1,、李佳琦,、薇婭這樣的頭部主播,，命脈不在于補(bǔ)稅,，而在于人設(shè),，一旦人設(shè)崩塌導(dǎo)致資本跑路,，就像快手的那個(gè)辛巴,，再怎么抵抗也是徒勞的,，而主播的黃金期本來(lái)就不長(zhǎng)，頭部主播可能會(huì)更短,，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“元宇宙”世界中,，花無(wú)百日紅,，跟平臺(tái)形成利益捆綁關(guān)系的頭部主播,，只要流量的號(hào)召力出現(xiàn)下降的趨勢(shì),，立馬會(huì)被平臺(tái)給拋棄,，就像那些曇花一現(xiàn)的頂流明星一樣,，紅的快、落得也快,。

2,、其實(shí),，有個(gè)很有趣的現(xiàn)象,，不管是帶貨主播,，還是流量大V，有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,，極少有高知學(xué)歷,，即使有那個(gè)學(xué)歷多半也是造假的，此前有很多報(bào)道其實(shí)也披露了,，帶貨直播中能成為腰部甚至于頭部，以高中畢業(yè)生居多,，比如李佳琦,。

3,、之前很不理解這樣的“低學(xué)歷高收入”狀況,，當(dāng)然,，這不是學(xué)歷歧視了，而是這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明了什么,，值得做互聯(lián)網(wǎng)研究的專家學(xué)者去調(diào)查研究寫論文,，從個(gè)人的觀點(diǎn)來(lái)看,，如果把頭部的帶貨直播看成是流量大V,，以及虛擬世界（元宇宙）中的娛樂(lè)明星，或許能解答這個(gè)問(wèn)題,。

4,、比如,，為何李佳琦、薇婭,，以及之前的辛巴可以一呼百應(yīng),，隨便推銷一款產(chǎn)品就能帶來(lái)海量的購(gòu)買力,，拋開自?shī)首詷?lè)的陰謀論,，你把他們看成是明星帶貨的電商版,，或許就能解釋了。只是,，現(xiàn)實(shí)中的明星,，代言的產(chǎn)品廣告,，很難去量化廣告的效果,，即使是頂流的明星,，也可能讓廠家投個(gè)廣告卻沒(méi)法直接反應(yīng)到銷量上,，但是帶貨直播卻完美地解決了這個(gè)問(wèn)題,。

5,、如何解決呢？一是人設(shè),，比如李佳琦的人設(shè)“婦女之友”,，二是買量,，把坑位費(fèi),、提成轉(zhuǎn)換成流量費(fèi)，直接從平臺(tái)買量，三是一些見(jiàn)不得光的手段,，比如屢屢被曝光的虛假交易,，自己刷單等。事實(shí)上,，只要愿意花錢從淘寶等平臺(tái)上買流量,，即推廣費(fèi)，第二個(gè)問(wèn)題不難解決,，這也是為何淘寶用戶可以很多次都見(jiàn)到那幾個(gè)頭部直播,，自然不是淘寶把你當(dāng)成粉絲，而是主編早就買了流量入口,，不管從哪個(gè)入口進(jìn)去,，看到的都是這幾位。

6,、真正困難的是人設(shè),，這也是頭部主編跟娛樂(lè)明星最為類似的一點(diǎn)，舉個(gè)例子,，假如靳東愿意去抖音上帶貨直播,，光是媽媽輩粉絲的強(qiáng)大購(gòu)買力，恐怕就不會(huì)亞于李佳琦,，只是靳東可以拍電視劇拿廣告代言去賺錢,，他背后的經(jīng)紀(jì)公司不會(huì)走這條路而已。反過(guò)來(lái)說(shuō),，假如一個(gè)直播帶貨經(jīng)濟(jì)公司,，在互聯(lián)網(wǎng)上孵化出一個(gè)甚至一批靳東，不就是同樣的效果嗎,？假如既有粉絲,，還有低價(jià)，那么不就是今天的頭部主播了嗎,？

7,、對(duì)于李佳琦、薇婭在10月20日的百億成績(jī)單,，媒體普遍持有懷疑態(tài)度,，那是因?yàn)樽雒襟w的，幾乎不太可能是這兩位的粉絲,，拋開成交額的水分不說(shuō),，在流量和人設(shè)的滋養(yǎng)之下，相信其粉絲量是不低的,，而虛擬世界中的明星光環(huán),，加上價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，以及直播話術(shù)，一個(gè)人頂一家上市公司的年銷售額,，并非天方夜譚,。

