有良心和說真話的專家,，已經(jīng)是稀缺物種，張文宏是一個,。希望這樣的物種不要滅絕,。否則那不是張文宏一個人的悲哀，而是大多數(shù)人和整個社會的悲哀,。張文宏代表了理性,、科學(xué)、改良,、推動進(jìn)步的聲音,，他的聲音總讓我看到更多希望，看到人心底里那層溫暖,，以及人類利它的偉大品格,。希望能夠一直聽到他的聲音,。

作為在疫情防控這三年一直在持續(xù)向外輸出觀點的專家,，張文宏一直是醫(yī)學(xué)界一個比較特殊的存在，特殊就特殊在,，張文宏可能是第一批出來宣傳變異后的新冠病毒危害已經(jīng)不大,，是一個自限性疾病的專家，這也讓張文宏的觀點持續(xù)受到輿論關(guān)注,。就比如其在這個圓桌論壇上的發(fā)言,，實際上跟防疫也沒有什么關(guān)系，只是在宣傳上海的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢,，但因為是張文宏說的,，依然受到大家大量的關(guān)注。

接張文宏提到的創(chuàng)新,，我來說關(guān)于創(chuàng)新的話題，關(guān)于創(chuàng)新大部分人不管是專家,、學(xué)者都是以點帶面,，今天我就站在一名資深商業(yè)咨詢顧問角度談?wù)剟?chuàng)新！

所有人都知道企業(yè)的未來一定是創(chuàng)新,，可是企業(yè)如何創(chuàng)新是一個大問題,！

近些年來，我也接受了上百位創(chuàng)業(yè)者的咨詢,。他們很多人都是在發(fā)展的過程中遇到了瓶頸,，然后來找我解開疑惑。

其實,，我也知道這些創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)都是非常努力,、非常聰明的人，有時候只是在思維上缺少一點梳理的時間和方法，只要能讓他們目標(biāo)清晰,、過程明確,，就非常有希望讓企業(yè)更上一層樓。

可惜的是,，他們很難從書中或者是生活中找到這么一位幫他梳理思維的人,，以至于他們大多也生活在焦慮之中。

我也是經(jīng)過多年的實踐才總結(jié)出了一套連環(huán)問題,，不管你是否真的來找我咨詢,，只要你能認(rèn)真回答以下21個問題，你就有希望理順自己的思維,，讓自己擁有更加清晰的方向,。

（1）你是什么行業(yè)？

這是一個選擇大于努力的時代,。如果你選擇了一個風(fēng)口的行業(yè),，就算自己沒有那么努力，依然會有不錯的成績,。如果我們選擇了一個生產(chǎn)過剩的行業(yè),，那么行業(yè)內(nèi)卷將是無法回避的問題。

試想一下,，你想選擇一個需求剛剛爆發(fā)的行業(yè),，還是一個內(nèi)卷嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè)呢？

當(dāng)然,，如何選擇主要還是取決于我們有怎樣的資源,。如果我們有傳統(tǒng)行業(yè)豐富的人脈資源，那么傳統(tǒng)行業(yè)并不會影響你賺錢,。如果我們什么資源都沒有,，那么一個需求并未被完全滿足的行業(yè)可能會是我們更好的選擇。

（2）這個行業(yè)的前景如何,？

如何衡量一個行業(yè)的前景好壞呢,？主要有以下幾個判斷因素，分別為：市場規(guī)模的大小,、政策扶持與否,、是否屬于剛需、是否存在復(fù)購,、資本是否感興趣等,。

如果一個行業(yè)是人們的剛需行業(yè)，復(fù)購率極高,，市場規(guī)模很大,，國家有補(bǔ)貼,，資本又大肆投資，那么這個行業(yè)的前景是非常光明的,。相反,，如果一個行業(yè)不是剛需行業(yè)，也沒有復(fù)購,，國家政策也是各種限制,，市場規(guī)模也不大，資本也不喜歡,，那么這個行業(yè)不管你多么努力,，都很難取得較大的成功。

（3）行業(yè)總規(guī)模有多大,？

從一定程度上來說,，一個行業(yè)的總規(guī)模越大，機(jī)會就會越多,，資本也會更喜歡,。

如果我們選擇一個總規(guī)模只有10億元的行業(yè)，就算我們壟斷了整個行業(yè),，不過也只有10億元的規(guī)模而已,。可是假設(shè)我們選擇了一個10萬億級別的市場,，只要我們能做到0.1%的市場占有率，那就是100億元,。兩者之間存在著巨大的差別,。

