Dr. Squatch的成功,，在我看來是企業(yè)善于利用社交媒體流量,，四兩撥千斤的典型破圈案例。就像在咱國內(nèi),，也有用網(wǎng)紅帶貨而成功的小眾國朝品牌,。

拋開男性消費(fèi)群體不談，本身一個(gè)新興品牌,，如果想成功破圈,，就必須找到其很明確的市場定位。Dr. Squatch從小處著眼,，從一塊專注于男性的肥皂做起,，開始也許是很小的市場，但如果人口基數(shù)夠大,，在一個(gè)小的領(lǐng)域不斷耕耘,，也會(huì)有不小的商業(yè)價(jià)值。而隨著Dr. Squatch男性護(hù)膚品類的增加,，老粉多了選品,，自然也就擴(kuò)大了市場份額。

之前在電商行業(yè)流傳著男性消費(fèi)力低的論斷,，其實(shí)我是不大同意的,，我一直認(rèn)為男性消費(fèi)力不低，比如煙,、酒,、游戲和3C等領(lǐng)域，男性的消費(fèi)力很強(qiáng),，再加上逢年過節(jié)給對(duì)象和父母親朋買禮物,，都是持續(xù)的消費(fèi)場景。的確,，印象中,，國內(nèi)尚未打開的男性消費(fèi)市場主要聚焦于男性美容護(hù)膚等品類。通過我的觀察,，現(xiàn)在00后年輕人已經(jīng)在男性護(hù)膚等領(lǐng)域有更多關(guān)注?，F(xiàn)在或許是Dr. Squatch這類專注男性護(hù)理的品牌進(jìn)入中國市場的不錯(cuò)窗口期。

男人也需要帥氣和健康,！
所以,，男性消費(fèi)絕對(duì)是值得挖掘的黃金賽道。但基于男性購物的特點(diǎn)，某個(gè)公司如果想挖掘男性消費(fèi)市場的話,，品類可能要做得大而全,，才能更加擁有男性客戶群。

比如,，某公司想做男性消費(fèi)市場的話，就從洗發(fā),、沐浴,、洗臉，再到頭發(fā),、面部,、手部和全身的滋潤保養(yǎng)，還得到男性營養(yǎng)保健品,、男性服飾等,。

為什么要大而全的品類設(shè)置？那是基于男性的購物習(xí)慣和精力而定,。男性購物時(shí)大多是實(shí)行快而準(zhǔn)的消費(fèi)習(xí)慣,，不像女性，不管實(shí)際是否有使用需求,，每天都會(huì)花較長時(shí)間在線下商場或線上購物網(wǎng)站長時(shí)間地瀏覽,。男性大多是在確定想要某個(gè)商品后，才會(huì)去購物,，認(rèn)準(zhǔn)某個(gè)牌子商品的性能,、價(jià)格后就會(huì)馬上下單，而不會(huì)再過多的瀏覽相似商品,。
簡單來說就是男性的購物時(shí)間更短,，希望一站式解決所有購物需求的想法更加明確，對(duì)品牌的忠誠度更高,。如果某個(gè)品牌的商品能解決他的吃穿用行所有消費(fèi)需求,，相信他不會(huì)再去選擇第二個(gè)品牌。

當(dāng)然,，對(duì)某個(gè)公司要設(shè)置大而全的品類,，確實(shí)是對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃和供應(yīng)鏈的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。但是,，在某個(gè)品類下,，就不用像該品類下有眾多細(xì)分商品的公司那樣，將某一品類的品項(xiàng)商品設(shè)置得特別多,，只需要滿足男性核心消費(fèi)需求,，能凸顯其品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的幾項(xiàng)拳頭產(chǎn)品就可以。

我才不信