????2009年末，在金融危機(jī)期間接受聯(lián)邦政府巨額援助的高盛公司（Goldman Sachs）給員工發(fā)放了數(shù)十億美元的獎金,，公司為此廣受詬病,。此時，這家投資銀行宣布——不管是不是巧合——它將在未來五年內(nèi)出資5億美元,，幫助全國各地經(jīng)濟(jì)窘迫的城市和鄉(xiāng)村社區(qū)的小公司,。這個被稱為“萬家小企業(yè)”（10,000 Small Businesses）的項目將把實用的商業(yè)培訓(xùn)與通過社區(qū)貸款機(jī)構(gòu)發(fā)放貸款相結(jié)合。高盛公司組織了一支由伯克希爾－哈撒韋公司（Berkshire Hathaway）董事長,、高盛最大的投資人沃倫·巴菲特（Warren Buffett）及哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特（Michael Porter）為首的精英顧問委員會,，后者因為研究市中心貧民區(qū)的創(chuàng)業(yè)能力而聞名。隨后,，這個項目就淡出了新聞媒體的視線,。

????一年之后，高盛公司的禮物產(chǎn)生了一些實際的效果。截至目前,，100多位紐約市和洛杉磯的企業(yè)主完成了為期20周的課程,，其中包括財會、市場營銷,、談判和類似的課程（學(xué)員每兩周上一次課,，時間安排在周六，而且是全天授課,，學(xué)員會把每周學(xué)到的內(nèi)容運用到公司的實際管理當(dāng)中,。）全美國大約有50家小型企業(yè)獲得了由高盛資助，主要由非營利社區(qū)貸款機(jī)構(gòu)（因為高盛不是小企業(yè)貸款人,，所以它依靠本地機(jī)構(gòu)來管理貸款）管理的貸款,。截至目前，高盛已經(jīng)在這個項目上投入了6,000萬美元,。

????這個項目的競爭相當(dāng)激烈——去年,，近400人申請入學(xué)資格——而且它并不適合夢想家。符合條件的申請者必須是公司管理者,，公司至少有4名全職員工,，并且至少經(jīng)營了兩年，公司的營業(yè)額在15萬美元至400萬美元之間,。（欲了解詳情,，請聯(lián)系：[email protected]。）

????除去顯而易見的公關(guān)好處外,，高盛還可以從中得到什么,？人們很可能會對一家在經(jīng)濟(jì)衰退期間生存下來的銀行的動機(jī)持懷疑態(tài)度。就公司自身而言,，高盛公司的官員承認(rèn),，在啟動“萬家小企業(yè)”項目中只有最寬泛意義上的自身利益。

????“這個項目和我們的業(yè)務(wù)結(jié)合得相當(dāng)完美,?！辈际舱爸韲鴦?wù)卿迪娜·哈比卜·鮑威爾（Dina Habib Powell）說?！帮@然,，對于這二者，我們關(guān)注的都是經(jīng)濟(jì)增長,。而且小型企業(yè)是推動美國社區(qū)發(fā)展的最明智投資之一,。”鮑威爾現(xiàn)在是高盛基金會（Goldman Sachs Foundation）的負(fù)責(zé)人,。

????成立這個項目的理由很簡單：投資小型企業(yè)培訓(xùn)合情合理,，因為據(jù)小型企業(yè)管理局（Small Business Administration）統(tǒng)計，小企業(yè)的雇員人數(shù)占美國私營領(lǐng)域員工總數(shù)的一半，而且在過去的17年里65%的凈新增崗位是小企業(yè)創(chuàng)造的,?！拔覀冊趯ふ夷軌蛐纬梢?guī)模效應(yīng)的企業(yè)?！辈ㄌ卣f,，他的非營利組織Initiative for a Competitive Inner City負(fù)責(zé)挑選進(jìn)入該項目的企業(yè)主?！八械臄?shù)據(jù)都表明,，這里才是創(chuàng)造工作崗位的源泉?！?/p>

