大多數(shù)時候,，在我們所熟知的消費市場中,，品牌為了提高銷量會著知名度，都會選擇降價促銷,，就算不降價,，一般也不會輕易漲價。五糧液此舉,，恰恰說明了白酒市場跟普通消費市場的不同,。對于國內(nèi)白酒來講，現(xiàn)如今分化比較嚴(yán)重，很多高端白酒在市場上的流通,，靠的是一個品牌定位或者江湖地位,。而此次五糧液提價，可能更大的意圖是在鞏固自身的“江湖地位”,，維持高端白酒的品牌辨識度,。

在茅臺不漲價的情況下,，五糧液,、瀘州老窖紛紛漲價，到底是誰給它們的勇氣呢,？

主要有以下五點原因：

第一,、漲價有利于提振經(jīng)銷商信心。所有的高端白酒都是依靠著完善的渠道建設(shè)才能有如此好的業(yè)績,。作為一款白酒品牌,，經(jīng)銷商憑什么代理你家而不代理其他品牌呢？

品牌要給代理商足夠多的信心,，其中漲價就是最直接的一個表現(xiàn),。

假設(shè)你是白酒的代理商，你剛從總部拿了100萬的貨,，轉(zhuǎn)眼廠家就告訴你漲價9%,，你是什么感覺？

感覺啥都沒干就多賺了9萬,，你肯定愿意幫這個品牌賣貨,。

同樣，假設(shè)你批發(fā)了一批白酒,，一直賣不出去,，廠家還總是讓你多搞活動，讓利潤壓縮一下,，時間久了你自然就不愿意幫它賣貨了,。

第二、白酒商品非常特殊,。近些年來,，只要是踏踏實實做高端白酒代理的，基本上全都賺到了錢,，原因就在于白酒商品非常特殊,，存放時間越久遠(yuǎn)，價格就會越貴,。

假設(shè)我們是白醋的代理商,，如果屯了一大批貨,，短期內(nèi)賣不出去，你會比較著急,，畢竟保質(zhì)期一過，商品將會一文不值,。

白酒恰恰相反,，經(jīng)銷商根部就不怕賣不掉，因為它升值的速度比銀行利息還要高,，這也是很多代理商賺錢的原因,。

就算是你現(xiàn)在屯一批中端白酒，等到20年后拿出來招待朋友,，也算是極好的酒,。

第三、漲價會給消費者一種熱銷的感覺,。假設(shè)一件商品,，你看見一次就降價一次，你會不會立刻購買呢,？很有可能不會,，因為你還會等待著它的下一次降價。它帶給你的感覺就是賣不出去,。

相反,，假設(shè)你喜歡的一件東西，過段時間就會漲價一次,。只要這次沒買,，下次就會是漲價后的價格，很多人會立刻下單,，不會等到以后再買,。

我們仔細(xì)想一下，房子是不是就是這個原理,？在房價持續(xù)上漲的時候,，房子賣得特別快，幾乎都是搶的,?？墒窃诜績r出現(xiàn)下跌的時候，很多購房者都在觀望,，沒有人希望自己買房之后,，價格暴跌。

第四,、茅臺打出的天花板足夠高,。就目前而言,，國內(nèi)的白酒企業(yè)，可能敢出一款價格比飛天茅臺還貴的酒,，但是并不敢讓自己的主打白酒價格超過茅臺,，為什么？

因為茅臺幾乎決定了國內(nèi)高端白酒的天花板,，如果想要賺錢,，你就需要把價格定的比茅臺低一點，否則別人都買茅臺了,，何必買你家白酒呢,？

目前，茅臺的建議零售價雖然為1499元/瓶,，但是幾乎沒有經(jīng)銷商會按照這個價格賣,，都在按照市場價賣。

現(xiàn)在的市場價又是多少呢,？拆箱的價格在2800元/瓶左右,，整箱的每瓶價格在3000元以上。

茅臺的市場價都沖到了3000元左右,，其他高端白酒賣1000多不是很正常嗎,？

喝一瓶茅臺的錢，可以買兩瓶五糧液,，同樣也不掉面子,，何樂而不為呢？

同理,，假設(shè)茅臺的市場零售價為1500元,，那么其他高端白酒的漲價空間真的不大。

舉個不太恰當(dāng)?shù)睦?，假設(shè)國產(chǎn)高端機(jī)的價格全都超過了蘋果手機(jī),，那么蘋果手機(jī)將會成為最大的贏家，不管大家多么不喜歡蘋果手機(jī),，但是你的行為不會撒謊,。

第五、成本不斷上升,。雖然白酒的毛利很高,，但是相關(guān)企業(yè)依然想要賺得更多。在原材料以及人工成本增加的情況下,，漲價成了最常用的手段,。

這并不是白酒企業(yè)的最早一次漲價，也不會是最后一次漲價,。也許你很不爽,，但你必須忍著,。