俞敏洪與羅永浩“同途殊歸”,？
徐曉彤
2022-06-15
俞敏洪和羅永浩,，這兩位有分歧的老同事在本周的熱門話題榜再次相遇,。
俞敏洪踏入直播帶貨行業(yè)半年后，“東方甄選”直播間終于獲得了流量關(guān)注,。新東方在去年經(jīng)歷一番由超越市場手段引發(fā)的經(jīng)營災(zāi)難后,，俞敏洪欽點直播帶貨為公司的第二生長曲線。
自去年年底開啟直播帶貨后,，新東方轉(zhuǎn)型的前半年伴隨的多是質(zhì)疑聲,。直播間成績平平，如果考慮到成本,，無論與公司曾經(jīng)的輝煌相比,，還是與賽道上具備同樣聲量的主播相比，都算不上成功,。
幸而俞敏洪最近終于找到了流量密碼——具備新東方教學(xué)特色的雙語直播,。這一模式讓“東方甄選”直播間登上了抖音熱榜，也提振了“雙減”政策出臺暴跌后低迷已久的新東方股價,。6月13日,，新東方在線股價漲幅一度最高達逾100%，收盤時漲幅收窄至40%,。之后,，其股價也一直保持強勁的上漲勢頭，今晨開盤漲14.9%,，報12.34港元/股,。
就在俞敏洪經(jīng)歷高光時刻的同一天，羅永浩宣布正式退出微博及所有社交平臺,，再次埋頭創(chuàng)業(yè),。一周前，羅永浩宣布退出交個朋友直播公司管理層,。此時距2020年4月1日,，他進行首場直播帶貨已過去兩年多，還債接近尾聲,，按照他的計劃今年11月前后便可全部還完,。
相比俞敏洪視直播帶貨為長期戰(zhàn)略布局，直播帶貨對羅永浩來說只是一種快速賺錢償還欠款的手段,，據(jù)他所說,，這是他這輩子第一次做將賺錢放在第一位的事。這也成為了漫漫創(chuàng)業(yè)路上,，他最成功的一項事業(yè),。在即將完成還款時，羅永浩迫不及待地轉(zhuǎn)頭再次做起了生意,，這次他押注AR（增強現(xiàn)實）,。
對這兩位來說,，本周都是他們得償所愿的日子。一位在抓住直播這棵救命稻草后,，首次獲得真正意義上的拯救，而另一位在做了兩年擅長但并不熱愛的直播后,，終于獲得輕裝上陣再次創(chuàng)業(yè)的底氣,。
這兩位剛剛在直播領(lǐng)域擦肩的人本是舊相識。22年前,，羅永浩曾憑寫給俞敏洪的萬字求職信,，加入新東方做老師。六年后,，羅永浩放棄高薪從新東方離職,。分手后，兩人的關(guān)系在外界看來亦敵亦友,。羅永浩談起俞敏洪時更是語言犀利,。
無論兩方是否認同對方，嚴重受挫后的求生讓他們都暫時變回了新東方課堂上的自己——憑借脫口秀式的段子或內(nèi)容之外的才藝收獲看客更多的青睞,。新東方時期的他們爭取的是續(xù)課率和學(xué)生評價,；直播帶貨時期的他們要的是熱度和成交量。在理想受阻之際,，兩位都現(xiàn)實得很相似,，在直播間鏡頭下他們都變成了同一種人。
新媒體和內(nèi)容資本持續(xù)觀察者劉暢表示,，俞敏洪和羅永浩有幾個關(guān)鍵相同點：
首先,，兩人“人設(shè)”相同——受挫的成功人士?！爱?dāng)提到他時,，你不會有特別片面的認知，而是有一種交織的復(fù)雜情感,，覺得他有意思,，又覺得他不容易，又覺得他非常值得尊敬,。這種情緒不是一般的IP能夠提供的,。”
另外,，兩人由底層素質(zhì)造成的降維打擊,，使他們的直播與大多數(shù)直播間拉開差距?！斑@種主播在人群中是有限的,，他們是金字塔上面那部分人,，當(dāng)他們愿意‘彎腰’去做門檻較低的工作時會形成降維打擊?！?/p>
