水下70米
徐曉彤
2020-10-28
長(zhǎng)江水流湍急,，一輛公交車一直在水下漂動(dòng)，水裹挾著泥沙使水下能見度幾乎為零,，距離車輛連同里面的乘客墜江已經(jīng)過去了四五個(gè)小時(shí),。這種災(zāi)難性的環(huán)境是專業(yè)救援人員極少遇到的。此時(shí),，救援人員將希望寄予在了面前這個(gè)中號(hào)箱子大小的黃色水下機(jī)器人身上,。
兩年前的今天，重慶萬州公交車墜江事件轟動(dòng)了中國,。2018年10月28日上午10點(diǎn)08分,，一輛載有15人的22路公交車沖出萬州長(zhǎng)江二橋落入水中，并在之后的數(shù)小時(shí)杳無音信,。
兩年后,，我走進(jìn)了魏建倉的辦公室，他先遞過來一盞茶,。如果環(huán)顧周圍就會(huì)發(fā)現(xiàn),，這間屋子里以木制品為主的陳設(shè)和他遞上來的這盞茶一樣，透露著與他本人不相符的老派氣息,。當(dāng)年那臺(tái)黃色水下機(jī)器人就是他的公司深之藍(lán)生產(chǎn)的,。
在深之藍(lán)參與的眾多救援故事當(dāng)中，令魏建倉印象最深的便是萬州公交車墜江事件,。
重慶公交車墜江救援現(xiàn)場(chǎng),，河豚水下機(jī)器人布放準(zhǔn)備。圖片來源：深之藍(lán)
那臺(tái)嘗試通過水底側(cè)掃來完成搜救的水下機(jī)器人是深之藍(lán)的河豚IV-A,，由國內(nèi)知名民間救援組織藍(lán)天救援隊(duì)在事發(fā)不久前購入,，送到廣州尚未拆箱，便發(fā)生了墜江事件,。于是這臺(tái)設(shè)備被緊急調(diào)往重慶事發(fā)地,，深之藍(lán)也派專人去了救援現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助操作。
繼第一次下潛被迫返回后,，救援人員另擇下水點(diǎn)再次下潛河豚IV-A至水下70米。但只有箱子大小的設(shè)備與浩蕩長(zhǎng)江相比無疑是滄海一粟,，設(shè)備能在水下保持平穩(wěn),，不被水流沖走全要靠其核心部件——推進(jìn)器,。
在2015年之前，推進(jìn)器的落后讓深之藍(lán)的產(chǎn)品無法與海外生產(chǎn)的水下機(jī)械相提并論,。雖然部件可以從國外購買,，但這意味著產(chǎn)品成本直線上升，喪失競(jìng)爭(zhēng)能力,。
是否能掌握核心技術(shù)關(guān)系到公司的存亡,，2015年初，深之藍(lán)決定要自主研發(fā)推進(jìn)器,。對(duì)魏建倉來說,，研發(fā)過程是一大難關(guān)?！白?,000次實(shí)驗(yàn)都不成功,，發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)永遠(yuǎn)是最難的?！闭f到這里,，技術(shù)專業(yè)出身的魏建倉明顯加快了語速，一串專業(yè)術(shù)語脫口而出,，用來描述用技術(shù)實(shí)現(xiàn)推進(jìn)器在水下保持穩(wěn)定的困難,。
河豚水下機(jī)器人進(jìn)入墜江公交車內(nèi)部，并傳回視頻影像,。圖片來源：深之藍(lán)
推進(jìn)器的研發(fā)到2016年才初見成效,。隨后又經(jīng)過多次調(diào)整，才終于完成技術(shù)突破,，實(shí)現(xiàn)了小體積大推力,，使產(chǎn)品在水下有了穩(wěn)定的表現(xiàn)。
在萬州公交車墜江事件中,，河豚IV-A成功找到了沉江車輛,，用時(shí)不到一小時(shí)。
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作為《財(cái)富》（中文版）今年發(fā)布的“中國40位40歲以下的商界精英”榜單中的一員,，魏建倉創(chuàng)辦的深之藍(lán)從事的是水下機(jī)器人這一在國內(nèi)尚屬年輕的行業(yè),。
但該行業(yè)在科技領(lǐng)域已然不是一個(gè)新的概念。早在二戰(zhàn)期間,，潛艇的無人化其實(shí)就是水下機(jī)器人的一種,。到了20世紀(jì)60年代，海洋石油開發(fā)興起,，各方面對(duì)于石油資源的需求增加,，油價(jià)上漲，水下機(jī)器人逐漸成為了剛需,，它要代替和輔助人類到水下空間解決問題,、拓展資源,，包括執(zhí)行水下救援任務(wù)。
