一位生物匠人的選擇
馬旭飛
2020-12-07
2018年4月,，一位淋巴癌腸轉(zhuǎn)移患者正面臨絕望,。
逃逸的癌細(xì)胞通過血管進(jìn)入他的血液,，并最終選定在腸道上再生,、定植,。單日18次腹瀉讓他在一個(gè)月內(nèi)消瘦了20多斤。
等死,，似乎成了不得不面對(duì)的“治療”方案,，直到諾誠(chéng)健華的奧布替尼登場(chǎng)。
崔霽松用她明顯簡(jiǎn)化過的生物學(xué)術(shù)語向我解釋：BTK,，是與人體B細(xì)胞相關(guān)的一個(gè)重要靶點(diǎn),，控制免疫。當(dāng)受到細(xì)菌病毒感染時(shí),，其作用是幫助抵抗外源侵犯,。而當(dāng)B細(xì)胞異常增殖時(shí)，就需要一種藥物來“抑制”它,。
奧布替尼是一個(gè)選項(xiàng),。
2015年，崔霽松與中科院院士施一公聯(lián)合創(chuàng)立了諾誠(chéng)健華,。奧布替尼是諾誠(chéng)健華的第一個(gè)產(chǎn)品,，它將給前面提到的那位患者帶來生的希望。
作為奧布替尼的二期臨床試驗(yàn)的前幾例受試者之一,，這位患者將開始接受奧布替尼的給藥治療,。
一邊是癌癥患者被宣判死期后的一線生機(jī)；另一邊，二期臨床結(jié)果將在某種程度上決定崔霽松第一次創(chuàng)業(yè)的成敗,。還有第三重未知：奧布替尼,，一個(gè)高度具選擇性的BTK抑制劑，用來治療腫瘤屬于計(jì)劃之外,，沒有人知道“有沒有效”,。
崔霽松向我回憶這件事情時(shí)，用“心里打鼓”來描述自己當(dāng)時(shí)對(duì)于未知的緊張,。她原本應(yīng)該有更多自信的,，因?yàn)閵W布替尼“很干凈”，這令崔霽松很自豪,。
在自身免疫疾病的治療中,，“干凈”意味著專一、不容易脫靶和更少的毒性,。世界上,，這種藥物至今沒有做成。而在澳大利亞的一期試驗(yàn)中,，0至200毫克的爬坡劑量測(cè)試已經(jīng)證明,，奧布替尼可以全效抑制靶點(diǎn)且?guī)缀鯚o副作用。
這讓奧布替尼顯得與眾不同,。
受試者的腹瀉癥狀在用藥后的第二天開始減輕：從一日三次,、兩次到“normalize”，崔霽松直接用英語來表達(dá)“正?！保路鹗窃诩訌?qiáng)語氣,。這證明“這個(gè)藥確實(shí)有效”,。在得知這個(gè)結(jié)果之后，崔霽松說她“長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣”,。
這可能是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)有過的經(jīng)歷,，對(duì)崔霽松來說，還有更多意義,，因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，關(guān)乎人的健康與生命。
在中國(guó),，基數(shù)龐大且預(yù)后極差的病主要有兩種：腫瘤和自身免疫疾病,，也就是人們經(jīng)常說的癌癥和治不了的疑難雜癥。
崔霽松列舉了一組數(shù)據(jù)：在美國(guó),，癌癥患者的五年生存率約為70%,，但在中國(guó)僅有31%。
崔霽松想縮短這近40%的差距，方法是在生物體內(nèi)找到一條通路,，但前提是要一箭雙雕,，即一種藥物可以治療兩種疾病。這也是諾誠(chéng)健華產(chǎn)品線中11個(gè)在研藥品背后共通的邏輯,。在“先做世界第一”還是“先做點(diǎn)對(duì)中國(guó)人有用的事情”之間,，她選擇了后者。
當(dāng)時(shí)暫且放下自身免疫疾病先做腫瘤,，在一個(gè)外行人看來都能明白,，這是大材小用。但崔霽松的這個(gè)決定其實(shí)并沒有違背她當(dāng)初選擇BTK作為靶點(diǎn)的初衷：我要花時(shí)間做的,，必須讓中國(guó)人第一個(gè)受益,。
