1、梵音瑜伽倒下了,，成為近期又一家倒在黎明后的知名體育健身機(jī)構(gòu),，從知名度和口碑來說，其影響力還大于年初老板失聯(lián)的中健健身,，分析梵音瑜伽和中健健身閉店的原因,，歸納起來就是疫情、預(yù)付制,、門店擴(kuò)張這三大關(guān)鍵詞,。

2、其中,，疫情是一個(gè)變量,，也是壓倒梵音瑜伽的最后一根稻草，有意思的是,，真正讓梵音瑜伽和中健健身老板選擇閉店的導(dǎo)火索,，不是三年里的最黑暗時(shí)刻，而是黎明到來之后,，也就是是疫情放開之后,，老板們無法再找到一個(gè)理由去繼續(xù)拖欠員工工資、場地水電費(fèi)等必要支出,，這不能不說是一個(gè)巨大的黑色幽默,。

3、當(dāng)然,，假設(shè)一下如果沒有疫情這個(gè)變量,，梵音瑜伽就可以成為百年老店嗎？答案顯然還是否定的,，即使沒有這個(gè)變量,，預(yù)付制和門店擴(kuò)張這兩個(gè)常量，也必然會(huì)發(fā)生現(xiàn)在的情況,，就是資金鏈斷裂,，然后就沒有然后了,。

4、先說預(yù)付制,，這幾乎是國內(nèi)健身行業(yè)最重要,、最直接、最有效的融資渠道,，從個(gè)人小店到上百家規(guī)模的大型連鎖店,，都是使用這樣的模式，即使是Keep這樣的互聯(lián)網(wǎng)健身新銳,，也無法拒絕預(yù)付制的誘惑,，某種程度上說，這種飲鴆止渴的融資方式,，從一開始就決定了資金鏈斷裂是一個(gè)大概率事件,，即使是成功實(shí)現(xiàn)IPO、企業(yè)上市,，也未必能夠避免這個(gè)最壞的情況,。

5、預(yù)付制的大行其道,，最重要的原因在于，作為一個(gè)體育健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,，幾乎找不到更好的融資渠道,，再考慮器材、場地都是租賃的,，教練是按月發(fā)薪水的,，這些都不是銀行機(jī)構(gòu)認(rèn)可的抵押物，那么也就只有預(yù)付制這個(gè)獨(dú)木橋了,，只要門店不斷擴(kuò)張,，新會(huì)員還舊債的擴(kuò)張模式，怎么看都是有效的,。

6,、比如，梵音瑜伽在閉店之前還在讓會(huì)員充值,、續(xù)費(fèi),，這種明顯的道德瑕疵，絕非梵音瑜伽首創(chuàng),，之前的中健健身,，再早之前倒閉的連鎖健身房，哪個(gè)不是這么做的呢,？因此,，真沒有必要去批判創(chuàng)始人的道德問題,，而應(yīng)該去反思，為何他們明知不可為而為之,，將法律和道德底線踩在腳下,。

7、事實(shí)上,，從融資的邏輯來說,，預(yù)付制就必然要讓創(chuàng)始人追求廣開門店，唯有這樣才能活下去,，但是國內(nèi)健身行業(yè)的低水平管理能力,，同質(zhì)化課程，使得門店擴(kuò)張之后,，依然是極為低效的運(yùn)營方式,，說白了就是賠錢賺會(huì)員充值和續(xù)費(fèi)，健身教練也等同于營銷人員,，說的直白點(diǎn),，每一個(gè)新開的門店，就是一個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn),，目的不是去做大做強(qiáng),，而是能夠保證資金鏈不斷鏈，讓公司活下去,，其實(shí)就是如履薄冰,。

8、十年前,，很多人說健身行業(yè)是朝陽行業(yè),，這是中產(chǎn)階級(jí)的剛需，但現(xiàn)實(shí)卻是,，國內(nèi)頭部的連鎖健身房和瑜伽房,，幾乎都是誰做大誰死得快的結(jié)局，健身行業(yè)的集中度極低,。血淋淋的事實(shí)說明：健身行業(yè)明顯不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的黃金賽道,，反而很容易讓創(chuàng)始人成為“失信人員”，敗掉攢下億萬家財(cái),，這不能不說是莫大的諷刺,。

9、而且,，不同于餐飲這樣“野火燒不盡春風(fēng)吹又生”的行業(yè),，過去十年里倒下的健身巨頭們，罕有能夠咸魚翻身的案例，死了就死了,，品牌連存續(xù)的價(jià)值都沒有了,，這還的歸罪于預(yù)付制，因?yàn)槠放频惯^一次之后,，就成為預(yù)付制的黑洞,，自然沒有接盤者愿意拿著這樣的品牌玩一次這樣的融資游戲，現(xiàn)實(shí)也做不到,。

10,、總之，梵音瑜伽表面上的高大上場地,，優(yōu)秀教練,、會(huì)員口碑、20年經(jīng)營歷史,，歸根到底只是健身行業(yè)預(yù)付制下的偶然,，從使用預(yù)付制這個(gè)模式開始，就注定了某一天資金鏈斷裂是必然,，而這個(gè)行業(yè)要真正出現(xiàn)巨頭,，只能寄希望于打破“預(yù)付制-門店擴(kuò)張-經(jīng)營不善-破產(chǎn)倒閉”這個(gè)死循環(huán)的人士了。

早在2020年,，健身房,、理發(fā)店以及培訓(xùn)班之類的預(yù)付消費(fèi)就已經(jīng)被政府提上了整改議程。原因很簡單,，坑很深埋了不少人,，這早已是社會(huì)普遍關(guān)注的老問題了。令人不解的是梵音的目標(biāo)人群是中高端人士,，他們難道不看新聞的么？梵音的經(jīng)營模式跟傳統(tǒng)健身房沒啥兩樣,，如果看了新聞還敢對(duì)賭梵音之類的機(jī)構(gòu)不會(huì)出問題,，那說實(shí)話消費(fèi)者自己的問題也不小。

再說說線下體驗(yàn)消費(fèi)吧,。雖然大家普遍認(rèn)為線下體驗(yàn)是實(shí)體消費(fèi)最后的一片凈土,，但是也要區(qū)別地去理解。像運(yùn)動(dòng)健身這類,，中低端客群被網(wǎng)上課程截流的趨勢很明顯,，想想去年大火的劉耕宏就能窺見端倪。而梵音這類教室經(jīng)營不下去,，就是客群被分流走了不少,。

當(dāng)然，有人會(huì)說那都是疫情導(dǎo)致的,?？墒侨绻驹谌诵缘慕嵌葋砜?，疫情可能已經(jīng)從根本上改變了一些人的消費(fèi)分配方式。對(duì)于一些中等收入的精致人士來講,，既然可以在家“零元”保持身材,，又何必去線下。省下的錢買個(gè)包旅個(gè)游不是更香,？