科創(chuàng)企業(yè)“陣亡”,，可能因?yàn)楹鲆暳诉@個(gè)環(huán)節(jié)
謝菁煒
2025-01-07
科技成果轉(zhuǎn)化的難度決定科創(chuàng)企業(yè)是否可以實(shí)現(xiàn)發(fā)展,。科創(chuàng)企業(yè)“陣亡率”高企,，正是因?yàn)榭萍汲晒y以產(chǎn)業(yè)化,。橫亙?cè)诖蠖鄶?shù)技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)明得到產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化和生態(tài)化之間有數(shù)條鴻溝,，如何完成從技術(shù)成果到商業(yè)成就之間的關(guān)鍵跨越,，是科創(chuàng)企業(yè)能否持續(xù)成功的重中之重。
12月13日,，在上海舉辦的2024年《財(cái)富》MPW女性峰會(huì)上,，嘉賓們圍繞“跨越鴻溝：從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)”這個(gè)主題展開了討論。這是一場(chǎng)視角多元的討論,，嘉賓們來(lái)自不同的領(lǐng)域,，包括初創(chuàng)企業(yè)、科技巨頭及加速器,，她們從自身經(jīng)歷和行業(yè)觀察,，探討跨越鴻溝的過(guò)程中，最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn),、最難的一環(huán)和最新的實(shí)踐等話題。
本場(chǎng)嘉賓分別來(lái)自：
諾普再生
諾普再生采用生物3D打印技術(shù),，生產(chǎn)皮膚替代物和骨骼替代物產(chǎn)品,，來(lái)緩解這類組織的供需不平衡問(wèn)題，不需要再“拆東墻補(bǔ)西墻”,。這家企業(yè)希望可以打造“人體的4S店”,，為人體因衰老、先天畸形等原因?qū)е碌膯?wèn)題進(jìn)行組織更替,。
尚德藥緣
尚德藥緣針對(duì)兒童和成人的腦膠質(zhì)瘤,、腦轉(zhuǎn)移瘤、器官纖維化進(jìn)行了全球創(chuàng)新藥的研發(fā),。代表產(chǎn)品是首個(gè)免疫調(diào)節(jié)劑,。這家國(guó)家級(jí)的“專精特新”小巨人企業(yè)獲得了若干資質(zhì)，包括美國(guó)和歐盟的藥監(jiān)局授予的孤兒藥資格,。目前正在進(jìn)行Pre IPO輪融資,。
微軟中國(guó)
微軟成立于1975年，作為一家50年前的創(chuàng)業(yè)公司,，進(jìn)入中國(guó)已有32年,。微軟在扶持初創(chuàng)企業(yè)上有多項(xiàng)舉措，其中,，最有名的是Founder Hub,，全球的初創(chuàng)企業(yè)能夠以比較低的門檻從微軟獲得最多15萬(wàn)美元的技術(shù)投資,。目前，微軟在中國(guó)利用全球運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),，幫助中國(guó)企業(yè)出海,。
璞躍中國(guó)
這家成立于20世紀(jì)90年代的硅谷老牌加速器，曾經(jīng)助力PayPal,、谷歌等科技企業(yè)的早期發(fā)展,。目前，除了投資早期的科技公司,，還致力于促成創(chuàng)業(yè)公司和大型企業(yè)的合作,，以及通過(guò)全球網(wǎng)絡(luò)幫助中國(guó)企業(yè)出海和國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)。
以下為經(jīng)過(guò)編輯的對(duì)話實(shí)錄,。
2024年12月13日,，上海。2024年《財(cái)富》MPW女性峰會(huì),。由左至右分別為：《財(cái)富》新媒體執(zhí)行主編謝菁煒,，微軟中國(guó)區(qū)總裁原欣，天津尚德藥緣科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人,、首席運(yùn)營(yíng)官郝曼淋,，蘇州諾普再生醫(yī)學(xué)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官楊熙，璞躍中國(guó)Plug and Play China管理合伙人,、高級(jí)副總裁陳志新,。
謝菁煒：以璞躍對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的觀察，從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng),，中間需要經(jīng)歷哪幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn),？哪個(gè)節(jié)點(diǎn)是“最關(guān)鍵的一躍”？