而市場(chǎng)不會(huì)虧待真正有價(jià)值的公司與創(chuàng)業(yè)者，今年3月,，諾誠(chéng)健華作為生物第一股,、第一家云敲鐘、云路演的公司在港交所上市,。雖然這是2015年創(chuàng)業(yè)之初就已經(jīng)設(shè)定好的目標(biāo),，但崔霽松還是非常高興，因?yàn)楸取巴顿Y者預(yù)想的2022年早了幾年”,。
諾誠(chéng)健華今年三月在香港“云敲鑼”上市,。圖片來源：諾誠(chéng)健華
盡管諾誠(chéng)健華尚未盈利，但奧布替尼在臨床試驗(yàn)中的優(yōu)異表現(xiàn),，已經(jīng)讓崔霽松本人和投資者們,，都對(duì)它順利上市和良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，充滿樂觀期待,。但是如果認(rèn)為受到資本青睞,，只是因?yàn)橛袏W布替尼，崔霽松一定不會(huì)認(rèn)同這種說法,。
奧布替尼是諾誠(chéng)健華的成就,，卻并沒有被崔霽松視為公司最大的價(jià)值?！皼]有其他東西,，投資者憑什么投你不投他？”在暫時(shí)無法依靠業(yè)績(jī)說話的階段,，團(tuán)隊(duì)是崔霽松的底氣,，也是她認(rèn)為一家企業(yè)能夠長(zhǎng)久的根基。
“好的團(tuán)隊(duì)什么樣的奇跡都可以創(chuàng)造出來,?！庇么揿V松的話來講,，“諾誠(chéng)健華是一支scientist團(tuán)隊(duì)，以科學(xué)為主導(dǎo),。但這并不妨礙我們做一家成功的公司,。”
“做一家成功的公司”,，是崔霽松的目標(biāo),。2011年，她作為美國(guó)PDD制藥公司旗下BioDuro的中國(guó)總經(jīng)理兼首席科學(xué)官回到中國(guó),，壓在她頭上的是公司賬面上的虧損和大部分業(yè)務(wù)都不在中國(guó)這兩座大山,。她需要找到問題并解決問題：止損、本土化,。崔霽松通過建立適應(yīng)企業(yè)實(shí)際狀況的商業(yè)模式和與在中國(guó)的公司合作的策略,，在兩年內(nèi)使公司扭虧為盈。她把這段經(jīng)歷算作自己真正意義上的“第一次創(chuàng)業(yè)”,。
更早之前,，在美國(guó)默克任職期間接受的“黃埔軍校”式管理訓(xùn)練,，則幫助她完成了從一位生物學(xué)博士到管理者的角色轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在她很清楚自己、市場(chǎng),、投資者以及諾誠(chéng)健華分別想要什么,。
她適時(shí)地向我透露了“奧布替尼已經(jīng)基本通過各項(xiàng)審批，預(yù)計(jì)今年會(huì)上市”這樣一個(gè)她想傳遞給資本市場(chǎng)的消息,。
作為科學(xué)家,，崔霽松知道自主研發(fā)的重要性；作為管理者,，她也知道如何與市場(chǎng)和資本相處,。“做企業(yè),，不一定要做得很深。研究到地球中心,，那應(yīng)該是交給教授們研究,。怎么把研究成果盡快做成藥物上市，應(yīng)用到病人,，這是我們兼顧科學(xué)和企業(yè)發(fā)展所需要的方向,。”她說,。
這種商業(yè)邏輯具體體現(xiàn)在了諾誠(chéng)健華的新藥創(chuàng)制平臺(tái)上,。這一被稱為“循環(huán)”的機(jī)制,，從尋找富有市場(chǎng)潛力的靶點(diǎn)和化合物開始，而市場(chǎng)潛力往往與惠及的病患數(shù)目成正比,。第二步,，進(jìn)入臨床試驗(yàn)。諾誠(chéng)健華的原則是,，展開有助于藥品盡快上市,、聯(lián)合效果最好的試驗(yàn)。第三步,，位于廣州的諾誠(chéng)健華自有生產(chǎn)基地將把控藥品質(zhì)量甚至是日后出口,。商業(yè)化，是閉環(huán)的最后一步,。過去五年,，諾誠(chéng)健華并未建立商業(yè)團(tuán)隊(duì)，但隨著第一款藥物即將上市,，組織構(gòu)架的最后一塊拼圖也已經(jīng)補(bǔ)全,。
