關于國美電器和黃光裕出獄之后重新執(zhí)掌國美電器這件事,，我認為,，這是給創(chuàng)業(yè)者敲了一記警鐘。這個警示就是,，必須量力而行,，必須明確優(yōu)先項，必須采取穩(wěn)健的發(fā)展策略,。
作為國美電器的創(chuàng)始人,，黃光裕2021年2月出獄后，重新領導國美電器的發(fā)展,，經過兩年多的時間到現在2023年10月份,，不但公司整體規(guī)模和銷售額大大縮減,，債務纏身，而且竟然連員工的工資都發(fā)不出,。這的確令人遺憾,。
這里我不具體分析黃光裕和國美電器做錯了什么，從這個真實的案例當中,，我想提醒所有的正走在創(chuàng)業(yè)路上的老板們,，要注意三件事。
第一,，量力而行的心態(tài)和做法,。
我們都知道自然界中有大象，有斑馬,，也有老鼠和青蛙,。這些動物都構成了自然界生態(tài)的一部分，我們很難去判定哪一個生物活的更好,。在市場經濟中,，企業(yè)的規(guī)模也有類似性，企業(yè)并不是規(guī)模越大就活得越好,。企業(yè)最要緊的是能夠很好地活下去,，要有穩(wěn)定的收入，同時使收入能夠超過支出而實現盈利,。讓這種狀況能夠持續(xù)下去,，保持這樣的持續(xù)的盈利，那么即使企業(yè)前期有很多投資需要收回,，即使企業(yè)前期有一些債務,，也會逐漸的清償債務，逐漸的收回投資的本錢,。這就是要量力而行,。
企業(yè)老板要有量力而行的意識，不要盲目求大,，不要去盲目的攀比,，也不要人為的去設定一個超越市場需求的增長目標。中國有這樣一個成語“拔苗助長”,。說的是，田里的禾苗,，它的生長有一個自然的速度,，這個自然的速度取決于它的種子，土地的肥力,，雨水和陽光,，這些綜合的因素加在一起,，就決定了這只禾苗能夠長多快，長多壯,，長多高,，而不是人為的把它往高的去拔。如果一定要人為去拔高的話,，就很可能會導致這個秧苗夭折,。
量力而行，這樣一種創(chuàng)業(yè)態(tài)度和管理思路,，符合企業(yè)的自然成長節(jié)奏,，也是符合市場規(guī)律。
第二,，創(chuàng)業(yè)老板,、CEO，在經營管理企業(yè)過程中,，始終要明確企業(yè)必須確保達成的優(yōu)先項,。
那么，哪些優(yōu)先項是必須確保的呢,？首先是要確保所有員工的工資能夠按時支付,。企業(yè)之所以聘請員工，就是為了讓員工去實現產品的銷售,，達成為客戶提供客戶所需的產品和服務,，按照價格收回客戶應當支付的款項，也就是企業(yè)的營業(yè)收入,。這個營業(yè)收入中，必須而且必然包含所有員工的工資,。企業(yè)同員工的關系就是這樣一種對等的交易：員工把時間、精力,、才干奉獻給公司,，公司支付他工資。
如果企業(yè)不把員工的收入列為企業(yè)優(yōu)先滿足的一個項目,，那么怎么能夠期望員工安心專心去為企業(yè)做事,、為客戶做事呢？這是企業(yè)必須嚴格遵守的基本游戲規(guī)則,，市場游戲規(guī)則,。如果違背這個規(guī)則，那企業(yè)的經營是不可持續(xù)的,。其次的優(yōu)先項,，是要想方設法提供客戶滿意的產品和服務,，且以客戶喜歡的方式，去提供產品和服務,，這樣的話,，客戶才會在市場競爭的多項選擇當中，去優(yōu)先選擇本企業(yè)提供的產品服務,。由此才能產生了銷售行為和營業(yè)收入,，也就是說，把目標客戶的滿意列為優(yōu)先項,。
為此,，企業(yè)要做的管理革新也好，產品服務的創(chuàng)新也好,，還是商業(yè)模式的再造也好,，都是為了讓客戶能夠滿意，讓客戶反復的購買,。在這一點上,，企業(yè)要緊緊圍繞客戶滿意去做，而不是企業(yè)主觀的任性創(chuàng)新,。這方面既不能弄虛作假,，也不能欺騙客戶，或脫離客戶真實需求,。
如果偏離客戶的需求,，去做一些創(chuàng)新，不但不能夠優(yōu)先滿足客戶的需求,，反而浪費了資金以及人力資源等等,，這樣不但增加了企業(yè)運營成本,，導致了很多無效的投資，最可怕的是,，耗盡了企業(yè)本來可以用于正常發(fā)展的資金,。
第三，一定要采取穩(wěn)健的發(fā)展策略,。
這就涉及到企業(yè)對待現金流的態(tài)度,。企業(yè)必須保有充足的現金流。企業(yè)決定去投資做任何事情的時候,，用一個簡單的比例來說,，就是當企業(yè)準備要投入100萬去做一件事情的時候，必須確保自己手里面有200萬甚至更多的資金。這樣的話,，在投資的過程中，如果出現一些問題或者市場出現一些變化,，或是一些實際情況和原計劃有些出入,，那么企業(yè)還有充足的備用資金，來解決這些偶發(fā)的突發(fā)的或者當初沒有考慮到的情況和問題,。
這個充足的現金流,，充足的現金儲備，還涉及到一個時間的安全性,。也就是,，長期的投入要有長期的充足現金流和現金儲備作為保證。比如說,，如果企業(yè)投入一個項目去做,，這個項目的跨度預計是三個月，那么就需要用于這個項目的現金流和現金儲備,，應當遠遠超過三個月的周期,，至少應當是六個月，最好是12個月,。實際進行當中,，都遭遇過這樣的情況，就是我們認為這個資金在三個月就可以實現周轉,，但是因為各種原因可能最終是六個月甚至12月才實現這個周轉。這種情況下,，如果當初的現金流和現金儲備沒有這樣一個長周期和相應的實力，那么就會出現資金流斷流的情況,。
對于企業(yè)在生存和發(fā)展來說,，本來有機會生存機會和發(fā)展，但是由于現金流斷流,，或者是耗盡了現金儲備,，而又沒有其他的補充渠道和資金來源，最終導致企業(yè)停滯乃至于走向倒閉,。
上述內容,，對于創(chuàng)業(yè)者、對于正在經營當中的企業(yè)CEO都是警鐘,。我們要做到警鐘長鳴,。
（兆古德雪）

國美最近半年來的狀態(tài)的確讓人堪憂，之前就有媒體報道過現金流堪憂，西安國美電器實體門店全部關閉,，售后服務也基本停滯,，福州等地也有類似情況，似乎已經難以為繼,。再加上欠供應商錢,，已經到了發(fā)不出工資的地步。

現在其APP上出現這樣的彈窗,，一看就是領不到工資的憤怒的技術人員干的,，真是讓人覺得好笑又可憐。之前就曾經聽過欠薪程序員刪庫跑路的傳說,，如今這一出,，可以說是異曲同工之妙了。