????面臨的挑戰(zhàn) 在紐約市只有兩家店的魯?shù)弦魳罚≧udy's Music）要與在全美擁有214家店的吉他中心樂器店（Guitar Center）較勁兒,。這是獨(dú)立零售商生存方面的教學(xué)案例,。

????競(jìng)爭(zhēng)策略：專業(yè)化！吉他中心通過大量采購降低成本,，但它并沒有魯?shù)弦魳纺菢拥拿?。魯?shù)弦魳芳仁羌N售店，又是一座路標(biāo),，這主要得益于它擁有搖滾元老路·瑞德（Lou Reed）和布魯斯搖滾吉他大師埃利克·克萊普頓（Eric Clapton）這樣的客戶,。自1978年在曼哈頓中區(qū)開設(shè)第一家店起，布宜諾斯艾利斯出生的魯?shù)稀べe薩（Rudy Pensa）一直向高端小眾供應(yīng)吉他和擴(kuò)音器,，如Froggy Bottom和Blankenship,。他還經(jīng)營老式樂器,，其中有些曾是著名樂手的收藏,；此外，他還有自己的賓薩（Pensa）吉他系列,，以恐怖海峽樂隊(duì)（Dire Straits）主音吉他兼主唱馬克·諾夫勒（Mark Knopfler）的名字命名,。一旦購買魯?shù)系漠a(chǎn)品，就成了它的終身客戶,，可在其維修店獲得特殊護(hù)理,，而且像U2和Metallica這樣的超級(jí)樂隊(duì)也在這里調(diào)音。

爆薯片
對(duì)戰(zhàn)菲多利

????面臨的挑戰(zhàn) 菲多利（Frito-Lay）擁有近60%的薯片市場(chǎng),，并且自1996年推出烤薯片（Baked Lays）以來主導(dǎo)著健康薯片市場(chǎng),。

????競(jìng)爭(zhēng)策略：2007年，爆薯片公司（Popchips）發(fā)起顛覆小吃市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng),。公司共同創(chuàng)建人凱斯·貝林格（Keith Belling）和帕特·托賓（Pat Turpin）通過像爆制爆米花一樣爆制薯片,，發(fā)明了一種組合薯片和大米蛋糕的方法。由于爆制過程不使用食用油,，爆薯片較炸制薯片熱量更低,，脂肪含量也只有后者的一半,。更好的口感和健康的品質(zhì)吸引了像演員艾什頓·庫奇（Ashton Kutcher）這樣的投資者，喜歡這種食品的消費(fèi)者更是為其當(dāng)起了義務(wù)宣傳員,。爆薯片還通過一些本身就擁有自己暢銷產(chǎn)品的分銷渠道——如Jamba Juice和Whole Foods——進(jìn)行分銷,。業(yè)務(wù)如何？爆薯片預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)再增長200%,，銷售額超過4,000萬美元,。

????譯者：陳曄