保羅·格雷厄姆可以說(shuō)是硅谷的傳奇人物了,，他從程序員做起,，賺了好幾個(gè)“小目標(biāo)”后，因?yàn)榧婢弋嫾液统绦騿T身份,，他寫了一本書,，就叫《黑客與畫家》，也算是有點(diǎn)自傳和自我感悟的讀物,，我之前有翻看過(guò),，里邊有很多他自己的感悟和心路歷程。書中也提到了一些和本文關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗原因的觀點(diǎn),，比如用戶體驗(yàn),，比如團(tuán)隊(duì)精神等。

的確,，保羅格雷厄姆,，總是能從旁觀者的視角，犀利刺入日常生活,，并讓人感嘆確實(shí)如此,。比如，他之前書里的一句話很有意思“學(xué)校是一個(gè)很奇怪的地,、人為設(shè)計(jì)出來(lái)的體系,，一半像無(wú)菌室，一半像是野蠻洪荒之地,。它就像人生一樣,，里面無(wú)所不包，但又不是事物真實(shí)的樣子”,。保羅的感覺(jué)讓我想起在國(guó)內(nèi)更知名的創(chuàng)業(yè)“導(dǎo)師” 李開復(fù),，一樣的硅谷傳奇經(jīng)歷,，一樣的從程序員做起，一樣著書立說(shuō)傳播創(chuàng)業(yè)思想,。不過(guò),，話說(shuō)回來(lái)，無(wú)論創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)還是失敗教訓(xùn),，也都是他人一家之言,，找到真正適合創(chuàng)業(yè)者自己的方式才最重要，借用齊白石教學(xué)生的一句話“學(xué)我者生,，似我者死”,，道理聽了很多，切不可當(dāng)做了成功學(xué)一樣的金科玉律,，還要從實(shí)踐中來(lái),，且能做到“知行合一”。

卓爾不凡的創(chuàng)業(yè)投資寫作高手,。保羅·格雷厄姆（保羅）1964年出生,，美國(guó)著名程序員、風(fēng)險(xiǎn)投資家,、博客作者和技術(shù)作家,。他以Lisp方面的工作而知名，也是最早的Web應(yīng)用Viaweb的創(chuàng)辦者之一,，后來(lái)被雅虎以美金5千萬(wàn)余元收購(gòu),，成為Yahoo! Store。他1986年獲得康奈爾大學(xué)的哲學(xué)學(xué)士學(xué)位,，隨后進(jìn)入哈佛大學(xué),，1988年和1990年分別獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)方向的碩士和博士學(xué)位。2005年,，他與人共同創(chuàng)建了著名的創(chuàng)業(yè)投資公司Y Combinator,，先后投資了數(shù)十家創(chuàng)業(yè)公司，包括reddit,、Justin.tv等,。公司的新聞網(wǎng)站Hacker News是訪問(wèn)量最高的技術(shù)新聞信息來(lái)源之一。一言以蔽之,，保羅的主業(yè)是技術(shù)寫作,，他很會(huì)吸引眼球。

帶了一頂奇大無(wú)比的帽子,。不知道是誰(shuí)，稱保羅為硅谷創(chuàng)業(yè)之父,，這肯定是天方夜譚,，在高手云集的硅谷創(chuàng)業(yè)界,，保羅甚至連孫子都算不上。他的知名度,，主要來(lái)自寫作及媒體,。

消遣讀物。所謂條創(chuàng)業(yè)者失敗的12條禁律,，看著玩玩而已,，千萬(wàn)別當(dāng)真。這僅僅是作家的12條,，總結(jié)的是一些個(gè)別現(xiàn)象,，寬泛的有些云煙霧照，因此,，不必當(dāng)成金科玉律,。甚至，在12條中,，任何一條中都可以找到成功的道路,，還是見仁見智吧。建設(shè)性的意見是,，關(guān)于創(chuàng)業(yè)投資的讀物,，我推薦 《價(jià)值》這本書，這是高瓴創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)埨诘氖撞苛ψ?15年理論與實(shí)踐結(jié)合的產(chǎn)物,，謙虛謹(jǐn)慎的張磊,，干的才是大事。讀者從《價(jià)值》中,，必然會(huì)有驚人的收獲,。

