爆款時(shí)時(shí)有，月月固收+。2020年以來,，很多基金公司開始和一些銀行定制帶有銀行名稱的爆款固收+產(chǎn)品,。但固收+并不是一個(gè)新產(chǎn)物，在固收+的這一大的品類的背后可能是一只二級(jí)債基,，可能是一只混合偏債基金,，當(dāng)然也可能是固收+打新，定增,，量化等綜合策略的產(chǎn)品等等,，但是市場(chǎng)的主流可能依然還是以股債搭配的基金為主。這類產(chǎn)品在過往已經(jīng)存在了十余年,，為什么之前一直不溫不火,，最近這幾年，突然變成了香餑餑,，登上舞臺(tái)競(jìng)相爭(zhēng)艷呢,？

這就是我要和大家聊的幾個(gè)核心，就是持續(xù)賣爆的固收+,，究竟是在賣什么,？你真的想明白了嗎？

答案可以先行給到大家,。

固收+其實(shí)不是在賣存量,，而是在賣增量。

固收+其實(shí)并不是在賣“固收+”（固收加）,，而是在賣“權(quán)益-”（權(quán)益減）,。

固收+其實(shí)并不是在賣“進(jìn)可攻，退可守”,，而是“進(jìn)可守,，退可攻”。

何解,？莫急,，聽我一一道來。

第一,，固收+不是在賣存量,，而是在賣增量

一切故事都要從2018年4月27號(hào)說起，那一天,，咔嚓一個(gè)大雷,，《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見》簡(jiǎn)稱資管新規(guī)正式落地了，凈值化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型不再只是趨勢(shì),，而是事實(shí),。打破剛兌、“賣者有責(zé)，買者自負(fù)”也不再是一句口號(hào),，而是漸行漸近的徹底執(zhí)行,。

行業(yè)在轉(zhuǎn)型，理財(cái)產(chǎn)品要波動(dòng),，可能浮虧,，可能到期真虧，當(dāng)然也可能到期收益會(huì)高過業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn),，此時(shí),、未來客戶會(huì)如何選擇呢？小部分客戶回流存款,，大部分客戶會(huì)開啟真正的博弈,。是繼續(xù)買依然有風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)還是搏一搏追求一個(gè)性價(jià)比，買可能有風(fēng)險(xiǎn),，但收益更高的權(quán)益呢,？

這個(gè)問題不是無解的，答案很肯定,。絕大多數(shù)客戶的選擇會(huì)是后者,！只是不要一步邁太大，搞太陡,，這時(shí)，不妨固收+試一下,。

來,，說一下為什么絕大多數(shù)客戶的選擇會(huì)是后者呢。因?yàn)榇蚱苿們端鶐淼牟皇强蛻舻娘L(fēng)險(xiǎn)偏好的降低,，恰恰相反,，它帶來的是客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好的抬升，這是一個(gè)很反人性的論斷,，但它符合規(guī)律,。

不妨我們來做一個(gè)小互動(dòng)，現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì),，你可以穩(wěn)賺1000塊錢,，但是給了你第二次選擇，你有50%的概率賺到2000塊,，同時(shí)有50%的概率不賺不虧,。你會(huì)如何選擇呢？（你不用告訴我,，偷偷地在自己的心里做下選擇就可以了）

現(xiàn)在問題換了,，你不是穩(wěn)賺1000塊錢了，而是很不幸一來就虧了1000塊，這時(shí)我又給了你第二次選擇,，你有50%的概率不再虧錢了,，但有50%的概率會(huì)虧成2000塊錢。

此時(shí)你又會(huì)怎么選擇呢,？

好了,，到了揭曉答案的時(shí)候了，第一次選擇穩(wěn)賺1000元的人,，有相當(dāng)一部分會(huì)在第二個(gè)問題中選擇搏一搏,。這道題的原型來自于2004年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者達(dá)尼爾·卡尼曼的《思考快與慢》這本書，它講的是人們對(duì)損失的敏感度會(huì)大大超過對(duì)收益的敏感度,，人們?yōu)榱艘?guī)避損失反而更愿意去選擇冒險(xiǎn),。

這其實(shí)和資管新規(guī)落地之后的財(cái)富管理環(huán)境如出一轍，有保本保收益的理財(cái)產(chǎn)品時(shí),，人們不愿意去冒險(xiǎn),，沒有保本保收益的理財(cái)產(chǎn)品之后，這些不愿意去冒險(xiǎn)的人大部分會(huì)選擇去冒險(xiǎn),，去追求他們認(rèn)為性價(jià)比更高的選擇,。

所以，這是我們所說的第一點(diǎn),，“固收+”不是在給2018年之前的十幾萬億的老基民們?cè)谫u存量,，而是在向2018年之后的幾十萬億規(guī)模的理財(cái)客戶在賣增量。