????Manhattan Home Design公司的丹尼爾·利維（Daniel Levy）就是創(chuàng)造就業(yè)崗位的企業(yè)主之一,，他在紐約市昆斯區(qū)的拉瓜迪亞社區(qū)學(xué)院完成了第一次萬家小企業(yè)項目的培訓(xùn)課程。作為典型的連續(xù)創(chuàng)業(yè)人士,，利維的第一份工作是在自己的臥室里養(yǎng)熱帶魚,，當(dāng)時他才7歲，他把魚賣給布宜諾斯艾利斯的校友?，F(xiàn)年36歲的利維在四年前憑借500美元啟動資本創(chuàng)建了網(wǎng)上零售公司Manhattan Home Design，專門銷售現(xiàn)代家具,。如今,，他是40個家具品牌的代表，而且還在中國生產(chǎn)自己的家具,。利維在大約30個合作伙伴的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品,，其中包括eBay和亞馬遜。Manhattan Home Design有6名員工,，去年的營業(yè)額接近50萬美元,。

????“這是小型企業(yè)主的夢想?！崩S在談到這個項目時說,。尤其實用的是教他們?nèi)绾闻c紐約市的采購管理機(jī)構(gòu)打交道，這個培訓(xùn)幫助他達(dá)成了一份20萬美元的合同,，為新的城市公共區(qū)域項目提供小餐桌和座椅,。

????企業(yè)家需要實用的談判技巧，這個環(huán)節(jié)是該項目的畢業(yè)生尤為贊賞的部分,。巴菲特本人稱之為關(guān)鍵要素,。“我七八歲的時候就通過觀察爸爸來學(xué)習(xí)如何談判,，但并不是每個人都能受到這樣的影響,。”他說?！斑@個項目的成員在培訓(xùn)結(jié)束后可以達(dá)成更好的交易,。”

????對此,，威廉·桑切斯（William Sanchez）可以作證,。37歲的桑切斯管理著Technical Digital Services公司，這個家族所有的印刷公司位于昆斯區(qū)的伍德塞德,。他說,，他從高盛項目中學(xué)到的推銷和談判技巧幫助他與紐約地區(qū)的一所大學(xué)達(dá)成了一項重要的印刷合同。它還教他關(guān)注談判過程中的關(guān)鍵點：他說服這所大學(xué)的決策者增加了一個條款,，保證他能夠根據(jù)紙張和其他原材料價格的波動情況,，每年與校方協(xié)商價格?！斑^去我的態(tài)度是,，我必須滿足大客戶的所有要求?！彼f,。“這個課程教導(dǎo)我,，談判雙方能夠達(dá)成雙贏的結(jié)果,。”

????桑切斯現(xiàn)在需要擴(kuò)張資本來完成這份合同,，萬家小企業(yè)項目伸出了援手,，高盛公司在紐約市的合作伙伴Seedco Financial為他提供了35萬美元貸款。桑切斯說,，他將用一部分錢翻修主體設(shè)施,，并且在大學(xué)附近建立一個分支點。他說,，總之他在課堂上學(xué)到的課程幫他在20周內(nèi)把公司的營業(yè)額提高了30%,。

????對羅薩麗·賽菲爾（Rosalie Safier）來說，有用的內(nèi)容是市場營銷,。56歲的賽菲爾管理的National Van Equipment公司位于紐約長島,，專門為搬家公司生產(chǎn)毛毯和護(hù)墊。與許多沒有什么技術(shù)含量的美國制造商一樣,，賽菲爾的市場正逐漸被中國競爭對手蠶食,。賽菲爾說，培訓(xùn)課程教她用戰(zhàn)略思維來考慮產(chǎn)品市場營銷,，以及業(yè)務(wù)多元化的重要性,，還幫助她用喜聞樂見的形式介紹自己的公司?，F(xiàn)在，National Van Equipment公司銷售全系列的包裝設(shè)備,，包括紙箱,、膠帶和包裝膜——而且公司新的市場營銷材料強(qiáng)調(diào)美國制造的信譽(yù)，以及綠色的供應(yīng)鏈體系,?！拔覀儚拿绹S采購紡織廢料和殘次品，否則這些東西都會被扔進(jìn)垃圾場,?！辟惙茽栒f。公司截至2010年11月的年均銷售額比2009年上漲了40%,。

