李振國(guó)：我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)能源
岳巍
2020-08-11
“勞動(dòng)節(jié)”假期的最后一天下午,，我與李振國(guó)在他的辦公室見面,。這個(gè)房間寬敞、甚至空曠,，里面只有最常規(guī)的辦公家具：寫字桌,、電腦椅、長(zhǎng)條沙發(fā)和一張茶幾,。
這次會(huì)面原本在今年2月就要進(jìn)行,，因?yàn)椴豢煽咕芤蛩?，從春天拖到夏天，一直推遲了三個(gè)多月,，于是我被一種強(qiáng)烈的與時(shí)間有關(guān)的緊迫感裹挾著,，都沒有來得及多觀察一下這間辦公室里的其他細(xì)節(jié)，看是否能發(fā)現(xiàn)一些與公司和李振國(guó)本人有關(guān)的裝飾品或紀(jì)念物,。畢竟,，他是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)最重要的人物之一，他在2000年創(chuàng)建的隆基綠能科技股份有限公司,，現(xiàn)在是世界最大的單晶硅光伏企業(yè),。
李振國(guó)看起來并沒有區(qū)分“賓主”座次的偏好，這與他的下屬在之前向我描述的“隨和”性格相符,。我們?cè)谀菑埡翢o個(gè)性的黑色皮革質(zhì)地長(zhǎng)條沙發(fā)上隨意坐下,，開始談?wù)撍c他的公司。
他表現(xiàn)出一種恰到好處的親切感,，既有分寸,，又不刻意。這讓我們持續(xù)了90分鐘的談話從一開始就很放松,，盡管有那么幾個(gè)時(shí)刻,，他回答我的問題時(shí)字斟句酌。
4月底,，隆基股份發(fā)布2019年年報(bào)及2020年一季度季報(bào),。這對(duì)我來說是個(gè)意外收獲，我能以此安慰自己100天的漫長(zhǎng)拖延并非毫無意義,，我們的交談?wù)每梢詮膱?bào)告中那些令人振奮的數(shù)字開始：與上一年相比,，隆基股份2019年盈利翻倍；2020年一季度,，利潤(rùn)也呈現(xiàn)高增長(zhǎng),。
李振國(guó)對(duì)這些數(shù)字表現(xiàn)冷靜，語速也沒有變化,，像是解釋,，更像是澄清。他強(qiáng)調(diào)2019年凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)超過100%增長(zhǎng)的直接原因,，是用來作比較的2018年凈利潤(rùn),，因?yàn)槭艿疆?dāng)年“531”光伏新政的影響而偏低。
2018年5月31日,，國(guó)家發(fā)改委,、財(cái)政部與能源局聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項(xiàng)的通知》，叫停2018年普通光伏電站指標(biāo),、嚴(yán)控分布式光伏規(guī)模,，并將新投運(yùn)項(xiàng)目上網(wǎng)電價(jià)統(tǒng)一降低0.05元/千瓦時(shí),，同時(shí)要逐步降低項(xiàng)目補(bǔ)貼強(qiáng)度，以“使企業(yè)走上健康發(fā)展之路”,。
這個(gè)當(dāng)日下發(fā)當(dāng)日生效的通知,，沒有設(shè)置任何緩沖期，這讓已經(jīng)有十多年高速發(fā)展期的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)遇到了一次不大但是也不小的危機(jī),，包括隆基在內(nèi)的國(guó)內(nèi)光伏重點(diǎn)企業(yè)的股價(jià)應(yīng)聲而落，生產(chǎn)銷售受到影響,，進(jìn)而全年利潤(rùn)普遍下滑,。“2018年隆基的利潤(rùn)比2017年少了10億元,?！崩钫駠?guó)說。
所幸政策進(jìn)行了適時(shí)調(diào)整,，光伏市場(chǎng)也逐漸回暖,，2019年隆基凈利潤(rùn)50多億元，與2018年的25億元相比,，實(shí)現(xiàn)“翻一番”,，但李振國(guó)還是說，2017年是35億元,，把三年放在一起,，再把“531”的影響排除在外，“按照年化,，我們只是保持著百分之二十多的穩(wěn)步增長(zhǎng),。”基于類似的理由,，他評(píng)價(jià)2020年一季度的同比高增長(zhǎng),，也是因?yàn)椤盎鶖?shù)偏低”。