第二,，固收+不是在賣“固收+”,，而是在賣“權(quán)益-”

固收+這一品類在當(dāng)前的時(shí)代背景下，它的核心價(jià)值和意義是“固收”還是“＋”呢,？我的理解,，它是在后者的“＋”的，這個(gè)“+”,，就是權(quán)益資產(chǎn),。

如果現(xiàn)在往前回溯10年，對(duì)于我們所有人來說最好的資產(chǎn)選擇可能只有一個(gè),，那就是房產(chǎn),，并且最好是一線城市的學(xué)區(qū)房，如果我們能夠帶著現(xiàn)有的記憶,，向夏洛一樣回到過去,，砸鍋賣鐵也要買房子，但是其實(shí)我們都知道,，這都是電影里才有的情節(jié),，過去永遠(yuǎn)回不去了,，但未來還沒來。

如果從此刻,，往后看10年,，你覺得中國(guó)未來最好的資產(chǎn)會(huì)是什么呢？我的答案是權(quán)益資產(chǎn),，并且我要選擇的投資方式是公募基金,。

2020年的公募基金行業(yè)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，其實(shí)只是拉開了一個(gè)很小的序幕,，一切才剛剛開始,。在資管新規(guī)、房住不炒,、個(gè)稅遞延和散戶機(jī)構(gòu)化的大背景下,，屬于公募基金和權(quán)益市場(chǎng)的春天剛剛到來。

如果真的是這樣,，是不是就一步到位,，所有客戶都一股腦的直接都把資金放到權(quán)益類基金里，是不是就好了呢,？當(dāng)然不行,，理想和現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)是有一道鴻溝的，羅馬不是一天建成的,，胖子也不是一天吃出來的,，方向是確定的，路還是要走的,。

每一個(gè)投資者在面臨權(quán)益市場(chǎng)的驚濤駭浪之時(shí),，都需要有一個(gè)感受波動(dòng)、適應(yīng)波動(dòng),、接受波動(dòng)和“喜好”波動(dòng)的過程，這個(gè)過程沒有那一步是可以省下來的,。

所以,，與其說固收+是一個(gè)讓理財(cái)產(chǎn)品客戶過渡到基金客戶的品類，不如說它是真正的靠產(chǎn)品本身在真實(shí)的在做這部分客戶的投資者教育,，還是我一貫說的那句話,，“行動(dòng)改變態(tài)度比態(tài)度改變行動(dòng)要快的多的多”，買了固收+的客戶所接受的投教效果比天天只是干投教,，沒有購(gòu)買的客戶的效果要好的多得多,。

這是我和大家說的第二點(diǎn)，“固收+”賣的其實(shí)是“權(quán)益-”,。你只有把這個(gè)邏輯想清楚了,，那些所謂的對(duì)于固收部分信用違約的擔(dān)憂才會(huì)變得不值一提,，當(dāng)然一方面是大的頭牌公募基金公司的實(shí)力使然，另一方面則是它根本就不是主要矛盾,。

第三,，固收+并不是在賣“進(jìn)可攻，退可守”,，而是“進(jìn)可守,，退可攻”

固收+的主流產(chǎn)品，不管是二級(jí)債基還是股債搭配的混合偏債基金,，這里面二級(jí)債基會(huì)直接在合同里約定,，產(chǎn)品投資權(quán)益類資產(chǎn)的比例不能超過20%，混合偏債基金一般在實(shí)際操作中也會(huì)強(qiáng)調(diào)自己在股票投資時(shí)的比例不會(huì)超過30%（實(shí)際有些產(chǎn)品的定位可能就是10%左右）,。

而,，我們平時(shí)說的很多的“進(jìn)可攻，退可守”是什么呢,？是在市場(chǎng)上漲時(shí)進(jìn)攻,，下跌時(shí)防守，固收+在市場(chǎng)上漲時(shí)怎么進(jìn)攻呢,？它能搶得過沒有股票倉位限制的股票型基金或靈活配置基金嗎,？比不了！在市場(chǎng)下跌時(shí)又怎么防守呢,？它直接把倉位降為0嗎,？

如果過分的強(qiáng)調(diào)“進(jìn)可攻，退可守”是在過分的強(qiáng)調(diào)基金公司和基金經(jīng)理做大類資產(chǎn)配置的輪動(dòng)能力,，加入了太多的主觀判斷,。市場(chǎng)的上漲和下跌往往都是后驗(yàn)性的指標(biāo)，而不是提前預(yù)判出來的,。

