《財(cái)富》年度封面：走出唐山
岳巍
2022-01-27
機(jī)遇,、奮斗,、貴人相助和野心勃勃組成了他的故事,，也記錄了民營(yíng)資本在一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的不羈之路,。
——《財(cái)富》（中文版）編輯部
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如果要選擇一個(gè)元素來(lái)標(biāo)記歷史進(jìn)程,，鐵是最合適的。現(xiàn)代鋼鐵工業(yè)參與了人類文明的每一次飛躍與沖突,，我們無(wú)數(shù)次在視頻畫(huà)面上看到：剛出爐的鋼水,，帶著1,600攝氏度的高溫，經(jīng)過(guò)多道工序,，變成各種冰冷的鋼材,。而鋼材的各種終極產(chǎn)品，無(wú)堅(jiān)不摧和如繞指柔的,，支撐了我們對(duì)現(xiàn)代生活的體驗(yàn),。
熾烈的、冰冷的,、喧鬧的,、安靜的、強(qiáng)硬的,、堅(jiān)韌的……這些用來(lái)描述化學(xué)物質(zhì)的形容詞,，很容易被“移情”到背后那些大人物的身上。似乎他們創(chuàng)辦的公司就應(yīng)該是大工業(yè)時(shí)代的符號(hào),；直覺(jué)上,，數(shù)十公里外就應(yīng)該能夠從地平線上識(shí)別出他們的存在,。
但是現(xiàn)實(shí)中，第一次上門的客人,，很難找到建龍集團(tuán)的總部,。這家公司分散在北京西四環(huán)南的一處園區(qū)內(nèi)。多棟掛著這家公司牌子的寫字樓,，之間的距離往往隔著幾個(gè)街區(qū),。他們?cè)?005年買下第一棟樓，從唐山搬到北京之后,，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,。10多年中，創(chuàng)始人張志祥不得不持續(xù)地像他并購(gòu)工廠那樣,，不斷增加新的辦公場(chǎng)所,。
張志祥看上去性情溫和，語(yǔ)速不急不慢,，用任何標(biāo)準(zhǔn)都無(wú)法將其歸入強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者的范圍,。他個(gè)頭不高，講話時(shí)帶著一些江浙口音,。在建龍集團(tuán)總部方正簡(jiǎn)潔的貴賓室,，他坐在正對(duì)著門的兩張沙發(fā)中左邊的那一個(gè)上，雙腳交疊在一起,，隨性地露出黑色皮鞋里的灰色襪子,，這讓他在攝影師價(jià)格昂貴的鏡頭里看上去只是一位外貌平常的中年人。
1998年,，當(dāng)張志祥加入中國(guó)的鋼鐵生產(chǎn)大軍時(shí),，他名下唯一的工廠的年鋼產(chǎn)量只有不到10萬(wàn)噸。
22年后,，建龍集團(tuán)的鋼產(chǎn)量為3,647萬(wàn)噸,，在全球鋼鐵企業(yè)中排名第8位。這個(gè)規(guī)模的產(chǎn)能相當(dāng)于美國(guó)全國(guó)鋼產(chǎn)量的一半,，比法國(guó),、西班牙和加拿大的鋼產(chǎn)量總和還多。如果單純從數(shù)量上進(jìn)行換算,，建龍一年生產(chǎn)的鋼,，可以建造5,210座埃菲爾鐵塔，或者331座鳥(niǎo)巢體育場(chǎng),。因?yàn)檫@樣的業(yè)績(jī),，2021年，由張志祥創(chuàng)辦的這家中國(guó)民營(yíng)鋼鐵企業(yè)歷史上第一次進(jìn)入《財(cái)富》世界500強(qiáng)。
一
“鋼產(chǎn)量世界第一大國(guó)”的“桂冠”在老牌工業(yè)國(guó)家之間幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),，現(xiàn)在歸于中國(guó),。中國(guó)有當(dāng)前排名第一位的鋼鐵總產(chǎn)量，已經(jīng)超過(guò)全球鋼產(chǎn)量的一半,；也有產(chǎn)量排名第一位的鋼鐵企業(yè),，寶武集團(tuán)的年產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)1億噸。
鋼鐵在世界工業(yè)化進(jìn)程中的角色無(wú)法替代,，現(xiàn)代鋼鐵工業(yè)推動(dòng)了人類的文明進(jìn)程,，中國(guó)當(dāng)然也不例外。無(wú)論是政府還是民間,，無(wú)論是企業(yè)家還是一般公眾,，都對(duì)鋼鐵有著基本的崇拜，這些堅(jiān)硬恒久的金屬材料是工業(yè)的糧食,，也是現(xiàn)代化的骨骼,。它們支撐起宏偉的建筑、通暢的鐵路,、穩(wěn)固的住宅,，以及現(xiàn)代化的生活，還有中國(guó)的工業(yè)化及城市化進(jìn)程,。在這背后，是參與中國(guó)鋼鐵行業(yè)的人們或廣為人知,、或隱秘低調(diào)的經(jīng)歷,。
張志祥每天工作超過(guò)16個(gè)小時(shí)，每周工作超過(guò)6天,，唯一的休息是周末有半天時(shí)間去打網(wǎng)球,。打網(wǎng)球時(shí)自然無(wú)法處理工作，所以,，這半天也是他的很多下屬難得的輕松時(shí)刻,。
