我們正在做順豐2B的銷售轉(zhuǎn)型咨詢項目,，去年完成初期合同的交付，上周剛簽下擴(kuò)展合作合同,。
華為當(dāng)年的2C業(yè)務(wù),，也有借鑒我們之前幫助建立的2B方法論體系的思維，并征詢我們的建議，在渠道營銷方面,，因為這個與早前建立的2B體系的本質(zhì)思維是一樣的,。
我們非常看好順豐的前途,，因為接受和引進(jìn)這種方法論的五百強(qiáng)企業(yè)通常會持續(xù)更強(qiáng)大和卓越,，成就真正的百年老店。

企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)站穩(wěn)腳跟,，為了應(yīng)對新的挑戰(zhàn),，會考慮向產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈上下游擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，以取得規(guī)模效益,，順豐進(jìn)軍電商行業(yè)便是一例,。一種方式是與已有電商和支付平臺合作，這意味著自己只是一個服務(wù)的提供者,，產(chǎn)業(yè)鏈中的自主權(quán)必須依靠自己運送的快捷高品質(zhì),。

另一種更顯而易見的方式便是自建電商平臺，文章認(rèn)為目前的困難在于順豐作為大企業(yè)的內(nèi)部科層制和本末倒置“以電商服務(wù)物流”的保守主義心態(tài)——但這并非無解,，不妨效仿跨界經(jīng)營典范褚時健先生的經(jīng)驗：企業(yè)一把手認(rèn)準(zhǔn)自己有把握的領(lǐng)域,，從一個個技術(shù)問題開始親身學(xué)習(xí)研究，嘗試做出小規(guī)模的產(chǎn)出,，再思考自己與競爭對手的差異,，逐步擴(kuò)大規(guī)模。因此,，順豐不妨總結(jié)自己生鮮物流的經(jīng)驗,，發(fā)揮高效速遞的優(yōu)勢定位高端客戶。