2022年,，生意會(huì)更難做了,！

這個(gè)時(shí)代很好，每天都有新的財(cái)富傳奇誕生,；這個(gè)時(shí)代也很殘酷,，每天都有舊的模式終結(jié),。

在我的辦公室里，可以經(jīng)?？匆?jiàn)滿(mǎn)眼放光的創(chuàng)業(yè)者,，也可以看見(jiàn)愁眉不展的創(chuàng)業(yè)者。

有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)因?yàn)樽约簱碛薪^佳的產(chǎn)品,、絕佳的商業(yè)模式而滿(mǎn)眼放光,，也同樣會(huì)有創(chuàng)業(yè)者因?yàn)楣镜臉I(yè)績(jī)下滑而愁眉不展。

不管怎樣,，我們需要明白一個(gè)事實(shí),，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的難度的確增加了，以后肯定會(huì)越來(lái)越難,。

成功的方法會(huì)不盡相同,，失敗的原因卻有可能非常相似。

通過(guò)我對(duì)數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者的接觸,，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)第一步就錯(cuò)了,，業(yè)績(jī)下滑也就再正常不過(guò)了。

如果我們不能趕緊改正,，那么明天就不是業(yè)績(jī)下滑這么簡(jiǎn)單了,，虧損很快就會(huì)到來(lái)！

創(chuàng)業(yè)的第一步是什么,？

并不是急于投資建廠(chǎng),，而是先思考產(chǎn)品的定位是什么。如果定位很模糊,，那么你的產(chǎn)品除了可以在價(jià)格上做文章外，其他方面沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力,。

可是一提到定位,，大家就會(huì)很迷茫，不知道具體該怎么做,？因?yàn)椴恢涝瓌t會(huì)出現(xiàn)定位還不如不定的情況,。

今天，我就把自己的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)跟大家分享,，希望可以對(duì)各位創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā),！

定位主要有10個(gè)原則：

第一、成為細(xì)分領(lǐng)域的第一,。大部分人知道世界第一高峰,，卻不知道世界第二高峰；大部分人知道中國(guó)第一個(gè)太空人是誰(shuí),，卻不知道第二個(gè)太空人是誰(shuí),。這些案例并不是說(shuō)第二沒(méi)有意義,，而是人們的記憶空間非常有限，只會(huì)記住潛意識(shí)里某個(gè)領(lǐng)域的第一名,，很難記住第二名,。

比如說(shuō)：我們想要造一款手機(jī)，很難做到銷(xiāo)量第一,，但是我們可以成為老年機(jī)中的第一名,。如果做不到老年機(jī)中的第一名，我們可以再細(xì)分一層,，成為老年人視頻手機(jī)領(lǐng)域的第一名,。

換句話(huà)說(shuō)，只要你能將范圍縮小到一定程度,，你就是第一,。比如說(shuō)：你生產(chǎn)了一款礦泉水，在全國(guó)范圍內(nèi)不值一提,，但是你的銷(xiāo)量可能是當(dāng)?shù)乜h城的第一名,，這就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)位。

除了縮小范圍之外,，你也可以選擇開(kāi)拓細(xì)分領(lǐng)域,，在汽車(chē)領(lǐng)域，我們可以學(xué)到很多,，寶馬強(qiáng)調(diào)駕駛體驗(yàn),，奔馳強(qiáng)調(diào)乘坐體驗(yàn)，沃爾沃沒(méi)辦法了,，宣稱(chēng)自己最安全,。

我們也可以用類(lèi)似的方法找到我們產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的第一名。

第二,、如果做不到第一,，那就創(chuàng)造出一個(gè)新類(lèi)別。在2021年的東京奧運(yùn)會(huì)上,，國(guó)內(nèi)除了獲得金牌的楊倩,、管晨辰受到關(guān)注外，還有一個(gè)人在決賽中只獲得了第6名,，但是關(guān)注度極高,，他就是“蘇神”蘇炳添。

蘇炳添憑什么第6名也能獲得這么大的關(guān)注,？因?yàn)樗谀凶?00米領(lǐng)域做到了中國(guó)第一甚至是亞洲第一,。

假如蘇炳添獲得了一個(gè)舉重金牌，那么關(guān)注度可能沒(méi)這么高，因?yàn)榕e重是我們的強(qiáng)項(xiàng),?？墒翘飶绞俏覀兊娜蹴?xiàng)，蘇炳添讓我們?cè)谌蹴?xiàng)里看到了希望,，因此關(guān)注頗高,。

產(chǎn)品也同樣如此，假如我們沒(méi)有做到第一,，那么就要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)新的類(lèi)別,。

第三、更好不如與眾不同,。很多創(chuàng)業(yè)者在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，總是很自信，我們的產(chǎn)品比某某大品牌更好,。

可問(wèn)題是消費(fèi)者只認(rèn)大品牌,，不會(huì)認(rèn)你，就算你的產(chǎn)品真的很好,，消費(fèi)者也不愿花試錯(cuò)成本來(lái)嘗試,。

我們以茶葉為例，行業(yè)有很多賣(mài)茶葉的,，他們都會(huì)說(shuō)自家的茶葉更好,，這樣的言論沒(méi)有任何意義。小罐茶另辟蹊徑,，直接把產(chǎn)品裝進(jìn)了小罐里,，瞬間就把茶葉跟其他品類(lèi)區(qū)分開(kāi)了，也成了茶葉領(lǐng)域比較具有記憶點(diǎn)的產(chǎn)品,。