盡管女兒已經(jīng)悄悄地進(jìn)入建龍集團(tuán)，在一個(gè)不突出的崗位上開(kāi)始學(xué)習(xí)作為這家企業(yè)的接班人所必須掌握的學(xué)校里不會(huì)教授的技能,，但是在未來(lái)的許多年里,，張志祥還將作為唯一的“王”，掌控著這個(gè)跨越時(shí)區(qū)的鋼鐵帝國(guó),。
在過(guò)去20多年中,，通過(guò)持續(xù)并購(gòu)，建龍不斷地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。這不是張志祥和建龍的秘密武器,，而是整個(gè)行業(yè)的通行做法，甚至是每一位有成功欲望的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的唯一辦法,，特別是在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能無(wú)序增加保持警惕以及對(duì)鋼鐵工業(yè)產(chǎn)生的污染,，尤其是空氣污染采用雷霆手段進(jìn)行處置之后,，通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)能，是那些成功的鋼鐵企業(yè)公開(kāi)的和唯一可行的辦法,。
建龍沒(méi)有逃脫這個(gè)規(guī)律,，張志祥知道如何辨別良機(jī)，也知道如何把握住它,；他知道何時(shí)出手,，也知道何時(shí)放棄；他并非一味向前,，更愿意量力而行,。從唐山起步，被他納入囊中的,，有經(jīng)營(yíng)不善茍延殘喘的國(guó)企,，也有破產(chǎn)亟待救援的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)。
二
中國(guó)的每一位成功企業(yè)家?guī)缀醵加幸粋€(gè)傳奇故事,，這些故事中一般包括但不僅包括機(jī)遇,、奮斗、貴人相助,、野心勃勃等元素,。建龍的擴(kuò)張與躍升，同樣被視作“傳奇”,。張志祥的故事,，除了具有前述的這一條終極規(guī)律，還帶有明確的時(shí)代特征：他是民營(yíng)資本投身鋼鐵行業(yè)的幸存者和勝利者之一,，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的獲益者,，同時(shí)也是受到宏觀政策調(diào)整影響的人。
北京建龍重工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張志祥,。十一屆三中全會(huì)之后,，中國(guó)撥亂反正解放生產(chǎn)力。當(dāng)時(shí)的張志祥是一名高中生,，后來(lái)成為了村里第一個(gè)大學(xué)生,。圖片來(lái)源：Gilles Sabrie
1984年，張志祥的家鄉(xiāng)浙江省紹興上虞開(kāi)始實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制,，這是十一屆三中全會(huì)之后撥亂反正解放生產(chǎn)力的一個(gè)舉動(dòng),，張志祥當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一名高中生。上虞農(nóng)村一年要種植三季糧食作物,，每年暑假的50多天里,，張志祥都要在田里勞動(dòng)。在聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制實(shí)行之后，原本需要拖拉50天的活兒,，他們一家老小10天就做完了,。
張志祥還是當(dāng)?shù)卣{(diào)整高中學(xué)制的第一批“受害者”，具體表現(xiàn)是老師們按照原來(lái)的進(jìn)度在高中二年級(jí)已經(jīng)完成了高中階段所有教學(xué)任務(wù)之后,，被通知高中階段從兩年擴(kuò)展到三年,。張志祥說(shuō)多出來(lái)的那一年時(shí)間，他一度想要退學(xué),，但是說(shuō)一次就被父親“罵”一次,。
捱到高中畢業(yè)，他成為村子里的第一位“正兒八經(jīng)”的大學(xué)生,。在杭州讀完大學(xué)后,，1989年，他帶著新的身份回到上虞,。
他的新身份是上虞供銷社的一名職工,，工作內(nèi)容是“物資系統(tǒng)下面做廢鋼回收——把廢鋼回收回來(lái)，送到鋼廠,，換成鋼材來(lái)做鋼材貿(mào)易”,。
在上虞供銷社，張志祥待了三年,。其中第三年也就是1992年時(shí),，他已經(jīng)決定創(chuàng)業(yè)。
1992年對(duì)許多中國(guó)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn),。留在歷史書(shū)上的內(nèi)容是鄧小平南方談話與“東方風(fēng)來(lái)滿眼春”,，對(duì)每一位時(shí)代親歷者來(lái)說(shuō)，則是具體的人生軌跡的改變,。許多擁有“鐵飯碗”的體制內(nèi)人員決定“下?！?，支持他們做出決定的是智慧,、勇氣、遠(yuǎn)見(jiàn)和對(duì)未來(lái)充滿希望,，渴望在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)大潮中初試啼聲,，后來(lái)他們被稱為“92派”，其中包括柳傳志,、潘石屹,、馮侖等曾經(jīng)名噪一時(shí)的“時(shí)代弄潮兒”。