他的解釋非常像中國(guó)本土教育中典型的優(yōu)等生,，當(dāng)別人夸獎(jiǎng)他成績(jī)好時(shí),，絕不會(huì)主動(dòng)承認(rèn)自己很優(yōu)秀，而是會(huì)將原因歸結(jié)到“客觀因素過于友好”身上,。
就連李振國(guó)自己也承認(rèn),，2020年一季度的高增長(zhǎng)還有更重要的原因，例如隆基在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)布局,，其中云南二期項(xiàng)目剛好在今年一季度投入運(yùn)營(yíng),，這使得“數(shù)量上有一個(gè)比較大幅度的增長(zhǎng)”。隆基在中國(guó)境內(nèi)的工廠除了大本營(yíng)西安之外,，還分布在寧夏,、江蘇和云南的許多地方,。
去年9月，我曾經(jīng)訪問過隆基在云南楚雄祿豐縣的硅片工廠,，整座縣城因?yàn)槁』墓S而變得有活力,，當(dāng)?shù)匦藿ǖ亩鄬幼≌闹饕?gòu)買者，也是隆基工廠的管理人員,。工廠大門外的商店,，會(huì)在隆基的工人發(fā)薪水之后的許多天里，生意興隆,。
那天,，在生產(chǎn)線的尾端，管理人員告訴我,，工人正在打包的硅片,，價(jià)格最初是90元一片，現(xiàn)在只是每片3元,。這不是價(jià)格戰(zhàn)的伎倆,，而是因?yàn)槌杀鞠陆祵?dǎo)致的價(jià)格下降，隨后因?yàn)閮r(jià)格的下降,，而贏得市場(chǎng),。在這一邏輯下，成本下降帶來的盈利空間與光伏市場(chǎng)從2018年第四季度開始一直持續(xù)到現(xiàn)在的連續(xù)6個(gè)季度的價(jià)格穩(wěn)定,，結(jié)合在一起正好“被我們享受到了”,，李振國(guó)說。
2020年第一季度,，也是新冠肺炎疫情最嚴(yán)重的時(shí)期,，但隆基的生產(chǎn)并沒有受到太大影響。這是因?yàn)樵诖汗?jié)之前,，當(dāng)國(guó)家還未采取針對(duì)疫情的最嚴(yán)厲管控措施時(shí),，李振國(guó)就已經(jīng)提前開始準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)未知的風(fēng)險(xiǎn)，這些措施包括出于安全考慮,，勸說來自防疫重點(diǎn)地區(qū)的員工不要返回原籍過春節(jié),。這一做法是有效的，并且意外地產(chǎn)生了另一重后果：隆基的生產(chǎn)線在春節(jié)期間基本保持了相對(duì)滿產(chǎn)狀態(tài),。甚至在2月中旬,，中國(guó)開始逐步重啟經(jīng)濟(jì)時(shí)，隆基還能派出自己的員工,，去支援因?yàn)橄拗迫藛T流動(dòng)而無法恢復(fù)生產(chǎn)的配套企業(yè),。
如果有人評(píng)價(jià)這是“運(yùn)氣”，李振國(guó)一定不會(huì)認(rèn)同，因?yàn)樗?jīng)歷過真正的運(yùn)氣,。
2000年隆基成立之后,，業(yè)務(wù)一直開展得很順利，順利到2002年下半年李振國(guó)“自信心膨脹”,，即便管理團(tuán)隊(duì)還沒有成型,，即便自己的組織能力和資源把控能力也幾乎是白紙，但他還是連續(xù)安排了好幾個(gè)項(xiàng)目,。
“無一例外,，這些項(xiàng)目最后都是失敗的?！崩钫駠?guó)說,，“但是失敗沒有帶來后果，原因是‘運(yùn)氣’,。”
李振國(guó),。圖片來源：隆基綠能科技股份有限公司提供
他向我講了一件往事,，發(fā)生在17年前。
2003年,，隆基向?yàn)蹩颂m的一家客戶出口了兩個(gè)貨柜的多晶棒,，“一個(gè)貨柜7噸，兩個(gè)貨柜一共14噸,?！背酥亓浚钫駠?guó)對(duì)價(jià)格也記得清清楚楚—15美元一公斤,?！拔覀儺?dāng)時(shí)業(yè)務(wù)很便宜，這些多晶棒從2007年到2008年,，價(jià)格就漲到了400美元,。”他說,。
兩個(gè)貨柜總貨值200萬美元,，在2003年對(duì)隆基來說是一筆大生意。運(yùn)到烏克蘭之后,，因?yàn)橐恍┘夹g(shù)性原因,，對(duì)方要求退貨。隆基當(dāng)時(shí)海外報(bào)關(guān)和運(yùn)輸?shù)慕?jīng)驗(yàn)不足,，就一直折騰到2004年5月,，才把這兩個(gè)貨柜運(yùn)回到國(guó)內(nèi)港口。
“結(jié)果在港口連包裝都還沒有拆，就被另一家國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)以三倍的價(jià)格用600萬美元買走了,?！崩钫駠?guó)說。
