在整個(gè)商業(yè)邏輯版圖下，大多數(shù)人都過度信奉的人貨場(chǎng)理論中貨的重要性，這本質(zhì)上是電商期待改變的現(xiàn)象,，但從改革初期至今,，人群效應(yīng)和廣告效應(yīng)不變的情況下，中馬勝上馬比比皆是,，快銷品市場(chǎng)本身作為快速淘汰扶持上馬的市場(chǎng),，而結(jié)論只能部分保證這一理論。
千人千面算法本身不存在邏輯偏差,，畢竟在強(qiáng)調(diào)時(shí)間效率的互聯(lián)網(wǎng)化革命之下,，以最快時(shí)間給予最優(yōu)解的確符合客戶群需求，但窄化的算法往往會(huì)將需求端陷入另一場(chǎng)困局,。而在直播賽道中,，直播主體的吸引力和凝聚力則成消費(fèi)環(huán)節(jié)的中場(chǎng)戰(zhàn)事，直播電商本質(zhì)上起到優(yōu)化細(xì)分選品市場(chǎng)作用,，選品推介主體的屬性在快時(shí)代往往取決于短暫的時(shí)間窗口,。大多數(shù)人群往往會(huì)在閱讀和聽看中認(rèn)為閱讀所產(chǎn)生的成本過大選擇聽看模式，時(shí)間碎片的沉沒也僅從初期的挑選環(huán)節(jié)進(jìn)入觀看環(huán)節(jié),。淘寶初期核心優(yōu)勢(shì)在于彎道超越慧聰模式后建立的渠道網(wǎng)絡(luò),，這場(chǎng)初期的渠道網(wǎng)經(jīng)由中小賣家快速壯大，在京東模式下分割天貓對(duì)抗,，拼多多模式下分割淘特對(duì)抗,，而在破壟斷和繳稅的環(huán)境下，淘寶能否保證活躍商家增量或?qū)⒂绊懳磥?lái)形態(tài)

電商直播和娛樂直播的落腳點(diǎn)是不同的

娛樂直播的講究的是“人和場(chǎng)”，但落腳點(diǎn)是人,，才藝,，搞笑，舞蹈,，游戲,，別管是啥吧，總之吸引觀眾的是主播自身就有的東西,，可以說是一種稟賦,；電商直播或者帶貨直播，講究的是“貨 場(chǎng) 人”,，但落腳點(diǎn)是“貨”,，是貨！貨,！貨,！重要的事情說三遍,。

而貨，是一種人本身以外的東西,，是主播稟賦以外的東西,，是主播不可控的事物，就算這個(gè)主播再能說會(huì)道,，沒有能吸引觀眾的“貨”,，他也無(wú)米可炊。

先說一下電商直播的邏輯閉環(huán),，然后再說為啥電商平臺(tái)的頭部主播那么難換,。

一個(gè)有優(yōu)秀直播素質(zhì)的主播,，把觀眾從感性上抓住,，這是第一步；然后激發(fā)觀眾的購(gòu)物欲望,，是靠有吸引力的貨品,；貨品有吸引力，引發(fā)觀眾下單,，如此往復(fù),，這是良性循環(huán)。

而想拿到有吸引力的貨品,，供貨商看得是你的流量,，流量越大，品牌越好,；而主播的成長(zhǎng),，流量的增加是一個(gè)漸進(jìn)的過程，你流量不夠大,，找到你的永遠(yuǎn)是不那么有競(jìng)爭(zhēng)力的商品,；商品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，主播的流量就非常難增長(zhǎng),，更不可能快速增長(zhǎng),；流量不能增長(zhǎng)，你就跟有競(jìng)爭(zhēng)力的商品就越來(lái)越遠(yuǎn),；長(zhǎng)期拿不到優(yōu)秀的商品,，主播的流量就長(zhǎng)期趴窩。這就是一個(gè)惡性循環(huán),。

而電商直播這一良一惡兩種循環(huán),，可以說是邏輯死循環(huán)！上來(lái)就良的,，越來(lái)越良,；上來(lái)就惡的,，會(huì)越來(lái)越惡。

所以淘寶直播在誕生之初,，舉平臺(tái)之力推薇婭和李佳琦兩個(gè)頭部,，導(dǎo)入巨大流量，就是讓他們開始就進(jìn)入高度良性正循環(huán),，只有這樣淘寶直播這個(gè)牌子才能快速打出去,！

而一旦平臺(tái)的頭部主播形成，會(huì)非常非常難替換,。因?yàn)橛^眾對(duì)主播的適應(yīng)是有時(shí)間的,，同時(shí)平臺(tái)也面臨巨大的觀眾流失風(fēng)險(xiǎn)。

尤其是具備頭部主播素質(zhì)的人選是百里挑一,！薇婭和李佳琦也是當(dāng)初淘寶直播內(nèi)測(cè)時(shí)期上百位主播賽馬賽出來(lái)的最后兩位,，狀態(tài)最穩(wěn)定也最吸粉。這是他們二人自身的稟賦,！

說到這里,，可以說深一點(diǎn)：

只有李佳琦一家獨(dú)大，淘寶會(huì)削藩嗎,？我覺得很難,！肩部腰部主播，會(huì)因?yàn)樯倭艘粋€(gè)薇婭受益嗎,？我也覺得很難,！

肩部腰部甚至尾部主播，只要能解決好“貨”,，尤其是“硬貨”,，也會(huì)取得比現(xiàn)在好的局面！這就是貨可以成就人,！但問題是,，他們從哪里憑什么能拿到尤其是持續(xù)拿到有說服力有吸引力的“硬貨”？

畢竟,，貨品的內(nèi)涵和主播的氣質(zhì)是相互吸引的,。說到這里，各位看官是否就能想明白為什么很多帶著巨大光環(huán)的明星帶貨也會(huì)翻車了,，因?yàn)樨浥c人的氣質(zhì)在觀眾眼里就不相符,！

最后淘寶會(huì)改變它的流量分發(fā)機(jī)制嗎？

我覺得很難,，因?yàn)橘?gòu)物平臺(tái)和娛樂平臺(tái),，帶給觀眾的原始訴求就不一樣，尤其對(duì)淘寶天貓這種強(qiáng)購(gòu)物屬性平臺(tái),，觀眾更不可能把大把時(shí)間花在篩選上,，而是進(jìn)來(lái)就看他或她,，買就買里面的東西，畢竟花錢的過程不是純娛樂的過程,。

其實(shí)淘寶作為平臺(tái)方,，對(duì)薇婭和李佳琦這樣的頭部大主播態(tài)度是有點(diǎn)矛盾的，一方面,，薇婭和李佳琦確實(shí)為淘寶直播帶貨帶來(lái)了很多流量,，某種程度上促成了淘寶的一個(gè)轉(zhuǎn)型。但是另一方面,，資源和流量集中在一個(gè)兩個(gè)大主播手上,，是十分危險(xiǎn)的。這一點(diǎn)從兩位主播跟歐萊雅的互撕中可以看出,。但是就現(xiàn)階段而言,，失去薇婭，對(duì)淘寶直播來(lái)講是個(gè)損失,，畢竟很多腰部主播們還沒有成長(zhǎng)起來(lái),。