固收+其實(shí)往根本上說,，它做的是戰(zhàn)略資產(chǎn)配置。不管是股債10/90,，還是20/80,，抑或30/70,它更像是一個(gè)動(dòng)態(tài)再平衡的產(chǎn)物。即股票市場(chǎng)上漲的再猛,，比如我做為一個(gè)二級(jí)債基,，能夠投資股票的倉位就只是20%，因?yàn)槭袌?chǎng)上漲超過了這一合同規(guī)定的比例了,，那該怎么辦呢,？在下一個(gè)階段賣出股票買入債券，讓其繼續(xù)回到20/80的比例,。如果股票市場(chǎng)下跌了,，持有的股票的倉位遠(yuǎn)低于20%了又該怎么辦呢,？在下一階段賣出債券買入股票，同樣讓其回到20/80,。

所以,，你看到了嗎？固收+是在（股票）市場(chǎng)上漲時(shí)賣出,，市場(chǎng)下跌時(shí)買入,，這是什么？這是在市場(chǎng)進(jìn)攻時(shí),，我反而在防守,，在市場(chǎng)防守時(shí)，我反而在進(jìn)攻,。

Ok,，這就是我要和大家分享的第三點(diǎn)。

所謂凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,?？此贫荚谫u固收+，如果你沒把一些問題看清楚,，想明白,，可能就不能從根本上認(rèn)識(shí)到做這件事的意義。

最后來談?wù)務(wù)鎸?shí)的“固收+”是什么樣的,？可以從三方面來看：（1）“固收+”策略的核心就是以債券資產(chǎn)構(gòu)建安全墊,，靠權(quán)益資產(chǎn)等增厚收益，中長(zhǎng)期來看,，該類策略會(huì)顯著優(yōu)于單一債類資產(chǎn)的投資表現(xiàn),，但如遇短期權(quán)益市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，則對(duì)產(chǎn)品短期凈值會(huì)造成拖累,；（2）“固收+”的股債1/9中樞策略,，非常適合理財(cái)騰挪客戶做為第一階段適應(yīng)市場(chǎng)波動(dòng)持有；（3）評(píng)判一只“固收+”產(chǎn)品要不要繼續(xù)持有,，除了中間的凈值表現(xiàn)外,，還要看投資期間有沒出現(xiàn)風(fēng)格漂移，比如其股債中樞是否在較短時(shí)間中持續(xù)出現(xiàn)較大（20%及以上倉位）調(diào)整,，抑或是基金經(jīng)理是否更換抑或公司管理層、股東發(fā)生變更等情形的判斷等,。

因此,，盡管前期銷售的產(chǎn)品因?yàn)槿ツ甑墓墒蟹只⒁约敖衲旯墒?、債市的震蕩,，有很多表現(xiàn)不太盡如人意,，但還是要結(jié)合客戶所持有產(chǎn)品是否本身存在風(fēng)格漂移，基金經(jīng)理是否更換抑或公司管理層,、股東發(fā)生變更等情形的判斷,，如均未有，則給出客戶“繼續(xù)持有”并結(jié)合現(xiàn)有倉位的匹配與否,，再給出“繼續(xù)購(gòu)買”的建議,。

固收+可以說是這兩年市場(chǎng)上非常火熱的一種投資產(chǎn)品,，以獲取固定收益為主,，但輔以權(quán)益資產(chǎn)配置，既兼顧了穩(wěn)健,，又帶來了高回報(bào)的可能性,。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底,，個(gè)人投資者戶均持有金額超過15萬元的基金共有46只,，其中固收+產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了38只，占比82.6%,?；鹬袌?bào)統(tǒng)計(jì),天弘基金旗下固收+規(guī)模達(dá)788億,持有人戶數(shù)為425萬戶,持有人戶數(shù)同比增長(zhǎng)230%。

今年年初至今,，上證綜合指數(shù)下跌達(dá)11%,，深成指下跌超過20%，這導(dǎo)致大量的“固收+”開始下跌,，占比較高的固收收益根本無法對(duì)沖“+”里面股票類的下滑,，因此導(dǎo)致很多基金的表現(xiàn)并不好，淪為了“固收-”,，引發(fā)了投資者的質(zhì)疑,。中金公司的統(tǒng)計(jì)顯示2022年一季度，僅7%的“固收+”產(chǎn)品取得了正收益,。

所以,，加強(qiáng)監(jiān)管，對(duì)基金經(jīng)理提出新的要求,，可以說是正當(dāng)其時(shí),，畢竟操盤固收和操盤股票的，在之前的基金公司里,，基本是不同的業(yè)務(wù)部門,，思路和邏輯完全不同；如今投資混合之風(fēng)正盛,，倒也是互相學(xué)習(xí),，不斷融合的一個(gè)好機(jī)會(huì),。

固收+是一個(gè)偽命題

在市場(chǎng)波動(dòng)下，"固收+"基金幾乎都變成了"固收-",。原因何在,？固定收益基金配置了權(quán)益產(chǎn)品。權(quán)益產(chǎn)品的波動(dòng)遠(yuǎn)大于固收產(chǎn)品,，就算較低比例配置了權(quán)益產(chǎn)品,，固收產(chǎn)品的+與-就成了必然。