張志祥也趕在這一年“下了?！?，不過(guò)他的辭職過(guò)程是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。就像當(dāng)年每次提到退學(xué)就會(huì)被父親罵一次一樣，他每次跟父母提到辭職,，也會(huì)被罵回去,。“老人總覺(jué)得你上了大學(xué),，在‘公家’上班,，人生就是脫掉草鞋換皮鞋，這樣的工作如果不要了,，太可惜,。”他說(shuō),。
張志祥離開(kāi)上虞供銷社后創(chuàng)辦了忠祥實(shí)業(yè)公司,。辭職是50%的先斬后奏：只告訴了母親，對(duì)父親則守口如瓶,。5萬(wàn)元借款,，是他的啟動(dòng)資金。如果僅此而已,，毫無(wú)疑問(wèn),，這仍然是一個(gè)辨識(shí)度不高的故事。但張志祥的故事中有一個(gè)令人莞爾的細(xì)節(jié)：這5萬(wàn)元借款,，擔(dān)保人正是反對(duì)他下海的父親,。
張志祥從熟悉的業(yè)務(wù)開(kāi)始，仍舊從事鋼材貿(mào)易,，除了有在上虞供銷社積累的經(jīng)驗(yàn)和資源之外,，還因?yàn)殇摬馁Q(mào)易的行情在當(dāng)年非常好。
行情雖好,，但并非每一個(gè)“貿(mào)易伙伴”都能夠按時(shí)與他“結(jié)賬”,。張志祥回憶說(shuō)，在河北遵化,，一家名叫“世盟”的鋼鐵企業(yè)“欠我很多錢”,。
當(dāng)時(shí)經(jīng)銷商需要提前給鋼鐵廠打去預(yù)付款，后者先收款后發(fā)貨,，這是通行的行業(yè)規(guī)則,，張志祥也是這么做的。到了1998年,，張志祥給世盟的未提貨預(yù)付款累計(jì)超過(guò)2,000萬(wàn)元,，世盟卻因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致生產(chǎn)難以為繼。張志祥陷入兩難：既拿不到與預(yù)付款等額的鋼材,，也收不回之前預(yù)付的款項(xiàng),。最后政府出面協(xié)調(diào),，提出世盟改制并由張志祥收購(gòu)的辦法。
這不是張志祥認(rèn)為最優(yōu)甚至不是正常的解決方案,，他找上門去理論,，要求還是“得還我錢”。事情鬧到市里領(lǐng)導(dǎo)親自出面做說(shuō)服工作,，對(duì)當(dāng)時(shí)的“小張”動(dòng)之以情曉以利害：“真的還不了錢,，你把這個(gè)企業(yè)拿過(guò)去就行了，否則,，你的錢可能就打了水漂,。”
22年后,，張志祥的公司的營(yíng)收超過(guò)1,900億元,，這2,000萬(wàn)元的往事只是改變他人生軌跡的一處路標(biāo)。
但是,，當(dāng)時(shí)正在艱難打拼中的張志祥一聽(tīng)就急得口無(wú)遮攔：“領(lǐng)導(dǎo)你可不能害我,，我哪管得了工廠?！北环磸?fù)勸了幾次,，“小張”也咨詢了許多人，勉強(qiáng)同意了這個(gè)方案,，因?yàn)樗淖稍儗?duì)象說(shuō)：“人家都跟你說(shuō)到這個(gè)程度了,，你也只能走這條路，沒(méi)有其他路可以走,?！?/font>
為了安撫張志祥，政府方面進(jìn)一步釋放了善意,，這些善意是通過(guò)在交易中做出具體讓步來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，張志祥可以只購(gòu)買流動(dòng)資產(chǎn)，固定資產(chǎn)部分用租賃的方式獲得,?！斑@樣萬(wàn)一經(jīng)營(yíng)不好，我也只需要把固定資產(chǎn)還給當(dāng)?shù)卣秃?。如果覺(jué)得好經(jīng)營(yíng),，就可以把固定資產(chǎn)再買過(guò)來(lái),?！睆堉鞠檎f(shuō)這種安排表明政府和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他“挺好”。
張志祥租賃了固定資產(chǎn),，買斷了流動(dòng)資產(chǎn),，開(kāi)始學(xué)著從一名鋼鐵銷售員成為一位鋼鐵工廠的管理者,，當(dāng)他被動(dòng)地從尾端走進(jìn)后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)管理工廠“實(shí)事求是地說(shuō),，也沒(méi)有那么難”,。
“采購(gòu)和銷售我是懂的，這方面的漏洞,，我肯定能夠堵得掉,；如果說(shuō)我對(duì)工廠管理不太懂的話，就讓懂的人干,?！睆堉鞠檎f(shuō)。
對(duì)自己名下的第一家鋼鐵工廠,，張志祥堵住漏洞,，把管理交給懂的人，“那時(shí)候企業(yè)管理沒(méi)有現(xiàn)在這樣的水平,，整個(gè)商業(yè)企業(yè)還是比較粗放的,，只要稍微扎得好一點(diǎn)，就盈利了,?！?/font>
