說是李佳琦的勁敵,，不如說是之前直播帶貨模式的沖擊波。如果說董潔的直播打破了“叫賣“式價格敏感型的直播壁壘,，那么章小蕙的直播更是在貨品的全球化,、小眾化、去價格化上加持了貨品以品質(zhì),、適用為賣點,、代貨人自身消費經(jīng)驗豐富的專業(yè)直播新模式。

說是李佳琦的勁敵,，不如說是小紅書精確制導(dǎo),、布局直播賽道而區(qū)別于其它平臺的直播供貨大招。之前小紅書一直被業(yè)界詬病有流量,、沒轉(zhuǎn)化,。今年小紅書在精準(zhǔn)分析自己平臺的用戶后，挑選有氣質(zhì),、有內(nèi)涵,、有品味的熟女博主來嘗試直播帶貨，董潔和章小蕙的首次直播都選的小紅書,、也都是一舉成功,。這兩人的粉絲數(shù)按之前行業(yè)博主等級劃分的標(biāo)準(zhǔn)都不是最上乘的。這也打破了原來以粉絲數(shù)為首要維度來挑直播博主的慣例。原本的直播效果的主要評價是代貨博主粉絲的銷售轉(zhuǎn)化量,，其次才是直播的貨品的價值或是銷售力,。而小紅書的用戶以白領(lǐng)居多，而且是有學(xué)識的,、見過世面的白領(lǐng),。那么貨品的品質(zhì)和個性化就成為促動銷售的關(guān)鍵,。而章小蕙直播的貨品本身就有品牌,、質(zhì)量或功效保證，加上她本人30年的使用體驗,，以及她年界60所呈現(xiàn)的形象,、氣質(zhì)和體態(tài)，代貨就相當(dāng)有說服力,。一夜6億就這樣自然而然,、水道渠成了。

知道章小蕙的也是暴露年齡的人,。從小養(yǎng)尊處優(yōu)的她,，在與鐘鎮(zhèn)濤離婚之后更是被灌上了“購物狂“、”敗家女人“的罵名,。如果購物是一場消費實踐與體驗,，又有哪位大銷售比得上一位三十年如一日地不停購物、不停使用適合自己的商品的一位眾多品牌的超級VIP呢,？如同我們常常在餐廳點菜時問”這個好吃嗎“,，服務(wù)員回答我們”我沒吃過“一樣。直播選品團(tuán)隊再專業(yè),，也抵不過代貨博主數(shù)年如一日親身使用后的真實體驗,。血拼狂轉(zhuǎn)身為代貨達(dá)人，真是SO EASY,。

章小蕙成功了,，未必李佳琦就會跌下神壇。畢竟中國市場太大,，消費者層級太多,。李佳琦代的貨不一定章小蕙就代得動，反之亦然,。更何況還有各直播平臺的優(yōu)劣勢差異呢,。但是章小蕙的成功是我樂見其成的，因為：她成功提高了直播界代貨人的專業(yè)性或消費體驗主張力,。KOL原本的英文是KEY OPINION LEADER,，也就是說是要有觀點、有影響力的人才能稱之為KOL，才稱之為博主,。而國內(nèi)之前太注重知名度,、明星效應(yīng)而輕視產(chǎn)品力或是專業(yè)/經(jīng)驗度，用的粉絲的熱情來買貨,，而未必是粉絲們真的需要或真的喜歡商品本身,。所以國內(nèi)多稱博主為“網(wǎng)紅“。于我,，我更希望,、也更喜歡看到更多的有說服力的”好貨分享“，如同上文說的章小蕙不只在帶貨,，而是在販賣她自己的“解決方案”,。

章小蕙的成功也從另外角度說明了消費的升級和消費的細(xì)分。說消費升級,，是因為她推薦的品牌大多是國外小眾品牌,。國內(nèi)年輕一代消費者早就通過國外網(wǎng)站或是代購在消費國外小眾品牌了，章資深的全球消費體驗正好滿足和引領(lǐng)了年青消費者,。這一點上,，國內(nèi)也比較難找出能超越她的第二人，港澳臺地區(qū)倒是還可以挖出幾人,。說消費細(xì)分,，是她特別推薦的是頭皮護(hù)理。這是精致消費的代表之一,。以前去美發(fā)店,，發(fā)型師早就說頭皮是人的第二張臉，因為它與臉是一張皮,。但是他怎么推薦護(hù)理產(chǎn)品給我,，我都沒買。但是這一次,，我就乖乖地買了,。

章小蕙的成功也修正了大家對美麗、對年青消費的認(rèn)知定勢,。如果綜藝《浪姐》普及了美麗不限年齡的觀念,，那么章小蕙證明了美麗無上限，因為她這個月將迎來她的60歲生日,。如果零售市場天天研究和滿足年青人的消費,，那么章小蕙打破了消費就看年輕力這個國內(nèi)怪圈。且看章小蕙帶動的何止是年青人的消費,，她的銷售轉(zhuǎn)化力又豈止是一個年輕代言人能比得過的,。

總之,，我喜歡也期待更多的有消費主張、有自我真實體驗的章小蕙來進(jìn)行好物分享,。

在當(dāng)下大家都在搞直播帶貨的環(huán)境下,，小紅書要想變現(xiàn)，看來寶也是押在了帶貨上,。而小紅書在捧紅了一個董潔之后,，現(xiàn)在顯然也在主推章小蕙。熟悉小紅書的人都能看出來,，董潔的走紅,，實際上跟其本人的號召力沒啥關(guān)系，而是因為其帶貨的品類和品相,，正適合小紅書上龐大的白領(lǐng)女青年的消費品味,。跟董潔相比,，章小蕙的穿衣和裝扮品味出名得更早一些,，因而帶貨銷售額更高也是可以看到的。不過這才只是個開始,，未來兩位是否能夠延續(xù)現(xiàn)在的帶貨風(fēng)格和品味,，直接決定著其是否能夠走紅得更長久。