《財(cái)富》封面：一場(chǎng)相隔20年的出海對(duì)話
楊安琪
2025-01-14
從TCL創(chuàng)始人李東生的故事里,，你可以看到一家中國(guó)公司的蛻變與進(jìn)階——他始終追求讓公司融入全球市場(chǎng),，成為這個(gè)世界不能缺少的一部分。
原文刊載于《財(cái)富》（中文版）2025年1/2月刊,，原文標(biāo)題為《騎鯨出海的人》（攝影: Henry Wong）
每年2月,，沙特首都利雅得就會(huì)進(jìn)入最好的季節(jié)。
清冷在空氣中彌漫,，清真寺的宣禮聲劃破微寒的天際,。這里的人們每天做五次禮拜，在日常事務(wù)和工作中穿插著祈禱的時(shí)間,。
在利雅得的一間會(huì)議室內(nèi),，氣氛卻降至冰點(diǎn)。
這是一場(chǎng)至關(guān)重要的會(huì)晤,。與會(huì)人員來(lái)自中國(guó)的TCL和沙特能源部,、沙特工業(yè)部、沙特公共投資基金（PIF）等眾多實(shí)權(quán)部門,，探討的核心議題是：為TCL與沙特合作的光伏項(xiàng)目談判,。
是時(shí)候重新認(rèn)識(shí)一下TCL這家公司了。它早已不是公眾認(rèn)知中傳統(tǒng)的家電廠商,，實(shí)際上，TCL已經(jīng)被拆分為兩個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)：TCL實(shí)業(yè)繼續(xù)家電業(yè)務(wù),，主要生產(chǎn)和銷售諸如電視,、智能終端等TO C產(chǎn)品，TCL科技則主營(yíng)TO B業(yè)務(wù),，包含半導(dǎo)體顯示及新能源光伏,。
需要知道的是，TCL科技在2020年完成了對(duì)天津中環(huán)集團(tuán)的收購(gòu),，現(xiàn)在TCL中環(huán)已經(jīng)是全球最大的新能源光伏晶體晶片廠,，這也是此次談判的基礎(chǔ)。
在新能源時(shí)代,，沙特仍然想成為世界能源的中心,，不過并非以傳統(tǒng)石油的方式供應(yīng)全球，光伏幾乎成為沙特達(dá)到這一目標(biāo)唯一的可能性,。
談判中最重要的藝術(shù)在于傾聽,。傾聽者如同海綿般汲取對(duì)方話語(yǔ)中的重要信息，如果能夠找出對(duì)方邏輯中的漏洞，則會(huì)取得重要突破,。
當(dāng)沙特公共投資基金的負(fù)責(zé)人說(shuō)到：“沙特新能源產(chǎn)業(yè)希望只引入一家公司解決問題”時(shí),，TCL創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生準(zhǔn)備發(fā)言,。
“你最好不要讓一家企業(yè)把整個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游全部控制,。第一，這會(huì)造成壟斷,，不利于創(chuàng)新,。第二，技術(shù)迭代上也有高風(fēng)險(xiǎn),?！彼脑捵屔程氐谋姸喙賳T陷入深思，會(huì)議暫時(shí)告一段落,。
事后,，知情者告訴我：在聽到李東生的話語(yǔ)之后，沙特能源部與沙特公共投資基金展開了激烈討論,。核心要義是,，沙特能源部提高了與TCL合作的重視程度，表達(dá)出對(duì)TCL中環(huán)的認(rèn)可,，要求沙特公共投資基金積極參與其中,。但最終是否合作，尚無(wú)定論,。
這場(chǎng)歷時(shí)一年的談判依舊充滿不確定性,。
但可以確定的是，沒有誰(shuí)比李東生更渴望把TCL變成一家全球性公司,。他樸素地認(rèn)為,，一家公司真正的成功來(lái)源于其在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的“不可或缺性”。
他對(duì)全球化渴望的實(shí)現(xiàn)從1999年開始,。
彼時(shí)42歲的李東生在越南收購(gòu)了一家香港電視機(jī)廠,，希望可以在這個(gè)與中國(guó)陸地相連的國(guó)家賣出產(chǎn)品。實(shí)際上,，他確實(shí)做得不錯(cuò),。在進(jìn)入越南市場(chǎng)18個(gè)月之后，TCL就從虧損變?yōu)橛?/p>
小試牛刀的越南并沒有讓李東生滿足,，在東南亞的成功后,，他要進(jìn)入更大、也更富裕的市場(chǎng)——?dú)W洲與美國(guó),。