（4）行業(yè)前十名的企業(yè)分別是誰？

一旦我們選擇進(jìn)入某個行業(yè)之后,，就要開始研究競爭對手,。至少要知道行業(yè)前十名的企業(yè)都有誰，只有知己知彼,，才能百戰(zhàn)百勝,。

“世界銅王”王文銀不僅知道行業(yè)的前十名是誰，他還知道全球銅儲量排名前十的礦山分別在哪里,，儲量是多少等,。這些信息已經(jīng)印在了他的腦子里，根本不需要專門去查資料,。

（5）第一名與第二名之間的差距有多大,？

如何判斷一個行業(yè)好做還是難做呢？主要看行業(yè)頭部企業(yè)的市場占有率,。市場占有率越高,，行業(yè)就越難做,。我們以外賣行業(yè)為例，美團(tuán)占了65%左右的市場,，餓了么占了27%左右的市場,，兩大巨頭占了超過90%的市場。如果我們想要挑戰(zhàn)他們,，難度就會很大,。

如果我們不知道這些企業(yè)的具體市占率是多少，那么可以研究第一名和第二名企業(yè)的營收規(guī)模差距,。第一名越是遙遙領(lǐng)先于第二名,，就說明這個行業(yè)越難做。

相反,，假設(shè)第一名與第二名的差距很小,，甚至第三名也經(jīng)常超過前二名，那么這個行業(yè)就存在著較大的機(jī)會,。

（6）你的企業(yè)現(xiàn)在排名第幾,？

每個創(chuàng)業(yè)者都要對自己企業(yè)的位置有一個清晰的認(rèn)識。如果我們不知道企業(yè)在全國排名多少,，那么至少要知道企業(yè)在當(dāng)?shù)嘏琶趲祝?br />
（7）你進(jìn)入這個行業(yè)的理由是什么,？

每個人選擇行業(yè)都是有理由的，可能是看到別人進(jìn)入這個行業(yè)賺錢了,，也可能是這個行業(yè)里有人脈資源,，還有一些人是因為看到了消費(fèi)者存在的痛點，自己又想努力解決,。

總之,，每個人進(jìn)入一個行業(yè)都不是無理由的。如果這個理由是源于自己想把產(chǎn)品做好,，服務(wù)做好,，那么你就有很強(qiáng)的忍耐力，更容易把事情做成,。如果只是外界的因素驅(qū)使你進(jìn)入這個行業(yè),，那么你可能更容易放棄。

（8）你的商業(yè)模式是什么,？

無模式,，不創(chuàng)業(yè)。我們在創(chuàng)業(yè)的時候,，都要想好公司的商業(yè)模式,。如果我們不能很清晰地將公司的商業(yè)模式敘述出來，那么我們公司可能跟市場上的其他創(chuàng)業(yè)公司沒有任何區(qū)別,，都是用行業(yè)管用的方法賺商品的差價而已,。

（9）行業(yè)前十名的商業(yè)模式是什么,？

就算我們暫時不知道自家公司的商業(yè)模式是什么，那么我們至少應(yīng)該研究一下行業(yè)前十名企業(yè)的商業(yè)模式是什么,，只要把這些企業(yè)的商業(yè)模式研究清楚,，就很容易針對行業(yè)固有的商業(yè)模式設(shè)計出一套更加具有針對性的破壞性商業(yè)模式。

（10）你的商業(yè)模式與行業(yè)前十名企業(yè)的商業(yè)模式有哪些優(yōu)勢,？

一套完整的商業(yè)模式就是一個非常完整的商業(yè)閉環(huán),。我們很難在每一個地方都比競爭對手強(qiáng)，但是只要要在關(guān)鍵的點位上比競爭對手強(qiáng),，這才有成功的機(jī)會,。

關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢包括：生產(chǎn)效率更高、生產(chǎn)成本更低,、人效更高,、傳播速度更快、口碑效應(yīng)更好,、渠道建設(shè)更廣,、渠道建設(shè)費(fèi)用更低等等。

（11）目前這個行業(yè)最大的痛點是什么,？

創(chuàng)業(yè)者很多時候認(rèn)為的痛點,，一般都是偽痛點。我們必須通過各種方法,，可能是請專業(yè)研究機(jī)構(gòu)調(diào)研,，也可以是消費(fèi)者的問卷調(diào)查，針對消費(fèi)者不同的痛點進(jìn)行測試,，通過市場來知道市場當(dāng)前的痛點到底是什么,？