創(chuàng)業(yè)失敗的原因各式各樣,，保羅·格雷厄姆總結(jié)的十二大原因是經(jīng)驗(yàn)之談,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者們頗有裨益。但對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與各個(gè)具體的創(chuàng)業(yè)者而言,，需要更加審慎地理解保羅的分享,，也就是具象地從個(gè)人特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境做針對(duì)性的解讀,。
保羅總結(jié)創(chuàng)業(yè)者失敗的第一條原因是“單干”,。眾人拾柴火焰高，單干的毛病在于缺少幫手分?jǐn)傌?zé)任與風(fēng)險(xiǎn),。但國(guó)內(nèi)眾多創(chuàng)業(yè)失敗的案例,，恰恰是無(wú)法與合伙人繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過(guò)與合伙人從親密無(wú)間到分崩離析的局面,，因此與好朋友一起創(chuàng)業(yè)經(jīng)常到最后連朋友都沒(méi)得做,。深究下去不難發(fā)現(xiàn),，找到真正的合伙人確實(shí)可遇而不可求 – 能力上的互補(bǔ)、議事規(guī)則上的相互尊重與理解,、不論何時(shí)進(jìn)入與退出的合理方式都是必要的,，但更為重要的是對(duì)同一事業(yè)的共同追求與更為接近的價(jià)值觀，因?yàn)橛晒餐淖非笈c認(rèn)知所構(gòu)建的相互信任,，是對(duì)抗壓力與艱難困苦最為底層的支撐,。所以，如果確實(shí)沒(méi)有合適的合伙人,，倒也不妨先“單干”著,。
很多創(chuàng)業(yè)者在得到投資后往往會(huì)在投資人的要求（甚至鼓動(dòng)與脅迫）下，加速投入以期更為快速的規(guī)模增長(zhǎng)與收益提升,，但在項(xiàng)目進(jìn)展不順利或者遇到重大的環(huán)境變故時(shí),，則很快陷入捉襟見肘甚至身無(wú)分文的困境。所以保羅在第七,、第十,、第十二條的建議，本質(zhì)上都與資金與項(xiàng)目安全性相關(guān),，也就是給自己始終創(chuàng)造相對(duì)安全的資金環(huán)境,，既包括個(gè)人與家庭的，也包括公司投入的,，當(dāng)然還需要抵御住投資人的壓力,。對(duì)賭是國(guó)內(nèi)投資領(lǐng)域常見的，投資人希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出更為具體的發(fā)展目標(biāo),，創(chuàng)業(yè)者希望以宏大的目標(biāo)獲得投資人更多的早期資金支持,。但在實(shí)操過(guò)程中，創(chuàng)投雙方往往會(huì)產(chǎn)生與初始目的相背離的做法,，創(chuàng)業(yè)者單純?yōu)榱藢?duì)賭數(shù)字不惜搭建空中樓閣,，投資者為了對(duì)賭數(shù)字竭力給創(chuàng)業(yè)者壓力而導(dǎo)致后者不堪重負(fù)。從雙贏到雙輸,，是創(chuàng)投兩方不專業(yè)和缺少定力的體現(xiàn),。
創(chuàng)業(yè)對(duì)于中國(guó)的年輕人們來(lái)說(shuō)，是高速發(fā)展和財(cái)富自由的捷徑,。過(guò)去二十年的創(chuàng)業(yè)故事,，會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里激勵(lì)著青年們?cè)趧?chuàng)業(yè)道路上前仆后繼。只是未必所有的項(xiàng)目都具備創(chuàng)業(yè)的價(jià)值,，并非所有人都具備創(chuàng)業(yè)的能力與時(shí)運(yùn),。如果只把創(chuàng)業(yè)看作是一種人生體驗(yàn)，那唯一該考慮的就是自己為什么還沒(méi)有傾盡全力地開始創(chuàng)業(yè)呢,？去試試吧,，創(chuàng)業(yè)者所親歷的應(yīng)該比保羅能總結(jié)的要多得多,！

就創(chuàng)造一個(gè)事情或一項(xiàng)事業(yè)而言，起初以為是在做事,、做商業(yè)模式、做技術(shù)市場(chǎng),、做戰(zhàn)略定位做定價(jià)談判,，七八年后會(huì)發(fā)現(xiàn)，首要的還真不是這些,，而是用各種方式探索碰撞合適的合伙人,。

個(gè)人發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要去補(bǔ)短板,，補(bǔ)短板不是事倍功半,，而是100%無(wú)功而返，但前提是要找到自己的天賦,；
成就事情,，肯定需要合伙，補(bǔ)齊短板,；前提是認(rèn)識(shí)和認(rèn)知合伙人的長(zhǎng)板,，合計(jì)木桶是否還有短板。
一個(gè)人走得快但往往不長(zhǎng)遠(yuǎn),，一群趨于閉環(huán)的人走的慢些但確實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn),。
但要認(rèn)知一點(diǎn)的是，合適的合伙人,，是一段時(shí)空交集,，不是之前錯(cuò)過(guò)，大致也不會(huì)是未來(lái)永遠(yuǎn),，像芒格巴菲特,，實(shí)屬方差極小部分；而大部分,，屬于黑石的彼得彼得森與蘇世民,、量子基金的羅杰斯與索羅斯。