魏建倉參與海豚IIA產(chǎn)品水池試驗(yàn),。圖片來源：深之藍(lán)
魏建倉曾經(jīng)說過,，創(chuàng)業(yè)的初衷是想要填補(bǔ)國內(nèi)水下機(jī)器人行業(yè)中民營企業(yè)的空白。作為一名曾經(jīng)在體制內(nèi)工作的研發(fā)人員,，與眾多放棄鐵飯碗的創(chuàng)業(yè)者丟掉安逸人生劇本的故事不同,，他選擇創(chuàng)業(yè)并不出人意料。用他自己的話來說就是：創(chuàng)業(yè)是骨子里的東西,。
他說,，這份創(chuàng)業(yè)基因來源于他的父親。在改革開放時(shí)期,，魏建倉的父親便做起了個(gè)體戶生意,，而后又在20世紀(jì)90年代創(chuàng)辦了企業(yè)，雖然規(guī)模并不大,，但足以讓一家人衣食無憂,。時(shí)至今日，父親創(chuàng)辦的企業(yè)已經(jīng)走過了30多個(gè)年頭,。這是過去40多年中,，中國數(shù)不清的用勤勞智慧改變生活、乃至命運(yùn)的故事之一,，也是魏建倉從小到大親眼看到并親身經(jīng)歷的,。
創(chuàng)業(yè)本就艱辛，想在空白領(lǐng)域第一個(gè)寫上自己的名字,，更非易事,。“真正開始創(chuàng)業(yè)之后,，才明白這一行業(yè)之前為什么會(huì)有空白,。”魏建倉像是自嘲地說,，“就是因?yàn)椴缓酶砂?。?/p>
創(chuàng)業(yè)七年后,，魏建倉向我講起了深之藍(lán)的“原點(diǎn)”,，他舉起食指在空中點(diǎn)了一點(diǎn)?！耙晃恢钠髽I(yè)家說過,，公司的第一年是從原點(diǎn)出發(fā)，你往哪里走都是對(duì)的,，都是前進(jìn),?！彪S后手指又在空中劃了一個(gè)弧度，“但是第二年有的人就回到了原點(diǎn),，有人直線前進(jìn)，有人曲線前進(jìn),，只要能前進(jìn)的都是好的企業(yè),。但很多企業(yè)卻開始往后退，所以說很多中國企業(yè)活不過三年,。企業(yè)的引領(lǐng)者能夠把握方向,、堅(jiān)定目標(biāo)是很重要的?！?/p>
在2013年參加創(chuàng)業(yè)比賽時(shí),，魏建倉在企業(yè)目標(biāo)一欄寫上了：做一家受世人尊敬的高科技企業(yè)。這是一句含糊的企業(yè)發(fā)展愿景,，被許多企業(yè)寫在宣傳冊(cè)上,，只不過，對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來說,，至少在初期,，并不現(xiàn)實(shí)?！斑@句話根本就看不出來這個(gè)企業(yè)是干啥的,。”回想自己最初的目標(biāo),，魏建倉笑著說,。
這句如今他本人回想都甚感縹緲的話顯然不能支撐公司走到今天。
那深之藍(lán)走出原點(diǎn)后的方向在哪里呢,？“早期的時(shí)候我也不清楚,。”魏建倉對(duì)此坦言道,。
其實(shí)得到這個(gè)回答一點(diǎn)也不奇怪,，因?yàn)橹霸诒粏柕绞欠駷閯?chuàng)業(yè)做了充足準(zhǔn)備時(shí)，他就直截了當(dāng)?shù)財(cái)[了擺手說,，沒有一件事情是可以完全準(zhǔn)備好的,。在他看來，再聰明的人也無法預(yù)見下一秒會(huì)發(fā)生什么,、出現(xiàn)什么,，唯一可以確定的只有自己想做什么。
他說,，事情想好了,，就去做,，資源都在路上。這份自信并非全部來源于深之藍(lán)已有的成就,。在更大程度上,，是投資者的邏輯使他深信這條路走得通：水下機(jī)器人行業(yè)是國家所需要的，有需要就有市場(chǎng),，擁有好的團(tuán)隊(duì)就能把事業(yè)做起來,。他在這樣的邏輯指引下?lián)碛辛烁忧逦尚械哪繕?biāo)——連接需求與價(jià)值。
雖然在工業(yè)技術(shù)領(lǐng)域,，中國在一定程度上依舊在跟隨西方的步伐前行,，但每個(gè)國家對(duì)于技術(shù)實(shí)際應(yīng)用的需求卻不盡相同。
南水北調(diào)便是一項(xiàng)典型依據(jù)中國特有情況修建的大型工程,。但工程并非是一朝建成便可一勞永逸的事,，要保證實(shí)際應(yīng)用時(shí)的運(yùn)行狀態(tài)，需要專門的設(shè)備下水,，對(duì)大型渡槽,、隧洞、水庫,、渠道和大壩等工程進(jìn)行檢測(cè)監(jiān)控,，然而當(dāng)時(shí)已有的水下機(jī)器人技術(shù)無法覆蓋如此復(fù)雜的工況。