8、比如這次偷稅被處罰6555.31萬(wàn)元的雪梨,，其網(wǎng)絡(luò)走紅的路徑就更像是一個(gè)女明星了,，包括“王思聰前女友”的光環(huán)，熟悉娛樂(lè)業(yè)的人應(yīng)該對(duì)這種造星手段不奇怪,，而偷稅也未必成為壓死雪梨的那最后一根稻草,，除非是要求偷稅的主播一律不得曝光，采取對(duì)于“偷稅零容忍”的態(tài)度,，就像那些無(wú)法再拍片的明星一樣,，隨即而來(lái)的自然就是人設(shè)崩塌和資本的跑路，然后就是黃了,。

9,、因此，直播帶貨的主播,，只不過(guò)把娛樂(lè)圈的玩法，在電商圈重新復(fù)制了一遍而已,，而且,，相比于傳統(tǒng)娛樂(lè)明星多少會(huì)愛(ài)惜羽毛，不太愿意下場(chǎng)帶貨直播,，又剛好給李佳琦,、薇婭這些草根以機(jī)會(huì)，只是,，一旦頭部帶貨直播的人設(shè)確定下來(lái)之后,，就變成了一把雙刃劍，不僅是對(duì)電商平臺(tái)和品牌廠家如此,，對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司,，甚至于其本人都是如此，大家都是綁在一起的螞蚱,，一榮俱榮,、一損俱損，而一旦因?yàn)樘佣惢蛘咛疑录?dǎo)致人設(shè)崩塌,，那么自然也是“無(wú)可奈何花落去”,，花再多的錢也很難回到昔日的榮光。因此,，未來(lái)一個(gè)月的自查期,，對(duì)于利用各種手段合理避稅的主播們來(lái)說(shuō)，恐怕也是一次極大考驗(yàn)。

李佳琦和薇婭這樣的頭部主播,，最大的危機(jī)自然不是歐萊雅。歐萊雅只是偶然跟他們鬧崩的一個(gè)品牌而已,。不過(guò)從這次的歐萊雅危機(jī)中可以看出很多東西,。比如品牌不滿頭部主播對(duì)渠道和露臉的壟斷，平臺(tái)方不希望看主播們勢(shì)力坐大的曖昧情緒,，更重要的是在共同富裕背景下,，大眾們?nèi)绾慰创杖雱?dòng)輒上億的主播….這些都是李佳琦和薇婭未來(lái)危機(jī)的伏筆。

這一現(xiàn)象何必如此,，不過(guò)是娛樂(lè)圈式流量明星向流量網(wǎng)紅衍生罷了，更多在于現(xiàn)代商業(yè)模型中的價(jià)格差異模型在直播經(jīng)濟(jì)中的一次碰撞,，在苦熬雙十一和打卡搶貨選擇與異化層次集中跑道狀態(tài)下,，四方博弈引爆的市場(chǎng)暗影。用戶既希望以最優(yōu)價(jià)購(gòu)得產(chǎn)品,，商家以利益最大化為模型售出產(chǎn)品,，中間方既要真香又要幻愛(ài)下爆發(fā)出的這場(chǎng)亂局。 市場(chǎng)永不平,，但中間商可以被取消么,？電商平臺(tái)看似取消中間，那又何必要主播,？競(jìng)價(jià)排名的激烈性,，利益空間中誰(shuí)又是最大得利者

企業(yè)要明白建立品牌和網(wǎng)紅帶貨的戰(zhàn)略是什么？如果靠網(wǎng)紅帶貨作為戰(zhàn)略考慮,，打知名度,，未嘗不可。如果靠網(wǎng)紅帶貨做銷售就要考慮價(jià)格體系被破壞的危害??,。偶爾一次兩次頭部主播帶貨低價(jià)促銷,，不至于傷及品牌忠誠(chéng)度。但是經(jīng)常搞,，意義就會(huì)失去,。

保持渠道價(jià)格的一致性，大力發(fā)展自營(yíng)會(huì)員體系,，這個(gè)在酒店OTA矛盾共存中已經(jīng)有很多的經(jīng)驗(yàn)了,！
直播是個(gè)有效渠道，如何制定分發(fā)模式渠道價(jià)和直銷模式會(huì)員價(jià),，是企業(yè)自己內(nèi)部都沒(méi)有弄明白的活,。
我支持直播平臺(tái)觀點(diǎn),，自己的錯(cuò)誤是需要成本去彌補(bǔ)