這時(shí),，他犯了與大多數(shù)成長(zhǎng)中的企業(yè)家相同的錯(cuò)誤：低估了風(fēng)險(xiǎn),，并為此付出了巨大的代價(jià)。
“收購(gòu)了法國(guó)湯姆遜公司,，又被《財(cái)富》雜志評(píng)選上亞洲年度商業(yè)人物,，感覺整個(gè)人都飄了?！?0年前,，《財(cái)富》雜志與李東生有過一次對(duì)話，并用“電視機(jī)巨子”的標(biāo)題報(bào)道了TCL對(duì)湯姆遜的收購(gòu),。
之后的故事已經(jīng)被公眾知曉,，在2004年開始，TCL陸續(xù)收購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)與阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)后,，財(cái)務(wù)上,，其歐洲業(yè)務(wù)導(dǎo)致TCL連續(xù)兩年虧損。市場(chǎng)份額方面,，湯姆遜彩電業(yè)務(wù)因?yàn)榧夹g(shù)誤判而在歐美失勢(shì),，TCL與阿爾卡特合資公司亦是如此。手機(jī)業(yè)務(wù)也嚴(yán)重萎縮,。事后,，這樁收購(gòu)已經(jīng)成為中國(guó)商業(yè)史上的教案。
“我們熬過來(lái)了,?！崩顤|生簡(jiǎn)單的口氣中輕描淡寫了這段艱難歲月。
公眾并不知曉的是,，TCL并沒有因?yàn)檫@次失敗而變得懦弱,，它變得愈發(fā)強(qiáng)大與全球化。TCL在2004年的收入僅為402億元左右,。而現(xiàn)在,，TCL當(dāng)下的兩個(gè)板塊中，TCL科技的2023年?duì)I業(yè)收入為1,743億元,；TCL實(shí)業(yè)的2023年?duì)I業(yè)總收入為1,203億元，其中智能終端產(chǎn)品有超過一半以上的收入來(lái)自海外,。2024年,，TCL整體營(yíng)收預(yù)計(jì)將超過3,000億元。
在1997年,，TCL只是中國(guó)一家并不引人注目的公司,。即使它在1999年第一次進(jìn)入全球市場(chǎng)時(shí)，也僅僅希望在越南銷售更多的電視產(chǎn)品,。但在此后,，它沒有局限于C端產(chǎn)品,，并且把這種C端全球化經(jīng)驗(yàn)遷移到諸如半導(dǎo)體顯示、光伏等TO B產(chǎn)品之上,。也請(qǐng)注意,，在這個(gè)完全不同的過程中，TCL完成了一套自己全新的方法論：從本地建設(shè)工廠到與B端客戶打交道,，這是一套系統(tǒng)性的改變,。
如果TCL僅僅停留在電視業(yè)務(wù)，它幾乎就不可能成為現(xiàn)在的模樣：TCL的收入在20年間增長(zhǎng)了7倍有余,，成為全球商業(yè)海洋中的一條“鯨魚”,。
李東生則是重新騎上鯨魚出發(fā)的人。
從他的故事里,，你可以看到一位中國(guó)改革開放之后的企業(yè)家如何不斷融入世界的決心,，以及他為之付出的努力與代價(jià)。從更宏觀的視角而言,，TCL見證了中國(guó)制造業(yè)從早期代工到高端制造的變化,，李東生是其中的深度參與者。
這也是一個(gè)復(fù)雜且漫長(zhǎng)的過程,。與華為,、聯(lián)想這些成功出海的制造業(yè)不同，TCL走過一條更為困難的道路,。它早年間就經(jīng)歷過相比那兩家公司更加慘痛的歷程,。重要的是，李東生并沒有因?yàn)槭《Ｖ骨斑M(jìn)的腳步,，反而采取了一種更為溫和,、謹(jǐn)慎、亦步亦趨的方式將產(chǎn)業(yè)向外延伸,；TCL的故事也完全不同于當(dāng)下字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)公司的出?！ヂ?lián)網(wǎng)公司們需要讓用戶下載軟件，而TCL則需要將鋼鐵,、電子元器件,、顯示面板、光伏硅片制造成為實(shí)實(shí)在在的商品,，讓苛刻的用戶埋單,。
一
時(shí)間已經(jīng)是午后，深圳的陽(yáng)光灑在巨大的9層露臺(tái)上,。
一段不長(zhǎng)的等待過后,，李東生從他的辦公室走下旋轉(zhuǎn)臺(tái)階。他穿著雙排扣西服套裝,，并且特意搭上一條紫色領(lǐng)帶,。
TCL創(chuàng)始人,、董事長(zhǎng)李東生（攝影: Henry Wong）
相隔20年，《財(cái)富》雜志再次對(duì)話李東生,。