第三,，兩人的發(fā)展路徑相似，做直播都是由IP起家,，而不是依靠供應(yīng)鏈起家,。昔日直播帶貨頂流薇婭本質(zhì)上是由供應(yīng)鏈起家，李佳琦也是與各大品牌建立聯(lián)系與互動進而成長起來的,。
在俞敏洪剛剛開啟直播時,，也曾用額外文化知識作為內(nèi)容增量，在介紹商品時,，認真地引用幾句詩詞,，介紹原產(chǎn)地歷史文化，但效果平平,。那時的他忘記了曾經(jīng)的致富密碼,。從事教培的新東方格外注重學(xué)生對老師的評價，老師們?yōu)榱耸斋@好評各出奇招,，有人講段子,，有人表演才藝。這一模式助力新東方收獲了源源不斷的客源,。
羅永浩也曾以同樣模式活躍在新東方講臺上,，在2001年他就賺到了70萬的年薪。但他并不喜歡這種模式,，看透本質(zhì)后他也不再喜歡新東方,。離開新東方后他指責(zé)俞敏洪沒有原則，將公司塑造成一群理想主義創(chuàng)業(yè)的形象,，而實際上卻是100%純商業(yè)機構(gòu),，將學(xué)生哄高興了就是好老師。
但在各自“主業(yè)”跌倒谷底時,，兩人終究還是用講段子的路數(shù)在自救路上取得成功,。而且這一教學(xué)時吸睛的方式搬到直播間后，被人所詬病“影響教學(xué)”,、“不務(wù)正業(yè)”的副作用消失了,，只剩下助推熱度的好處。
劉暢認為,，是不同的場景造成了對講段子和表演才藝方式的不同評價,。在教學(xué)場景中，消費者是付費買課時，如果與課堂內(nèi)容無關(guān)的事情占用過多時間,，哪怕一定程度上能夠活躍課堂氣氛,，也會受到質(zhì)疑。而在直播帶貨場景中,，主播與消費者沒有任何契約關(guān)系,，看客們有選擇是否要為之消費的權(quán)利。
如俞敏洪所愿,，“東方甄選”直播間火了,。但這份熱度會持續(xù)嗎？劉暢表示,，像如今這樣ACU（Average Concurrent Users，平均同時在線人數(shù)）達8萬至10萬的高熱度難以持續(xù),。因為在新鮮期過后,，規(guī)模化,、標準化的模式會降低觀眾的興趣,。但即便如此，直播間肯定也不會回到門庭冷落的狀態(tài)了,。
她預(yù)測道：“（俞敏洪直播間的后續(xù)走勢）可以參考羅永浩,，他剛剛來到抖音直播時，算是平臺的‘直播一哥’,。但之后哪怕羅永浩在直播間,，ACU也不能和當(dāng)年同日而語了。爆火不可持續(xù),，但它依舊還會是一個頭部直播間,。”
“因為它已經(jīng)破圈了,，根據(jù)它目前的勢能,，團隊可以選到更好的產(chǎn)品，并吸引到更好的人才,?！敝辈ラg是否成功不僅要看前臺的展現(xiàn)能力，后期是否能避免被供應(yīng)鏈與選品能力所掣肘,，也是關(guān)乎“東方甄選”直播間后勁的關(guān)鍵,。這也是同羅永浩一樣依托個人IP入局的俞敏洪所要面臨的挑戰(zhàn)。
此外,，能夠長久欣賞俞敏洪與羅永浩這類直播間的終究是少數(shù)人,，除了較為高級的內(nèi)容輸出外，他們的選品也大多是中產(chǎn)階級以上才能負擔(dān)的產(chǎn)品,。目標受眾面狹窄會直接導(dǎo)致成交量小,。
