這次與德芙巧克力合作的茅小凌酒心巧克力，不管里面含茅量究竟多少,，都像醬香拿鐵一樣受到了消費者的追捧,，一下子就賣斷了貨。經(jīng)歷了之前茅臺冰激凌不溫不火的窘境之后,，茅臺通過上次跟瑞幸合作的醬香拿鐵,，終于開竅了。

茅臺冰激凌畢竟價格昂貴,，無論里面含有多少茅臺,，都無法吸引年輕消費者。還不如跟咖啡和巧克力合作,，含茅量少一點,，價格低一點，更受消費者歡迎,。

瑞幸咖啡中加入茅臺酒推出一款新品醬香拿鐵,。德芙巧克力中添加茅臺酒,，推出德芙巧克力、茅臺聯(lián)名酒心巧克力,。這種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的做法,，可以看做是，通過加入一種強(qiáng)勢營銷要素來提升品牌產(chǎn)品價值,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。
這是一種有益的營銷手段，用于增強(qiáng)品牌影響力,，同時促進(jìn)銷售,。這種方法只要規(guī)劃得當(dāng)，管理到位,，是可以增強(qiáng)產(chǎn)品市場推廣力度,。
我認(rèn)為，這種強(qiáng)化營銷方式可以直觀的稱之為“聯(lián)名營銷”,。過去有一種說法,，把這種營銷方式稱為叫聯(lián)盟營銷或跨界營銷。但是就其營銷的本質(zhì)而言,，還不能這么理解,。因為這種營銷行為,，實際上它是有一個營銷主體的。
表面看是兩種營銷主體聯(lián)合進(jìn)行,，但實際操作上是有一方作為主體,，比如說，在這兩次的營銷活動當(dāng)中的主體就分別是咖啡公司和巧克力公司,。這個主體巧妙的借用茅臺酒這個強(qiáng)勢營銷要素,，而且這個借用的強(qiáng)勢營銷要素在消費者心目中具有高價格高價值的定位，因此有力的為咖啡和巧克力的產(chǎn)品價格進(jìn)行“背書”,。
而茅臺酒從這個聯(lián)名營銷活動中,，除了實際增加了一些銷量，對它的品牌也會帶來影響,。只不過,，這個積極影響要建立在聯(lián)名推出的合作產(chǎn)品——聯(lián)名款的咖啡、巧克力——產(chǎn)品要足夠的精致,，不會有損茅臺的“高大上”品牌形象,，并且是能夠匹配這種品牌形象。
也存在著這樣的可能,，與茅臺酒進(jìn)行聯(lián)名營銷的合作產(chǎn)品,，通過時尚的設(shè)計和完美體驗的客戶服務(wù)，也會有助于茅臺酒品牌形象的提升,。
總體上看,，這種聯(lián)名營銷的方式是眾多營銷方式中的一種。其目標(biāo)就在于一個品牌商品,，借助于其他在客戶心目中具有高價值,、高品位地位的品牌名稱，來增進(jìn)自己的品牌產(chǎn)品的價值和社會影響力,。所以把它稱為聯(lián)名營銷,。
這種聯(lián)名營銷，不只是發(fā)生在兩個商業(yè)品牌之間,，也可以發(fā)生在一個商業(yè)品牌和“非商業(yè)品牌”之間的一種聯(lián)名營銷,。比如，一個商業(yè)品牌借助于某一個地名,，某一種原料名稱,，某一種組織名稱，或者某一個地理名稱,，甚至是一個國家名稱,，這都可視為一種廣義聯(lián)名營銷。
（兆古德雪的原創(chuàng)文章）