當(dāng)然,，成就一件事情,，合伙人必要但不充分；成就事情,，七分人品,、二分運(yùn)氣、一分技術(shù),。

說(shuō)起市場(chǎng)容量,，投資N段論的第一句,，往往就是市場(chǎng)夠不夠大；芒格一再說(shuō),，要去魚多的地方去釣魚,。照本宣科了些，但公理往往就是要義,。曾經(jīng)有段時(shí)間,，突然覺(jué)得，自己會(huì)做什么不是首要的,，首要的是去哪個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域去做,。當(dāng)然了，幾年之后這一體悟讓位于只做自己擅長(zhǎng)的事情且與人合伙,。

最近有位同學(xué),，人工智能搞得有聲有色，發(fā)來(lái)BP說(shuō)一新產(chǎn)品處理醫(yī)廢,、危廢,。看過(guò)之后發(fā)現(xiàn),，他所謂的“處理”是搬運(yùn),，而不是火燒電離的消滅危廢醫(yī)廢。那么問(wèn)題來(lái)了,，他不可能作為競(jìng)標(biāo)主體,，自己設(shè)備要么不被需要、要么被需要的時(shí)候其實(shí)沒(méi)有定價(jià)權(quán),，這個(gè)市場(chǎng),，實(shí)在狹小......
就建議說(shuō)呀，別盯著醫(yī)院樓外的醫(yī)廢搬運(yùn)啦,，樓內(nèi)的搬運(yùn)同樣需要您的產(chǎn)品,，而且那個(gè)場(chǎng)景中您的設(shè)備可以申請(qǐng)成為醫(yī)療器械，比如手術(shù)病人在病床,、手術(shù)臺(tái),、各種CT機(jī)間的轉(zhuǎn)運(yùn)......

至于純抄襲，是一門生意,，而不是一個(gè)商業(yè),。參考之后的創(chuàng)新另當(dāng)別論。

說(shuō)到和用戶交流打磨產(chǎn)品,，這有待商榷,。大部分可能真的需要，但天才或許這不需要，比如直到今天的Apple,。哈佛商學(xué)院克萊頓?克里斯坦森教授說(shuō),，良好的管理是導(dǎo)致普遍被認(rèn)為成為了最好企業(yè)的時(shí)候衰敗的根原因 -- 受到了主流客戶（烏合之眾的最大公約數(shù)）的左右......

但也不知道是不是翻譯不全的緣故（沒(méi)有看到原文），這位創(chuàng)投界譽(yù)滿全球兄弟,，沒(méi)有說(shuō)到宏觀經(jīng)濟(jì),、體制經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響，也就是那句“95%的宏觀,，其實(shí)與自己無(wú)關(guān)”,。
這理解起來(lái)或許需要兩層反轉(zhuǎn)邏輯，比如去年至今的全球疫情使得N個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司行將就木,，這與他們自身無(wú)關(guān)；換言之,，這種暫時(shí)的失敗也沒(méi)什么好探討的,，重整抖擻，干下一個(gè)就是了,?？此票灰咔榈暮暧^擊倒，其實(shí)實(shí)質(zhì)與自己無(wú)關(guān),，因?yàn)橛嘘P(guān)你又能怎么著,，多思無(wú)益。
再比如中國(guó)的受體制經(jīng)濟(jì)周期影響相當(dāng)大的環(huán)保行業(yè),，受中國(guó)體制定位下的學(xué)培在線教育行業(yè)等,，幾多上市公司都被兼并重組，何況這個(gè)周期中的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目,。

隨天賦,、人品、運(yùn)氣,、技術(shù),，然后，就是走著走著也就到了,，而且行穩(wěn)致遠(yuǎn)......

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創(chuàng)業(yè)失敗,，各有各的失敗，創(chuàng)業(yè)成功,，也各有各的成功,。也就是說(shuō)，當(dāng)我們看到格雷厄姆這12條箴言時(shí)的第一反應(yīng)是它是不是可以有反例,，而不是直接就把這些提醒當(dāng)作真理,。

事實(shí)是，當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜，而中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境由于規(guī)模使然,，更加多元和復(fù)雜,，其結(jié)果是沒(méi)有成功創(chuàng)業(yè)的法則，只有不斷創(chuàng)業(yè)的人,，而每個(gè)人或者哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有通往成功的特殊路徑,。

不客氣的說(shuō)，創(chuàng)業(yè)失敗者往往是創(chuàng)業(yè)成功學(xué)看多了,，以為創(chuàng)業(yè)變得簡(jiǎn)單,、可控，并對(duì)自己充滿信心……相比創(chuàng)業(yè)成功的邏輯,，真正開始創(chuàng)業(yè),，勇敢的走出那一步，對(duì)大多數(shù)來(lái)說(shuō),，或許更重要,！

沒(méi)有全局觀也是很大一部分原因。