談話中,，他輕聲細(xì)語(yǔ)，甚至依舊沒有停止對(duì)湯姆遜和阿爾卡特的反思,。從事后看,，這對(duì)TCL來(lái)說(shuō)也是一筆寶貴的經(jīng)驗(yàn)資產(chǎn)。沒有變化的是：李東生依然將全球化作為談話的主題,。
與20年前不同的是,，我們的談話從光伏產(chǎn)業(yè)開始。
TCL進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)源于兩個(gè)現(xiàn)實(shí)層面的原因：首先,，TCL需要找到一條在全球化過程中的第三條增長(zhǎng)曲線,；其次，TCL當(dāng)時(shí)手中有了一筆現(xiàn)金,，恰巧可以進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域,。
2019年，TCL實(shí)施重大戰(zhàn)略重組,，將公司拆分為TCL實(shí)業(yè)與TCL科技兩個(gè)板塊,。在這一次拆分之后，由于剝離非核心業(yè)務(wù),，公司的賬面上有了差不多100億元的現(xiàn)金,。李東生決定進(jìn)入一個(gè)新的賽道。
擺在TCL前面有三個(gè)選擇：控股一家保險(xiǎn)公司,；收購(gòu)一家集成電路設(shè)備封裝企業(yè),；或者進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)。
李東生首先排除了收購(gòu)保險(xiǎn)資產(chǎn),。他與決策層的共識(shí)是,，TCL已經(jīng)退出過房地產(chǎn)領(lǐng)域，對(duì)于金融和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不應(yīng)該進(jìn)入,。
在第二種選擇上,，希望被TCL收購(gòu)的半導(dǎo)體封裝企業(yè)是一家純外資公司。
李東生看到了國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，雖然覺得這是一個(gè)重要產(chǎn)業(yè),，但不確定性在于，當(dāng)時(shí)國(guó)外已經(jīng)禁止這類技術(shù)資產(chǎn)的并購(gòu),。
更為現(xiàn)實(shí)的是，半導(dǎo)體封裝這一產(chǎn)業(yè)受制于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的因素太多,，獨(dú)立性比較差,，而且周期性比半導(dǎo)體顯示還要強(qiáng),。由于芯片周期波動(dòng)很大，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都受影響,。李東生說(shuō)：“相對(duì)這兩類產(chǎn)業(yè),，我們選了新能源光伏，即便這一行業(yè)也有波動(dòng)性,?！?/p>
他說(shuō)的沒有錯(cuò)。光伏無(wú)疑或許是過去20年間中國(guó)動(dòng)蕩最大的產(chǎn)業(yè),。在2008年之前,，受歐洲光伏市場(chǎng)需求拉動(dòng)與國(guó)內(nèi)政策扶持，中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)起步,，眾多企業(yè)投身光伏制造,，形成產(chǎn)業(yè)集群。但產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，依賴國(guó)外技術(shù)與設(shè)備,，市場(chǎng)集中于歐洲，受國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)影響明顯,。