陳志新：通常情況下,，從新技術(shù)到市場(chǎng)要經(jīng)歷前期項(xiàng)目的篩選,、概念驗(yàn)證、小試,、中試,、產(chǎn)品驗(yàn)證的過(guò)程，但不同行業(yè)的復(fù)雜性和時(shí)間維度是不一樣的,。比如我們兩位初創(chuàng)企業(yè)的嘉賓來(lái)自醫(yī)藥行業(yè),，流程就相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)和復(fù)雜。
通常大家會(huì)認(rèn)為中試環(huán)節(jié)是最重要的,。在中試過(guò)程中,，技術(shù)在生產(chǎn)中遇到的流程問(wèn)題、材料問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題等等都會(huì)被暴露出來(lái),，然后被改正,，才能實(shí)現(xiàn)技術(shù)到產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵的一躍。
中試做不好的話,，會(huì)有非常大的風(fēng)險(xiǎn),，代表著你前期研發(fā)投入的技術(shù)失敗了，要重新去評(píng)估是繼續(xù),，還是優(yōu)化和改正,，在過(guò)程中還會(huì)有大量資金和資源的投入。即使中試成功,，在面向市場(chǎng)的時(shí)候可能還有非常多的不確定因素,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府,、市場(chǎng)環(huán)境,，可能都會(huì)對(duì)中試之后的落地有重大的影響。
但我今天更想和大家分享的是,，在小試,、中試的前面的一個(gè)環(huán)節(jié)是“概念驗(yàn)證”，這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要,。對(duì)于大企業(yè),，尤其是在開放式創(chuàng)新中，概念驗(yàn)證很有意義,。如果某項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)來(lái)自企業(yè)外部,，是一個(gè)非常新、前瞻性非常強(qiáng)的技術(shù),，或者是一個(gè)跨界的技術(shù)，它和自己原有的業(yè)務(wù)是否能匹配,？這就需要概念驗(yàn)證,。
我們大概是10年前來(lái)到中國(guó)的，那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)很多企業(yè)還不了解概念驗(yàn)證,。這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于企業(yè)做中試之前,，去驗(yàn)證這個(gè)技術(shù)的可行性、它的價(jià)值,、驗(yàn)證它在未來(lái)市場(chǎng)推廣情況,，具有非常重要的作用，能讓龍頭企業(yè)內(nèi)部技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化落地,。
對(duì)于初創(chuàng)公司及投資人來(lái)說(shuō),，概念驗(yàn)證也是非常重要的。通常我們投早期的時(shí)候，企業(yè)是沒(méi)有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的,，你無(wú)法通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估它值不值得投資,。但如果有了概念驗(yàn)證，我們會(huì)認(rèn)為它可以被市場(chǎng)認(rèn)可,，那投資人的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低很多,，企業(yè)融資也會(huì)變得更加容易。
所以概念驗(yàn)證不管對(duì)于大企業(yè),，還是初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō),，都是非常重要的一環(huán)。
謝菁煒：兩位初創(chuàng)企業(yè)對(duì)概念驗(yàn)證的重要性,，有什么切身感受,？
楊熙：在醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)業(yè)，資源的投入重點(diǎn)主要是在臨床之后,。但對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言,，這時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，基本上就沒(méi)有生存的機(jī)會(huì)了,。所以我們非常重視概念驗(yàn)證,。但是光重視沒(méi)有用，需要好的方式方法,。