深之藍(lán)因?yàn)榫邆渌矫娴慕?jīng)驗(yàn),，便與南水北調(diào)部門聯(lián)合研發(fā)了新型水下機(jī)器人,，并按照國內(nèi)的實(shí)際情況，演化出一套方案,，實(shí)現(xiàn)了該業(yè)務(wù)的常規(guī)化,。南水北調(diào)的檢測(cè)業(yè)務(wù)每年都需要進(jìn)行設(shè)備的更新與維護(hù)，公司為此專門成立了檢測(cè)處,，對(duì)深之藍(lán)來說,，這就形成了一個(gè)可持續(xù)的市場(chǎng)?！吧钪{(lán)是國內(nèi)少有的,，從創(chuàng)造概念開始，將概念端與價(jià)值端相連的企業(yè),?！蔽航▊}對(duì)此頗感驕傲。
但是工業(yè)級(jí)產(chǎn)品的回款周期較長(zhǎng),，產(chǎn)品價(jià)值落地需要時(shí)間,，單單依靠國家及組織買單的工業(yè)級(jí)產(chǎn)品營利終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。
為此，魏建倉一直在尋找機(jī)會(huì),。2016年11月,，消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的門在拉斯維加斯國際潛水裝備展上被他敲開了。展會(huì)上,，魏建倉看到了一類體型龐大的水下助推器,。這種助推器在軍方早有應(yīng)用，但造價(jià)昂貴,，且運(yùn)輸極其麻煩,。由于內(nèi)置大量電池?zé)o法空運(yùn)，若想潛水使用,，必須提前幾個(gè)月通過船運(yùn)運(yùn)輸。
魏建倉由此得到了靈感——能否將水下助推器體積縮小并將價(jià)格做到消費(fèi)級(jí)區(qū)間,，將產(chǎn)品賣給更多的人,？
回國后，魏建倉馬上投入到該想法的實(shí)驗(yàn)中,。由于深之藍(lán)有做水下機(jī)器人的經(jīng)驗(yàn),，技術(shù)人員用積累的流體力學(xué)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品的流線和小型化組合方案進(jìn)行處理。最終的實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明,，該想法可行,。
魏建倉帶著最初的產(chǎn)品白鯊Mix消費(fèi)級(jí)水下助推器再次參加展會(huì)時(shí)，一位來自谷歌的專家向他豎起大拇指,。魏建倉說深之藍(lán)得到了美國人極大的尊重,，因?yàn)樗麄兪莿?chuàng)新者。
“它可以把人變成魚,?！蔽航▊}形容道，人們?cè)谟斡净驖撍畷r(shí)手握助推器便可以在水下被帶領(lǐng)著前進(jìn),。
在今年新冠肺炎疫情的嚴(yán)峻情勢(shì)下,，深之藍(lán)的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品銷量保持了接近百分之百的增速。魏建倉對(duì)此解釋道,，該類產(chǎn)品屬于新品類,，銷售量其實(shí)只是剛超過“三萬”這一消費(fèi)品完成研發(fā)的數(shù)量門檻。且深之藍(lán)并非未受影響,，疫情使海外市場(chǎng)拓展受阻,，展會(huì)全部取消。因此他將今年的成績(jī)歸因于前些年所做的市場(chǎng)鋪墊發(fā)揮了作用,，以及人們對(duì)這一領(lǐng)域認(rèn)知的提高,。
但無論如何，市場(chǎng)傳達(dá)出的信號(hào)是積極的，深之藍(lán)在今年7月完成了新一輪的融資,，科創(chuàng)板的正式開板也加速了深之藍(lán)的Pre-IPO計(jì)劃,。
在深之藍(lán)即將邁向資本市場(chǎng)的新起點(diǎn)時(shí)，我問魏建倉：“你最初的夢(mèng)想是什么,？”他思考片刻后答,，已經(jīng)想不起來了。但在聊了兩三個(gè)其他的話題后,，他說他想起上初中時(shí)老師也曾經(jīng)問過同樣的問題,。
他笑著回憶道：“當(dāng)時(shí)我就說，要拓展人類的空間,。如果讓地球失去一部分引力,，將一部分水引到月球上，月球就會(huì)變成適宜生存的空間,。這件事我一直記得,，但從來沒提過。因?yàn)樘读?，不是嗎,？?/p>