這件事盡管看上去結(jié)果非常正面,，但李振國(guó)知道這完全憑借“運(yùn)氣”,，而“運(yùn)氣”不可能時(shí)時(shí)都在自己這一邊。他開始反思,，結(jié)論是“做企業(yè)不能一個(gè)人說了算”,，因?yàn)檫@意味著正確的決定會(huì)被很快執(zhí)行；同樣地,，錯(cuò)誤的決定也會(huì)被很快執(zhí)行,。“可能做了99件正確的事情,，但是有一件錯(cuò)誤的事情,，這個(gè)企業(yè)就完蛋了?！彼f,。
為了避免這種可怕的極端情況發(fā)生，李振國(guó)加快速度解決“一個(gè)人說了算”的問題,。他的大學(xué)校友和朋友鐘寶申,，于2006年出任隆基董事長(zhǎng)，讓他松了一口氣,。
1986年9月,，李振國(guó)和鐘寶申在甘肅省第一次見面，之后的四年中,，他們作為蘭州大學(xué)的學(xué)生成為朋友,。蘭州大學(xué)曾經(jīng)是中國(guó)西北地區(qū)唯一一所綜合性重點(diǎn)大學(xué)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間中,，這里聚集著由中國(guó)內(nèi)地許多著名高校來支援邊疆建設(shè)的知名教授和教育家,。許多年后，李振國(guó)將自己創(chuàng)辦的公司命名為“隆基”,，就是為了紀(jì)念蘭州大學(xué)歷史上最重要的一位校長(zhǎng)江隆基,。
鐘寶申之后，又有更多人加入隆基,，“2006年的時(shí)候就已經(jīng)是比較完善的,、大家在一起集體討論、分析問題,、最后做決策的機(jī)制,，這么多年我們也都是這么走過來的。”李振國(guó)說,。
李振國(guó)在回答我的問題時(shí),，習(xí)慣用“我們”自稱，他幾乎沒有用到“我”字,，他甚至委婉地向我表達(dá)之前我針對(duì)他個(gè)人的問題有點(diǎn)多,。
這是從“集體主義”中走過的一代人共有的特征，他們不習(xí)慣讓自己成為焦點(diǎn),，除非是為了其所屬群體的利益,。
在隆基管理者、光伏業(yè)者之外,，李振國(guó)還是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史上重要的一個(gè)群體“92派”的一員,。1992年初那次“東方風(fēng)來滿眼春”的巡視和系列講話過后，一大批帶著智慧和勇氣進(jìn)入商海的創(chuàng)業(yè)者,，被稱為“92派”,。
李振國(guó)從1992年開始創(chuàng)業(yè)，2000年創(chuàng)建隆基,，他以不同的標(biāo)準(zhǔn)把自己的經(jīng)歷劃分了“階段”,，不論怎么劃分，2006年都是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn),。
2006年，除了李振國(guó)擺脫“一個(gè)人說了算”的風(fēng)險(xiǎn)之外,，隆基也確定了之后十年乃至更長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展路線,。光伏行業(yè)歷來存在“路線之爭(zhēng)”，不同的企業(yè)有各自的利益選擇,，與薄膜對(duì)立的晶硅路線中,，又分成單晶與多晶兩派，二者的區(qū)別在于成本和對(duì)太陽(yáng)能的轉(zhuǎn)化率,。簡(jiǎn)單來說就是,，在當(dāng)時(shí)的技術(shù)條件下，單晶硅成本高,，轉(zhuǎn)化率高,；多晶硅成本低，轉(zhuǎn)化率低,。
2006年之前,，隆基也一直在做單晶硅，這是“專業(yè)慣性”使然,，因?yàn)槔钫駠?guó)在大學(xué)里學(xué)的就是單晶,，畢業(yè)分配到西安的工廠，也是“守著”單晶爐，創(chuàng)業(yè)之后,，自然而然地沿著“單晶路線”向前走,，“因?yàn)槲抑欢畣尉А,！彼f,。
當(dāng)2004年德國(guó)修訂《可再生能源法》后，光伏行業(yè)迎來一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)的時(shí)候,，隆基必須脫離“懂什么就做什么”的本能性路線選擇,，對(duì)未來的發(fā)展路徑進(jìn)行科學(xué)和可持續(xù)的規(guī)劃。
“2006年我們確實(shí)做了很深入的分析和研究,，對(duì)這個(gè)行業(yè)的服務(wù)實(shí)質(zhì),、對(duì)今后技術(shù)路線的發(fā)展路徑，以及對(duì)不同的技術(shù)路線,，進(jìn)行研判,，最后得出的結(jié)論?！?/p>