接下來(lái)的2009年到2013年,，國(guó)內(nèi)大規(guī)模應(yīng)用示范項(xiàng)目開啟，產(chǎn)業(yè)體系完備,，技術(shù)進(jìn)步,、成本降低。但擴(kuò)張致產(chǎn)能過剩,、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,、貿(mào)易摩擦頻發(fā)，如歐美“雙反”重創(chuàng)出口,，企業(yè)利潤(rùn)下滑,、產(chǎn)業(yè)整合加劇，市場(chǎng)增速放緩,，一大批光伏企業(yè)在此階段倒下,。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與政策調(diào)整下，企業(yè)并購(gòu)重組頻現(xiàn)于這個(gè)時(shí)期,。為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)和促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，中國(guó)政府出臺(tái)一系列政策，極大地推動(dòng)了光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。
時(shí)至今日,，在產(chǎn)能上，中國(guó)生產(chǎn)了全球90%以上的多晶硅,、98%的硅片,、90%以上的光伏電池和85%的組件,；在技術(shù)上，中國(guó)光伏業(yè)在過去20年里把光伏發(fā)電成本降到原來(lái)的二十分之一,，在量產(chǎn)產(chǎn)品的光能轉(zhuǎn)換效率上,，已經(jīng)多年保持世界紀(jì)錄。
當(dāng)下恰逢人類歷史上第三次能源轉(zhuǎn)型拉開序幕,，若這種優(yōu)勢(shì)能夠充分釋放,，中國(guó)光伏業(yè)就將像一家主流西方媒體所驚呼的那樣，“定義”這場(chǎng)人類用可再生能源全面替代化石能源的大革命,。
不過物極必反的哲學(xué)原理在此刻同時(shí)顯現(xiàn),。
2023年第四季度，中國(guó)光伏業(yè)已經(jīng)置身于一場(chǎng)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)中,，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格都近乎崩塌,，電池片的價(jià)格較年初下跌52%，組件下跌46%,。大量企業(yè)減產(chǎn),、停產(chǎn)和裁員，虧損狀態(tài)延續(xù)至2024年上半年,。有外國(guó)媒體把這一景象形容為集體擴(kuò)張導(dǎo)致的“公地悲劇”,。
李東生深知自己在做一個(gè)兩難的選擇：一方面，光伏產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)已有過剩產(chǎn)能問題難解,；另一方面,，若不進(jìn)行海外布局，又可能無(wú)法應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易格局變化帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn),。
他最終做出了決定,。“盡管現(xiàn)在產(chǎn)能過剩,，我們也還得要對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)做一些規(guī)劃,。這個(gè)經(jīng)濟(jì)賬，現(xiàn)在看起來(lái)還不太容易算得清楚,。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，我相信這種布局是必要的。特別我們是全球第一大新能源光伏晶體晶片廠商,，必須布局海外,。”
二
如果放在長(zhǎng)達(dá)25年的時(shí)間維度來(lái)看,，李東生當(dāng)下的這次全球化行動(dòng)并非偶然,。
在2005年TCL受挫于收購(gòu)法國(guó)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)之后，他本來(lái)可以有兩種選擇：第一隱退，第二以后不再進(jìn)行全球化布局,。實(shí)際上,，彼時(shí)李東生確實(shí)想過“等這個(gè)事情（處理湯姆遜資產(chǎn)）搞完之后，我就歸隱,。”
可是從最后的結(jié)果來(lái)看,，他并沒有做出這兩種選擇,，而是選擇了繼續(xù)全球化。
從長(zhǎng)期來(lái)看,，盡管兩次跨國(guó)并購(gòu)在當(dāng)時(shí)遇挫,，但也為TCL的全球化積累了經(jīng)驗(yàn)。李東生認(rèn)為：兩次并購(gòu)為TCL的國(guó)際化布局奠定了基礎(chǔ),，TCL對(duì)國(guó)際市場(chǎng),、各國(guó)的投資環(huán)境有了深刻認(rèn)識(shí)，生產(chǎn)基地,、渠道網(wǎng)絡(luò)等資產(chǎn)也很有價(jià)值,。