????萬家小企業(yè)項目是一個幾乎基于整個私營領(lǐng)域的全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展倡議,，這也許是它最不尋常的特點。高盛籌措資金,，并且與本地的社區(qū)大學(xué)和貸款機(jī)構(gòu)合作,，提供培訓(xùn)和資本。很顯然,，政府沒有被納入這個綜合體系,。“與本地以及世界各地通常的項目相比,，這是個與眾不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式,。”波特說,?！拔覀冞@個國家最擅長的是自下而上的發(fā)展,，在這個過程中公司個人承擔(dān)了實踐的責(zé)任,。”

????不過,，奧巴馬政府已經(jīng)注意到高盛公司在發(fā)展小型企業(yè)上所作的努力,。“它非常適合我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo),?！卑讓m高級顧問瓦萊麗·賈勒特（Valerie Jarrett）在萬家小企業(yè)項目的首屆畢業(yè)典禮上說?！翱偨y(tǒng)的首要目標(biāo)是創(chuàng)造就業(yè),，并且發(fā)展美國經(jīng)濟(jì)。為小企業(yè)主提供發(fā)展所需的工具,，有助于我們創(chuàng)建所有企業(yè)健康成長的環(huán)境,?！?/p>

????由于就業(yè)市場持續(xù)低迷，因此增強(qiáng)小企業(yè)能力的建議經(jīng)常出現(xiàn)在談話類節(jié)目中,。高盛和它的合作伙伴能產(chǎn)生重要影響嗎,？高盛說，它將從營業(yè)額增長率和工作崗位數(shù)的角度來衡量這個項目的效果,。與培訓(xùn)1萬個企業(yè)家的目標(biāo)相比,，它還差9,800個，但這個項目還有四年時間,；新項目很快就將在長灘市和新奧爾良市啟動,。

????對波特來說，他希望高盛的資金和網(wǎng)絡(luò)魔力在社區(qū)機(jī)構(gòu),、銀行和企業(yè)周邊促進(jìn)新的企業(yè)家生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)立,。而巴菲特關(guān)注的是這個項目改善生活的潛力?！罢l知道它能走多遠(yuǎn),？”他問?！暗抑浪鼘椭S多個人實現(xiàn)目標(biāo),，沒有這些幫助，他們就無法實現(xiàn),?！?/p>

????譯者：蕭艾

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高盛的畢業(yè)生

羅薩麗·賽菲爾（Rosalie Safier）

National Van Equipment

約州長島市

????賽菲爾利用從項目中學(xué)到的市場營銷課程拓寬她的搬運產(chǎn)品線，并且向新市場挺進(jìn),。2010年公司銷售額增長了40%,。

杰森·哈欽斯（Jason Hutchins）

Nonprofit Solutions Network

紐約州哈萊姆

????哈欽斯從今年1月起開始上課。他的信息技術(shù)分包公司已經(jīng)從該項目提供的20萬美元貸款中獲益,，他將用一部分貸款招聘兩名新員工,。

索迪亞·戴維斯（Saudia Davis）

Greenhouse ECO-Cleaning

紐約市布魯克林區(qū)

????項目教員幫助戴維斯從Seedco Financial獲得了6.5萬美元流動資金貸款。她隨后為她的環(huán)保清潔服務(wù)公司聘用了8名新員工,。

威廉·桑切斯（William Sanchez）

Technical Digital Services

紐約市昆斯區(qū)

????完成項目學(xué)業(yè)后,，從事商業(yè)印刷工作的桑切斯從高盛的貸款合作伙伴Seedco Financial公司獲得了35萬美元貸款，與本地的一所大學(xué)簽署了重要的新合同,。