同理，在知道行業(yè)的痛點之后,，就要將商業(yè)模式進(jìn)行適度的調(diào)整，以應(yīng)對新的變化,。

（12）你的商業(yè)模式和行業(yè)前十名的商業(yè)模式能否真正解決當(dāng)前痛點,？

消費(fèi)者的痛點是會慢慢變化的，有時候消費(fèi)者自己都不知道自己的痛點是什么,？也正因為痛點的善變,，要求各企業(yè)的商業(yè)模式需要針對目前的痛點做出改變。我們需要認(rèn)真洞察我們的商業(yè)模式和行業(yè)前十名的商業(yè)模式能否解決當(dāng)前的痛點,？

如果都不能,，那么是好消息，只要我們率先改進(jìn)商業(yè)模式,，就有可能成為一匹黑馬,。

（13）如果不考慮錢的問題,，你有沒有什么創(chuàng)新的做法讓你成為行業(yè)第一名？

一個從來都沒有想過成為行業(yè)第一名的企業(yè),，幾乎沒有可能會成為行業(yè)第一名,。如果你一直在找方法成為行業(yè)第一名，時機(jī)成熟的話真的有可能會讓你愿望成真,。前提是,，你的創(chuàng)新做法符合邏輯推演，不能是空中樓閣,。

因為只要你的想法切實可行,，有可能資本會給你錢，讓你去實現(xiàn)你的想法,。

（14）你能列舉幾條成為行業(yè)老大的設(shè)想嗎,？

剛開始先不要管設(shè)想能不能實現(xiàn)，一定要先列舉,，這是幫你理清思路的第一步,。只有在設(shè)想全都列舉出來之后，再進(jìn)行刪除和改進(jìn)的動作,。

（15）你的這些設(shè)想的依據(jù)是什么,？

你的設(shè)想可以有點“夢幻”，但是一定要有依據(jù),。只要有依據(jù),，就有實現(xiàn)的可能性。

（16）除了錢以外,，如果想要成為行業(yè)第一,，你還需要哪些資源？

只有錢并不會萬事大吉,，我們還需要各種資源的配合才能真正完成一件大事,。因此，我們要認(rèn)真思考我們成功的路上到底需要哪些資源,？

（17）你用什么方法整合你想要的資源,？

在我們知道了需求之后，還要知道用什么方法來整合這些資源,？在創(chuàng)業(yè)路上,，我們必須用盡可能少的資金才辦成一件件大事，這是需要一定能力的,。當(dāng)然,，只要我們能給資源方帶來他們想要的利益，他們沒有理由不讓我們整合,。

（18）按計劃,，你多久能成為行業(yè)老大,？

時間表是一項很神奇的發(fā)明，只要有了日期,，未來多么艱難都能咬牙度過,。因此，我們需要給自己,，給公司制定一個時間表,，只要我們每一項任務(wù)都能在計劃的時間內(nèi)完成，那么我們就有希望在時間表內(nèi)成為行業(yè)老大,。

（19）想要做到第一,，你個人和團(tuán)隊在能力上有哪些不足？

企業(yè)發(fā)展的不同階段就需要有不同能力的人來做,。有的人具有很強(qiáng)的成長性,，有的人則不會同步成長，因此企業(yè)永遠(yuǎn)不存在完美的時刻,。我們需要清楚地知道想要達(dá)到目標(biāo),，需要團(tuán)隊拿出什么樣的能力，我們現(xiàn)在的能力與期望之間還有哪些不足,？

（20）如何彌補(bǔ)個人和團(tuán)隊在能力上的不足,？

知道不足之后，就要努力提高,，可以要求高管定期學(xué)習(xí)提高,，也可以通過招聘的方式來解決這些不足。

（21）以上的這些思考和設(shè)想,，你打算什么時候執(zhí)行,？

如果只是簡簡單單進(jìn)行思維的梳理，并不足以讓我們公司更加成功,。真正重要的是梳理完之后就要開始著手去做,。只有勇敢嘗試了，才有可能成為行業(yè)第一名,。如果一直按部就班,，恐怕永遠(yuǎn)都不能成為第一名。

如果你是老板,、創(chuàng)始人、合伙人,、管理人,，這21個問題，一年至少要問自己三次,。

如果我們想要真正實現(xiàn)逆襲,，那就必須顛覆原有認(rèn)知,，重構(gòu)新的商業(yè)模式，只有這樣才能對同行進(jìn)行降維打擊,。

只要我們能有顛覆與重構(gòu)的準(zhǔn)備,，那么未來所有的行業(yè)都值得重新再做一遍！