2000年，張志祥在遵鋼出售儀式上簽字,。張志祥陷入兩難,。最后政府出面協(xié)調(diào)，提出世盟改制并由張志祥收購(gòu)的辦法,。圖片來(lái)源：建龍集團(tuán)
張志祥干了半年,，“情況非常好”，于是他買下了固定資產(chǎn),，把遵化世盟鋼鐵改組成“唐山建龍實(shí)業(yè)有限公司”,。
遵化是一個(gè)縣級(jí)市，位于河北省東部,，隸屬于唐山市,。唐山是河北省內(nèi)唯一可以與省會(huì)石家莊一爭(zhēng)高下的城市，煤炭礦藏和洋務(wù)運(yùn)動(dòng)時(shí)代肇始的工業(yè)基礎(chǔ)讓這里成為河北省經(jīng)濟(jì)實(shí)力最雄厚的地區(qū),。自20世紀(jì)90年代至今,，鋼鐵工業(yè)在河北省成為支柱產(chǎn)業(yè)，唐山是省內(nèi)最核心的生產(chǎn)基地之一,。
人們編出各種段子來(lái)嘲弄這里泛濫的鋼鐵廠：全世界鋼產(chǎn)量排名,，第一名，中國(guó)（不包括河北?。?；第二名,，中國(guó)河北省（不包括唐山市）,；第三名,，中國(guó)河北省唐山市（不包括瞞報(bào)產(chǎn)量）。
在唐山,，張志祥除了自己的第一家工廠,，還有了自己的第一位外部合作者郭廣昌——復(fù)星集團(tuán)的創(chuàng)始人。郭廣昌畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué),，當(dāng)年是被廣泛看好的知識(shí)型創(chuàng)業(yè)者,，他如人們意料地在商業(yè)上獲得成功。最近兩年,，復(fù)星預(yù)見(jiàn)性地投資BNT新冠疫苗研發(fā),，拿下這支目前防護(hù)效果最優(yōu)秀的疫苗的大中華區(qū)代理權(quán)，郭廣昌因此獲得新的稱贊,。
張志祥和郭廣昌的合作關(guān)系迅速締結(jié),，不僅因?yàn)樗麄兺?967年出生，也不僅因?yàn)樗麄兌际钦憬恕獜堉鞠榈募以诮B興上虞,，郭廣昌是金華東陽(yáng)人,。
兩人的相識(shí)有一個(gè)老套的流行版本：因?yàn)閰⒓油粋€(gè)會(huì)議，在旅館偶遇,，一見(jiàn)如故,。這與張志祥的記憶不符，“是郭廣昌來(lái)找我的,?！彼f(shuō)。
郭廣昌從2000年開(kāi)始投資唐山建龍,，一出手就是3.5億元,。“他來(lái)建龍一看,，說(shuō)你發(fā)展得這么快,，就投了?！睆堉鞠榘堰@個(gè)開(kāi)啟建龍急速發(fā)展時(shí)期的投資盡可能地描述得輕松和簡(jiǎn)單,。
但對(duì)郭廣昌來(lái)說(shuō)，這并不是一件輕松和簡(jiǎn)單的事情,，連張志祥都知道,，“他把賬號(hào)里的錢差不多都給我了，那時(shí)候這樣做還是很不容易的,?！边@筆投資收益不錯(cuò)，“不到兩年,，他投的錢就都掙回來(lái)了,。”張志祥說(shuō),。
三
自2000年開(kāi)始,，中國(guó)鋼鐵行業(yè)進(jìn)入快速擴(kuò)張期。兩年后,，國(guó)內(nèi)鋼鐵價(jià)格大幅攀升,，鋼鐵行業(yè)成為資本關(guān)注的熱點(diǎn)領(lǐng)域。社會(huì)資本紛紛進(jìn)入中小鋼鐵廠,，生怕錯(cuò)過(guò)一次紅利期,。
建龍是這一輪行業(yè)擴(kuò)張的受益者，但是不同于那些小富即安的玩家,，張志祥沒(méi)有止步于唐山,，也不囿于河北。2001年4月,，他通過(guò)先租賃再買斷的老辦法并購(gòu)吉林市明城鋼鐵有限公司,，將其改名為吉林恒聯(lián)。這家成立32年,、只有8萬(wàn)噸產(chǎn)能,、已經(jīng)資不抵債的國(guó)有企業(yè)，“改名”后的一個(gè)月內(nèi)就啟動(dòng)生產(chǎn),，并在當(dāng)年投入1.8億元進(jìn)行技術(shù)改造,，6個(gè)月到達(dá)60萬(wàn)噸生產(chǎn)能力。
2004年,，吉林恒聯(lián)的不含稅銷售收入近30億元,，近1.5億元的納稅在吉林省的民營(yíng)企業(yè)中排名第一位。
中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)當(dāng)年的數(shù)據(jù)顯示,，2003年,，國(guó)內(nèi)新建煉鐵高爐81座，其中民間投資占到32%,，也就是說(shuō)新增產(chǎn)能中有三分之一是由民間資本實(shí)現(xiàn)的,。
這讓學(xué)界開(kāi)始討論民營(yíng)企業(yè)的重型化議題，也讓企業(yè)家到觀察者對(duì)民營(yíng)企業(yè),、特別是民營(yíng)鋼鐵企業(yè)的未來(lái)發(fā)展空間充滿樂(lè)觀情緒,，人們放松了警惕，于是被猝不及防到來(lái)的調(diào)控政策狠狠打擊,。
張志祥從不肯承認(rèn)建龍?jiān)?jīng)遭遇過(guò)“危急時(shí)刻”,，直到今天,，他也只愿意把發(fā)生在2004年且余波蕩漾多年的“寧波建龍”事件當(dāng)作一次“壓力測(cè)試”。懂經(jīng)營(yíng)的張志祥,，和他信任的懂管理的人,，在更強(qiáng)大的不可預(yù)測(cè)的力量面前，無(wú)法僅僅通過(guò)“扎得好”就盈利,，反而可能會(huì)面臨滅頂之災(zāi),。
