中年企業(yè)家扎堆視頻帶貨,，有欠錢的,，也有沒欠錢的。負(fù)債能力堪稱智商情商之外,，財(cái)商中非常重要的要素,。負(fù)債無法償付后一了百了的令人同情僅是下下之策，努力還債的稍好一些,，跑路的再好些,，真正上乘的莫過于跑了好像沒有跑還天天豪宅豪車、動(dòng)輒跟名人蹭互動(dòng),、有的沒的繼續(xù)畫大餅的,。從這個(gè)角度來看，羅永浩挺傻的,，昭告天下欠了多少錢,，然后視頻帶貨一點(diǎn)點(diǎn)還錢；那沒有欠錢的俞敏洪呢,？

既然沒有欠錢,，那就還是在做生意唄。中國絕大多數(shù)中老年企業(yè)家都是為了脫貧,，走上創(chuàng)業(yè)路的,。越做越大了,，都很難回避傳統(tǒng)文化中對(duì)商的輕視，或者公眾的道德標(biāo)桿,，總得自覺不自覺地做點(diǎn)什么提升自己的形象,。對(duì)內(nèi)有籃球MVP許老板，對(duì)外有樂善好施等等等等,，反正做點(diǎn)兒好事必須昭告天下,，要不然目的沒達(dá)到呀！久而久之,，總歸跑不了被看穿,，偽善的帽子戴著就別摘了。

其實(shí)踏實(shí)做事,，帶著一幫子兄弟姐妹打拼本身就挺好的,。活真實(shí)點(diǎn),，對(duì)于很多復(fù)雜的人來說不容易呀,！

1,、俞敏洪要讓新東方向帶貨直播的方向做轉(zhuǎn)型,，11月7日晚上，他也身體力行開啟了第一次帶貨直播,，這一次他賣的書,，符合外界對(duì)他一貫的“青年導(dǎo)師”認(rèn)知，而賣書的結(jié)果是,，據(jù)蟬媽媽平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),，GMV（平臺(tái)交易額）近27萬元。

2,、這是什么概念呢,？10月20日那天，淘寶的李佳琦一個(gè)人的GMV是1000000萬,，相當(dāng)于俞敏洪的37037倍,，換個(gè)形象的說法，李佳琪一天的帶貨額,，俞敏洪要干100年,，如果一直是這個(gè)成績的話。當(dāng)然,，考慮到這是處女秀,，以俞敏洪一貫的堅(jiān)忍不拔性格，如果新東方確定要搞直播，相信肯定比27萬要強(qiáng)很多,，但是距離當(dāng)下的頭部主播依然差距巨大,。

3、問題出在哪里,？是俞敏洪的粉絲不如李佳琦多嗎,？還是后者帶貨的水分太大？拋開自娛自樂的GMV水分不說,，從產(chǎn)品選擇上,，俞敏洪就是天生的劣勢(shì)，李佳琦賣的是美妝等品類,，而俞敏洪是賣書,，還準(zhǔn)備賣農(nóng)產(chǎn)品?？梢哉f本來就是后發(fā),，還選了一條最為困難的道路。

4,、至少在直播帶貨上,，數(shù)據(jù)說明“情懷不能當(dāng)飯吃”，根據(jù)蟬媽媽統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：在抖音直播本周熱銷榜上,，銷量排名前50的,，以食品、美妝,、日用百貨,、服飾等品類居多，沒有一件圖書類商品,。即使把榜單往后拉，上榜的圖書種類也以教輔類,、兒童類,、育兒類等剛需產(chǎn)品為主，幾乎沒有適合成年人看的書,。

5,、雖然是抖音的數(shù)據(jù)，但是相信淘寶等平臺(tái)的數(shù)據(jù)也大同小異,，圖書幾乎不太可能出現(xiàn)在帶貨直播的爆款產(chǎn)品中,，除了國人的時(shí)間已經(jīng)被抖音、快手等品牌包圍之外,，圖書本來就不是一個(gè)高頻消費(fèi)品,，而且各大電商平臺(tái)上還是常年打折，無論是價(jià)格還是剛需上，都完全沒有吸引力,。

6,、反觀食品、美妝,、日用百貨,、服飾等品類，無一例外都符合高頻,、剛需,、成本低等幾個(gè)特征，最最重要的是,，幾乎都是高毛利率的產(chǎn)品,，過去錢主要給線下渠道賺了，后來讓電商平臺(tái)給賺了,，現(xiàn)在則是給直播大V們賺去了,，背后還是電商平臺(tái)。

7,、對(duì)于渠道,，曾經(jīng)有一句很流行的廣告語：沒有中間商賺差價(jià)，但在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)中,，幾乎不可能消滅中間商,，無論是沃爾瑪、家樂福這樣的傳統(tǒng)渠道,，還是電商平臺(tái),，本身都是中間商，直播帶貨的那些網(wǎng)紅,，本質(zhì)上還是中間商,，這也能夠理解為啥有很多品牌干脆自己直播帶貨了，試圖真的去消滅中間商,。

8,、從這個(gè)意義上來說，直播帶貨并非什么商業(yè)創(chuàng)新,，只是在智能手機(jī)這個(gè)新傳播媒介下的順勢(shì)而為,，李佳琦們本質(zhì)上只是一個(gè)鏡頭前的產(chǎn)品代言人而已，這些直播帶貨公司扮演的還是中間商的角色,，而電商平臺(tái)也可以從中獲得分成,，大家賺錢其樂融融。

9,、可以說,，俞敏洪的第一次帶貨，就拆穿了直播電商的馬甲，當(dāng)然,，咱也不可能想象俞敏洪去帶貨食品,、美妝、日用百貨,、服飾這些商品,，至于農(nóng)產(chǎn)品直播，在社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)是燎原之勢(shì)的情況下,，顯然也難以符合高頻,、剛需、成本低等幾個(gè)特征,，情懷可以消費(fèi)一兩次,，但是消費(fèi)太多就很難有人買單了，從這個(gè)意義上來說,，在宣布關(guān)停K9（幼兒園至九年級(jí)）階段的學(xué)科輔導(dǎo)業(yè)務(wù)之后,，新東方的轉(zhuǎn)型之路，依然是長夜漫漫,。

因?yàn)樵谥袊^大多數(shù)人都是奶頭樂主義者,，曲高和寡,。所以俞敏洪直播帶貨不如李佳琦

就鼓勵(lì)消費(fèi)，增加GDP這一點(diǎn)來講,，直播帶貨無可厚非,，是一個(gè)利國利民的重要產(chǎn)業(yè)。不過也不是所有的直播帶貨都能很賺錢,，像羅永浩那樣幾年之內(nèi)還清巨額債務(wù)的,。賣書就是一個(gè)不好做的生意。在沒有直播帶貨出現(xiàn)的年份里面,，書籍就不好賣,，利潤也少。

如今就算有直播加持,，閱讀需求本來就少，想來也并不好賣,，這是由商品品類性質(zhì)決定的,，有時(shí)候，消費(fèi)形式也只是個(gè)形式的問題,，最終還得看商品性質(zhì)和需求,。