具體來(lái)說(shuō)，這兩次并購(gòu)首先讓TCL建立起全球化的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈體系,，逐漸品牌全球化,。其次，為其開拓半導(dǎo)體顯示等新業(yè)務(wù)埋下伏筆,。同時(shí)也培養(yǎng)了一批具有全球化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的管理干部,，增強(qiáng)了企業(yè)管理和組織能力。
此后,，TCL開始以這兩次并購(gòu)為基礎(chǔ)在歐美市場(chǎng)開疆拓土,，今天TCL在歐洲、美國(guó)市場(chǎng),，以及波蘭和墨西哥的工廠,，都是由于并購(gòu)之后產(chǎn)生的結(jié)果。
在北美,，從2018年開始,，TCL通過擴(kuò)建TCL墨西哥MOKA工廠、重啟TCL墨西哥MASA工廠,，規(guī)避貿(mào)易壁壘,，持續(xù)保持美國(guó)市場(chǎng)份額，保證產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和及時(shí)性,。推出符合北美用戶使用習(xí)慣和需求的產(chǎn)品,，如大尺寸液晶屏幕電視等。2024年前三季度，65英寸及以上TCL電視的全球出貨同比增長(zhǎng)16.8%,，75英寸及以上的出貨同比增長(zhǎng)35.3%,。
這種本土化生產(chǎn)模式不僅保障了產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，也降低了生產(chǎn)成本,。墨西哥工廠可以根據(jù)北美市場(chǎng)的需求變化靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,，如在銷售旺季增加產(chǎn)量，滿足消費(fèi)者對(duì)TCL電視的需求,。同時(shí),，墨西哥還能夠利用當(dāng)?shù)氐馁Y源和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)效率,，增強(qiáng)了TCL在北美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
深圳TCL大廈（圖片來(lái)源 視覺中國(guó)）
對(duì)于歐洲市場(chǎng)，2004年并購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)后,，TCL在波蘭收購(gòu)了工廠,，現(xiàn)在波蘭工廠已經(jīng)成為TCL在歐洲業(yè)務(wù)的橋頭堡。該工廠擁有11條生產(chǎn)線,，單班產(chǎn)能可以達(dá)到139萬(wàn)臺(tái),，四條生產(chǎn)線的產(chǎn)能則能夠達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)以上。
TCL比任何公司更早,、也更深刻理解出海的文化挑戰(zhàn)與本地合規(guī)挑戰(zhàn),。TCL在兩次收購(gòu)時(shí)，已經(jīng)將一大幫擁有專業(yè)能力的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)并入,，這些人才幫助TCL更順暢地融入到當(dāng)?shù)匚幕褪袌?chǎng)環(huán)境中,，減少了文化沖突和管理難度，提升了本土化運(yùn)營(yíng)的效率和質(zhì)量,。
即使是2009年進(jìn)軍上游,，面板業(yè)務(wù)投資上馬華星光電（現(xiàn)TCL華星），也是由于TCL在收購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)之后的“被迫”之舉,，這是一系列的因果關(guān)系,。應(yīng)該說(shuō)，沒有當(dāng)年的兩大并購(gòu)就沒有現(xiàn)在TCL加速全球化的格局,。李東生稱之為并購(gòu)帶來(lái)的“戰(zhàn)略價(jià)值”,。
三
關(guān)于TCL華星，則是另外一個(gè)故事,。
就在TCL收購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)的2005年前后,，整個(gè)電視產(chǎn)業(yè)正在醞釀一場(chǎng)巨大的變革。
