我用叮咚買菜大半年了,，談?wù)勎覀€人感想,，對于一個免配送費(fèi)并且半小時內(nèi)送達(dá)還不是特別貴，盈利肯定是困難的,，但卻是可以做到的,。我說一下認(rèn)為他們能盈利的理由。
首先,，根據(jù)我的觀察,，叮咚買菜生意挺好，貨品經(jīng)常售罄,。從做生意角度,，賣的快量又大帶來的結(jié)果就是攤薄了配送成本。當(dāng)然光靠省成本是很難盈利的,。因?yàn)樯夂?，采購量就大，進(jìn)而我推斷叮咚對供應(yīng)商那邊議價能力應(yīng)該很高,。所以,，只要生意夠好，采購量夠大,，議價能力夠高,，就總能覆蓋配送成本并且盈利。
另一個要說的是消費(fèi)者的購物習(xí)慣養(yǎng)成和消費(fèi)慣性,，叮咚買菜上的東西不算貴但也不是很便宜,，我其實(shí)有發(fā)現(xiàn)一些商品比超市菜場貴一點(diǎn)點(diǎn)，但這可以接受,。用戶習(xí)慣一旦養(yǎng)成,，在價格上是會寬容一點(diǎn)。同樣體驗(yàn)的還有叮當(dāng)快藥,，也是比藥店稍貴,，但因?yàn)榉奖悖医?jīng)常用,。所以,，就如文中創(chuàng)始人梁昌霖所說“創(chuàng)業(yè)就像馬拉松”，通過馬拉松式的長期堅持和持續(xù)不斷的良好體驗(yàn),，用戶是會被打動且一路同跑的,。