2003年1月，張志祥和郭廣昌聯(lián)手成立寧波建龍,，注冊(cè)資本11億元,，這個(gè)總投資達(dá)160億元的項(xiàng)目，全部建成后鋼的年產(chǎn)量是600萬(wàn)噸,。
在寧波建龍建設(shè)的時(shí)間里,，2003年，中國(guó)累計(jì)產(chǎn)鋼超過(guò)2.2億噸,，接近全世界粗鋼總產(chǎn)量的四分之一,。但國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院監(jiān)察局,、國(guó)土資源部,、央行和銀監(jiān)會(huì)組成聯(lián)合調(diào)查組在全國(guó)進(jìn)行近一年的巡回查訪后得出結(jié)論：鋼鐵業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。
寧波建龍的規(guī)劃是正式投產(chǎn)后人均年產(chǎn)鋼1,300噸,，這個(gè)數(shù)字高于當(dāng)時(shí)亞洲鋼鐵三強(qiáng)中的韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵的1,000噸,，也高于國(guó)內(nèi)的任何一家鋼鐵企業(yè)，國(guó)有的武漢鋼鐵集團(tuán)當(dāng)時(shí)的產(chǎn)能是700萬(wàn)噸,，在崗的職工人數(shù)是12,000多人,。作為對(duì)比，規(guī)劃600萬(wàn)噸的寧波建龍建成后的崗位僅有4,500人,。從人均勞動(dòng)生產(chǎn)率上看,，建成后的寧波建龍是武鋼的2.3倍。這個(gè)“國(guó)內(nèi)第一,，世界前三”的建設(shè)項(xiàng)目足以讓張志祥意氣風(fēng)發(fā),。
那一年，他不滿37歲,，還不明白人生所有的意氣風(fēng)發(fā),，都早已被暗中標(biāo)好了價(jià)格。
2003年年底,，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)文件,，要求對(duì)鋼鐵行業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格控制。這是新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體上任之后第一次針對(duì)一個(gè)“過(guò)熱”行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管干預(yù)。國(guó)家相信到了2005年,，當(dāng)前“低水平重復(fù)建設(shè)”的后果——產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題將逐步顯現(xiàn)出來(lái),，特別是許多項(xiàng)目自有資金嚴(yán)重不足，依靠銀行貸款運(yùn)行,，這給金融系統(tǒng)帶來(lái)很大的壓力,。
民營(yíng)鋼鐵企業(yè)首當(dāng)其沖，江蘇鐵本成為第一個(gè)被打翻在地的反面典型,，常州這個(gè)三線城市也因?yàn)橐灰怪g反復(fù)出現(xiàn)在各種媒體中而為人熟知,。
寧波建龍成了“鐵本第二”,，并在2004年5月享有了與鐵本同樣的待遇：被國(guó)家電視臺(tái)點(diǎn)名,。
在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間被反復(fù)播出的批評(píng)報(bào)道中，寧波建龍的違規(guī)“事實(shí)”包括：項(xiàng)目沒(méi)有國(guó)家級(jí)審批,，6億元的貸款屬于“短融長(zhǎng)投”,。
第一項(xiàng)罪名內(nèi)含玄機(jī)，強(qiáng)調(diào)“沒(méi)有國(guó)家級(jí)審批”是因?yàn)檎憬l(fā)改委事實(shí)上批準(zhǔn)了寧波建龍項(xiàng)目,。
“剛好宏觀調(diào)控把我們當(dāng)作典型,。”張志祥說(shuō),，這讓建龍的“壓力非常大”,。
寧波建龍幸運(yùn)地免于遭遇“鐵本”的下場(chǎng)，最終的解決方案是由國(guó)有企業(yè)杭州鋼鐵進(jìn)場(chǎng)并控股,。10多年后,，提起這件往事，張志祥說(shuō)本質(zhì)還是自己對(duì)政策理解不夠,，首要責(zé)任在建龍自己,。
四
建龍的擴(kuò)張多數(shù)必須與地方政府打交道，特別是參與一些老舊產(chǎn)能的并購(gòu)與重組,。這本應(yīng)該是雙贏格局：建龍?jiān)诓挥|碰政策紅線的前提下擴(kuò)充產(chǎn)能,，后者卸掉歷史包袱，并將群體事件隱患提前消滅,。
2009年張志祥考察承德建龍燒結(jié)機(jī)工程,。收購(gòu)承德建龍是建龍集團(tuán)在河北省內(nèi)擴(kuò)張的重要一步。圖片來(lái)源：建龍集團(tuán)
寧波的挫折對(duì)建龍的影響有限,，在更多地方,，它仍然作為“有能力的企業(yè)”被邀請(qǐng)參與當(dāng)?shù)靥潛p或破產(chǎn)企業(yè)的重整。