第四,、要做就做100分。假設(shè)行業(yè)的平均水平在60分左右,，很多人認(rèn)為只要自己做到80分就可以了,，這樣就具有很大的優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上根本不夠,。因?yàn)槟愕耐幸材芎芸熳龅?0分的水平，這會(huì)倒逼你不斷改進(jìn),。

與其這樣,，不如一步到位，打造出自己認(rèn)為100分的產(chǎn)品,，無(wú)論是包裝還是產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì),，一定要細(xì)節(jié)滿(mǎn)滿(mǎn)，讓同行無(wú)法超越。

第五,、切入口要精準(zhǔn)而不是廣泛,。假如現(xiàn)在你生產(chǎn)了一款洗發(fā)水，你告訴大家你的洗發(fā)水既能去屑,、又能防脫,，還能保濕，那么消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品沒(méi)有任何亮點(diǎn),，因?yàn)樘珡V泛了,，很難獲得信任。

反而是那些切入某個(gè)領(lǐng)域的洗發(fā)水更受歡迎,，比如：防脫,、潤(rùn)發(fā)、去屑等等,。

第六,、專(zhuān)業(yè)化很重要。無(wú)論你做任何一個(gè)領(lǐng)域,，都要快速成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,，否則別人會(huì)因?yàn)槟闶峭庑卸鴮?duì)產(chǎn)品不信任。

試想一下,，你會(huì)找沒(méi)有做過(guò)醫(yī)生的人看病嗎,？就算這個(gè)人真的能治好病，病人內(nèi)心也會(huì)很忐忑,。

第七,、產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者至少解決一個(gè)問(wèn)題。如果我們的產(chǎn)品是無(wú)效的,，那么消費(fèi)者就會(huì)說(shuō)我們是騙子,、虛假宣傳，這種做法是不能長(zhǎng)久的,。

我們要找到精準(zhǔn)的用戶(hù)群體,，至少為他們解決一個(gè)問(wèn)題，這樣別人有同樣問(wèn)題的時(shí)候就會(huì)主動(dòng)推薦你家品牌,。

第八,、聚焦某個(gè)特定群體。很多人做產(chǎn)品希望所有人用他家的產(chǎn)品,，而實(shí)際上是不可能的,，這也會(huì)讓我們?cè)谧鰪V告的時(shí)候浪費(fèi)大量廣告費(fèi)。

我們必須將產(chǎn)品瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的群體,，比如說(shuō)25-35歲的寶媽?zhuān)?0-50歲的職場(chǎng)女精英等,。

第九,、要廣而告之。自家的產(chǎn)品定位做得再好,，別人不知道也是白搭,。你需要通過(guò)廣告或者新媒體的渠道全網(wǎng)分發(fā)，讓盡可能多的潛在客戶(hù)看到,。只有客戶(hù)看到的次數(shù)足夠多才能起到占領(lǐng)用戶(hù)心智的效果,。

第十、完美的定價(jià)策略,。在產(chǎn)品定位做好之后,，還有一個(gè)很關(guān)鍵的步驟，那就是給產(chǎn)品定價(jià),，我們要低于同行價(jià)格展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn),，還是跟同行差不多，亦或是高于同行價(jià)格走高端路線(xiàn),？

就目前而言,，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品定價(jià)策略有兩個(gè)原則，一個(gè)是價(jià)格戰(zhàn),，走性?xún)r(jià)比路線(xiàn),。另一個(gè)是走高端路線(xiàn)，對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌,，售價(jià)要比國(guó)外低20%左右,。

現(xiàn)在再來(lái)對(duì)照一下，你們公司產(chǎn)品的定位缺少了哪些元素呢,？

專(zhuān)家說(shuō)：居民消費(fèi)低,，根本原因是居民收入還不高。有點(diǎn)“聽(tīng)君一席話(huà),，如聽(tīng)一席話(huà)”的感覺(jué),。不用專(zhuān)家說(shuō)，我也知道兜里沒(méi)錢(qián)不消費(fèi)的道理,。所以,，專(zhuān)家所說(shuō)的還是現(xiàn)象，而現(xiàn)象背后的原因,，我估計(jì)專(zhuān)家也不好明說(shuō)吧,。
消費(fèi)作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車(chē)之一，在當(dāng)前依然存在疫情,，需要擴(kuò)大內(nèi)循環(huán)上起到重要作用,。關(guān)于為何消費(fèi)低，大家也是眾說(shuō)紛紜,，有專(zhuān)家說(shuō)是因?yàn)榉績(jī)r(jià)高，居民不敢消費(fèi)，有人說(shuō),，是因?yàn)榫蜆I(yè),，擔(dān)心失業(yè)不敢消費(fèi)。還有人說(shuō),，消費(fèi)起不來(lái)主要還是收入分配方面的原因,。

我比較贊同因?yàn)榉績(jī)r(jià)而抑制消費(fèi)的說(shuō)法，現(xiàn)在房地產(chǎn)占到很多家庭支出的大頭,，居民還有什么錢(qián)用于文化消費(fèi),，旅游消費(fèi)？現(xiàn)在國(guó)家也看到問(wèn)題所在,，在嚴(yán)格控制房?jī)r(jià),，但房?jī)r(jià)漲容易降就難了，再趕上從美國(guó)來(lái)的輸入型的通脹,，在工資不漲的情況下,，居民消費(fèi)的提升始終是個(gè)難題。