李振國(guó)對(duì)我說,，這一次與在這之后隆基的歷次重大決策一樣，遵循著兩條基本原則：“第一性”和“立足未來”,。
第一性是要堅(jiān)持事物的本質(zhì),，立足未來則解決事物的發(fā)展問題?！肮夥a(chǎn)品的本質(zhì)就是度電成本,，對(duì)今后降低度電成本做出貢獻(xiàn)就是技術(shù)發(fā)展方向?！崩钫駠?guó)解釋,。
依據(jù)這兩個(gè)原則，因?yàn)椤皢尉Ч琛笔嵌入姵杀咀畹偷募夹g(shù)路線,，隆基決定堅(jiān)守單晶硅陣營(yíng),，盡管當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)多晶硅大行其道。
在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)中,，單晶硅并不占明顯優(yōu)勢(shì),。李振國(guó)必須解決未來如何參與競(jìng)爭(zhēng)的問題，“我們當(dāng)時(shí)有一個(gè)很基礎(chǔ)的假設(shè),，凡是人可以造出的東西,，短缺一定是階段性的，過剩才是常態(tài),。將來這個(gè)行業(yè)一定是一個(gè)充分并且完全的競(jìng)爭(zhēng)格局,?！崩钫駠?guó)說。
從2011年起,，隆基在規(guī)模上成為全球最大的單晶硅片制造企業(yè),，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距也已經(jīng)拉開。但在2013年,，隆基又面臨新的問題：從度電成本的角度看,，單晶已經(jīng)開始顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)；但從市場(chǎng)份額的角度上來說,，單晶卻是在逐年下降,。
“如果不做些什么的話，我們可能會(huì)被邊緣化掉,?！崩钫駠?guó)擔(dān)心。
隆基的業(yè)務(wù)鏈開始向下游延展,。盡管最開始的目的是為了讓行業(yè)認(rèn)識(shí)到單晶是好的技術(shù)路線,，“我至少要做個(gè)示范?！崩钫駠?guó)說,。
這個(gè)示范的結(jié)果是，隆基在下游也迅速發(fā)展,，硅片,、組件再到持有光伏電站。2014年到2019年,，隆基股份的硅片產(chǎn)能由3GW擴(kuò)至42GW,，增長(zhǎng)13倍；組件產(chǎn)能由0.2GW擴(kuò)張至14GW,，增長(zhǎng)近70倍。2019年的年報(bào)中提到,，預(yù)計(jì)到2020年年底,，隆基的單晶硅片年產(chǎn)能將達(dá)75GW以上，單晶組件產(chǎn)能達(dá)到30GW以上,。盡管隆基的歷次“擴(kuò)產(chǎn)”都被外界視為“激進(jìn)”,，但李振國(guó)堅(jiān)持認(rèn)為自己始終保持著“謹(jǐn)慎與保守”，只不過有時(shí)候,，“謹(jǐn)慎與保守”隱藏在表面的“激進(jìn)”背后,。
和“謹(jǐn)慎與保守”隱藏在一起的，還有逐漸形成的協(xié)調(diào)與管控能力,。不過從2015年起,，隆基董事會(huì)已經(jīng)“禁止”李振國(guó)對(duì)外講述這些重要能力是如何具備的,。因?yàn)樵?015年時(shí)，隆基在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是成功的公司,，“有些東西是我們通過很多教訓(xùn)得來的,，大家認(rèn)為至少在這個(gè)階段還不能讓對(duì)手也那么清晰地了解到?！崩钫駠?guó)說這話時(shí),，有點(diǎn)不好意思。
被對(duì)手了解,，并不真正對(duì)李振國(guó)構(gòu)成壓力,，現(xiàn)在他的危機(jī)感還是來自對(duì)自己的更高期待。2019年年底,，隆基大約有3萬多員工,，在2020年的規(guī)模擴(kuò)充計(jì)劃完成后，員工人數(shù)會(huì)接近6萬,，其中包括越南和馬來西亞的總共1萬名海外員工,。“站在我這個(gè)角度,，比較在意的就是這6萬人,，將來飯碗能端得更穩(wěn)、更長(zhǎng)久,?！崩钫駠?guó)說。
為6萬人負(fù)責(zé),，這是顯而易見的壓力,，同時(shí)也很有抑制不住的榮譽(yù)感，“我們和我們的同行,，通過這些年的努力,，讓光伏越來越有競(jìng)爭(zhēng)力，這讓我很自豪,?！彼f。