但是,，成功的案例往往因?yàn)橐磺许樌炊煌?，掀起風(fēng)波的會(huì)獲得更多關(guān)注，以及被記錄。
建龍被邀請(qǐng)參與的通化鋼鐵重組在2009年以出人意料的結(jié)局收?qǐng)?，在?dāng)時(shí)的語(yǔ)境下引起了關(guān)于民營(yíng)企業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新一波討論,。
2003年，國(guó)家出臺(tái)《關(guān)于實(shí)施東北地區(qū)等老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略的若干意見(jiàn)》,，支持東北地區(qū)等老工業(yè)基地加快調(diào)整改造,。
2004年10月，由蘇州調(diào)任吉林省主持工作的王珉,，計(jì)劃在一年內(nèi)基本完成816家省屬國(guó)有企業(yè)的改制任務(wù),。
這個(gè)有時(shí)限、有明確目標(biāo)的改革計(jì)劃在推進(jìn)時(shí),，發(fā)生了“通鋼事件”,。
“通鋼事件”是一場(chǎng)多重風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的群體事件：地方政府主導(dǎo)的重組方案，并未獲得通鋼工人和原領(lǐng)導(dǎo)層的廣泛接受,，建龍?jiān)谖C(jī)潛伏且不知情的情況下進(jìn)場(chǎng),，市場(chǎng)因素導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)發(fā)生波動(dòng)，工人中積郁的不滿情緒爆發(fā)繼而訴諸暴力……建龍派駐通化鋼鐵的總經(jīng)理陳國(guó)君被憤怒的工人毆打致死,，行兇者一度不準(zhǔn)防暴警察和醫(yī)務(wù)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)陳國(guó)君進(jìn)行救治,。公安機(jī)關(guān)曾經(jīng)宣布將對(duì)發(fā)生在2009年8月的這起事件進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，并追究暴徒的刑事責(zé)任,。
通鋼事件直到現(xiàn)在仍舊存在多個(gè)解讀版本,，但張志祥不認(rèn)為這是自己的擴(kuò)張路線的失敗，甚至連小小的挫折都算不上,，因?yàn)椤巴ㄤ摰淖児视信既恍浴?，因?yàn)閰⑴c混改的所有注意事項(xiàng)，建龍“一直做得很好”,。
海鑫曾經(jīng)是山西最大的民營(yíng)鋼鐵企業(yè),，在全省的鋼鐵企業(yè)中僅次于太原鋼鐵，排名第二位,，即便不熟悉鋼鐵行業(yè)的人也大都知道它的老板李兆會(huì)與一位女明星的短暫婚姻以及那場(chǎng)奢華的鄉(xiāng)村婚禮,。李兆會(huì)在他的父親、海鑫創(chuàng)始人李海倉(cāng)因?yàn)橐粓?chǎng)離奇的謀殺案而喪生之后執(zhí)掌這家曾經(jīng)欣欣向榮的企業(yè),。
在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中,，父死子繼是通行的規(guī)律。海鑫的風(fēng)光時(shí)刻在李兆會(huì)的手中很快結(jié)束,，鋼材市場(chǎng)行情下行,，金融機(jī)構(gòu)收緊對(duì)鋼鐵行業(yè)的貸款，海鑫資金鏈斷裂,，2014年3月19日,，海鑫全面停產(chǎn)，接著啟動(dòng)破產(chǎn)重整。
建龍對(duì)海鑫的并購(gòu)被稱為中國(guó)鋼鐵行業(yè)最成功的一次,，不過(guò)張志祥本人覺(jué)得“也算不上”,。2015年，中國(guó)鋼鐵行業(yè)正在陷入全行業(yè)虧損,，一噸鋼1,000多元,，“算下來(lái)幾毛錢一斤，比白菜還便宜,?！睆堉鞠楦袊@。他透露當(dāng)時(shí)建龍自己的資金壓力也很大,，內(nèi)部對(duì)并購(gòu)海鑫發(fā)生意見(jiàn)分歧,。
2015年，建龍集團(tuán)并購(gòu)海鑫成立山西建龍,。這次并購(gòu)被稱為中國(guó)鋼鐵行業(yè)最成功的一次,。圖片來(lái)源：建龍集團(tuán)
“并購(gòu)成功主要是當(dāng)?shù)氐胤秸姆e極推動(dòng),，以及得到民生銀行的支持,。”張志祥說(shuō),。而民生銀行支持建龍的此次并購(gòu),，就是由運(yùn)城地方政府從中協(xié)調(diào)的。
從當(dāng)時(shí)的新聞報(bào)道中,，能夠發(fā)現(xiàn)地方政府的積極和建龍的謹(jǐn)慎：“2015年5月17日,，在運(yùn)城市政府和聞喜縣政府的多次邀請(qǐng)下，建龍集團(tuán)派出了40多人的調(diào)查團(tuán)隊(duì),，對(duì)海鑫的財(cái)務(wù),、設(shè)備、人員等情況進(jìn)行了詳盡的調(diào)查,。經(jīng)多次考察與洽談,，建龍集團(tuán)和海鑫集團(tuán)在9月達(dá)成了最終的重整協(xié)議?！?/font>
