勞力士看好的是 Bucherer 在銷售和渠道方面的掌控力,，而 Bucherer 則是看好了是勞力士的品牌影響力和資金實(shí)力，以前的勞力士經(jīng)過一段低估,，尤其是在亞太,，成了反面人物形象的腕表，而近幾年隨著 Bucherer 銷售渠道的控制,，利用資本切入主打了幾個(gè)爆款,，（比如綠水鬼、迪通拿）與頂級(jí)的金融機(jī)構(gòu) UBS 聯(lián)合贊助頂級(jí)體育賽事,，利用各地區(qū)的頂流主打明星效應(yīng),， 同時(shí)又利用限量發(fā)售的策略，在中間二手市場炒高價(jià)格,，重新樹立得勞力士的高端形象,，勞力士的銷量和價(jià)格屢創(chuàng)新高，是在疫情和全球經(jīng)濟(jì)下行的背景下竟然表現(xiàn)搶眼,，讓勞力士看到了銷售代理商在市場的作用和威力……

勞力士這次收購Bucherer看起來邏輯上非常合理,，畢竟Bucherer早已成為全球最大的表類經(jīng)銷商，作為勞力士的授權(quán)經(jīng)銷商,，其旗下幾乎有一半的店鋪是勞力士專賣店,。這次Bucherer尋求買主，勞力士自然不可能將自己的主要經(jīng)銷渠道拱手讓人,，再加上勞力士自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力也很強(qiáng),，也有買下Bucherer的這個(gè)實(shí)力。從這個(gè)角度來講,，勞力士也確實(shí)是Bucherer最合適的接盤者了,。

全球著名的手表品牌勞力士,，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在有120年了,。每當(dāng)看到這樣長壽的企業(yè)仍然保持著生機(jī)勃勃的發(fā)展活力，我就感到由衷的欽佩,，并且產(chǎn)生研究這家企業(yè)的好奇心,，想看看哪些方面值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)。這可能是我過去幾十年從事管理咨詢工作的一種職業(yè)習(xí)慣,。那么勞力士這個(gè)著名品牌有哪些值得學(xué)習(xí)的呢,？
首先，就是要始終追求做最好的產(chǎn)品,。這個(gè)追求做最好的產(chǎn)品過程中,，既要本企業(yè)內(nèi)部認(rèn)真的鉆研，同時(shí)也要關(guān)注外部世界的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新,。最終通過各種方法使自己的產(chǎn)品達(dá)到國際最高水準(zhǔn),，并且構(gòu)筑以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為保護(hù)的特色產(chǎn)品特色，贏得客戶群的偏好和忠誠,。
第二,，就是要重視品牌，包括品牌的名稱,，商標(biāo)的注冊(cè),，品牌形象的設(shè)計(jì)，以及在這之后對(duì)品牌的持續(xù)推廣和宣傳,，賦予品牌文化價(jià)值內(nèi)涵,。這方面的創(chuàng)新做法就比較多了，現(xiàn)在公認(rèn)的一些方法,，我們都能夠在勞力士這個(gè)品牌的成長過程中看到,，比如說，講好品牌故事,，利用名人效應(yīng),，把品牌影響力與卓越的產(chǎn)品特色以及產(chǎn)品的卓越客戶價(jià)值，始終相互輝映,。
第三,，就是堅(jiān)持不懈的做好銷售。我非常欣賞李嘉誠說過的一句話：“要建立屬于自己的市場,，擁有屬于自己的市場,。”在這個(gè)方面,，勞力士與全球最大鐘表珠寶經(jīng)銷商Bucherer有長達(dá)百年的合作,，以及這一次對(duì)這個(gè)全球最大鐘表珠寶經(jīng)銷商所發(fā)起的收購，由此我們就可以看到勞力士對(duì)于建立自己的銷售渠道，牢固的占據(jù)市場制高點(diǎn),，是多么的重視且呃捍衛(wèi),。
第四，就是做好產(chǎn)品組合和價(jià)格政策,。這樣一個(gè)卓越的國際品牌,，推出不同檔次的產(chǎn)品，采取不同的價(jià)格,，即使是在做高端市場，也仍然能給不同購買力,、不同職業(yè)階段,、不同身份的顧客，有多樣化的選擇和升級(jí)消費(fèi)的空間,。
行業(yè)可能不同,，但是企業(yè)生存與發(fā)展制造是相通的。任何一家企業(yè)就像一個(gè)人,，追求成長,，追求自己的影響力和實(shí)力，同時(shí)也希望能夠長壽,，那么在這些方面,，勞力士都做的非常好，可以作為我們學(xué)習(xí)的一個(gè)非常典型的榜樣,。
（兆古德雪）