“現(xiàn)在‘東方甄選’直播間ACU是8萬至10萬,，就已經(jīng)算是爆火，但是實際上更多主打大眾市場的直播間ACU能夠達到10萬,，甚至20萬,，這意味著在能夠覆蓋的人群譜系范圍方面有巨大差距?！?劉暢解釋道,，“不同直播間覆蓋的人群，與它的基因,、積累,，和底層是有關(guān)系的?！?/p>
此外,，她指出，俞敏洪還要面對較羅永浩更多一重挑戰(zhàn),，這是由兩人進入市場的時機不同造成的,。羅永浩入局時恰逢直播帶貨爆發(fā)前夜，當(dāng)時抖音尚無直播帶貨標志性人物,，因此他得到了更多支持與市場紅利,。平臺、生產(chǎn)商,，與觀眾都有充足的耐心等待羅永浩學(xué)習(xí),，補足作為一名主播的功課。
但俞敏洪面對的是完全不同的局面,，他入局時其實已經(jīng)到了直播領(lǐng)域接近飽和的下半場,，這造成了起跑線的很大差異。
面對現(xiàn)有熱度,，俞敏洪或許真的可以從這位老朋友身上學(xué)一些經(jīng)驗,。劉暢說，羅永浩開發(fā)了一些矩陣型直播間,，這一形式可供俞敏洪借鑒,。“東方甄選”不止賣農(nóng)產(chǎn)品,，也賣圖書和教育用品,，可以由此也打造一個矩陣，用以吸引垂直領(lǐng)域的增量,。
羅永浩做直播學(xué)苑也是值得俞敏洪學(xué)習(xí)的布局——可以做直播行業(yè)的“賣水人”,，或者為新中產(chǎn)、家長人群提供更多增值業(yè)務(wù)，尋求新的增量,。
另外,，對于現(xiàn)在格外出圈的董宇輝，俞敏洪也可以參考羅永浩對王拓的安排一樣,，讓他成為一名講師的角色,，將經(jīng)驗沉淀到直播間平臺，為其持續(xù)供養(yǎng)人才梯隊,。劉暢表示,，不建議新東方和大眾捧殺董宇輝，僅樹立個人作為典型,，而是應(yīng)將這一批共同穿越慘淡周期的團隊樹立成一個整體形象,，激發(fā)更多人才加入團隊，激發(fā)社會對新東方戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的認可,。
羅永浩本不想在缺少創(chuàng)新空間的市場開疆拓土,，俞敏洪也不想放棄親手打造的教育帝國，但理想的挫敗和不可抗力讓兩者繼十幾年前新東方門口告別后,，在直播領(lǐng)域相見,。
在短暫的擦肩而過后,，兩人又將去往不同方向,。按照俞敏洪的計劃，新東方將成立大型農(nóng)業(yè)平臺,，他和幾百位老師以直播帶貨的方式幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售,，將直播作為重建商業(yè)版圖的關(guān)鍵。而羅永浩做直播只是為了還債,，從未將其作為事業(yè)志愿,，堅持硬件創(chuàng)業(yè)是在堅持他的“理想主義”。即便兩人在“理想主義”方面存在分歧,，但他們至少都在危難低谷時期保住了作為一名合格商人的體面,。
倘若這次創(chuàng)業(yè)成功，羅永浩未來肯定會在某次產(chǎn)品發(fā)布會上,，用曾經(jīng)直播帶貨的經(jīng)歷來自嘲,，想必措辭會比將俞敏洪直播圖片放到大屏幕上調(diào)侃“教育界下崗人員轉(zhuǎn)行做主播”更加肆無忌憚。
但至于羅永浩做AR能否成功,，那就是另外一個故事了,。（財富中文網(wǎng)）
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