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有一次我去給南方的200多位企業(yè)家講課,，主持人這樣開場：“據(jù)說最好的演講有三個境界：帶著聽眾笑,，帶著聽眾哭，而最高境界是帶著聽眾去……死,。今天我們請來戴老師,，她將帶著我們一起去死?！痹捯魟偮?，聽眾放聲大笑起來，他們一下子齊刷刷地看著我,。我講過無數(shù)次課，還從來沒有聽到過這樣的“導入”,。

接過主持人的話筒,，我說：“今天我保證帶著大家笑，可能會帶著大家哭,，但絕不會帶著大家去死,，企業(yè)家要是都死了，這個城市的天可就要塌了,！”看著聽眾個個心情爆爽,，我順勢問大家，什么樣的演講者最容易被記??？剛才短短的幾句開場介紹，主持人李總把我們帶入了愉悅,、驚訝和恐懼的狀態(tài),，他是不是最會調(diào)動聽眾情緒的人？那天講課內(nèi)容中與調(diào)動聽眾情緒有關(guān)的部分,，我與大家分享一下,。

上臺演講前,，你最好預覽一下演講內(nèi)容，你的演講中有沒有帶動聽眾情緒的引爆點,？新聞聯(lián)播式,、鋪地毯似的演講很難激起聽眾的情緒，如果能夠做到下面一二點,，你的演講一定會被記住,。

一、調(diào)動快樂的情緒

我有一位客戶,，近些年來在企業(yè)家組織競選中,，每次都如愿以償?shù)馗咂碑斶x。最近的一次演講,，他談到在社會上宣傳防治工業(yè)污染,，這事兒又難干又受挫，“比如一張可愛的大熊貓照片,，你把它往公眾面前一放,，就很容易獲得募捐。而一張又臭又臟的污染現(xiàn)場照片,，公眾連看都不愿意看一眼,。老百姓認為污染是企業(yè)造成的，花錢是政府的事,，與我何干,？”可愛的大熊貓和臟亂差的污染現(xiàn)場是個對比，講到污染照片時,，他把講稿往邊上一甩,、臉瞥向一邊。講到“大熊貓”時,，他兩只手掌托在腮旁,，配上他那張胖呼呼的大圓臉，活像一只大熊貓,，現(xiàn)場立馬開啟了大笑模式,。

其實這是預先埋設(shè)的笑點，讓聽眾由對大熊貓的喜愛,，引發(fā)對演講者的喜愛,，更被他知難而上、苦中作樂的精神所感動,。演講中如果時而插入有趣的話題,，使上一點幽默感，外加面部表情、手勢等戲劇化的夸張,，會進一步帶動聽眾的情緒,。這位客戶的性格開朗外向，在他的演講中,，我們總會設(shè)計一至兩個讓聽眾輕松開懷的環(huán)節(jié),，把聽眾逗樂，他自己也特別開心和有成就感,。當然也不必太刻意,，有些時候你準備的某個素材并不一定會對所有的聽眾起到效果，這就需要我們多埋設(shè)幾個引爆點,。

二,、調(diào)動悲傷的情緒

岳云鵬、孫越有個相聲《我是歌手》,，把臺下的聽眾都說哭了：

岳云鵬：（唱）親愛的爸爸媽媽,，你們好嗎？現(xiàn)在工作很忙吧,，身體好嗎,？我現(xiàn)在北京，挺好的,。爸爸媽媽,，不要太牽掛，雖然我很少寫信,，其實我很想家,。爸爸每天都上班嗎？干了一輩子革命工作,，也該歇歇啦,。我買了一件毛衣給媽媽，別舍不得,，穿上吧，以前兒子不太聽話,，現(xiàn)在懂事,，他長大啦。爸爸媽媽多保重身體,，不要讓兒子放心不下,，今年春節(jié)我一定回家，好啦,，先寫到這兒吧,。此致敬禮，此致那個敬禮，此致敬禮,，此致那個敬禮（尾音拖長）……

這個相聲我在電視不同頻道里看到過,，即便是第三次觀看，我還會和現(xiàn)場觀眾一樣跟著小岳岳一起潸然淚下,，尤其是結(jié)尾部分的“此致敬禮”,，他一共說了8遍，不厭重復,、變換節(jié)奏,，一遍比一遍動情，聽眾的情緒被深度牽動而不能自拔,，每個人都陷入了沉思,。相聲演員帶著大家笑是天職，帶著大家哭卻并不多見,。搭檔孫越在岳云鵬唱家書之前有一句鋪墊的臺詞點出了要害：“不在于詞,，在于情緒?！倍涝迄i唱的家書,，是最常見的內(nèi)容、極普通的文字,，但他還是把大家調(diào)動得眼淚汪汪,。

一些成功的演講者，都是這樣巧妙地運用各種方法,，去研究他所要影響的人,，就像那些商品生產(chǎn)者潛心研究市場一樣。

三,、調(diào)動憤怒的情緒

尼克?胡哲（Nick Vujicic）是澳大利亞青年,，出生時沒手沒腳，一直飽受同學的歧視和凌辱,。10歲時,，他曾經(jīng)三次嘗試在浴缸里淹死自己。最后他歷經(jīng)艱辛,，做到了健全人才能夠做到的事情,，甚至做得更好。胡哲這樣描述在遭受欺辱后的心路歷程,，他邊說邊把身體一步一步艱難地移到講臺邊緣：“我朝這方向走,，心里說著‘沒有人喜歡你，你將一事無成,，沒有人愿意跟你結(jié)婚等等,?！易叩搅私^望邊緣，這時只需要多一個人說我不夠好,，我便倒下了,。你想過自己會推倒別人嗎？你不知道有多少人在厭生,，你就是導致他們倒下的原因之一……”一時激起了學生對校園“凌辱”行為的厭惡和憤怒的情緒,，同時也察覺到自己曾經(jīng)的不當行為對別人的傷害。他的話激起了聽眾的強烈共鳴,，喚醒和拯救了無數(shù)年輕人,。

可以說，尼克?胡哲的演講堪稱調(diào)動聽眾喜怒哀樂情緒的典范,，他的演講總能觸碰人們的內(nèi)心,。他一會兒叫人笑，一會兒叫人哭,，一會兒叫人怒,，被稱為“震撼全人類的演講”，我強烈推薦大家看一看,。（財富中文網(wǎng)）