當(dāng)時(shí)電視產(chǎn)業(yè)的主流產(chǎn)品是CRT顯示技術(shù),，而未來(lái)主要分為L(zhǎng)CD（液晶）和DLP（微顯背投）,、PDP（等離子）等方向,，TCL選擇了DLP作為主要突破方向，在產(chǎn)品的開發(fā)和推廣上花費(fèi)超過1億美元,，產(chǎn)品也獲得了2004年美國(guó)影音產(chǎn)品大獎(jiǎng),。
但此后，這項(xiàng)技術(shù)卻被市場(chǎng)無(wú)情拋棄,。2009年,，平板電視的零售量占比達(dá)到80%，零售額占比超過95%,，已經(jīng)成為彩電行業(yè)的絕對(duì)主流,，市場(chǎng)對(duì)平板電視的需求持續(xù)放量增長(zhǎng)，尤其是液晶電視,。
向產(chǎn)業(yè)鏈上游移動(dòng)幾乎是被迫做出的選擇。彼時(shí)李東生的想法與當(dāng)下TCL的光伏項(xiàng)目如出一轍：進(jìn)軍半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),，但是不做風(fēng)險(xiǎn)更大,。他不能接受一家企業(yè)長(zhǎng)期維持現(xiàn)狀。并且對(duì)于面板業(yè)務(wù),，李東生有七成把握成功,。“失敗的風(fēng)險(xiǎn)我們承擔(dān)不起,，但是我們?yōu)槭裁匆∧?？?/p>
此后的結(jié)果超出李東生的預(yù)期。TCL華星t1產(chǎn)線在2012年實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年盈利,，隨后十年,，TCL陸續(xù)建設(shè)了四條大尺寸產(chǎn)線，和三條中小尺寸產(chǎn)線,，2020年收購(gòu)三星蘇州產(chǎn)線奠定了在全球顯示產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位,。
現(xiàn)在的面板市場(chǎng)，TCL華星憑借先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)能,，與三星,、LG等行業(yè)巨頭分庭抗禮，為全球眾多知名電子品牌供應(yīng)高品質(zhì)顯示面板,，從智能手機(jī),、平板電腦到電視顯示屏，TCL華星的產(chǎn)品應(yīng)用于各類智能終端設(shè)備,，成為全球顯示產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，這正是李東生想要達(dá)到的全球化狀態(tài),。
彼時(shí)對(duì)電視產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展方向的誤判,，讓李東生如今對(duì)未來(lái)的關(guān)注極其明顯,。
“我們必須要看到五年以后的事情。以前在公司內(nèi)部開會(huì),，看不到這種眼光?！彼f(shuō),，之前年度戰(zhàn)略會(huì)上高管的PPT上只要說(shuō)三年以后，我們具體做什么,；但現(xiàn)在真的是排到五年以后,，甚至八年以后。另外,，企業(yè)團(tuán)隊(duì)需要與企業(yè)家有共同的愿景,，愿意往既定方向努力。要圍繞全球化愿景制定戰(zhàn)略,，通過戰(zhàn)略落地,，以及不斷培育人員支撐實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略。
四
20年前,，《財(cái)富》雜志選擇李東生成為亞洲年度商業(yè)人物時(shí)寫道：沒有哪家公司比TCL更有可能成為中國(guó)第一家真正的全球公司,，這正是《財(cái)富》雜志選擇李東生作為本年度亞洲商業(yè)人物的理由。這種選擇是有風(fēng)險(xiǎn)的,。企業(yè)收購(gòu)的結(jié)果往往與原來(lái)設(shè)想的不同,，而這一次尤其充滿了不確定性。
李東生試圖從根源上理解中國(guó)與西方的區(qū)別（攝影: Henry Wong）
每個(gè)人都在計(jì)算自己所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),，李東生尤其如此,。