以我們企業(yè)為例,，我們搭建的技術(shù)平臺(tái)叫OPUS，想要利用這個(gè)平臺(tái)盡量節(jié)約概念驗(yàn)證的資源,、提升效率和降低風(fēng)險(xiǎn),。我們?cè)诖罱ㄟ@個(gè)平臺(tái)時(shí)，就在考慮怎樣在平臺(tái)上用好概念驗(yàn)證的技術(shù)突破,。舉個(gè)例子,，我們?cè)谥圃烊梭w組織替代物的時(shí)候，基于最基本的科學(xué)理論會(huì)搭建一些數(shù)據(jù)模型,，同時(shí)還有一些實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù),。通過(guò)底層的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和模型驗(yàn)證的數(shù)據(jù)之間不斷地做相互吻合，使得這個(gè)數(shù)據(jù)底層最終的預(yù)測(cè)性會(huì)越來(lái)越強(qiáng),。這是概念驗(yàn)證在我們這里的一些實(shí)踐,。
另外，由于我們對(duì)具體的疾病認(rèn)知畢竟有限,，所以諾普有一項(xiàng)創(chuàng)新實(shí)踐是Open Lab,。我們把我們的技術(shù)平臺(tái)嘗試開放給國(guó)內(nèi)一些頂尖的醫(yī)學(xué)院，通過(guò)它們的知識(shí),，輔助我們的管線開發(fā),。我們目前在上海瑞金醫(yī)院,、中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院，和其他的醫(yī)學(xué)院里嘗試這樣的方法,，在中國(guó)服務(wù)了差不多幾十家頭部的制高點(diǎn)醫(yī)院,。
謝菁煒：郝總，您的企業(yè)現(xiàn)在處于什么樣的節(jié)點(diǎn)上,？
郝曼淋：我們作為小分子生物技術(shù)企業(yè),，和大多數(shù)藥企一樣，也是前期經(jīng)歷了臨床前的研究,，一直到臨床試驗(yàn),。我們?cè)陉P(guān)鍵性的臨床取得了很好的數(shù)據(jù)，可以說(shuō)是令人驚喜的數(shù)據(jù),。
作為一家創(chuàng)新藥企業(yè),，我們最大的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)以及挑戰(zhàn)在于關(guān)鍵性的臨床試驗(yàn)和融資。這兩個(gè)我相信也是大多數(shù)中小企業(yè),、創(chuàng)新型企業(yè)面臨的共性問(wèn)題,。在這里我們呼吁產(chǎn)業(yè)方、資本方,、監(jiān)管機(jī)構(gòu)能夠有更靈活,、更持續(xù)、更穩(wěn)定的政策來(lái)支持創(chuàng)新型企業(yè)資本退出的路徑,，這是對(duì)我們來(lái)說(shuō)目前這個(gè)節(jié)點(diǎn)最重要的,。
謝菁煒：將新技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化的過(guò)程中，AI能起到什么作用,？
原欣：AI能夠幫助到產(chǎn)業(yè)的地方非常多,。比如，剛才我們談?wù)摿烁拍铗?yàn)證,，而AI能夠加速概念驗(yàn)證的實(shí)施過(guò)程,，并盡量縮短風(fēng)險(xiǎn)，用最高的效率觸達(dá)到你想要的結(jié)果,，甚至可以幫助你快速地simulate（模擬）,，不需要一定在實(shí)驗(yàn)室做很多準(zhǔn)備。
我非常同意這個(gè)觀點(diǎn)：所有突破性科技出現(xiàn),，人都容易高估近期的影響，而低估更長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響,。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，我認(rèn)為AI會(huì)顛覆所有行業(yè)，不管是個(gè)人的生活,，還是所有行業(yè)中不同角色承擔(dān)的工作內(nèi)容,。
大家認(rèn)為AI最先會(huì)顛覆掉的是教育、醫(yī)療，以及包括創(chuàng)意,、廣告在內(nèi)的所有的內(nèi)容生成領(lǐng)域,。今天我們討論的醫(yī)藥領(lǐng)域里，在研發(fā)端可以借助AI加速整個(gè)產(chǎn)業(yè)的演進(jìn),。
在生成式AI或者大語(yǔ)言模型出現(xiàn)之前,，微軟已經(jīng)用了十幾年時(shí)間，在傳統(tǒng)AI道路上做了多代技術(shù)的迭代,。其實(shí)很多時(shí)候是底層研究真正支撐未來(lái)的發(fā)展,。我記得比爾·蓋茨2023年來(lái)中國(guó)時(shí)，他說(shuō)我們會(huì)對(duì)基礎(chǔ)研究持續(xù)投入,。微軟在中國(guó)有幾千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，都是在做非產(chǎn)品化的基礎(chǔ)性研究。像微軟這樣的大公司更多地投入一些基礎(chǔ)性的,、不變現(xiàn)的東西,，更多的初創(chuàng)企業(yè)就能夠站在他的肩膀上成長(zhǎng)起來(lái)。
