在整個商業(yè)邏輯版圖下，大多數(shù)人都過度信奉的人貨場理論中貨的重要性,，這本質(zhì)上是電商期待改變的現(xiàn)象,，但從改革初期至今，人群效應(yīng)和廣告效應(yīng)不變的情況下,，中馬勝上馬比比皆是,，快銷品市場本身作為快速淘汰扶持上馬的市場，而結(jié)論只能部分保證這一理論,。
千人千面算法本身不存在邏輯偏差,，畢竟在強調(diào)時間效率的互聯(lián)網(wǎng)化革命之下，以最快時間給予最優(yōu)解的確符合客戶群需求,，但窄化的算法往往會將需求端陷入另一場困局,。而在直播賽道中，直播主體的吸引力和凝聚力則成消費環(huán)節(jié)的中場戰(zhàn)事,，直播電商本質(zhì)上起到優(yōu)化細(xì)分選品市場作用,，選品推介主體的屬性在快時代往往取決于短暫的時間窗口。大多數(shù)人群往往會在閱讀和聽看中認(rèn)為閱讀所產(chǎn)生的成本過大選擇聽看模式,，時間碎片的沉沒也僅從初期的挑選環(huán)節(jié)進入觀看環(huán)節(jié),。淘寶初期核心優(yōu)勢在于彎道超越慧聰模式后建立的渠道網(wǎng)絡(luò)，這場初期的渠道網(wǎng)經(jīng)由中小賣家快速壯大,，在京東模式下分割天貓對抗,，拼多多模式下分割淘特對抗,，而在破壟斷和繳稅的環(huán)境下，淘寶能否保證活躍商家增量或?qū)⒂绊懳磥硇螒B(tài)

電商直播和娛樂直播的落腳點是不同的

娛樂直播的講究的是“人和場”，但落腳點是人,，才藝,，搞笑，舞蹈,，游戲,，別管是啥吧，總之吸引觀眾的是主播自身就有的東西,，可以說是一種稟賦,；電商直播或者帶貨直播，講究的是“貨 場 人”,，但落腳點是“貨”,，是貨！貨,！貨,！重要的事情說三遍。

而貨,，是一種人本身以外的東西,，是主播稟賦以外的東西，是主播不可控的事物,，就算這個主播再能說會道,，沒有能吸引觀眾的“貨”，他也無米可炊,。

先說一下電商直播的邏輯閉環(huán),，然后再說為啥電商平臺的頭部主播那么難換。

一個有優(yōu)秀直播素質(zhì)的主播,，把觀眾從感性上抓住,，這是第一步；然后激發(fā)觀眾的購物欲望,，是靠有吸引力的貨品,；貨品有吸引力，引發(fā)觀眾下單,，如此往復(fù),，這是良性循環(huán)。

而想拿到有吸引力的貨品,，供貨商看得是你的流量,，流量越大,，品牌越好；而主播的成長,，流量的增加是一個漸進的過程,，你流量不夠大，找到你的永遠(yuǎn)是不那么有競爭力的商品,；商品缺乏競爭力,，主播的流量就非常難增長，更不可能快速增長,；流量不能增長,，你就跟有競爭力的商品就越來越遠(yuǎn)；長期拿不到優(yōu)秀的商品,，主播的流量就長期趴窩,。這就是一個惡性循環(huán)。

而電商直播這一良一惡兩種循環(huán),，可以說是邏輯死循環(huán),！上來就良的，越來越良,；上來就惡的，會越來越惡,。

所以淘寶直播在誕生之初,，舉平臺之力推薇婭和李佳琦兩個頭部，導(dǎo)入巨大流量,，就是讓他們開始就進入高度良性正循環(huán),，只有這樣淘寶直播這個牌子才能快速打出去！

而一旦平臺的頭部主播形成,，會非常非常難替換,。因為觀眾對主播的適應(yīng)是有時間的，同時平臺也面臨巨大的觀眾流失風(fēng)險,。

尤其是具備頭部主播素質(zhì)的人選是百里挑一,！薇婭和李佳琦也是當(dāng)初淘寶直播內(nèi)測時期上百位主播賽馬賽出來的最后兩位，狀態(tài)最穩(wěn)定也最吸粉,。這是他們二人自身的稟賦,！

說到這里，可以說深一點：

只有李佳琦一家獨大,，淘寶會削藩嗎,？我覺得很難！肩部腰部主播,，會因為少了一個薇婭受益嗎,？我也覺得很難,！

肩部腰部甚至尾部主播，只要能解決好“貨”,，尤其是“硬貨”,，也會取得比現(xiàn)在好的局面！這就是貨可以成就人,！但問題是,，他們從哪里憑什么能拿到尤其是持續(xù)拿到有說服力有吸引力的“硬貨”？

畢竟,，貨品的內(nèi)涵和主播的氣質(zhì)是相互吸引的,。說到這里，各位看官是否就能想明白為什么很多帶著巨大光環(huán)的明星帶貨也會翻車了,，因為貨與人的氣質(zhì)在觀眾眼里就不相符,！

最后淘寶會改變它的流量分發(fā)機制嗎？

我覺得很難,，因為購物平臺和娛樂平臺,，帶給觀眾的原始訴求就不一樣，尤其對淘寶天貓這種強購物屬性平臺,，觀眾更不可能把大把時間花在篩選上,，而是進來就看他或她，買就買里面的東西,，畢竟花錢的過程不是純娛樂的過程,。

其實淘寶作為平臺方，對薇婭和李佳琦這樣的頭部大主播態(tài)度是有點矛盾的,，一方面,，薇婭和李佳琦確實為淘寶直播帶貨帶來了很多流量，某種程度上促成了淘寶的一個轉(zhuǎn)型,。但是另一方面,，資源和流量集中在一個兩個大主播手上，是十分危險的,。這一點從兩位主播跟歐萊雅的互撕中可以看出,。但是就現(xiàn)階段而言，失去薇婭,，對淘寶直播來講是個損失,，畢竟很多腰部主播們還沒有成長起來。