這是一個(gè)天馬行空的夢(mèng)想。而那位老師面對(duì)的還是一個(gè)稚氣未脫的少年,，他點(diǎn)了點(diǎn)頭,，但最終沒有對(duì)此作出評(píng)價(jià)。
***
《財(cái)富》（中文版）: 深之藍(lán)在今年7月完成了新一輪的融資,，而且聽說現(xiàn)在已經(jīng)有Pre-IPO計(jì)劃了,。這是從創(chuàng)業(yè)開始就有的計(jì)劃，還是事業(yè)發(fā)展到這一步有什么力量在推動(dòng)你,？
魏建倉：科創(chuàng)板的出現(xiàn)推動(dòng)了這一進(jìn)程,，這也是企業(yè)發(fā)展的核心需求。我認(rèn)為科創(chuàng)板對(duì)中國市場(chǎng)來說意義重大,，它讓科技創(chuàng)新型企業(yè)和高成長(zhǎng)型的企業(yè)更早地進(jìn)入資本市場(chǎng),，然后獲得融資能力。對(duì)深之藍(lán)來講,，我可以直說,，上市對(duì)我們具有重大廣告效應(yīng)，所以我們要推進(jìn)這個(gè)事情,。
我也研究了一下股市為什么出現(xiàn),，就是為什么把要企業(yè)打包成商品到市場(chǎng)上分塊賣。企業(yè)到了穩(wěn)定的階段就相當(dāng)于價(jià)值的創(chuàng)造者,，股市相當(dāng)于一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值,、分享價(jià)值的體系,，將價(jià)值分享給大眾，與此同時(shí)企業(yè)也獲得了更多資金與資源,，從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展,。我認(rèn)為這個(gè)邏輯是清楚的，是對(duì)的就去做,。
《財(cái)富》（中文版）:投資人是否會(huì)向你施加一些影響,，比如向你傳輸關(guān)于資本市場(chǎng)的知識(shí)？
魏建倉：投資人要求收益是很正常的,，這是他們存在的基礎(chǔ)和邏輯,。
深之藍(lán)的股東都很好，沒有催促上市的,。都是站在企業(yè)的角度幫忙分析當(dāng)下的形勢(shì)和資本市場(chǎng)的情況,，分析什么時(shí)候應(yīng)該提前融資。比如,，我們?cè)?018年7月完成了一輪融資,，那時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)寒冷了，但是投資人在圈里能獲得的信息更多,，他們建議要趕緊做一輪融資，雖然現(xiàn)在寒冷,，以后會(huì)更寒冷,。這些信息的傳達(dá)很有用。
《財(cái)富》（中文版）:你很善于處理跟投資人之間的關(guān)系嗎,？
魏建倉：這個(gè)不能叫善于,。投資人投資深之藍(lán)就是對(duì)我的高度認(rèn)可，在這種前提下,，內(nèi)心其實(shí)是有一種感覺的,，就是相信你能成。所以大家交流起來不費(fèi)勁,，我只需要說真心話：未來是什么樣子的,，現(xiàn)在有什么困難。投資人都是站在我的角度幫著解決問題的,。
公司在面臨上市的過程中,，我們對(duì)律所和會(huì)計(jì)事務(wù)所說，深之藍(lán)的一切都是開放的,。有再多的艱難,，我們都是真實(shí)地面對(duì)問題、解決問題,。只要不欺騙,，誰都知道做企業(yè)的難，沒有人會(huì)故意為難你。
《財(cái)富》（中文版）:你本人有沒有什么想要盡快解決的問題,？
魏建倉：沒有什么迫在眉睫的問題,，但有一直存在的問題——就是自身的認(rèn)知的提高。
因?yàn)閺钠娴慕嵌葋碇v,，做企業(yè)是反人性的,，因?yàn)樯虡I(yè)需要利他主義精神，才能成就偉大的商業(yè),，你得為別人服務(wù),，讓別人感覺爽。這其實(shí)是個(gè)有挑戰(zhàn)的過程,，任何人都有自私的一面,。要快速調(diào)整自己，保持足夠高的熱情,，這個(gè)是要靠?jī)?nèi)心的,。
《財(cái)富》（中文版）：你是怎樣保持熱情的？
魏建倉：我不相信有人能一直能保持情緒高漲的狀態(tài),。狀態(tài)不好的時(shí)候,，就盡量把低潮期縮減最短，盡量通過思考進(jìn)行調(diào)節(jié),，自己想明白了就好了,，很多問題都是自己給自己找麻煩。
（財(cái)富中文網(wǎng)）
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