直播是電商之后的又一個(gè)模式,，或者說(shuō)是電商分化或細(xì)化的新模式，現(xiàn)在已經(jīng)逐步進(jìn)入了千軍萬(wàn)馬走獨(dú)木橋的階段,，就要拼出分層了,。
看直播的發(fā)展，幾個(gè)值得關(guān)注的：
1. 看主播,，人才輩出,，更新迭代，看準(zhǔn)了培養(yǎng)好了,，有個(gè)小幾年的保鮮期
2. 看平臺(tái),，基本拼出了市場(chǎng)格局了，就那些家
3. 看MCN,，也已經(jīng)開始成型了,，但變數(shù)也不小，未來(lái)投資投資MCN可能還有機(jī)會(huì)

直播帶貨可以說(shuō)是底層邏輯巨變帶來(lái)的商業(yè)紅利,。天貓,、京東等多個(gè)電商平臺(tái)都在力爭(zhēng)上游，乘風(fēng)破浪,，它們需要的是陣地,，把蛋糕做大獲取增量，而非渠道,，只是肉搏,，瓜分已有的存量。


電商平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)中,，有的采用撬動(dòng)下沉市場(chǎng)策略,，有的“虹吸”更多“長(zhǎng)尾”人群，多樣化策略層出不窮,，這時(shí)對(duì)的方法就尤為重要。想到《創(chuàng)新者的窘境》中的兩句話：如果不能與過(guò)去割裂,，就會(huì)陷入即使什么都明白但什么都做不成的泥潭,。只有方法做對(duì)，才能事半功倍,。

直播間的核心是低價(jià)優(yōu)惠券,，商家借用名人效應(yīng),，為觀看直播的一部分人群提供優(yōu)惠，所以直播的下單率很高,，這是基于每個(gè)人的“貪便宜”心理,。那么問(wèn)題來(lái)了，直播場(chǎng)內(nèi)價(jià)格和場(chǎng)外不一樣,，這樣不是不公平了么,？

其實(shí)，雖然直播很火爆,，但是大部分的人還是更習(xí)慣直接看商品詳情頁(yè)購(gòu)買的,，只有頁(yè)面自動(dòng)跳出感興趣的鏈接時(shí)會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看，真正會(huì)蹲點(diǎn)等直播的還是一小部分人,。所以對(duì)商家而言,，在場(chǎng)外正常下單的消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，再利用直播以薄利多銷的形式提升一部分人群的下單率,，這件事穩(wěn)賺不賠,。畢竟，商家只看收益,，不會(huì)看公平性,，今天也是被電商營(yíng)銷套路的一天…

疫情一方面使得消費(fèi)者將線下的購(gòu)物轉(zhuǎn)移到了線上，一方面經(jīng)濟(jì)放緩壓抑了人們消費(fèi)欲,。作為今年第一個(gè)重大網(wǎng)購(gòu)節(jié)日的618,，以京東、淘寶為首,，各大平臺(tái)都使出了渾身解數(shù)刺激消費(fèi),。

今年明星們都不再活躍在電視上，而是頻頻出現(xiàn)在各購(gòu)物直播間中,。連各個(gè)公司的高管也加入了直播帶貨的隊(duì)伍中,。可見今年的購(gòu)物主流都集中于線上,。因此今年618各平臺(tái)的創(chuàng)紀(jì)錄表現(xiàn)并不出意料,。

電商的財(cái)報(bào)好不好看,，就看618和雙11運(yùn)營(yíng)得如何了,。尤其是今年，疫情導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)下行,，失業(yè)率上升,，大家消費(fèi)欲望減弱，各電商更是使出渾身解數(shù),，拿出優(yōu)惠吸引消費(fèi)者,，畢竟,，新冠疫情仍可能有變數(shù)。

這次大促中,，能看到直播帶貨起了很大的作用,。而能具備直播帶貨潛力的平臺(tái)，現(xiàn)在不止淘寶一家了,，抖音快手都在躍躍欲試,，電商行業(yè)未來(lái)還有一場(chǎng)硬仗要打。