河北經(jīng)銷商徐自發(fā)公開“反水”，投奔飛利浦,，董明珠一怒之下,，將格力在河北地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)授予給珠海桓格數(shù)字科技有限公司,，取代之前的河北新興格力電器銷售有限公司,。于是，分析認(rèn)為,，格力與經(jīng)銷商之間的微妙關(guān)系也被捅破,，格力也因此又一次被推上輿論的風(fēng)口浪尖。

從表面看,，確實如此,。由于推動銷售渠道扁平化改革，讓所有的專賣店,、經(jīng)銷商都可以直接從格力廠家拿貨,，而不是此前必須從區(qū)域省級代理商手中拿貨，自然,，會直接觸碰省級代理商的利益,。徐自發(fā)作為河北的總經(jīng)銷商，也是格力的核心經(jīng)銷商,，一度成為格力電器的董事,。而其對格力的感情，也不可謂不深,。其在2015年的一次格力電器河北銷售工作會議上,，曾經(jīng)這樣說，“我們不能說這一生都賣給了格力,，但在座的,，你們這一生的生存都是格力給你創(chuàng)造的?！倍菚r的徐自發(fā),，已經(jīng)61歲，應(yīng)當(dāng)沒有必要為討好董明珠而說出這樣的話,，而是從內(nèi)心確實非常感謝格力,。

那么,，為什么會出現(xiàn)目前這樣的現(xiàn)象呢,？就算格力要推行銷售渠道扁平化改革,，會觸碰到省級經(jīng)銷商的利益，但對徐自發(fā)這樣的核心經(jīng)銷商,，董明珠也不可能不顧念舊情,，不給予他們一些特殊政策。更重要的是,，徐自發(fā)“反水”格力,，去的也不是一家專門生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)，而是飛利浦,，一家并沒做過空調(diào),，而這次主要是商標(biāo)授權(quán)、生產(chǎn)空調(diào)還需要憑借中國國內(nèi)企業(yè)的“名不符實”的空調(diào)產(chǎn)品,，確實有點令人大跌眼鏡,。

那么，徐自發(fā)為什么會出此“下策”,，拋棄最熟悉,、最有市場契合度的空調(diào)品牌，去經(jīng)銷一家需要從零做起的空調(diào)產(chǎn)品呢,？從媒體報道的情況來看,，原來，徐自發(fā)也是飛利浦空調(diào)的主要股東之一,，這就不太難理解了,，也能夠證明徐自發(fā)為什么要與董明珠“翻臉”了。

如果僅僅是這一方面的原因,，可能徐自發(fā)也不需要與董明珠徹底撕破臉皮,，畢竟，與格力和董明珠的感情一直是比較深的,，打斷骨頭可能還可以連著筋呢,。關(guān)鍵是，飛利浦空調(diào)的其他管理者,，或者股東,，也與董明珠有各種恩怨。這其中,，就包括公認(rèn)的董明珠接班人——黃輝,。這位早在1992年就入職格力，曾輔佐朱江洪和董明珠兩任董事長,，歷任業(yè)務(wù)主管,、部長,、總裁助理、副總裁,、執(zhí)行總裁等職務(wù)的元老級人物,，去年2月突然因個人原因辭職離開格力。

離開格力的初期,，黃輝并沒有傳出加盟其他同類企業(yè)的消息,。但是，大半年后,，黃輝就被曝加入飛利浦空調(diào)了,。而此時的飛利浦空調(diào)中國運營總部研發(fā)中心技術(shù)人員已超過100人，已在珠海設(shè)立了研發(fā)中心,，黃輝主導(dǎo)研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品,。不僅如此，格力電器原總裁助理胡文豐,、原電商管理部部長李鵬,、董明珠原秘書劉乙蓉等也被曝加入了飛利浦空調(diào)。整個是一支格力老班底,，這樣的格局,，對格力來說，可是壓力不小,。除了要應(yīng)對美的等挑戰(zhàn)之外,，又多了一家對自己知根知底的飛利浦空調(diào)，格力需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)確實很大,。

這就不能不讓人想到一個問題,，那就是格力的接班人問題。作為元老級的人物,，而且是格力的執(zhí)行總裁,，黃輝為什么要辭職？難道還有比他更好的接班人嗎,？顯然,，問題已經(jīng)不在黃輝身上，黃輝也無法做自己是不是接班人的主,。而從董明珠的言行來看,，不僅沒有確定黃輝是接班人，還經(jīng)常公開表態(tài)沒有找到合適的接班人,。也就是說,，黃輝根本不在董明珠的考量范圍。如此一來,，在接班人問題上,，黃輝已經(jīng)看不到希望了,。既然看不到希望，就只有另覓高枝,。也許,，這就是黃輝加入飛利浦空調(diào)的主要原因之一。更有可能的是,，成立飛利浦空調(diào),，也是黃輝的主意,，加上徐自發(fā)因為格力銷售渠道扁平化改革,，心里越來越?jīng)]底，就使得兩人越走越近,，最終促成了飛利浦空調(diào)的成立,。

而按照黃輝在格力的資格和影響，必然有很多與他關(guān)系比較近的人,，于是,，胡文豐等人也加入了。特別是董明珠的原秘書劉乙蓉也隨黃輝加入飛利浦空調(diào),，可能讓董明珠更受傷,。而在接下來的時間里，隨著飛利浦空調(diào)越做越好,，會有更多的黃輝舊臣和徐自發(fā)老友加入到飛利浦空調(diào),，繼而對格力形成更多挖腳挖坑。雖然按照董明珠的性格,，不怕他人挖腳和挖坑,，但企業(yè)會受不了。就算董明珠可以通過直播等彌補銷售損失,，但終究不是長久之計,。特別是技術(shù)人才，一旦流失,，更難彌補,。接班人問題，或許會成為格力和董明珠最大的傷疤,，而這個傷疤,，別人也無法幫助其愈合，而只能由董明珠自己去想辦法,。

家電類產(chǎn)品過去的銷售對經(jīng)銷商的依賴程度非常高,，尤其是對于格力這種當(dāng)年牛氣到不進大賣場的大品牌。當(dāng)年格力與經(jīng)銷商的關(guān)系非常密切,，甚至在2010年前格力電器還引入了經(jīng)銷商為戰(zhàn)略股東,，而徐自發(fā)作為格力規(guī)模較大的經(jīng)銷商,，還有幸在格力的董事會擔(dān)任董事。如今格力的渠道改革中,，可以說是動了徐自發(fā)這樣的經(jīng)銷商利益,，于是就上演了這樣的“背叛”。

而徐自發(fā)轉(zhuǎn)投到飛利浦門下之前也有多方的媒體報道,，甚至有傳言說徐自發(fā)是飛利浦空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)南京智浦供應(yīng)鏈管理有限公司的股東,。以董明珠的火爆脾氣，恐怕自然是容不下這等“叛逆”,，且看格力怎么收場,。