團(tuán)隊(duì)完善之外，這位生物制藥公司的“掌門人”對(duì)商業(yè)化的信心也源于自主研發(fā)帶給她的安全感,。區(qū)別于擲骰子這種隨機(jī)事件,，科學(xué)家講究有理有據(jù)?！拔覀冎雷约旱目茖W(xué)技術(shù)很好,，它應(yīng)該是這樣的，那就是這樣的,?！焙玫乃幬锞蜁?huì)有好的市場(chǎng)。
至于風(fēng)險(xiǎn),，比如當(dāng)下因?yàn)樾鹿诜窝滓咔槎绊懞Ｍ馔卣?，崔霽松認(rèn)為像這種“天災(zāi)人禍”是整個(gè)行業(yè)都無法規(guī)避的。除此之外,，至少現(xiàn)在她還想不出什么是諾誠(chéng)健華團(tuán)隊(duì)無法控制的風(fēng)險(xiǎn),，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
崔霽松為諾誠(chéng)健華總結(jié)了企業(yè)精神：“我們的口號(hào)是,，以科學(xué)技術(shù)推動(dòng)新藥創(chuàng)制,。既不迷信這個(gè)，也不亂跟那個(gè),?！?/p>
不亂跟，在崔霽松詞典里的釋義是“在一個(gè)領(lǐng)域鋪開”,。自身免疫疾病,、血液瘤,、實(shí)體瘤，諾誠(chéng)健華的臨床戰(zhàn)略是單藥和“聯(lián)合用藥”并舉,，同時(shí)要成為三個(gè)領(lǐng)域的帶頭人,。較為具象的場(chǎng)景是：“當(dāng)人們提到自身免疫疾病時(shí)，第一個(gè)想到的是,，諾誠(chéng)健華出最好的藥,。”這是她追求的目標(biāo),。
不難看出,，和五年前相比，“第一”的概念在崔霽松心里已經(jīng)淡化了許多,，她更樂于用“帶頭人”來替代這種次序關(guān)系,。她不否認(rèn)市場(chǎng)需要競(jìng)爭(zhēng)，“中國(guó)只有諾誠(chéng)健華自己,，企業(yè)是發(fā)展不起來的,。”但她會(huì)把對(duì)手視為“同行人”,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)只是階段性的,。就像游泳過河，“一個(gè)人游泳,，沒有人看,；但千人游泳，大家都來看,，那還得是你追我趕,，八仙過海，各顯其能,?！钡狭税叮械娜说竭_(dá)了終點(diǎn),；而有的人可能還要騎上自行車,，開始下一段征程。
對(duì)于諾誠(chéng)健華,，終點(diǎn)將落回到2015年創(chuàng)業(yè)時(shí)的初衷,，也可能是下一段征程的起點(diǎn)。崔霽松坦言,，拓展國(guó)際市場(chǎng)是諾誠(chéng)健華的戰(zhàn)略之一,，但前提是“一步一個(gè)腳印,，先做好中國(guó)市場(chǎng),?！绷硗猓€有一個(gè)私心,。她希望那些“拋家舍業(yè)”,、追隨自己回到中國(guó)創(chuàng)業(yè)的海外科學(xué)家們，能夠做出更多成就,。
崔霽松所向往的企業(yè),，其實(shí)是歐洲的一種Boutique shop，小而美的工匠作坊,，她也自然而然地將自己代入到了“匠人”的角色中,。
“我覺得，我要是能夠做出10個(gè)藥,，就可以退休了,。”暫且按照奧布替尼的時(shí)長(zhǎng)計(jì)算：匠人這個(gè)角色,，崔霽松大概還要扮上很多年,。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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