這或許來(lái)自于他的過去。他是一個(gè)經(jīng)歷過磨難的人,，屬于因?yàn)槲母锸甓顒?dòng)蕩的一代,。不到二十歲的時(shí)候，他下鄉(xiāng)到了一個(gè)農(nóng)業(yè)公社,，在那里待了兩年?，F(xiàn)在，他還記得當(dāng)時(shí)在養(yǎng)魚場(chǎng)艱苦勞作,、偷偷讀書和忍受苦悶的生活,。
在離開農(nóng)村合作社之后，李東生進(jìn)入華南理工大學(xué),。在那里,，他學(xué)業(yè)優(yōu)異，成為一名工程師,。畢業(yè)的那一年,，他進(jìn)入一家中外合資企業(yè)，TCL的前身“TTK家庭電器有限公司”,，主營(yíng)業(yè)務(wù)是錄音帶組裝,。
此后,，李東生一直在TCL工作，并于1997年開始領(lǐng)導(dǎo)公司,。他被公認(rèn)為是推動(dòng)TCL增長(zhǎng)的動(dòng)力,，其咄咄逼人的營(yíng)銷和不留情面的成本控制也廣為人知。
多年前,，李東生對(duì)曾國(guó)藩推崇備至,。
在歷史上，曾國(guó)藩用人,、做事以及組織方面都體現(xiàn)出了創(chuàng)新精神,，比如創(chuàng)建湘軍時(shí)對(duì)組織原則的創(chuàng)新，以及在推動(dòng)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中,，倡導(dǎo)向西方學(xué)習(xí),，建造中國(guó)第一艘輪船，創(chuàng)辦第一所兵工學(xué)堂,，印刷翻譯第一批西方書籍,，安排第一批赴美留學(xué)生等，這些都對(duì)中國(guó)近代化進(jìn)程產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。
曾國(guó)藩甚至已經(jīng)投射在李東生自己的身上。早期的TCL無(wú)論在電視機(jī)生產(chǎn)或者半導(dǎo)體顯示領(lǐng)域,，都抱以向西方技術(shù)學(xué)習(xí)的精神一以貫之,。
這也是中國(guó)早期制造業(yè)的縮影：從改革開放之初，中國(guó)從全球制造業(yè)分工中最低級(jí)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)起步,，在經(jīng)過20年的積累后逐步往諸如半導(dǎo)體顯示等產(chǎn)業(yè)鏈上游移動(dòng),，如今，中國(guó)制造業(yè)在新能源汽車,、光伏等高科技領(lǐng)域開始領(lǐng)先全球,。
同時(shí)，李東生對(duì)曾國(guó)藩也有了新的認(rèn)識(shí),?！爱?dāng)時(shí)TCL還是一家中國(guó)企業(yè)，怎么管理好一家中國(guó)企業(yè),？要從中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)思想去吸收智慧與精神,。”
現(xiàn)在,，他反而認(rèn)為全球化與曾國(guó)藩關(guān)聯(lián)不大,。“中國(guó)企業(yè)發(fā)展到已經(jīng)有能力和西方跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,，我們應(yīng)該更多去了解對(duì)方,?！?/p>
李東生試圖從根源上理解中國(guó)與西方的區(qū)別。在1840年到1860年的兩次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后,，歐洲迫使中國(guó)開放了部分沿?？诎叮袊?guó)幾乎從不想走到亞洲以外的地區(qū),。
“在這100多年間,，大部分時(shí)間中國(guó)都是在被迫做改變?！彼f(shuō),，西方的文藝復(fù)興推動(dòng)形成資本主義制度，也推動(dòng)西方工業(yè)革命,，西方向全球擴(kuò)張,，甚至用不道德的手段，把它的文明,、文化,，也把它的科學(xué)、技術(shù)能力輸出到全球,，獲取巨大利益,。
這也導(dǎo)致他以一種平衡的哲學(xué)理念管理公司。
在TCL的全球化進(jìn)程中,，并購(gòu)國(guó)外企業(yè)帶來(lái)了文化,、管理以及市場(chǎng)等多方面的碰撞與融合。李東生深刻認(rèn)識(shí)到平衡各方利益,、整合多元資源的重要性,。
