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問(wèn)：安立澤的上市提前了整整半年,，這種速度背后的原因是什么,？

答：提前六個(gè)月把安立澤推向中國(guó)市場(chǎng)，這是了不起的商業(yè)案例,。這是合作產(chǎn)生的力量——BMS與阿斯利康公司合作創(chuàng)新的范例,。兩家公司各有所長(zhǎng),，通過(guò)合作，將把兩家公司最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起,，推出更好的藥物,。

????建立互信是任何成功合作的基礎(chǔ)。在執(zhí)行層面,，我們與阿斯利康分工明確,，各盡其職。阿斯利康負(fù)責(zé)藥物注冊(cè),、審批,，BMS負(fù)責(zé)定價(jià)和醫(yī)保,，而市場(chǎng)和銷(xiāo)售由兩家公司共同來(lái)做,，我們?yōu)榇舜罱斯餐膱F(tuán)隊(duì)。

????管理者要為合作樹(shù)立榜樣,。我與阿斯利康（中國(guó)）區(qū)總裁馬克·馬龍先生相處融洽，有共同的目標(biāo)和愿景——如何幫助中國(guó)的糖尿病患者,，如何能夠給他們帶來(lái)更好的價(jià)值,。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間也隨之催化出良好的溝通和合作氛圍。

問(wèn)：合作創(chuàng)新中,，CEO應(yīng)該扮演什么樣的角色,？您的經(jīng)驗(yàn)是什么？

答：過(guò)去12年間,，在英國(guó),、美國(guó)、法國(guó),、波蘭等不同國(guó)家與不同公司的合作中,，令我的職業(yè)生涯受益匪淺。最早是與賽諾菲就波立維和其他藥品展開(kāi)合作,，當(dāng)時(shí)我是BMS（法國(guó)）首席運(yùn)營(yíng)官,，那段時(shí)間里，也同阿斯利康一起將安立澤推向了法國(guó)市場(chǎng),。今天,。能夠再次與阿斯利康攜手把安立澤推向中國(guó)市場(chǎng)，我感到非常的興奮,。

????BMS已經(jīng)成為合作伙伴關(guān)系方面的專(zhuān)家,。比如，在糖尿病領(lǐng)域同阿斯利康合作,，接下來(lái)要推出一個(gè)房顫治療的藥物艾樂(lè)通,，這是同輝瑞公司合作。選擇合作企業(yè)的條件非常簡(jiǎn)單,，必須要與我們有共同的目標(biāo),，同時(shí)致力于提升中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生的水平和病人的健康狀況。在執(zhí)行過(guò)程中,，建立合作伙伴關(guān)系需要雙方有更好的溝通和相互信任,，初期需要花比較多的時(shí)間，但隨著時(shí)間的推移,，從合作中獲得的收益也是巨大的,。通過(guò)兩家的合作，可以有更多的預(yù)算投入,，而不是將資源和金錢(qián)投入到搶奪更多市場(chǎng)份額的相互競(jìng)爭(zhēng)中,，這是非常明智的辦法。

問(wèn)：合作伙伴成了BMS創(chuàng)新不可或缺的力量,？

答：與中國(guó)企業(yè)的深入合作,，是我們的戰(zhàn)略的重要部分,。BMS沒(méi)有投資建立自己的研發(fā)中心，我們更感興趣的是與中國(guó)本土企業(yè)的合作,，提升其研發(fā)能力,，推進(jìn)其創(chuàng)新能力。例如,，通過(guò)研發(fā)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和創(chuàng)新藥物的分享,，將創(chuàng)新藥物通過(guò)市場(chǎng)化的方式推向市場(chǎng)，同時(shí)使本地企業(yè)有更強(qiáng)的藥物研發(fā)能力,，合作推出更多創(chuàng)新性的藥物。此外,，我們也不斷豐富外部創(chuàng)新,，通過(guò)與中國(guó)相關(guān)大學(xué)合作，幫助大學(xué)進(jìn)一步提升其研究和創(chuàng)新能力,，并為中國(guó)下一代研發(fā)人員提供培訓(xùn)和教育,。這些措施，都將成為BMS創(chuàng)新系統(tǒng)的動(dòng)力之源,。

????明年一季度,，我們會(huì)與有關(guān)機(jī)構(gòu)推出糖尿病卓越管理中心，希望進(jìn)一步提升在糖尿病管理方面的水平,，為2型糖尿病患者帶來(lái)更好的治療結(jié)果,。其中，包括對(duì)醫(yī)生的培訓(xùn),、對(duì)病人的教育及臨床研究等,。上述措施的目標(biāo)，是更好地提升對(duì)糖尿病疾病的管理,。僅在2012年,，BMS對(duì)于提升糖尿病管理方面的合作就將投入達(dá)兩億元人民幣。我們的目標(biāo)不僅僅是推出創(chuàng)新的藥物,，更希望與政府等相關(guān)部門(mén)合作,，為病人帶來(lái)更好的服務(wù)。