謝菁煒：原總剛剛提到AI正在顛覆的行業(yè)中,，一個(gè)是醫(yī)藥行業(yè),。我們都看到，AI正在加速創(chuàng)新藥的研發(fā),。再往后看,，將創(chuàng)新藥更快地推向市場(chǎng)，AI可以在其中起到什么樣的作用,？
郝曼淋：我們現(xiàn)在是在關(guān)鍵性臨床階段,。我接觸AI這一兩年，我發(fā)現(xiàn)它在藥物發(fā)現(xiàn)階段,，尤其是靶點(diǎn)的篩選,，包括大量化合物篩選的時(shí)候，能夠幫助縮小范圍,。靶點(diǎn)有基因組學(xué),、蛋白質(zhì)組學(xué)，可以通過(guò)這些分型迅速地匹配到和疾病相關(guān)的靶點(diǎn),。在臨床的過(guò)程中,，我們受益的地方在于它可以精準(zhǔn)地幫助你在招募患者過(guò)程中，匹配到適合臨床方案的患者,。
到后期藥物生產(chǎn)的時(shí)候,，AI最大的作用，尤其是中成藥的質(zhì)量控制上,，可以幫助你進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量控制,，減少成分干擾,。
在市場(chǎng)端，面向患者的時(shí)候,，AI能夠精準(zhǔn)地匹配到這個(gè)患者應(yīng)該對(duì)應(yīng)什么樣的治療方式,，從而更精準(zhǔn)地給出診斷和治療方案，以達(dá)到最好的治療效果,。在這幾個(gè)方面,，我看到了AI的價(jià)值。
謝菁煒：陳總您觀察了這么多的初創(chuàng)企業(yè),，您發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致技術(shù)轉(zhuǎn)化半途而廢的最關(guān)鍵的原因是什么,？
陳志新：成功的話只有一個(gè)原因，那就是大家一直說(shuō)的努力加機(jī)遇,，但是失敗很難用一個(gè)原因闡述清楚,。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，首要基礎(chǔ)是要有能力和有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)能力包括技術(shù)能力,、營(yíng)銷能力、融資能力,。早期投資看人,，就是看團(tuán)隊(duì)能力。
但是如果團(tuán)隊(duì)很靠譜,、技術(shù)也很牛,，很多企業(yè)還是會(huì)失敗。因?yàn)橐坏┬录夹g(shù)做了大量的研發(fā)投入,，沒(méi)有辦法得到產(chǎn)業(yè)端認(rèn)可的時(shí)候,，就會(huì)非常容易失敗。所以我們希望在很容易失敗的環(huán)節(jié)給初創(chuàng)企業(yè)一些助力,，在團(tuán)隊(duì)技術(shù)各方面都非常成熟的情況下幫助企業(yè)和行業(yè)進(jìn)行鏈接,，幫助很多創(chuàng)業(yè)公司去鏈接更多的產(chǎn)業(yè)端資源，以跨越死亡谷,。
我們?cè)谥袊?guó)做的事情其實(shí)可以定義為“反向創(chuàng)新”,。如果說(shuō)孵化器是“正向創(chuàng)新”模式——尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，幫助它們成長(zhǎng),，加速器則是在實(shí)踐“反向創(chuàng)新”——在明確創(chuàng)新需求的前提下,，尋找與之匹配的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
在這個(gè)變革迅猛的時(shí)代,，即便企業(yè)投入大量研發(fā)資源,，也可能因信息局限，錯(cuò)過(guò)外界更優(yōu)的技術(shù)成果,。因此,，加強(qiáng)與外界的交流合作，特別是與創(chuàng)業(yè)公司及高校攜手,，成為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要途徑,。我們所倡導(dǎo)的“反向創(chuàng)新”，一方面助力大企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破,；另一方面,，也為初創(chuàng)公司提供成長(zhǎng)機(jī)遇。目前,，我們已在全球范圍內(nèi)布局20多個(gè)垂直行業(yè),，與六百多家大型企業(yè)開展開放式創(chuàng)新合作，共同探索創(chuàng)新發(fā)展的無(wú)限可能,。
謝菁煒：在座的兩家初創(chuàng)企業(yè)都是來(lái)自醫(yī)療健康行業(yè)的,。中國(guó)醫(yī)療健康初創(chuàng)企業(yè)的困境在于，成果與資本的結(jié)合力度不夠,，科研與產(chǎn)業(yè)兩層皮,。你們做了哪些嘗試，來(lái)打通這“兩層皮”,？
郝曼淋：我們企業(yè)是典型的產(chǎn)研緊密結(jié)合在一起的代表,。首先，我們的科學(xué)家團(tuán)隊(duì),，包括陳悅博士是南開大學(xué)的教授,，我們一直和全球高校、研究院所,、醫(yī)院緊密合作,。