當(dāng)我問他“你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰”時(shí),，李振國(guó)回答：“是傳統(tǒng)能源,。”他仍舊表情冷靜,，語速?zèng)]有變化,，像是解釋，也像澄清,。
【李振國(guó)：Q & A】
《財(cái)富》（中文版）: 無論是解決“一個(gè)人說了算”,，還是堅(jiān)持走單晶路線,，過去20年依靠一個(gè)又一個(gè)“對(duì)的決定”使隆基成為行業(yè)領(lǐng)先者，你如何保持這一領(lǐng)先地位,？
李振國(guó)：未來肯定會(huì)面臨更多挑戰(zhàn),、更多競(jìng)爭(zhēng)、更多選擇,，也要做更多決定,。在做這些新的決定或者應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)時(shí)，會(huì)有點(diǎn)緊張,，或者說是會(huì)有點(diǎn)隱隱的擔(dān)心,。社會(huì)是在不斷進(jìn)步的，也是在新陳代謝的過程當(dāng)中,，也許在“這個(gè)階段”里,，我們這么想這么做，可能成功了,，占了一些先機(jī),，但是也許將來還會(huì)出現(xiàn)有人的想法和做法比我們更先進(jìn)。
也許我們到時(shí)候就會(huì)“落后”了,，我覺得很正常,，當(dāng)然我們會(huì)努力保持住領(lǐng)先地位。我們還是有學(xué)習(xí)的心態(tài),，堅(jiān)持第一性原則和立足未來進(jìn)行判斷的原則,，同時(shí)也盡量不要形成路徑依賴。另外還要保持一定的靈活性,，萬一有一件事情錯(cuò)了,，就趕緊糾正。這樣可能會(huì)走得更遠(yuǎn)一些,。但是不能排除有另外一群人可能比我們更厲害,、更聰明。要避免路徑依賴,，其實(shí)就要有新的路徑,。
《財(cái)富》（中文版）: 如果有一件事會(huì)影響隆基的發(fā)展，或者說有可能對(duì)隆基的發(fā)展造成困擾,，你認(rèn)為會(huì)是什么事？
李振國(guó)：如果是從“短期的影響”這個(gè)概念上看,，我覺得是全球包括中國(guó)的能源格局比較復(fù)雜,，我們希望的是支持光伏的發(fā)展，我們擔(dān)心的是政策未來對(duì)光伏有沒有限制,。如果有限制,，就可能會(huì)形成短期的影響,。但是我認(rèn)為從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，并不能影響隆基的發(fā)展步伐,。對(duì)每個(gè)人或者對(duì)人類來講,，總要追求更美好的生活，政策上可能會(huì)有短時(shí)間的我們認(rèn)為不符合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的東西出來,，但是我覺得未來一定會(huì)被糾正,。我們對(duì)短期有所擔(dān)憂，對(duì)中長(zhǎng)期保持樂觀,。
從另一重概念上來看,，就是未來會(huì)不會(huì)有新的超出我們現(xiàn)有認(rèn)知的黑科技出現(xiàn)。雖然我們一天到晚花了很大的精力在研究光伏,，但保不準(zhǔn)會(huì)有一些超出我們認(rèn)知范圍的黑科技出來,，從技術(shù)上顛覆現(xiàn)在我們做的事情，這一點(diǎn)我們不知道,。如果這樣的黑科技有一天真出現(xiàn)的話,，我們會(huì)對(duì)這種事情保持敏感。（財(cái)富中文網(wǎng)）
隆基綠能科技股份有限公司 (LONGi Green Energy Tech-nology Co., Ltd.)
營(yíng)業(yè)收入：328.97億元（2019年）
總部：中國(guó)陜西省西安市
《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)排名：第300位
公司簡(jiǎn)介：成立于2000年的隆基綠能科技股份有限公司,，是全球領(lǐng)先的太陽(yáng)能科技公司,。隆基股份正走在—條從產(chǎn)品創(chuàng)新改變行業(yè)到技術(shù)創(chuàng)新改變世界能源格局的創(chuàng)變之路上。從光伏材料,、光伏發(fā)電設(shè)備到太陽(yáng)能電站系統(tǒng),，為光伏發(fā)電事業(yè)提供全方位的服務(wù)。
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