問(wèn)：看來(lái),，利用全球平臺(tái),，分享最佳實(shí)踐，正在成為BMS創(chuàng)新的重要方法,。

答：上述糖尿病疾病管理最佳實(shí)踐中心將研究并實(shí)施最佳糖尿病管理模式,。類(lèi)似的中國(guó)創(chuàng)新實(shí)踐也可以成為歐美國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)和案例。利用BMS的全球平臺(tái),，這些實(shí)踐成為互動(dòng)與分享最佳實(shí)踐,，每天或者每個(gè)星期,，我們都在分享如何將產(chǎn)品更成功地推向市場(chǎng)，以及如何更好地為病人和醫(yī)生帶來(lái)治療方案方面的經(jīng)驗(yàn),。

????我們成立了全球性的疾病戰(zhàn)略聯(lián)盟組織,，由研發(fā)部門(mén)和商業(yè)運(yùn)作部門(mén)人員共同制定長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)不同地區(qū)制定不同的產(chǎn)品策略,，定期溝通與交流,，確保從全球到地方、從地方到全球的能力的打造,，像小公司那樣靈活地洞察市場(chǎng)和制定應(yīng)對(duì)策略,。為此，我們制定了商業(yè)運(yùn)作的流程,，以同樣的方式了解不同市場(chǎng)的戰(zhàn)略性問(wèn)題,，同時(shí)開(kāi)發(fā)了以客戶為中心的商業(yè)模式，確保在全球范圍內(nèi)了解病人的治療過(guò)程和體驗(yàn),，不僅僅是通過(guò)醫(yī)藥代表或者與醫(yī)生之間的關(guān)系來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù),，而是通過(guò)新的數(shù)字技術(shù)、新的客戶模式更好地了解客戶的需求,，在全球打造更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。舉例來(lái)說(shuō)，我們利用iPad2與醫(yī)生溝通,，向醫(yī)生介紹產(chǎn)品,、出版物，還有指南,、視頻等資料,。這種互動(dòng)交流的方式，有助于提高醫(yī)生的興趣,，讓他們汲取更多的知識(shí),，病人將受益更多。2012年第一季度末,，BMS在中國(guó)的所有銷(xiāo)售代表都將每人配置一臺(tái)iPad2,。

問(wèn)：創(chuàng)新讓BMS推出新藥的速度明顯加快，分享一下你們對(duì)未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥業(yè)新變化的看法吧,？

答：的確,，全球性的醫(yī)藥公司有兩種主要的戰(zhàn)略。一是多元化路線,，既做非處方藥,，也做仿制藥，包括針對(duì)各個(gè)不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)藥物,；另一種是專(zhuān)業(yè)化路線,，BMS希望能夠?qū)⑺凶⒁饬Ψ旁诮鉀Q那些未得到滿足的醫(yī)療需求,。換言之，如果藥物無(wú)創(chuàng)新價(jià)值,，政府和定價(jià)部門(mén)也不會(huì)批準(zhǔn)藥物定價(jià)中的溢價(jià),。

????在醫(yī)藥公司激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，BMS可能是未來(lái)新藥品數(shù)量最多的公司之一,。到2020年,，我們將有一系列的新藥推向市場(chǎng)，為乙肝,、丙肝,、糖尿病、癌癥的患者帶來(lái)一系列創(chuàng)新產(chǎn)品,。因此,，我們所有的關(guān)注焦點(diǎn)都是通過(guò)創(chuàng)新方式推出最好、最具有創(chuàng)新性的藥物,。

????六年前，我們?cè)谥袊?guó)推出了治療乙肝的藥物博路定,。伴隨BMS轉(zhuǎn)型為生物制藥公司的戰(zhàn)略的推進(jìn),，我們將更好地滿足中國(guó)未得到滿足的醫(yī)藥需求，帶給中國(guó)病人更具創(chuàng)新性的藥物,。今年推出了安立澤,，明年會(huì)有兩個(gè)新產(chǎn)品：一個(gè)是施達(dá)賽，主要用于治療白血??；另一個(gè)是治療房顫的艾樂(lè)通。2013年,，我們會(huì)推出安立澤（沙格列?。┖投纂p胍聯(lián)合治療的復(fù)合制劑。2014年還有達(dá)格列凈,，這是有著全新機(jī)制的糖尿病治療藥物,。2015年和2016年，還將有一系列治療腫瘤及病毒感染方面的新藥物,。因此,，從現(xiàn)在到2020年間，BMS在中國(guó)將有跨越式的發(fā)展,。