1、618促銷(xiāo)落下帷幕,，京東新上任不久的CEO許冉亮相,，并公布了“35711”夢(mèng)想路線(xiàn)圖,，不過(guò)這是未來(lái)二十年的長(zhǎng)期計(jì)劃,，可以視作京東的長(zhǎng)遠(yuǎn)奮斗目標(biāo)，但考慮到今年618的平淡,，京東又剛剛經(jīng)歷過(guò)換帥,，創(chuàng)始人劉強(qiáng)東退而不休，從一言堂轉(zhuǎn)型到真正意義上的現(xiàn)代管理企業(yè),，仍是任重道遠(yuǎn),。

2、首先,，從媒體的報(bào)道,，以及線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)看，今年的618,，消費(fèi)者熱情明顯都不如往年,，一個(gè)最明顯的例證就是各家都沒(méi)有公布618的成績(jī)，只是列舉了一些同比數(shù)據(jù),，考慮到去年雙11的狀況,，對(duì)于國(guó)內(nèi)電商及零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，618,、雙11這樣的年度促銷(xiāo)節(jié),，將越來(lái)越成為過(guò)去式，而百億補(bǔ)貼這樣占領(lǐng)用戶(hù)心智的促銷(xiāo)方式,，將成為常態(tài),。

3、這種狀況在兩三年前就已經(jīng)開(kāi)始凸顯,，為了提升GMV（平臺(tái)成交額）,，618、雙11的促銷(xiāo)時(shí)間已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月,，比如你在6月1日購(gòu)買(mǎi)的商品,，跟在6月18日購(gòu)買(mǎi)的商品，基本上都是同價(jià)，在這么長(zhǎng)時(shí)期的促銷(xiāo)期間,，所謂的促銷(xiāo)更多的變成了一個(gè)流量變現(xiàn)的噱頭,，商家、消費(fèi)者都已經(jīng)開(kāi)始疲倦了,。

4,、其實(shí)618的真實(shí)狀況到底如何，只要隨便問(wèn)下小區(qū)的快遞小哥,，應(yīng)該就大致了解個(gè)七七八八,，在幾年前的電商促銷(xiāo)期間，快遞還會(huì)屢屢發(fā)生爆倉(cāng)或者長(zhǎng)時(shí)間延誤的狀況,，但今年幾乎就沒(méi)有這種狀況了,，這也說(shuō)明面對(duì)價(jià)格的小幅打折，用戶(hù)在錢(qián)包縮水之后,，被動(dòng)地越來(lái)越理性了,。

5、因此,，在用戶(hù)面對(duì)打折促銷(xiāo)的誘惑,，主動(dòng)選擇“躺平”之后，今年第四季度的雙11還能怎么玩,，其實(shí)就留下了一個(gè)懸念,，在業(yè)務(wù)事實(shí)上已經(jīng)分拆之后，阿里能夠在電商促銷(xiāo)上闖出新路嗎,，也就只能是拭目以待了,。

6、回到京東提出的“35711”夢(mèng)想路線(xiàn)圖,，這是劉強(qiáng)東給京東未來(lái)二十年立下的flag,，也是延續(xù)了過(guò)去幾年京東業(yè)務(wù)線(xiàn)分拆獨(dú)立上市的既定方針，從阿里今年的分拆來(lái)看,，兩家電商平臺(tái)巨頭在拼多多這個(gè)攪局者面前,，其實(shí)都走上了殊途同歸的未來(lái)，就是寄希望于放權(quán),，有趣的是,，京東進(jìn)一步提出了3家收入過(guò)萬(wàn)億元人民幣、凈利潤(rùn)過(guò)700億人民幣的（上市）公司,，這也算是對(duì)投資者有了交待,。

