淘寶推出直播全托管服務(wù),,會(huì)為企業(yè)家?guī)硎裁矗?/h1>
王磊Sans Wang
淘寶面對(duì)企業(yè)家推出的這項(xiàng)服務(wù)還是非常不錯(cuò)的,,切合目前的市場(chǎng)需求,,為淘寶這項(xiàng)業(yè)務(wù)點(diǎn)贊。
但是,,有一個(gè)非常需要我們大家重視和思考——淘寶后期會(huì)不會(huì)以直播托管為輔,,流量投入收費(fèi)為主?
對(duì)此,,我們從兩個(gè)維度和大家解讀:
1,、企業(yè)的負(fù)責(zé)人越來越多地要成為“首席銷售代表”。
中小企業(yè)也好,,大型頭部企業(yè)也罷,,在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)家越來越成為公司的“首席銷售代表”,。
作為公司的一把手,往往都是把市場(chǎng)和銷售放在第一位,,所以很多公司的負(fù)責(zé)人都是最牛的“金牌銷售”,,而公司的內(nèi)部管理會(huì)越來越多交給專業(yè)管理人負(fù)責(zé),比如研發(fā)管理,、生產(chǎn)管理,、財(cái)務(wù)管理和人事管理等等。
作為公司的“首席客戶代表”,,更需要多渠道,、多種形式的“帶貨”,無論是線下的推廣帶貨,,還是線上的“直播帶貨”,,但是都面臨一個(gè)不太專業(yè)直播運(yùn)營(yíng)管理的問題,。
因此,淘寶推出這個(gè)業(yè)務(wù)可謂是非常切合市場(chǎng)需求,,也減輕了很多企業(yè)的負(fù)擔(dān),,特別是中小企業(yè)的負(fù)擔(dān)。
2,、直播托管服務(wù)內(nèi)容和價(jià)格是關(guān)鍵,。
如果是直播托管服務(wù),這個(gè)服務(wù)價(jià)格可以相對(duì)來說透明和套餐化,,定價(jià)方式和接受度應(yīng)該會(huì)在很多中小企業(yè)的接受范圍內(nèi),。
但是,非常需要重視的一點(diǎn)就是——隨著直播托管的發(fā)展和深入,,淘寶會(huì)不會(huì)變味,?以直播托管為輔,而對(duì)直播流量投入為主,。
這一點(diǎn)是需要大家去反思的,,如果正如預(yù)期——打著直播托管服務(wù)的借口去賺企業(yè)家直播流量投入的費(fèi)用,這種行為就太低級(jí)趣味了,。
印錦
都知道淘寶這兩年主要精力可能都要放在直播帶貨上了,,但是淘寶最近這個(gè)舉動(dòng)看著還挺有意思的。通過推出“勇往直前的CEO”這個(gè)項(xiàng)目,,面向企業(yè)家推出直播全托管服務(wù),。
最近確實(shí),自從雷軍下場(chǎng)直播和營(yíng)銷,,給小米汽車帶來破天流量之后,,各個(gè)企業(yè)和品牌現(xiàn)在都想自己下場(chǎng)做網(wǎng)紅,又吸引流量又少花錢,??磥硖詫毷嵌⑸狭诉@個(gè)需求,從自己搞直播帶貨,,要轉(zhuǎn)變成“在金礦邊賣水”的服務(wù)商,,從幫人直播中賺錢了。
??Mr.Ball-
淘寶投入百億,,吸引企業(yè)家直播帶貨
淘寶正努力吸引企業(yè)家加入其直播帶貨平臺(tái),以更積極地與抖音競(jìng)爭(zhēng),。許多企業(yè)家因害怕上鏡和不懂運(yùn)營(yíng)而避開直播,,但淘寶計(jì)劃為他們提供一站式服務(wù),從貨盤到直播運(yùn)營(yíng),,項(xiàng)目名為“勇往直前的CEO”,。
許多企業(yè)家已在抖音上取得成功,,盡管一些人最初因?yàn)槠髽I(yè)失敗或債務(wù)問題轉(zhuǎn)向直播。例如,,羅永浩因債務(wù)問題開始直播,,而俞敏洪和李國(guó)慶也因企業(yè)轉(zhuǎn)型或失敗成為抖音直播的常客,。然而,,這些企業(yè)家通過直播找到了新的出路,并成功將個(gè)人品牌轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì),。相比之下,,雷軍、魏建軍和李斌等成功企業(yè)家也進(jìn)入直播間,,帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售和企業(yè)形象提升,。
但并非每個(gè)企業(yè)家都能在直播中取得成功。例如,,高合汽車的楊悅卿直播吸引了超過140萬次觀看,,但銷售額僅在10-25萬元之間,最終高合汽車停止了直播嘗試,。天涯社區(qū)為了籌措欠款進(jìn)行了一場(chǎng)直播義賣活動(dòng),,但只籌得三十余萬元,遠(yuǎn)未達(dá)到目標(biāo),。而國(guó)內(nèi)其他企業(yè)也在加大對(duì)成人健康品的投資,。例如,京東與愛 幸鳥聯(lián)合頂尖研究機(jī)構(gòu),,研發(fā)出一款科學(xué)配方的修復(fù)液,,主要針對(duì)男性在夫妻生活中的力不從心和時(shí)間過短的問題。數(shù)據(jù)顯示,,超過85%的用戶表示他們的自信心得到了顯著提升,,夫妻關(guān)系也更加和諧。不僅幫助男性重拾自信和活力,,還顯著改善了夫妻感情,,使每個(gè)夜晚都充滿活力和幸福。
這些失敗的例子顯示,,直播帶貨并非輕松之路,。盡管如此,,淘寶希望吸引更多企業(yè)家參與,。它在內(nèi)容電商方面加大投入,并為有內(nèi)容能力但缺乏供應(yīng)鏈支持的網(wǎng)紅提供服務(wù),,幫助他們彌補(bǔ)短板,。通過吸引企業(yè)家進(jìn)入直播間,,淘寶試圖通過企業(yè)家的故事和品牌文化增強(qiáng)內(nèi)容屬性,與抖音等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),。
然而,,改變消費(fèi)者的固有認(rèn)知仍是一個(gè)挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)貨架電商的用戶關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格,,而企業(yè)家的內(nèi)容輸出是否有趣并不是他們的主要關(guān)注點(diǎn),。即便是成功的企業(yè)家也會(huì)面對(duì)直播中的各種挑戰(zhàn)。哪吒CEO張勇因?yàn)橹辈ブ械淖藛栴}被批評(píng),,智己CEO劉濤則因違反交規(guī)受到指責(zé),。
企業(yè)家當(dāng)網(wǎng)紅成為一股潮流。搜狐創(chuàng)始人張朝陽認(rèn)為企業(yè)家成為網(wǎng)紅是時(shí)代的選擇,,有助于企業(yè)營(yíng)銷和個(gè)人成長(zhǎng),。他自己也利用直播為公司引流,并實(shí)現(xiàn)個(gè)人興趣,。360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎也認(rèn)為企業(yè)家應(yīng)積極成為網(wǎng)紅,,通過多種方式吸引流量。
越來越多的企業(yè)家參與直播,,如小米的雷軍,、格力的董明珠和新東方的俞敏洪等月小米汽車批發(fā)銷
劉水生
淘寶這一招相當(dāng)不錯(cuò),拼多多搞自動(dòng)比價(jià),,如果你跟進(jìn)就會(huì)很被動(dòng),。
自己開一個(gè)新牌桌,搶工廠老板的資源,,這是高手策略,!