進(jìn)入重整程序的海鑫,，與李家已經(jīng)毫無(wú)關(guān)系。李兆會(huì)和他的親屬們被排除在流程之外,，這個(gè)因鋼鐵而興也因鋼鐵而敗的家族由鼎盛歸于寂靜,。張志祥也沒(méi)有與他們見(jiàn)過(guò)面。
沒(méi)有其他鋼鐵企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng),，因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)間點(diǎn)并購(gòu)一家地處內(nèi)陸省份的鋼鐵企業(yè),，多少是個(gè)負(fù)擔(dān)。海鑫集團(tuán)當(dāng)時(shí)已經(jīng)停產(chǎn)一年多，即便在生產(chǎn)期間,，設(shè)備也已經(jīng)很久沒(méi)有進(jìn)行過(guò)技術(shù)改造,。建龍除了承接所有債務(wù)之外，還需要再花一大筆錢,。
張志祥不覺(jué)得這是一個(gè)“賠本買賣”,，他曾經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w說(shuō)，對(duì)海鑫的收購(gòu),，彌補(bǔ)了建龍集團(tuán)在中西部地區(qū)的布局空白?，F(xiàn)在，當(dāng)再被問(wèn)到建龍從這次并購(gòu)中得到了什么,，他說(shuō)是“規(guī)模擴(kuò)大了,，行業(yè)當(dāng)中影響力提高了?！?/font>
建龍得到的不止這些,，2020年6月，運(yùn)城市在慶祝撤地設(shè)市20周年時(shí),，張志祥被選為20名杰出貢獻(xiàn)人物之一,，運(yùn)城市政府的網(wǎng)站上有對(duì)他的“官方”介紹：“2015年9月，他（張志祥）不畏鋼市‘嚴(yán)寒’,，果斷接受運(yùn)城市政府邀請(qǐng),，接手海鑫破產(chǎn)重整，成立山西建龍公司,，成功化解全省三大金融風(fēng)險(xiǎn)案之一,，及時(shí)清償債務(wù)、分批安置員工,、如期點(diǎn)火復(fù)產(chǎn)……”
在這段文字中,，張志祥是一位拯救者。
拯救者的興趣甚至越過(guò)了國(guó)境：2017年12月,，馬來(lái)西亞?wèn)|鋼集團(tuán)有限公司將40%的股權(quán)及8.3億元債權(quán)在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌出售,。關(guān)于東鋼，有一個(gè)需要說(shuō)明的背景,，它是首都鋼鐵在海外投資建設(shè)的第一個(gè)項(xiàng)目,，2014年12月底建成試生產(chǎn)，2015年10月即進(jìn)入停產(chǎn)狀態(tài),。而在2009年,，正是首鋼接手了建龍徹底退出并永不參與的通鋼重組。
建龍收得這些被出售的資產(chǎn),，成為東鋼的控股方,，這是張志祥在海外擴(kuò)張產(chǎn)能的第一個(gè)項(xiàng)目,。2018年4月，建龍派出500名員工進(jìn)駐東鋼,，歷時(shí)100天完成檢修,，使其在停產(chǎn)兩年之后迅速實(shí)現(xiàn)復(fù)產(chǎn)。
東鋼是首鋼在海外投資建設(shè)的第一個(gè)項(xiàng)目,，2015年10月即進(jìn)入停產(chǎn)狀態(tài),。2018年4月，建龍控股馬來(lái)西亞?wèn)|鋼,，這是張志祥在海外擴(kuò)張產(chǎn)能的第一個(gè)項(xiàng)目,。圖片來(lái)源：建龍集團(tuán)
五
中國(guó)的鋼鐵巨頭之間存在顯而易見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生在國(guó)企與國(guó)企,、國(guó)企與民企,，以及民企與民企之間。同時(shí),，它們?cè)诒M可能地維護(hù)著行業(yè)的共存共榮,，并在一些關(guān)乎行業(yè)未來(lái)的議題上保持默契：必須使鋼鐵行業(yè)在中國(guó)和世界保持長(zhǎng)期的繁榮和穩(wěn)定。
張志祥對(duì)這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)謹(jǐn)慎樂(lè)觀,，他相信鋼鐵已經(jīng)開(kāi)始取代水泥,，而沒(méi)有更新的材料可以在短時(shí)期內(nèi)大范圍取代鋼鐵，但這不代表他愿意高枕無(wú)憂地在現(xiàn)有技術(shù)水平上賺取利益,。
盡管被稱為“并購(gòu)?fù)酢?，但張志祥已?jīng)決定從2020年起,，建龍的鋼鐵業(yè)務(wù)將不再新增,，集團(tuán)的另外三個(gè)板塊業(yè)務(wù)，也將不斷淡化,。他說(shuō)建龍后面的發(fā)展要著重放在鋼鐵主業(yè)上,，同時(shí)把科技創(chuàng)新作為主要推手。他指出,，建龍的氫冶金技術(shù)已經(jīng)“走在全球前面”,，并希望能夠保持這種領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