7、當(dāng)然,，立下flag是一回事,，完成目標(biāo)又是另外一回事,，尤其是二十年這種四個(gè)五年計(jì)劃的超長(zhǎng)周期，樂(lè)觀(guān)地說(shuō)是京東管理層勇氣可嘉,，悲觀(guān)地說(shuō)是“計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化”,，考慮到資本市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，機(jī)構(gòu)投資者也很難看到十年二十年那么遠(yuǎn),，或許只有哪一天巴菲特買(mǎi)下京東的股份,，才能說(shuō)明這個(gè)flag是有效的，否則,，也就是個(gè)flag而已,，對(duì)于消費(fèi)者和員工來(lái)說(shuō)，聽(tīng)聽(tīng)可以,，不要太當(dāng)回事,。

8、個(gè)人感興趣的是,，初次亮相的京東CEO許冉,，在詳解這份flag時(shí),，給出了“極致低價(jià)”和“豐富供給側(cè)”兩個(gè)關(guān)鍵詞,，有媒體解讀為京東要做中國(guó)版本的沃爾瑪，這當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò),，對(duì)于零售平臺(tái)來(lái)說(shuō),，恐怕是沒(méi)有哪家不想做沃爾瑪，但能不能做到又是另外一回事了,。對(duì)于京東來(lái)說(shuō),，面對(duì)拼多多的危險(xiǎn)，京東管理層很明顯是把“極致低價(jià)”這個(gè)關(guān)鍵詞放到首位,，這肯定是劉強(qiáng)東的應(yīng)對(duì)思路,，而CEO就是這個(gè)策略的戰(zhàn)略執(zhí)行者。

9,、其實(shí),，今年京東平臺(tái)改版后的百億補(bǔ)貼，很明顯就是“極致低價(jià)”的產(chǎn)物,，只不過(guò)面對(duì)拼多多占領(lǐng)用戶(hù)心智的打法,，京東的百億補(bǔ)貼并沒(méi)有真正勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一籌，這也是供應(yīng)鏈的現(xiàn)實(shí),，或者說(shuō),，考慮拼多多產(chǎn)品的魚(yú)龍混雜，京東的百億補(bǔ)貼,，更多是基于守勢(shì)而非攻勢(shì),，主要是讓京東守住IT等產(chǎn)品的后院,，讓消費(fèi)者知道京東也有低價(jià)，但京東真正的攻勢(shì)在哪里,？從今年的618來(lái)看,，還是常規(guī)戰(zhàn)法，并沒(méi)有亮出殺手锏,。但從國(guó)內(nèi)外電商市場(chǎng)的實(shí)踐來(lái)看,，面對(duì)拼多多這樣的對(duì)手，常規(guī)戰(zhàn)法肯定是無(wú)法取勝的,，頂多就是旗鼓相當(dāng),。換而言之，在這場(chǎng)電商平臺(tái)爭(zhēng)奪用戶(hù)心智的較量上,，京東是守擂方,，拼多多是攻擂方，后者的攻擊性明顯更強(qiáng),，而京東的底牌其實(shí)就是貨真價(jià)實(shí),，比如在藥品等品類(lèi)上的優(yōu)勢(shì)，但在日常消費(fèi)品,，包括IT產(chǎn)品上,，京東的優(yōu)勢(shì)已然不再，如何重新通過(guò)供應(yīng)鏈來(lái)奪回京東的優(yōu)勢(shì),，這是放在新管理層的核心任務(wù),。

要知道，在今年的消費(fèi)市場(chǎng)頹勢(shì)下,，電商市場(chǎng)其實(shí)很不好做,，而今年的618，似乎各個(gè)平臺(tái)聲調(diào)也很低,，消費(fèi)者積極性都不高,，這都是從其他權(quán)威媒體的統(tǒng)計(jì)，和社交媒體平臺(tái)上的反應(yīng)可以看出來(lái)的,。就拿這篇文章來(lái)講,，聲稱(chēng)今年618載入史冊(cè)，但是說(shuō)了半天也沒(méi)說(shuō)清楚今年618業(yè)績(jī)多少,，只是說(shuō)“今年京東618增速超預(yù)期,，再創(chuàng)新的紀(jì)錄”，那又是怎么載入行業(yè)史冊(cè)的呢,？

不能接受趨勢(shì)的變化,。