如何看待瑞幸咖啡大幅度扭虧為盈？

瑞幸咖啡公布2023年第二季度財(cái)報(bào),。財(cái)報(bào)顯示,，瑞幸咖啡第二季度總凈收入為62.014億元人民幣，同比增長(zhǎng)88.0%,；凈利潤(rùn)9.987億元人民幣,，上年同期虧損1.147億元人民幣；截至2023年6月30日,，瑞幸咖啡現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物,、限制性現(xiàn)金、定期存款和短期投資為人民幣52.564億元,。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看,，瑞幸咖啡在短時(shí)間內(nèi)取得了大幅度的盈利增長(zhǎng)，這主要得益于其門店數(shù)量的迅速擴(kuò)張,、成本控制的優(yōu)化以及市場(chǎng)占有率的提高,。然而，我們需要關(guān)注的是,，瑞幸咖啡的盈利能力是否能夠持續(xù)穩(wěn)定,，以及其商業(yè)模式是否具有可持續(xù)性。
首先,，瑞幸咖啡的快速擴(kuò)張可能會(huì)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn),。在門店數(shù)量迅速增加的同時(shí)，瑞幸咖啡需要投入更多的資金用于店面裝修,、設(shè)備采購(gòu),、人員培訓(xùn)等方面。此外,，高額的營(yíng)銷費(fèi)用也是導(dǎo)致瑞幸咖啡虧損的重要原因,。如果未來瑞幸咖啡不能有效控制成本，那么其盈利能力可能會(huì)受到影響,。
其次,，瑞幸咖啡的商業(yè)模式仍然面臨一定的不確定性。雖然瑞幸咖啡在中國(guó)市場(chǎng)取得了較好的口碑和市場(chǎng)份額,，但在全球范圍內(nèi),，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然較大。此外,，瑞幸咖啡還需要應(yīng)對(duì)政策環(huán)境的變化,，以及消費(fèi)者口味和需求的多樣化,。

浪子回頭金不換。幾年前,，瑞幸咖啡造假,，瑞星品牌一時(shí)間名聲掃地，差點(diǎn)關(guān)門消失,。然而,，這一切并沒有發(fā)生，看到今年上半年的業(yè)績(jī),，瑞信不僅活過來了,，而且活的還很好，也是引起人們的好奇,。

從一個(gè)數(shù)據(jù)可以看出,，瑞幸咖啡為什么有這么大的增長(zhǎng)速度。第二季度瑞幸咖啡凈新開門店1485家,，總門店數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)15.9%,。看來業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),，離不開門店的增長(zhǎng),。

另外，比起星巴克的高價(jià),，瑞幸低調(diào)很多,。瑞幸一開始定位就是人人買得起，再加上大額優(yōu)惠券以及抵用券紅包等助力,，直接讓瑞幸在平民價(jià)格戰(zhàn)中占優(yōu),。其實(shí)瑞幸財(cái)務(wù)造假，影響的是資本市場(chǎng)投資者的信任,，作為一家網(wǎng)紅品牌,，人們更關(guān)心的是性價(jià)比，瑞幸9.9的殺傷力也就不難理解了,。

星巴克人群的消費(fèi)降級(jí)可能是主因,。錢袋子緊了，9塊9的咖啡更香了,。
對(duì)比下星巴克數(shù)據(jù),，財(cái)報(bào)顯示，第一財(cái)季星巴克中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收6.217億美元,，同比下跌31%,。此外，2022年年底,，在門店關(guān)閉,、營(yíng)業(yè)時(shí)間調(diào)整,、營(yíng)運(yùn)環(huán)境不穩(wěn)定和客流量持續(xù)下降等綜合不利因素波及下，星巴克中國(guó)12月同店銷售額下降42%,。

鋪市,，零售還是繞不開鋪市。市場(chǎng)鋪開了,，項(xiàng)目才能運(yùn)轉(zhuǎn)的起來。

在我乘坐的火車上有星巴克服務(wù),，但是我仍然喜歡瑞幸咖啡,。

瑞幸Q2凈利潤(rùn)9.987億元人民幣，用戶數(shù)5000萬,，門店數(shù)過萬店,。已經(jīng)和蜜雪冰城一樣，成為了一個(gè)不可忽視的連鎖界明星玩家,。

事實(shí)上,，在選址與定價(jià)、數(shù)字化營(yíng)銷等多個(gè)方面,，瑞幸已經(jīng)與星巴克不在一個(gè)客群競(jìng)爭(zhēng)了,，小白領(lǐng)與大學(xué)生這個(gè)群體，是最愛分享的群體,，不是之一,，在她們負(fù)擔(dān)的得起的前提下，瑞幸已經(jīng)是即時(shí)滿足+快樂分享的代言人,。
這讓我想起衛(wèi)哲先生曾經(jīng)做的一個(gè)總結(jié),，說他們公司只服務(wù)25歲左右的女生，因?yàn)?5歲的想成為25歲,，18歲的也想成為25歲,，25歲就是女人最驕傲最灑脫最美好的年齡段。
同樣的案例還有這些年幾大電信公司校園辦卡搶人策略,，他們的動(dòng)機(jī)簡(jiǎn)單明了：我要成為你人生中的第一個(gè)號(hào)碼,。
瑞幸，衛(wèi)哲先生的嘉御基金,，3大電信公司,，都選擇了一群「消費(fèi)者+傳播者+營(yíng)銷員」三位一體的活躍人士，這不是巧合,。請(qǐng)看《引爆點(diǎn)》的原文摘錄：

一場(chǎng)流行潮的發(fā)起是由少數(shù)人驅(qū)動(dòng)的,，但是它未必來自一個(gè)中央系統(tǒng)，甚至也不是來自超級(jí)人物,，而是來自一個(gè)“角色組合”,。格拉德威爾把這個(gè)組合里的角色定義為聯(lián)絡(luò)員,、內(nèi)行和推銷員。
聯(lián)絡(luò)員是指那些交際廣泛,，一旦傳遞信息,，就有無數(shù)人接收到的人；內(nèi)行是那些對(duì)某個(gè)領(lǐng)域研究得特別透徹的意見領(lǐng)袖,；推銷員則是樂于傳播的活躍分子,。在流行過程中，內(nèi)行是數(shù)據(jù)庫(kù),，他們可以為其周圍的人提供信息,；聯(lián)絡(luò)員是社會(huì)黏合劑，他們會(huì)四處傳播信息,；推銷員則負(fù)責(zé)說服大家,。
這一功能性的“角色組合”一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來，其病毒式的傳播力是驚人的,。格拉德威爾計(jì)算出了一個(gè)數(shù)字：假設(shè)關(guān)于一個(gè)事物的信息被一個(gè)人哪怕只傳播給了兩個(gè)人,，如果這兩個(gè)人每人再傳播給另外兩個(gè)人，到第50次傳播時(shí),，被傳播人數(shù)將是1125899906842624,。