在接待北京科技大學(xué)的客人來(lái)訪時(shí),，他很高興聽(tīng)到校長(zhǎng)說(shuō)畢業(yè)生到鋼鐵廠就業(yè)的比例這一兩年在持續(xù)增加,。“鋼鐵業(yè)在進(jìn)步,，”他說(shuō),，“鋼鐵行業(yè)簡(jiǎn)單操作崗位減少了，數(shù)字化智能化程度越來(lái)越高,，相信將來(lái)會(huì)吸引越來(lái)越多高端人才,?！?/font>
為了證明建龍的科技創(chuàng)新不是一個(gè)虛榮的“LED燈牌”，他提供了兩個(gè)證據(jù)：一是他本人現(xiàn)在有一半時(shí)間是在參加科技創(chuàng)新的相關(guān)活動(dòng),，因?yàn)椤翱萍紕?chuàng)新也是一把手工程”,；二是建龍要用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)在科技創(chuàng)新上的投入達(dá)到年?duì)I收的3%?！?021民營(yíng)企業(yè)研發(fā)投入500家”榜單上,，建龍?jiān)阡撹F行業(yè)62家上榜企業(yè)中排名第一位。
像許多中國(guó)的成功企業(yè)家一樣,，張志祥把建龍的進(jìn)步與國(guó)家的第十四個(gè)五年計(jì)劃繪制在一起,，把企業(yè)的未來(lái)放在國(guó)家大勢(shì)的坐標(biāo)系中尋找歷史定位。作為一家主營(yíng)業(yè)務(wù)為鋼鐵的企業(yè),，建龍必須回應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排的要求,，2020年年底，建龍的第一家工廠唐山建龍關(guān)停了所有冶煉工序,。
“很多東西想清楚就不委屈了,，想清楚以后就會(huì)想怎么和解?！彼f(shuō),，“中國(guó)發(fā)展到這個(gè)程度，國(guó)家治理的一些政策,，要想清楚自己怎么跟它和諧共處,。”
無(wú)論是對(duì)建龍還是張志祥,，這都像一個(gè)隱喻：用20年時(shí)間,，走出唐山。
2021年,，張志祥沒(méi)有做任何特殊的重大決策,，因?yàn)樗X(jué)得建龍有6萬(wàn)職工，政策的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)行非常重要,?！凹偃邕@個(gè)企業(yè)天天發(fā)生驚天動(dòng)地的事情，我覺(jué)得這都是不正常的,?！彼f(shuō)。
張志祥相信自己已經(jīng)掌握了平靜地做出科學(xué)決策的方法：“假如一個(gè)企業(yè)天天發(fā)生驚天動(dòng)地的事,，是不正常的,。” 圖片來(lái)源：Gilles Sabrie
許多年前,，張志祥向時(shí)任招商局集團(tuán)董事長(zhǎng)秦曉請(qǐng)教如何“科學(xué)決策”,。他興致勃勃地向秦曉介紹了建龍的決策機(jī)制：“要投票,，我有一票否決權(quán)，但是通過(guò)一項(xiàng)決議,，贊成票要達(dá)到三分之二,，達(dá)不到的話，我想做也做不了,?！睆堉鞠檎f(shuō)自己當(dāng)時(shí)對(duì)這種機(jī)制非常自豪，但是秦曉一聽(tīng)就笑了,。
“他說(shuō)你想學(xué)國(guó)有企業(yè),，是不是？”坐在中規(guī)中矩的貴賓室正對(duì)著門的沙發(fā)上,，說(shuō)起這件往事,，張志祥忍不住也笑起來(lái)。
秦曉告訴他,，科學(xué)決策是用數(shù)字說(shuō)話,。“比如說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目的回報(bào)率如果有10%就可以投的話,，那就去計(jì)算是否能夠達(dá)到10%,，而不是看舉手的人多還是少?！?/font>
那場(chǎng)飯局上,，張志祥問(wèn)了秦曉很多問(wèn)題，多到秦曉開(kāi)玩笑說(shuō)問(wèn)題這么多,，一頓飯好像不太夠,。
張志祥還是中學(xué)生時(shí)，每到過(guò)年,，承包魚(yú)塘的父親會(huì)讓他和弟弟一起上街賣魚(yú),，然后給兩個(gè)孩子“小小的辛苦錢”，兄弟倆的生意不錯(cuò),，張志祥跟弟弟商量做父親的經(jīng)銷商，“賣給商販多少錢,，賣給我們也多少錢,，賣掉的利潤(rùn)是我們的?！?/font>
上大學(xué)后,，張志祥干脆直接去企業(yè)推銷過(guò)年福利，“成百上千人的企業(yè),，最多的一年推銷了2萬(wàn)多斤魚(yú)”,，生意好到訂單超過(guò)自家魚(yú)塘里的存量,。所以，第二年張志祥預(yù)先從別人的魚(yú)塘中買魚(yú)放進(jìn)自己家的魚(yú)塘,，然后等著訂貨方上門來(lái)?yè)啤?/font>
2021年11月,，一場(chǎng)大雪過(guò)后的北京，張志祥想起這件往事,，有點(diǎn)得意,。不過(guò)他自己也沒(méi)有意識(shí)到，這也許是他人生中最早的一次“產(chǎn)能并購(gòu)”,。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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