他努力在本土文化與國(guó)際文化之間尋找平衡點(diǎn)，既尊重不同國(guó)家和地區(qū)的文化特色,，又試圖打造統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀與文化內(nèi)核,。
和一些企業(yè)家完全不同的是，李東生沒有把當(dāng)下的挑戰(zhàn)歸結(jié)于“地緣政治”這一簡(jiǎn)單說(shuō)法,。
他認(rèn)為,，地緣政治無(wú)疑增加了中國(guó)企業(yè)出海的挑戰(zhàn)難度，但底層邏輯是經(jīng)濟(jì)全球化模式到了需要改變的時(shí)間點(diǎn),?？梢钥吹降氖牵袊?guó)參與到了全球經(jīng)濟(jì)格局重構(gòu),，愿意重新訂立全球投資貿(mào)易規(guī)則,，愿意參加各種區(qū)域的貿(mào)易組織?！拔覀円驳眠m應(yīng)這種變化,?！?/p>
對(duì)于未來(lái)，李東生的判斷是：中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)走到世界前列,，能夠與歐洲,、美國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。至于說(shuō)下一步像人工智能會(huì)怎么發(fā)展,，現(xiàn)在還很難判斷。但從上一波的技術(shù)浪潮來(lái)看,，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與技術(shù)導(dǎo)入,，中國(guó)并不落后。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用,，不能說(shuō)超過美國(guó),，但很確定的是，已經(jīng)超過了歐洲,、日本,。
他認(rèn)為，國(guó)家強(qiáng)調(diào)開放,，其實(shí)這是中國(guó)未來(lái)發(fā)展必然要走的路,。這就導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)家勢(shì)必參與到全球競(jìng)爭(zhēng)中?！安荒芊忾]起來(lái),，整天研究曾國(guó)藩怎么領(lǐng)兵打仗，把這個(gè)學(xué)透了,，在中國(guó)能夠打贏，光靠這個(gè)是不夠的,，得要有一些新的東西,。”
消息從遠(yuǎn)方傳來(lái)：2024年7月16日,，TCL中環(huán)與沙特公共投資基金,、Vision Industries簽署《股東協(xié)議》，三方共同投資成立合資公司,，推進(jìn)太陽(yáng)能光伏晶體晶片在沙特的本土化生產(chǎn),。
該項(xiàng)目的總投資金額約為20.8億美元，TCL中環(huán)持股40%,，沙特公共投資基金的全資子公司RELC持股40%,，Vision Industries持股20%。項(xiàng)目年產(chǎn)能20GW,，落地后將成為沙特本土首個(gè)光伏晶體晶片項(xiàng)目,，也是目前海外最大規(guī)模的晶體晶片工廠,。
采訪即將結(jié)束，我一直在回想：究竟是什么原因讓“向產(chǎn)業(yè)鏈上游移動(dòng)”和“全球化”這兩條主線貫穿李東生迄今為止的職業(yè)生涯,。
或許是1984年,，他當(dāng)上車間主任的那個(gè)夏天發(fā)現(xiàn)，引進(jìn)生產(chǎn)磁帶上游設(shè)備,，雖然風(fēng)險(xiǎn)高,，但收益更大？或許是1985年,，他第一次到達(dá)香港,，在一間沒有窗戶的賓館中辦公，卻看到了一個(gè)更廣闊的世界,？答案依舊模糊,。
李東生不時(shí)會(huì)回憶起1982年的TCL，那時(shí)這家公司還是一個(gè)很小的錄音磁帶組裝廠,，由惠州市政府出資,，廠房是一間破舊不堪的倉(cāng)庫(kù)。1993年,，TCL生產(chǎn)了它的第一部電視機(jī),。
在過去25年的出海過程中，李東生一直在不斷學(xué)習(xí)和解決問題,，他把經(jīng)營(yíng)企業(yè)看作一條“只有入口,、沒有出口”的高速路。這也使得現(xiàn)在的TCL和他當(dāng)初創(chuàng)立時(shí)的模樣相比,，變得幾乎難以辨認(rèn),。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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