第二，我們打通了產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源,。往上,，藥物來(lái)源的植物是中國(guó)特有的天然物，我們整合了上游資源,。往下,，我們和相關(guān)的有協(xié)同作用的藥企，包括醫(yī)院,，以及未來(lái)和保險(xiǎn)公司我們也會(huì)有緊密的合作,，確保產(chǎn)品在未來(lái)市場(chǎng)中有實(shí)際應(yīng)用的場(chǎng)景。
第三,，跟隨大政方針,。比如跟隨著國(guó)家大力支持中藥發(fā)展和國(guó)際化的方針。在國(guó)際化的過(guò)程中,，我們以天然產(chǎn)物為模板,，進(jìn)行結(jié)構(gòu)的改進(jìn),，做成能被全球接受的化藥小分子創(chuàng)新藥。
這就是我們打通產(chǎn),、研“兩層皮”的最重要的三個(gè)路徑,。
謝菁煒：楊總您這邊做了哪些事情來(lái)打通這“兩層皮”？
楊熙：首先,，我們立足于需求,，創(chuàng)新是以未滿足的臨床需求作為起點(diǎn)，過(guò)程中也是要滿足需求,。但比較難的點(diǎn)在于,，即使你的產(chǎn)品誕生了，且滿足了未滿足的臨床需求,，怎么實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的銷售和利潤(rùn)呢,？這是創(chuàng)新企業(yè)非常大的挑戰(zhàn)。剛才郝總也提到了,，要善于用產(chǎn)業(yè)端的各種資源,。
醫(yī)療創(chuàng)新的產(chǎn)品很多時(shí)候是要用于手術(shù)植入的。我們這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于患者來(lái)說(shuō)效果確實(shí)比較好,，但如果要大規(guī)模應(yīng)用,，需要改變思路。我們能不能讓產(chǎn)品在過(guò)程中能夠不挑患者,、不挑醫(yī)生,？這樣可以更快速地在市場(chǎng)端打通，而不是說(shuō)只在小范圍的點(diǎn)上去應(yīng)用,。
第二,，在中國(guó)做醫(yī)療一定要重視支付端對(duì)產(chǎn)品商業(yè)化的挑戰(zhàn)。如果我們能讓技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用效果好,、成本低,，而供應(yīng)的可及性極強(qiáng)，那么組織再生就能進(jìn)入到大規(guī)模應(yīng)用,，而不是僅僅在很有限的應(yīng)用上,，這也是諾普開發(fā)產(chǎn)品的初心。
謝菁煒：很多中國(guó)出海企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品落地海外,，對(duì)它們來(lái)說(shuō)意味著需要跨越更多的鴻溝,。微軟能為這些企業(yè)做些什么，幫助它們的創(chuàng)新在多個(gè)市場(chǎng)落地,？
原欣：微軟是全球的企業(yè),，我們?cè)谌?00多個(gè)國(guó)家和地區(qū)運(yùn)營(yíng)，所以我們自己曾經(jīng)踩過(guò)的各種坑、獲得的各種經(jīng)驗(yàn)就是我們最寶貴的財(cái)富,。
微軟在中國(guó)是在本土規(guī)則的框架下做創(chuàng)新,，放之四海，不同的國(guó)家也都有相應(yīng)的監(jiān)管和準(zhǔn)入門檻?，F(xiàn)在的疊加的挑戰(zhàn)是,，因?yàn)锳I的廣泛應(yīng)用，大家更加關(guān)心數(shù)據(jù)主權(quán),、數(shù)據(jù)安全，以及負(fù)責(zé)任AI的話題,。微軟在這方面嘗試比較早,，做了大量前瞻性研究和數(shù)據(jù)積累。在這方面,，我們相信會(huì)為出海企業(yè)起到一些保駕護(hù)航的作用,。
最重要的是，我相信創(chuàng)始人都是一方面要找錢融資,，一方面是要快速找到市場(chǎng),。我們和很多初創(chuàng)企業(yè)接觸的時(shí)候，它們很希望微軟作為連接器能夠幫忙連接到大企業(yè),，加速產(chǎn)品的落地,；當(dāng)然也希望能連接到優(yōu)秀的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。在這個(gè)大生態(tài)中,，微軟既能拉通投資人的產(chǎn)研端,，同時(shí)又能觸達(dá)大客戶的市場(chǎng)端。微軟作為曾經(jīng)的初創(chuàng)企業(yè),，希望更多的初創(chuàng)企業(yè)能成功,。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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