn)營(yíng)中心或研發(fā)機(jī)構(gòu)。

四大階段

????繼續(xù)依賴出口,，而不是建立海外業(yè)務(wù)部門,，這種業(yè)務(wù)模式引發(fā)以下幾個(gè)重要問(wèn)題。

????全球企業(yè)究竟有何過(guò)人之處,？企業(yè)出口產(chǎn)品是否就意味著它實(shí)現(xiàn)了全球化,？海外銷售額是否應(yīng)成為其全球績(jī)效的評(píng)價(jià)因素？擁有海外資產(chǎn)或建立了海外分支是否就是全球化,？只有在海外建立運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)或研發(fā)中心才是真正實(shí)現(xiàn)全球化嗎,？

????企業(yè)如何才能被視作全球企業(yè)，并非只是學(xué)術(shù)界關(guān)心的問(wèn)題,。完全依賴出口業(yè)務(wù)的企業(yè)表面上似乎具備優(yōu)勢(shì),，但它們可能進(jìn)行低利潤(rùn)、低附加值貿(mào)易,，獲得進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)非常有限,。它們的業(yè)務(wù)可能只是局限于價(jià)值鏈的一小部分。

????要保持高速發(fā)展,，中國(guó)企業(yè)必須向其他跨國(guó)公司看齊,。例如，在過(guò)去,，企業(yè)的全球化水平取決于其海外業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，雖然企業(yè)的海外銷量仍是一大衡量標(biāo)準(zhǔn),，但我們認(rèn)為還應(yīng)考慮企業(yè)在全球市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力,。

????一家企業(yè)雖然突破地域局限開展海外業(yè)務(wù),，但如果其市場(chǎng)份額及全球業(yè)務(wù)的發(fā)展十分有限，那么它仍處于原始全球化階段,；如果海外銷量旺盛而全球能力不足,，它屬于出口導(dǎo)向型；即使它海外業(yè)務(wù)份額相對(duì)較低,，但如果具備先進(jìn)的全球能力，那么此時(shí)它正處于價(jià)值鏈的優(yōu)化階段,；只有當(dāng)它擁有較高的市場(chǎng)份額及出色的經(jīng)營(yíng)管理能力,，才算真正實(shí)現(xiàn)了全球化,。

????原始全球化：一些企業(yè)的原料、技術(shù),、設(shè)備和人才最初來(lái)自海外,，其產(chǎn)品以成品或半成品的形式在全球市場(chǎng)直接或間接銷售。但是,，企業(yè)的研發(fā),、領(lǐng)導(dǎo)力及營(yíng)銷等全球能力相對(duì)不足，而來(lái)自海外市場(chǎng)的銷售也極其有限,。

????例如,，中國(guó)最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)新希望集團(tuán)在孟加拉、印尼,、菲律賓,、越南等地建立了分公司，但其海外公司完全是企業(yè)國(guó)內(nèi)模式的翻版,，只是規(guī)模較小,。新希望集團(tuán)的海外銷量加起來(lái)還不及企業(yè)總銷售額的1%，因此它還處于原始全球化階段,。

????出口導(dǎo)向：在這一階段,，企業(yè)利用地方廉價(jià)的勞動(dòng)力，為海外市場(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品,。少數(shù)企業(yè)擁有自己的品牌或銷售渠道,。它們的收入主要來(lái)自出口業(yè)務(wù)，利用低成本,、低附加值的產(chǎn)品和服務(wù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，企業(yè)依然欠缺全球經(jīng)營(yíng)與管理能力。

????上世紀(jì)90年代中期,，中國(guó)提出“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略,，并制定了一系列政策和措施鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大出口、開拓海外市場(chǎng)?，F(xiàn)在,，許多勞動(dòng)密集型、出口原始設(shè)備生產(chǎn)商及原始設(shè)計(jì)制造商集中在中國(guó)的珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū),，是出口導(dǎo)向階段的典型代表,。

????價(jià)值鏈優(yōu)化：這一階段，企業(yè)利用全球化拓展價(jià)值鏈,。雖然企業(yè)并非主要依賴全球市場(chǎng),，但全球市場(chǎng)在其中發(fā)揮著不可或缺的重要作用。

????這一階段的活動(dòng)包括技術(shù)儲(chǔ)備、人才招聘,、市場(chǎng)拓展和品牌創(chuàng)建,，等等。自2001年中國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái),，中國(guó)企業(yè)進(jìn)一步融入世界經(jīng)濟(jì),，也加深了對(duì)海外投資規(guī)則的了解。

????許多中國(guó)企業(yè)瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng),，希望提高自己在研發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā),、營(yíng)銷和品牌塑造方面的競(jìng)爭(zhēng)力,。還有一些企業(yè)開拓中東、非洲和拉美市場(chǎng),，希望利用這些地區(qū)豐富的資源,。

????三一集團(tuán)是如何發(fā)展成為混凝土泵領(lǐng)域的頭號(hào)生產(chǎn)商和銷售商的？集團(tuán)副總裁何真臨表示,，公司從一開始就強(qiáng)調(diào)價(jià)值鏈優(yōu)化戰(zhàn)略,，而不是產(chǎn)品出口。